毕业实习计划范文七篇.docx
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毕业实习计划范文七篇
毕业实习方案范文七篇
毕业实习方案范文七篇
一、首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。
任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学习和充电。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
比方买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都害怕，无信心的话，那我还能做好什么呢?
所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承当起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实习阶段工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
实践目的:
通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：
健身房会籍参谋。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。
在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。
这次是在一个健身房里做会籍参谋。
说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它到底是干什么的。
这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的号码，然后回到办公室再打，约顾客。
之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。
做这一行之前我先把它XX了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，XX的结果让我汗颜（XX上讲会籍参谋工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。
人均日带顾客2人。
）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。
我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。
外展，也叫室外宣传，是用来开展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的效劳工程，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。
说实话外展这是最难做的一局部，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要号码，这往往是最时候，因为大多数人都不会给你号码的。
有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。
有的时候我为了一个号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。
如果有优惠活动了，我会及时通知您的。
哎，反正能说的我都说了，能把号码要来就可以了。
几率是我发30张传单最多有一个给号码的。
真悲催。
号码要来了，第二步就是打了，把要来的给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是（嗯，好的，有时间我就去的）。
但是，有时间?
那到底是神马时候呢?
这个就不知道了。
所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。
几率是打10个号码来一个人。
这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑里。
更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。
通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上了，这时我会给他写一份合同，这可是我最快乐的时刻了。
说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要号码，也必须脸皮很厚的一个接一个的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。
我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。
天热了就发天气炎热，注意防暑。
给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。
顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮助介绍朋友或者快到期的续卡。
反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。
有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。
到点了，就随便逛逛就回来了。
一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。
但是，，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要号码。
虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。
这点，是最令自己自豪的。
也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理会籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。
欢送我寒假再回到这里来实习。
（*^^*）嘻嘻……，看己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。
如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实习，累吗，当然累。
可是，收获是很大的。
日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。
他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。
这，对我来讲，是很受益的一课。
实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的`旅途中更好地成长。
运用所学习的专业知识来了解城市规划的工作流程和工作内容，加深对城市规划设计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，到达学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
于是，本学期我们进入了实习阶段：
1、通过这次实习，使我们较全面、深入的了解城市规划相关工作的意义，熟悉现行业单位方案设计方法和规划实务操作技能，使学生对城市规划相关工作实践有较全面的感性认识。
2、通过这次实习，使我们进一步消化和掌握已学到的专业理论知识和专业实践技能，检查我们对学理论知识和专业实践技能，也检查了我们对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应变能力。
3、通过这次实习，培养了我们实践中的观察问题、分析问题和解决问题的能力，动手操作和计算机绘图技能，培养学生理论和实践相结合的能力，为今后较为顺利走上工作岗位打下根底。
4、通过此次实习，不仅提高我们思想素质和专业素质，还培养了我们事实求是的工作作风和踏实、谨慎、认真的工作态度，给帮助我们树立良好的职业道德和组织纪律观念。
对于学习了差不多四年城市规划的我们，可以说对城市规划设计已经有了初步的了解。
所有有关城市规划的专业根底知识、根本理论、根本方法和结构体系，我们根本也都有所涉猎。
但这些似乎只是纸上谈兵，倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，做些实际工程，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的规划设计理论知识扎实较强，计算机绘图能力比拟熟练，设计也如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，规划设计时可以借鉴一些成功的案例，那么，当一名合格的城市规划设计人员应该没问题了。
现在才发现，城市规划设计其实更讲究的是它与实际紧密结合性和可操作性。
离开现场实际情况，其它一切都为零，设计不只是一味的绘图，更不是一味的照抄照搬。
自从20xx年2月开始，我在北京先后进入两家公司进行工作，均是在规划设计部以实习生的职位在岗工作。
在了解城市规划设计的根底工作后，对城市规划有更深入的认识和接触，也使我意识到自己的缺点与缺乏。
其实刚出去实习的心态是急躁的。
过完年第一次到北京，也是我第一次出去找工作过独立的生活。
或许是因为自己简历准备充足，工作找起来并不麻烦，第一家面试就可以直接工作。
但是“得到的不知道珍贵，失去了才知道其价值”。
我只是想多面试几家公司看看待遇和公司情况，这样就和几个差不多的公司失之交臂。
我第一份工作是在中联城建筑规划设计事务所开始的。
面试的时候，我们BOSS亲自面试，问了很多关于专业的问题后，开始了一个重要的环节——两小时快题设计。
其实手绘是自己的弱项，这个我也很清楚，但是功夫不负有心人，表达不好，我就尽量用语言来说服他。
规划设计，其实并不完全在于你是否会手绘，好的设计思路也是一个亮点，但是需要的是能够表达出来并且让对方接受这才是一个不错的方案。
否那么，也只有自己的水平，跟着BOSS也只能绘图（手绘和语言表达都不怎么样的）。
周三上午，我提前到达面试地点，但是由于公司没有到上班时间，我就一个人在工作单位所在的哪个社区——三里屯SOHO转了一圈，熟悉了一下环境。
而我所做的快题设计题目那么正是一个综合社区的设计。
于是，比葫芦画瓢，我就结合自己所学的专业知识和三里屯SOHO社区中的地上地下设计模式，借鉴了其中可取之处，不到一个小时，就画出了草图方案。
我并没有太过深化细部，只是表达了设计图纸的根本信息和所设计建筑的体块与造型。
然后找到BOSS说出了自己的设计构思以及借鉴本社区的一些精华之处，也许借鉴这才是真正的亮点。
善于观察和借鉴已有的成功案例，对设计专业工作人员是必须的能力，也是我们在以后工作中经常采用的方法。
工作一开始，或许是急躁，感觉自己学不到想要学习的东西，整天接触的只不过是一些没人干的杂务工，整天没有老板和总工安排任务，只是从其他地方要过来一些案例和PPT，整天的浏览，然后看看网页。
工作的心是焦急的，耐性也是经不起考验的。
情急之下，就再次的开始了寻找工作的历程，到第二家公司——北京创成新领域建筑规划设计咨询工作。
通过找工作，换工作，接触实际工作，我认为“放低姿态，放平心态，提高要求”，才能真正的在自己的岗位上持之以恒，干出成就。
刚开始的时候，由于自己对规划实务不是很了解，虽然在校期间跟着老师做了一段实际规划工程，但是对于单位的一些程序和BOSS的一些想法不是很了解。
所以刚开始的工作进度是比拟慢的，但是在总工的带着指导下，同事的帮助下，很快的对需要做的工作有了初步的了解和认识。
实习过程中，我们公司做的主要都是内蒙古的一些工程，而我的主要工作就是负责用计算机修改图纸和把其他的一些手绘图纸的矢量化。
规划设计本身就是一个反复修改的过程，甲方不断的提出修改意见，公司不断的调整设计方案，而我也就是在不断的重复修改工作。
总工一般不上机操作，指导我们把他的手绘方案在电脑中用最好的效果表达出来。
我找了很多参考图片，也让其他同学帮我找了很多比拟不错的图片作为参考。
因为自己本身不知道什么好看，那就只能找一些公认比拟漂亮的图片作为参考，开始就模仿别人的效果。
我们的工作过程中主要是用CAD，PS，AI，SketchUp，湘源控规等绘图软件。
经过工作之后，才知道什么叫天外有天，我们总工的软件操作熟练程度比我们要快上好多倍，而且他在外企已有三年的工作经验，工作期间也是和我们一样从根本开始。
他不仅能够熟练的运用多种常用的绘图软件，还给我们介绍了几种我们以前根本没有听说过的英文软件和操作技能。
用他的话说：
“规划设计本身就是一个在积累经验的过程，开始时候都是从根本工开始的，等真正有了工作经验自己的身价也就上去了。
”这句话虽然朴实无华，但却是事实，同时也让我对自己产生了反思，对第一次换工作的冲动感到懊悔。
一个人的认知程度，本身就是在随着我们逐渐的成长在不断的加深。
而一个人取得的成就也是在不断的付出之后不知不觉的积累出来的。
在我们这个行业工作，如果不加班就不算是真正的规划设计行业人员。
当然，我们实习生也不例外，经常加班，有时候能干到夜里两三点，周末根本没有双休。
刚去的时候比拟关注的就是工作强度，一位老员工告诉我说：
“加班是正常的，熬夜是必须的，只有在不正常的情况下才有双休日。
”我听过之后，感觉到有点恐怖。
当然开始时候感觉不太适应，但是在实际工作过程中，慢慢的适应了也就习惯了。
有辛酸也有欢乐，我们加班时候老板统一买饭，大火一起有说有笑，公司的会议桌就是我们的餐桌，一起分享我们工作过程中的苦与乐，探讨困难与收获。
实习生任务本身也不是很重，在没事的时候，看看书，查查资料，帮助助理浇浇我们办公室的花，其乐无穷。
在整个实习过程中，虽然真正的参与到规划方案的设计过程中，但是通过总工的一些图纸，修改图纸时候甲方提出的指导性意见以及在最后过程中根据具体情况做出的一些地块的城市设计等过程，也让我对实际的城市规划设计有了更进一步的接触和了解，更清楚的指导在设计过程中需要注意的事项和一些严格要求的标准性文件。
不仅学会了不少的专业知识，也学会了如何和同事之间处理好工作关系，磨练了自己的个性，在自己在以后的工作过程中会起到更好的效果。
规划设计本来就是一件烦琐的工作，改图的过程更是重复的，枯燥无味的。
但是只要你用心地做，越做越觉乐趣，越做越起劲。
任何职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，修改图纸切忌：
粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达你所想要的理想目标。
转眼时间，实习该结束了，通过实习，我也获得了不少的心得认知和感悟：
首先，作为一个设计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。
设计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业开展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的设计标准，法律法规，以及甲方的设计意见和建议。
这样才能使自己的工作最为出色，效率也能到达最高，更能为企业和社会创造更多的财富。
其次，作为一个设计人员要有严谨的工作态度，务实的工作作风。
规划设计工作是一门很精准的工作，要求设计人员要准确的核算每一项指标，认真对待每一块用地性质确实定以及道路的设计，及时与甲方沟通交流，争取做出符合实际的又节省施工费用的设计方案。
如果态度马虎，随便的画出一条道路，在计算机上或许是很小的误差，但到实际施工过程中，或许会给甲方或者政府造成巨大的不必要的损失。
再次，作为一名设计人员要具备良好的人际交往能力。
规划设计部门是特殊的，每接到一个工程都要通过与各种阶层的人运用各种不同的交流手段获得与工程有关的根底资料。
只有足够的精准的根底资料，才能设计出更合理的、切合实际的设计方案。
而在汇报方案时候也需要对甲方和领导解释出与工程有关的详细的信息。
所以在与各个阶层人员打交道时一定要注意沟通方法，要具备正确的心态和良好的心理素质，才能取得想要获得的根本信息。
在这次顶岗实习中，我还结交了许多朋友、老师以及同事。
我们在一起相互交流，相互促进。
因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解城市规划工作的实质、经验、方法。
为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
在这次的社会工作实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,翻开了视野，增长了见识，知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。
而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在剧烈的竞。
通过这次实习，我还认识到了自己的缺点和缺乏，发觉到了自己的心浮气躁。
庆幸的是自己还有一年的时间在校园中区去改正自己的缺乏，弥补在专业上的缺乏，还有足够的时间来查漏补缺，改正缺乏，完善自己。
护理系20xx届毕业实习由护理系负责具体组织落实和实施，并成立相应实习工作小组。
组长：
副组长：
实习指导教师：
1、学习相关文件和材料，参加实习发动大会，与负责具体指导的学生见面，确定。
2、指导和催促学生按实习要求完成实习任务，帮助学生解决在实习过程中遇到的问题和困难。
3、指导学生进行论文（实习调查报告）的撰写，学生的实习调查报告的撰写过程必须经过指导老师指导和批改。
（可以邮件方式联系，但要保存相关记录）
4、在实习期间保持与学生的联系，随时了解学生实习岗位及变动情况。
在实习期间至少安排三次对学生实习的检查，并有检查记录。
5、认真填写《实习指导工作记录》，具体与学生的联系，指导和检查工作必须有记录，作为完成工作量的重要依据。
6、认真做好毕业实习调查报告综合成绩的评定。
7、认真做好就业指导（含就业协议书的签定）。
1、实习班级：
09护理
（1）
2、实习方式：
为使实习与就业更好地结合，采取分散实习的形式。
学生自己联系实习单位，应出具三方签名的书面材料（个人申请书，家长同意书和实习单位接受实习的证明书，纸张要求为A4纸），并将材料于5月14日前交到指导老师处。
3、实习时间：
20——年5月10日至20——年5月30日。
1．实习是高职教育是一个重要环节，实习期间，实习学生既是在校生，必须遵守学校的有关规章制度；又是实习单位的工，必须遵守所在单位的规章制度。
2、注意维护学校和自身形象，不做有损学校形象的任何事情。
3、主动与实习指导老师保持联系，必须在5月14日前向指导教师通报实习岗位和
4、实习岗位变动应及时通报指导教师，随时保持与老师和学校的联系。
5、不与实习指导教师联系和不通报实习岗位视为未完成实习任务。
6、认真填写《实习笔记》和完成实习调查报告，未提供《实习笔记》和实习报告者，不得给定实习成绩。
7、需由实习单位在毕业生实习鉴定单上加盖公章，否那么实习成绩不合格。
8、按时完成实习期间的其它各项工作。
五、毕业实习报告编写要求
提高实习报告的质量，做到实习调查报告在内容和格式上进一步标准化与统一化，特作如下规定：
实习报告的内容至少包括：
1、所在实习单位的根本情况。
2．对自己实习内容的简单介绍。
3．实习中发现的涉及护理管理方面的问题的分析及解决方法。
4．实习的收获。
页边距：
上，左，右的边距均为2、5厘米；下边距为2、0厘米。
排版：
从左到右横排
装订线：
左侧装订
文章题目：
华文中宋小2号
一级标题：
宋体3号，加粗
二级标题：
宋体小3号，加粗
三级标题号，宋体4号，加粗
文章正文和局部：
宋体小4号。
段落标题应分行拟写，标题后不得使用标点符号。
段落层次一般不超过四层，层次序号应使用以下数字标识：
一级标题（第一层）：
一、二、三、……
二级标题（第二层）：
（一）
（二）（三）……
三级标题（第三层）：
1、、2、3……
四级标题（第四层）：
（1）
（2）（3）……
（A）对正文内容的要求。
要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构要清晰明了，内容安排得当；对理论论述的深度把握恰当；有自己的见解和观点，不能整投地或大量引用的内容和观点。
（B）正文的字数不少于3000字。
（C）文章的每一局部用“一”、“二”等表示，每一局部的标题采用黑体四号字。
（D）正文需要用宋体小四号字A4纸打印成文，每页28行，每行33个字。
需提交论文一式两份。
（A）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要。
（B）列示的必须真实、可靠，有明确的依据。
（C）列示时应当写明文献资料的名称、和。
8、实习报告或毕业论文必须提交电子版给指导。
论文辩论由系具体组织，并成立辩论小组具体负责。
辩论程序如下：
1、确定辩论。
产生有以下几种形式：
A、学生申请；B、指导教师确定（每个指导教师至少推荐一名学生参加公开辩论）；C、建议成绩为优等。
2、辩论的学生在10—16分钟内向辩论小组进行自述。
3、辩论小组成员向学生提问。
4、学生答复提问。
5、辩论小组成员评议辩论成绩。
1、学生实习成绩应综合表达学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。
实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等工程构成。
毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。
2、毕业论文成绩：
70%。
毕业环节结束后，根据学生在整个毕业论文工作阶段的表现及完成的论文质量40%、辩论情况30%，按结构进行评分。
为有效提高学生综合运用所学知识解决实际问题的能力，根据学院对毕业环节的标准要求和统一安排，结合本系各专业人才培养方案和具体特点，特制定具体实习方案。
护理系XX届毕业实习由护理系负责具体组织落实和实施，并成立相应实习工作小组。
组长：
副组长：
实习指导教师：
1.学习相关文件和材料，参加实习发动大会，与负责具体指导的学生见面，确定。
2.指导和催促学生按实习要求完成实习任务，帮助学生解决在实习过程中遇到的问题和困难。
3.指导学生进行论文（实习调查报告）的撰写，学生的实习调查报告的撰写过程必须经过指导老师指导和批改。
（可以邮件方式联系，但要保存相关记录）
4.在实习期间保持与学生的联系，随时了解学生实习岗位及变动情况。
在实习期间至少安排三次对学生实习的检查，并有检查记录。
5.认真填写《实习指导工作记录》，具体与学生的联系，指导和检查工作必须有记录，作为完成工作量的重要依据。
6.认真做好毕业实习调查报告综合成绩的评定。
7.认真做好就业指导（
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