广森地产观澜项目广告推广方案横排.docx

广森地产观澜项目广告推广方案横排.docx

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广森地产观澜项目广告推广方案横排

一、项目概述

观澜是深圳特区周边的一个重要城镇，其定位为高新产业及先进工业基地、陆路物流基地、深圳市后备生活基地；随着梅观高速等多条道路的开通，观澜与深圳各区域的沟通交流日趋便捷和广泛，旧城区的规划已逐渐不能够满足经济快速发展的需要，观澜新中心的建设已经开始全面进行。

本项目位于观澜规划的新中心区内，周边世纪广场、体育中心已经落成，镇文化艺术中心已经封顶，镇政府新办公楼正在加快建设步伐；本项目所处大和路是观澜主要干道之一，平坦宽阔，绿化优良，四通八达，公交车站就在门前，公交线路还将逐步增多；周边配套有中心市场、休闲中心、酒店、学校等；新中心与旧城区相比，环境舒适、规划科学，政府对其建设大力支持，所以很快将成为观澜人气聚集的重点区域，无论是作为居住还是经商，均具备良好的环境条件和人文条件，发展空间广阔，潜力巨大。

二、项目优劣分析

1、优势：

观澜目前的商品房除高尔夫的渡假物业外，普通商品房的发展还处于一个比较滞后的阶段，旧城区内由于历史原因造成的房屋规划杂乱无章和过分拥堵，使得很难造就高品质的楼盘，一些对居住要求比较高的人士自然将眼光投向了新规划的中心区，以深圳特区内的房地产发展史作比较，老城区的杂乱造就了香蜜湖、华侨城的辉煌。

本项目因处于新中心区内，所以必将成为上述人士的关注焦点，加之本项目推出的架空层花园等提升楼盘价值的规划，可以更加吸引客户；同时，目前观澜还没有同类项目与之竞争，这也形成了一个比较宽松的销售环境；广森公司观澜中心市场一期的成功发售也为自己树立了很好的信誉度和品牌形象。

2、劣势：

本项目因属于集资性质，无独立产权，所以不能满足升值套现型投资者需要，部分打工白领也因担心自己以后工作变动后本地物业无法处理而迟疑；同时，项目性质也决定了置业者无法获得银行按揭，付款压力较大；本项目附近环境虽具有发展前瞻性，但目前还相对比较冷清，作为房地产销售来说，显得人气不足。

三、推广方针

我们在对楼盘的包装和推广中，首要工作是将项目的优势全面而醒目地展示在客户面前；同时，对于项目劣势，将通过确定合理目标客户群、科学客观的前景分析说明、付款上的优惠措施、现场气氛的营造等方面加以弥补。

宣传定位上，保持中等偏上的水平，不因盘小价平而降低形象档次，各方面都要按照现代正规商品楼盘的包装推广模式进行，通过高标准、富创意的广告组合，体现发展商对该项目的重视和负责态度，树立起观澜客户对楼盘素质、对发展商水平的坚定信心。

因本项目单位总量较少，并且地域针对性强，所以推广销售中应遵循“短、平、快”的方针，采取多种媒体、多个层面相组合的推广手段，迅速将楼盘的宣传普及到观澜各主要区域和各主要目标客户群，广告的策划制作中务必加，力争用最快的时间完成预期销售任务。

四、实施概要

1、确定广告主题

广告主题：

突出中心和发展两个概念。

2、确定项目名称

因本项目销售侧重点在于商铺，所以名称应大气且充满财富意味，不能够太过于居家化和温馨化，同时应该突出所处地理位置的优势，并与一期名称相关联、融合，形成规模化效应，故本项目名称拟定为：

中心名园

3、确定广告语

根据广告推广方针，广告语应该突出煽动性和紧迫性，营造热销气氛。

1、主广告语：

坐拥世纪广场，尽享观澜明天！

2、组合创意（汉堡篇）

A——三重美味，谁先吃到谁先笑！

（配汉堡创意，突出本项目自下而上有黄金旺铺、架空层花园、现代住宅的三重布局）

B——中心最热！

（配炸鸡创意，突出本项目处于中心区的优越位置，以及中心区将成为观澜热点的事实）

C——前景无限，数量有限！

（配薯条创意，突出本项目住宅及铺位数量不多，非常抢手）

3、其他广告语

——关键时刻快一步，财富滚滚享一生！

——警报！

中心区能量爆发倒计时！

——斗快、斗准、斗眼光！

——一次投资，三代受益！

4、广告媒体组合

媒体组合也遵循推广方针，采取多种媒体、多个层面相组合的推广手段，将广告攻势迅速在预定范围内全面展开。

（1）灯柱广告

在观澜大道至本项目的沿途道路灯柱上制作插旗广告，每灯柱左右两面旗帜，采用较大尺寸规格，色彩和设计醒目而现代，体现楼盘的品位；此广告可迅速营造规模性的宣传势头，传播范围广泛全面，并且将观澜现中心区域与本项目紧密连接起来，在客户前来看楼的途中，可起到缩短实际路程的心理效果。

（2）形象墙广告

将工地四周空白围墙制作为形象墙，一方面可以消除施工现场的凌乱感和单调感，另一方面可以体现楼盘质素，增强客户的购买信心。

（3）大型灯箱广告

在观澜人流密集的主要商业区域（如商业步行街口、国惠康商场附近）设立2—3块大型灯箱广告，此广告覆盖人群广、直观快捷、冲击力强，并且白天和晚上均有良好效果。

（4）直邮广告

将精美详细的宣传资料通过直接邮寄的方式送达目标客户群（如机关公务人员），该广告成本较低，目标明确，资源流失少。

（5）夹报广告

将精心策划设计的楼盘宣传页夹入报刊内投递到观澜所有订户家中；因为其是针对地区发放而不是针对全深圳市，所以该广告费用大幅度低于报纸广告，但是与报纸广告的读者群完全相同，非常适于本楼盘这种区域性强的项目。

（6）设置咨询点和看楼专车

因本项目与旧城区有一定距离，所以将在万家福或国惠康商场前搭建设计精巧的临时咨询促销点，向来往人群派发资料，现场咨询，并派驻看楼专车接送意向客户前往楼盘现场进一步洽谈。

（7）大型条幅广告

在观澜中心市场临大和路一面悬挂大型条幅广告，可以向过往车辆、行人起到有效的宣传，同时也能够烘托出销售现场的气氛。

（8）流动车体广告

包装1—2辆醒目的广告宣传车，在人流密集的时间及路段穿梭宣传，如允许，可配备广播。

本广告成本低，流动性强，覆盖面大。

（9）促销活动

——选择开盘日或其他节假日进行大型优惠促销活动，推出总价折扣、送全屋装修等系列酬宾举措，限时限量，促使短时间内掀起销售高潮。

——与商场合作进行促销推广活动，比如在商场一次购物满200元可以到售楼咨询处领取礼品一份，可吸引更多的客户来到咨询处，扩大与客户接触机会，同时也可与商场建立良好的合作互利关系，创造和谐的营销氛围。

（10）宣传品

1）售楼书设计为折页式，简洁明了，成本较低，数量为2000份左右。

2）宣传资料设计为正反面单张，适于大量派发，数量为20000份左右。

3）促销礼品选择价值低但新颖独特的小型精品，印制楼盘名称、电话，数量为5000份左右。

深圳市吉瑞广告有限公司

2003年2月