创业大赛市场营销策略.docx
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创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略
创意小店“引入期”策略:
一、引入期市场营销特点:
1不利因素:
1、消费者对店面及推出的产品不了解,因此产品的销量小,而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立,高价可能限制了购买,低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少,乃至出现经营亏损,小店承担的市场风险最大。
2有利因素:
1、市场竞争者少
2、产品活力十足,若成立有效的营销系统,即可以将产品快速推动引入阶段,进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略:
快速渗透策略:
即以低价钱和高促销费用推出产品,增强小店的知名度。
1实施目的:
1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件:
1、产品市场容量很大
2、潜在消费者对产品不了解,且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行:
1产品策略:
1、核心产品:
以最快速度推出近期流行的创意产品,知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品:
用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品,同时消费者还可以DIY。
2品牌及包装策略:
1、品牌:
1品牌有无:
要注册品牌商标,创意产品不仅销售创意及流行,更要销售创意设计的专利,为了保护创意,拥有品牌成为必需。
2品牌设计:
A:
精练夺目,易读易记B:
构思巧妙,暗示属性C:
避免类似,超越时空。
3品牌组合:
A:
品牌归属小店所有,引入期不准其他企业进行贴牌生产。
B:
品牌进行统一,只拥有一个品牌。
2、包装策略:
1类似包装策略:
本小店制作和经营的所有产品,在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一路特征,以此来节省包装设计本钱,树立小店形象,扩大小店影响。
2品级包装策略:
A:
高级的产品采用精致包装。
B:
低档的产品采用简易包装。
3分类包装策略:
A:
自用产品用简易包装。
B:
做礼物送人产品采用精致包装。
C:
情侣间要有纪念意义的产品采用唯一且精致包装。
3定价策略:
渗透定价策略:
把产品价钱定的相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
1、本钱导向定价策略:
产品价钱按照本钱和必要利润来制定。
2、折扣定价策略:
引入期为招揽顾客采取一次性购买数量及金额越大,享受的折扣越大。
4销售渠道策略:
1、一阶渠道:
引入期小店即是制造商也是零售商,小店直接面对消费者。
2、基于互联网的零阶分销渠道:
小店初步成立自己的网店,不仅进行实体店销售,同时也利用网店直销。
此阶段以博得信用品级为目标。
5促销策略:
1、人员推销策略:
1方式:
A:
定点推销:
a:
在成都理工大学女生宿舍(芙蓉园)门口摆摊宣传推销。
b:
在主食堂(蓉和餐厅)门口摆摊设促销点。
B:
柜台推销:
安排促销人员在实体店内促销。
2目的:
A:
向顾客宣传介绍小店及创意产品的有关信息。
B:
激发推销对象的的购买欲望。
C:
进行市场调研,为未来调整产品策略提高依据。
D:
成立与顾客的友谊,以发展长期的生意协作关系,从而稳定地销售产品。
2、广告促销策略:
让促销人员在女生宿舍门口、大食堂门口及男女生宿舍内发海量的宣传单。
3、公共关系促销策略:
1赞助成都理工大学学生会及社团的大型活动,在其活动中宣传造势。
2开展创意小店的Logo设计大赛,激发学生对小店的关注。
3开展手工艺品制作大赛,小店提供比赛场地及材料,吸引学生的光顾。
4、销售增进策略:
1向学生赠送代金券。
2向在小店消费满x元的顾客赠送打折卡。
3产品组合销售
创意小店“成长期”策略:
一、成长期的市场营销特点:
1不利因素:
1、大量竞争者进入,市场竞争加重。
2、竞争的加重致使产品市场价钱不稳定。
3、企业的促销费用水平大体稳定,但销售额的比率下降。
㈡有利因素:
1、消费者对产品已经熟悉,销售量增加很快。
2、产品已经定型,技术工艺比较成熟。
3、成立了比较理想的营销渠道。
4、由于促销费用分摊到更多的销量上,单位生产本钱迅速下降,企业利润迅速上升。
二、成长期营销总策略:
市场扩张策略,争夺高市场占有率。
1实施目的:
1、保护市场份额,并侵占市场占有率,为未来发展寻求条件。
2、开拓新市场,争取更多顾客。
㈡实施条件:
1、成功的引入期销售经验。
2、产品及产品组合的初步合理。
3、消费者对小店及创意产品的理解及喜爱。
4、网店销售的初步成功。
三、成长期的策略具体执行:
1产品策略:
1、期望产品:
不断知足消费者更高的消费需求,使自身产品更符合消费者的心理预期。
消费者乃至可以自行设计想象中的产品,只需委托我店加工成型即可。
2、延伸产品:
完善产品的有关服务,开发产品的相关产品链条,比如情侣可以在我店拍摄大头贴,并可将其印在在情侣装或DIY产品中。
3、差别化产品:
丰硕产品种类,还可个性定制。
2品牌策略:
1、品牌价值打造:
追求小店的品牌影响力,使品牌表现青春的价值。
2、品牌文化建设:
走在流行的前沿,使品牌文化打造为创意与时尚的完美结合。
3定价策略:
高市场占有率定价策略:
通过定价取得控制市场的地位,以此博得最高市场占有率,从而享有最低本钱和最高的长期利润。
1、竞争导向定价策略:
采取与竞争对手大体相同的价钱(近乎完全竞争市场,价格弹性小)。
2、不同定价策略:
1顾客不同定价:
为留住老客户,为累计消费的顾客无条件打折。
2网店不同定价:
为扩大小店的影响力,鼓励网上销售,使网上产品的价钱略低。
3补充产品定价:
作为延伸出的产品,如大头贴,情侣装等的价钱可略高。
4销售渠道策略:
1、一阶渠道:
与引入期不同的是,部份产品此时需大量生产,制造商已成为专业的加工企业,但小店的手工工艺并非撤销。
工厂交部份货与小店,小店直面消费者。
2、网店零阶直销:
成长阶段重点发展网上经营
3、连锁直销:
在川师、川大等大学旁开设连锁小店,扩大销售渠道的宽度。
店长从开店的高校当选聘。
5促销策略:
1、除理工外的新店:
促销手腕类似理工引入阶段。
2、理工:
每周或每隔几日进行限量抢购以巩固老顾客,招揽新顾客。
3、网店:
可在淘宝上投放简单的小广告并推出每日秒杀抢购活动。
创意小店“成熟期”策略:
一、成熟期的市场营销特点:
1成长中的成熟期:
各销售渠道大体呈饱和状态,增加率缓慢上升,还有少数后续的跟随者进入市场。
2稳定中的成熟期:
市场饱和,消费平稳,产品销售稳定,销售增加率一般只与购买者人数成比例,如无新购买者则增加率停滞或下降。
3衰退中的成熟期:
全行业产品出现多余,竞争加重,一些缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代,新加入的竞争者较少。
竞争者之间各有自己特定的目标顾客,市场份额变更不大,冲破比较困难。
二、成熟期的营销总策略:
强调品牌,低本钱及产品改良策略:
即突出小店的品牌文化,利用成熟的技术和渠道紧缩成本,同时扩大产品的功能性。
㈠实施目的:
1、从稳定的市场份额中获取最大的利润率。
2、摆脱价钱战,成为价钱制定的领导者。
2实施条件:
1、有稳定的供求。
2、品牌的影响力较大,成为创意及流行结合的文化代表。
3、有成熟并完善的生产条件及销售渠道。
三、成熟期营销策略的具体执行:
1产品策略:
一、开发潜在产品:
对可能发展成为未来最终产品的创意落实到样品,试售观察效果后决定是不是进行规模开发。
在工艺品的成功打造后,小店的品牌还可开发一系列的时尚产品,如T恤,帽子,手套等受年轻人喜爱的设计时尚的产品,使小店品牌能成为“潮”的代言词
二、销售专利:
如生产商感觉创意产品市场广漠,有利可图,如自行销售,则我店可出售部份创意产品的设计专利。
2品牌策略:
1、品牌拓展:
将开发的一系列产品的时尚和创意产品贴上小店注册的品牌,将其巩固成为真正的名牌。
2、品牌保护:
1申请认定驰誉商标。
2注册互联网域名。
3定价策略:
稳定的定价策略:
即成为定价的领导者后采取保护行业的定价策略,稳定市场价钱,避免价钱战引发的行业损耗。
1、需求导向定价策略:
以市场需求强度及消费者感受为主要依据,制定能取得消费者合理认知的基础价钱。
2、心理定价策略:
同时也利用消费者仰慕名店的声望所产生的心理,把部份商品的价钱定成相对较高但被消费者接受的价钱。
4销售渠道策略:
1、零阶渠道:
网店进一步发展,真正直销。
2、一阶渠道:
进一步扩大实体店的连锁规模,走出四川,走向全国其余高校,争夺全国市场。
3、二阶渠道:
此时因为品牌的影响力,小店已可以寻求代理商朝理四川之外的连锁拓展,收取其加盟费后还需进行统一管理。
5促销策略:
1、广告促销策略:
1在各大时尚网站推出时尚广告。
2在时尚杂志,电视中推出多媒体广告。
2、事件营销:
通过赞助时尚的嘉年华活动进一步增强品牌的影响力。