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网站推广方案策划书

YBY玉石商城网络推广策划书

一、推广目标

1、通过线上宣传和线下活动的方式让更多的人了解我们的产品信息，打通网络营销渠道，提高公司品牌知名度。

2、专业人员在线为用户解答各方面问题，赢得顾客信任。

3、在不断的营销型推广中打情感招牌,让品牌在众多竞争对手中展现出不同之处，在用户心中留下较好印象。

二、市场分析

（1）现代意义上的中国珠宝玉石业发端于20世纪80年代中期。

改革开放后,我国国民经济实现持续高速增长,产业政策环境不断得到改善。

中国珠宝玉石业虽然起步较晚，但发展较快，现已跻身全球最主要的珠宝玉石消费市场之列,同时还是世界重要的珠宝首饰加工中心之一，在增加就业、扩大内需方面发挥了积极作用。

刚刚过去的一年,受经济大环境影响，珠宝玉石行业也出现一定的不景气现象。

刚刚过去的中国国际珠宝展一直以来被行内人誉为行业景气度的风向标与晴雨表，展会从招展规模、展览面积及国际展团数量来看都呈现出两位数的增长态势，但客流量及成交量却明显低于往年。

和田玉、翡翠等传统玉石远不如琥珀、蜜蜡、彩色宝石摊位多，消费者的喜好也从最初的和田玉、翡翠等传统宝石向有机宝石、彩色宝石转变。

但对一个拥有十几亿人口,并且即将实现全面小康与中国梦大国的珠宝玉石市场,总体上还是可以抱着审慎乐观态度的,但在品种上可能呈现有升有降的趋势。

钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长成为玉石业内的有力竞争对手；与宗教有关饰品及其衍生品市场份额明显增加，也意味着绿松石、琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等市场销量将会增加;情感人文产品销售会有所增加；翡翠终端市场销量急剧下降；和田玉市场重回低迷状态;没有文化底蕴和内涵支撑的文玩价格暴跌。

（2）行业市场容量

 　中国是世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。

随着中国经济的发展、人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国居民的又一消费热点。

根据统计,我国珠宝玉石首饰行业规模从２0０9年的2,２00亿元增长到２015年的5，000亿元以上,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。

目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场,一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

三、SWＯT分析

（1）优势:

首先，国家法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。

在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构的不断努力下,中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有　利的政策措施，如关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行；黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放；税收政策不断调整。

其次，不断加强行业自律,实现自我约束，自我发展。

珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。

最近几年,国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定,为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。

为加强行业自律，中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》　，并多次召开行业自律工作会议,不断探索新时期行业自律工作的经验,希望通过自我约束,中国珠宝行业实现良性的发展。

（２）劣势分析。

首先,自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。

珠宝首饰设计水平有待进一步提高。

要设计和挖掘出我们本民族的东西,生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

珠宝首饰行业同质化现象严重。

品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性。

对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说，与珠宝设计紧密联系的知识产权问题更为严峻。

由于自身的设计能力有限，导致珠宝抄袭行为比较突出。

其次,面临设计人才不足的瓶颈制约。

珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意,所以需要不断吸纳新的设计人才，以保持企业竞争力。

但由于内地时尚潮流资讯不如欧美和中国香港发达，从而设计水平也远远落后;同时，因自身实力较弱,无法雇用高级设计人员。

设计人才不足,导致内地的珠宝设计缺乏创意和时尚。

还有，工艺与先进国家相比差距较大。

工艺水平的高低直接决定了珠宝首饰的价值，这一方面,广东与国外相比差距较大。

如意大利的优势在于产品的手工艺、先进的仪器科技以及较高的成本,而我国大陆更关注产量。

二者之间至少有1０年的差距。

另外,市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。

乱打折、乱降价、个别以次充好、以假充真等现象时有发生,严重损害了珠宝首饰行业形象,行业自律任重而道远。

以印度为代表的新兴国家亦大力发展珠宝加工产业，其低廉的劳动力成本对广东乃至全国的珠宝加工产业形成很大的竞争压力。

因此,解决这几个方面的问题迫在眉睫。

最后，珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

黄金每克的加工费不过1～2元,只占黄金首饰整体售价的千分之几,而镶嵌珠宝则是按件计酬，一般是３０～50元一件，只有高档珠宝的镶嵌费稍高。

纯加工的利润非常低。

有些产业大而不强。

中国珍珠年产量达1500吨,占世界总产量的9５%以上。

但是产值仅占世界总产值的10%。

要使我国不仅成为珠宝大国，更要成为珠宝强国，我们的企业家在民族品牌推广上还有很长的一段路要走。

获得丰厚的利润才是我们当前中国珠宝发展的一个出路。

（3）机会分析。

纵观全球经济，我们中国经济仍处于追赶发达国家的阶段,我们还有相当长的一段发展良好时期。

现在世界上的发达国家经济之所以增长缓慢,是因为很多技术领域发展创新变得越来越不容易,而我们中国由于与发达国家存在技术差距,相对较容易的由技术学习而带来的经济增长必然十分迅速。

同时由于我们中国与国外的技术差距很大,以及我们中国地域广阔而造成的区域经济发展不均衡,使中国在未来很长的一段时期内都不会达到发展的天花板。

这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。

一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。

（4）挑战分析。

通货膨胀的压力。

有人说黄金首饰是奢侈品，非大众人群消费,通货膨胀不会影响到这些人的购买热情，相反黄金首饰的保值特点会加大他们的消费力度，而真实情况呢？

黄金珠宝首饰目前在国内的消费绝对不是严格意义上的奢侈品消费,尤其是黄金首饰基本上可以说是大众消费。

以上海的连锁店为例，黄金首饰利润基本占总体首饰利润的60%～70%，黄金首饰的消费者大部分是从农村到城市来消费的农民,这就基本可以证明黄金首饰和珠宝首饰基本是大众消费品,当然其中也会存在一定的奢侈消费人群，但应不会是主流。

既然是大众消费品，金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。

不仅如此,随着美元的持续性贬值,金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内,珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。

还有一个就是中国整个珠宝行业的产业集中度比较低。

中国当前有几千个珠宝品牌,仍缺乏有全国影响力和领导性的品牌，正是由于中国珠宝业品牌核心影响力不强，导致其议价能力弱。

占据全国珠宝市场前五名的企业,其业务不到全国整体市场的10%。

包括港资珠宝企业在内,与全球知名珠宝品牌仍有一段距离,这主要体现在其品牌的积淀和影响力，除了给国际品牌企业加工外,中国珠宝企业要想以自主品牌走向国际市场,让欧美消费者认可,仍然有很长一段路要走。

四、竞争对手分析

五、用户分析

1、年轻白领女性占领珠宝主要市场

2、中老年女性则占领传统玉石配饰的主要市场

3、在珠宝行业从业人员中,具有大学本科以上学历者相对较少，大专以下学历者占绝大多数,培训后即上岗是珠定企业员工的资质现状。

珠宝设计人员水平需求提高，行业自律、行业立法亟待加强，经营者知识产权手段应尽快跟上，避免或减少市场上珠宝产品雷同的现象。

4、为了彰显自己的个性与风格。

六、推广策划

1、线上推广

（１）常规网络平台推广

在人气论坛和知名门户网站频道做一定程度的曝光。

例如　天涯社区、人人网、开心网、猫扑、西祠、腾讯、TOM、新浪等相关频道,做专区（博客、用户等），配合做一些推广活动,定期发布相关的信息，折扣、新款、促销等资讯，吸引眼球。

在七夕、情人节、母亲节、父亲节等特殊节日,做活动的宣传,例如上传结婚照片赢取礼包等活动，赚取人气及关注度。

（2）可持续的在一些知名的女性论坛发帖,配合同期举行的相

关活动,定期的介绍产品等,最好能活跃气氛,同时推介产品。

（3）邮件营销　

精美邮件群发:

电子邮件群发。

可以制作精美的网页邮件，定期的做相关的发放。

（4）在公司网站主页,推行会员注册制，入会有礼、定期活动、优惠政策等。

（5）事件营销

借助热点话题，将企业产品带入话题中,吸引媒体和大众的关注。

依托其他平台,做一定的曝光。

例如房地产商的一些活动，他们会在户外、电视上做一些推广，可以与他们做品牌的结合,例如购房抽奖并提供相关甜蜜照片,获得礼包（折扣等优惠）,将获奖者的相关资料做成精美的图片在网站展示等。

（6）IＭ营销

有效的利用ＱＱ营销的优势,打造良好的企业QQ空间,加入一些活跃度高的QQ群,进行推广和宣传。

（7）视频营销

策划并制作营销视频,要将产品卖点最大化,增强视频互动性

（8）问答营销

注册多个账号,不断更换IＰ在各大平台（XX知道、搜狗问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识等）提问回答，提示品牌的宣传效果,提升搜索引擎关键词排名,吸引潜在客户。

（9）百科营销

发布百科（XX百科、互动百科、维基百科、３60百科、搜搜百科、和讯百科、中华维客、趣事百科等）提升品牌形象。

（10）利用XX贴吧、XX文库等XX产品营销

（11）微信营销

利用微信公众平台、朋友圈宣传公司产品,进行一对一互动交流。

还有漂流瓶、扫一扫等吸引用户的关注。

2、线下推广

（1）制作小常识手册,介绍珠宝鉴定知识、珠宝保养知识等,在已卖出的产品包装中投放，并投放有奖调查小卡片,收集客户信息,同时亲和顾客。

七、推广效果监测