做一个好保健品招商经理.docx
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做一个好保健品招商经理
我对医药电话招商的杂七杂八
1，医药招商的各种方式中，电话招商不是最好的方式，也是最优的方式，但是你要知道现在国内的大部分医药企业都在使用电话招商这种方式。
甚至有些企业把电话招商作为医药营销的唯一方式
2，你要清楚的知道电话招商是一个流动性很强岗位，如果企业认为你无法再度开发出新客户，可能就会将你一脚踢开，请尊重事实。
可事实上，却是招商经理的辞职概率远远大于被企业辞退的概率。
3，电话招商需要经验，或者时间磨练，其实这是“谎话”！
事实上，很多招商经理大多出生茅庐，只是说给应聘者的杠头罢了。
而且你有一半的招商经理是拿着书本在和代理商讲解产品。
【咱们就是】
4，招商经理在现如今的医药行业是一个庞大的群体，而且这个门槛限制越来越低。
所以你找一个医药团体并不难，而且医药qq群只需随便一搜便可。
5，电话招商中，占线可能将越来越多，倒不如您直接发个短信，因为你即使打通代理商的电话，也无非是“把你们公司的网址给我发过来”可是这里能真真切切去您的企业网站查看品种的机会少之又少。
6，也不要责怪现如今电话招商如何之难，如何之苦。
其实大家谁的日子都不好过，如果可以热销的产品何以用电话招商来做营销呢？
7.订单和电话数量成比例吗？
不成！
但是订单和电话数量、记录跟踪成都还是成比例
8，政策好，价格低可能是永远的奢望吧！
因为代理商自己都找不到最低的价格和最好的政策，何况招商经理乎，
9，电话招商为什么对你如此劳累，你的工作过程统筹了吗？
电话招商如真能考验一个人的细致及其有理有序工作状态，请在你的工作多加积累吧！
建议你列一个时间安排表，合理点，我想你会变得轻松的。
10，电话招商需要多少客户信息支持呢？
应该是很多吧！
可是你想过你能使用多少呢？
给你一千万能用多少!
如今医药网站层出不穷，随便XX一下就可以，只要不贪心，客户信息够你用的。
11，代理商不是垄断的，你也休想，3年不换品种的代理商几乎少之又少（此言限于OTC），而且代理商向你要求做这个那个品种的时候，切忌只主推一二个，不然他一个都做不成。
为什么？
原因不是一条，但是我给你一个另类的回答：
你给他介绍的越多品种，越是给别家做了广告，跑单的危险越高。
12，在电话招商中，代理商现如今接电话语态都是很不合作的，这种现象有的人说是他接电话接多了，这是很小的方面，最主要的是接无用电话接多了，没有接到受用人的电话。
所以你对如类代理商客户，应该按需送品或者挑品择优推荐，拿出特色的语言来。
电话招商说到底不就是看谁会说话，能把代理商说动了吗？
所以多积累一些语言词汇是很重要的，起码开场白是一个响炮。
13，对于电话招商的招商经理一个很必须的大事就是把每天打过的电话做好记录，这项工作如果做不好，首先你就是输在起跑线上。
14，你要分清几个标准，公司评定你的标准是：
你一个月能开发出多少客户，达到多少销量；别人评定你的标准你在医药行业的经验和知识以及挣多少钱。
你自己评定自己的标准：
我积累了多少属于自己的忠实客户。
15，很多人都有这样的想法：
做药应该多看一些关于营销的书，积累储备。
但我不这样认为，看书不如看报道或者专题，看报道还不如看政策。
看政策还不如了解一下实事新闻呢？
当然这里有重叠部分，我只是说通常意义上。
为什么？
因为医药营销源于对医药政策和医药新闻的理解。
16，医药行业被像火一样热的话：
“做药亦先做人”，经过几年的磨牙般嚼舌头，我感觉这句话太不实在啦，什么是做人，说白了不是多为别人着想，私利不谋吃点亏罢了。
用在医药营销上，不就是都为代理商争取点好的政策，或者多给代理商一些支持，最直接的就是保护代理商市场，别让人家代理还串人家的货。
17，我很佩服那些保健品营销人，因为他能半天的时间就能把产品定位，炒作方式，以及营销方案做出来，我们很多人电话招商招得不好，很多都是因为缺乏一种策划的预知或者敏感度吧，一个产品到你手中，应该马上形成一个思路，不要完全听领导的，你记住将在外军命有所不受。
如果他都是对的，找你卖干什么！
所以大家可以提出自己的思路，有什么好的政策也可以采纳。
18，中华民族自古流传的恶德就是攀比。
就现今的医药环境，无法比，或者都能把人比疯了，例如人家招商，你公司却多，可是那边零售50多。
对于招商经理也别攀比什么了，你招商招不出去，老板自会调理了。
老板永远比你精明。
19，最后说一个了，招商经理也有上运的时候，比如自上门的美羹，这里也排除掉价和串货的可能。
所以再处理主动来寻品种还是两种心思。
你想想首次谈判就首提100件以上，这大话真大呀！
反正我是遇到好几次这样的情况。
20，待续吧！
保健品的城市营销策略
更新时间 2007-11-1617:
15:
58
众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额在1亿元以上的大型企业仅占%。
“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势……”蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问于斐先生指出，究其原因，这与保健品市场的日趋成熟，国家政策对行业管理制度的完善有关。
如今，消费者对保健品需求日趋理智化，不再是跟风，追随潮流似的购买，更多的是开始注重产品的功效性、美誉度，以及企业所能提供良好的售前、售中、售后服务了。
作为国内保健品著名企业的××集团，广告语早已家喻户晓。
其洋参系列产品在国内已持续销售了十多年，至今仍能畅销的状况在保健品行业中是极其罕见的。
为什么在绝大多数保健品曾经辉煌现时暗淡的今天，××产品仍旧会在市场中笑傲江湖长盛不衰？
而且，其所运作的又恰是难以捉摸、变幻莫测的城市市场，可以说在保健品城市营销中，能持续这么长时间，这也是xx独有的现象了。
当前，此起彼伏、眼花缭乱的保健品给丰富市场、繁荣行业带来了勃勃生机，但不可否认的是，功能上的相似性、同质化倾向也束缚了营销上的思维，困绕着运作策略的实施。
由于不同的产品定位特征有区别，所拥有的消费人群也各有千秋，许多保健品曾经创造出许多模式，有的以功能诉求为主，有的以情感诉求为主，有的概念诱导、终端突破，有的新闻炒作、公关开道，不一而足，但在具体的营销实践中，以三株、红桃K、汇仁肾宝为代表性利用人海战术和人际网络采取“农村包围城市”的策略仍在发挥主导作用，欣欣向荣的脑白金则通过当初富有极强冲击力的软文造势，在城市营销中开辟出以送礼概念为主题的崭新模式。
xx的洋参系列制品和护心健脑功能性保健品--xx胶囊，在城市营销中充分挖掘品牌内涵，强化终端手段，以品牌为纽带整合各种宣传要素，实现了产品在消费者心目中的拓展与延伸。
就xx的发展历程来看，其城市营销策略中融合了广告促销为主的数量营销与品牌经营为主的质量营销，具体表现形式是媒体攻击、终端整合、活动爆破、服务造势。
媒体攻击。
市场的激烈纷争，使众多企业寻求宣传资源的多样化，整合各种手段，其目的是为了加深消费者对产品的认知率，在购买行为实现的同时让他们从中体验产品所带来的享受。
xx集团主要是两手抓，一手抓品牌延伸，一手抓广告促销，美国广告巨匠汤姆·伯瑞尔说过，广告的作用就是使人们对产品有一种感觉，最佳的方法就是去拨动建立在产品和观众间的那组情感之弦。
据市场调研发现，在保健品上市与运作中，电视是首选媒体，消费者对电视内容的关注率分别为新闻类、影视类、综艺类、体育健康类。
通过电视品牌的播放，一方面加强品牌传导效应，另一方面深化消费者在产品认知上的注目率。
就广告来说，消费者对广告的反应有三个阶段：
第一次看到广告的反应是“这是什么？
”第二次产生好奇，并对广告信息产生熟悉感，第三次产生确认感。
市调中还发现，消费者购买保健品的动机，有四成是自用，而将近六成的消费者是为了传递情感赠送别人。
对此，xx集团在中秋、春节这两个送礼高峰期，精心制作了以“回家”、“团圆”、“感恩”为主题的电视品牌带，以15秒、30秒为主，一方面让喜庆、吉祥的画面撩拨热闹气氛；另一方面通过浑厚淳朴的画外音来反复强调：
送xx洋参，回家的感觉；xx洋参，伴我回家。
着力渲染家所带来的亲切感，使产品具有了深远的文化意义。
溢满了浓浓的人情味。
节日期间每晚在热门电视剧期间插播，配合画面播出的同时积极向广大消费者征求“真情真意、欢乐共享”xx感恩一句话，意思是让消费者看了电视受到感染后，自己拿起笔来，抒写对亲人的思念，对好友的牵挂，主题围绕节日展开，只要短短一句话，写好后投寄给公司客户服务部或直接送到指定销售店就能换取礼品，同时参与评奖。
这一“看”一“写”过程使消费者增添了参与的兴趣和对产品深切的感受，最后评选出100名得奖的感恩一句话将刊登于《xx晚报》和《xx日报》上。
在电视播放期间，为了形成媒体组合效应，加强整体传播力量一些报纸的文案和平面广告都以“xx伴我回家”“家的感觉”来展开情感诉求，广播电台的节目中也不断重复，把“xx”与“家”巧妙的融合在一起，唤起了消费者内心的共鸣。
除此之外，在全国各大报纸刊登启事，举办xx杯感恩一句话有奖征文。
一时间，参赛稿件雪片般飞到公司企划部，在社会上产生了极大影响。
哪种招商模式适合你
更新时间 2007-8-28
有专家认为，中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。
在这个“动乱时期”，作为医药保健品企业应采取什么样的非常策略来应对这场席卷风暴呢？
本文着重介绍医药保健品5类传统招商模式及优缺点。
底价招商模式
底价招商模式是成长型医药、保健品企业普遍使用的策略。
它是企业拿出自己的几个产品，以最低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理的模式。
一般品种的招商底价是该品种批发价格的10%~20%，产品在代理商区域的广告、推广、让利等费用都由代理商负责。
虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件，但在执行中就是谁有钱就给谁，根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。
结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且无法整合而“卖死”了；也有个别区域做得好，结果时间不长就被失败地区的回流货冲得经营不下去，企业想搭载区域网络的结果就是浪费时间和精力，破坏了产品的形象，搞乱了全国市场。
笔者和几个代理商朋友探讨过这样的问题，代理商甲说：
“生产企业只是我的仓库，卖多少拉多少，拉多少就给多少钱。
卖不出去了就换个仓库拉别的货。
”代理商乙说：
“我选择这个企业合作是因为我喜欢他的产品，至于企业的发展和老板是谁和我没有多大的关系。
”代理商丙说：
“所有的生产企业都是我的加油站，也是我的长工，谁最廉价我就做谁的，企业的品牌和我关系不大，我有自己的网络和牌子就行了。
”笔者不对这些发言做任何的评价，但我要奉劝成长型的企业家们：
要时刻提醒自己，任何价值的交换都是等价和有规律的，安心做好自己专业的事，一切困难都是暂时的；“皇帝的女儿不愁嫁”，千万不要使自己的“女儿”（产品）沦为“奴”。
目前这类招商效果较前几年差了很多很多，不但钱“圈”不到了，而且还可能倒了自己的牌子。
半价招商模式
即底价招商的升级版本，由于代理商的广告对产品的拉动不理想，不愿意再做广告投入。
在这种情况下，生产企业提出半价招商策略，并承诺有广告支持。
半价的概念就是以批发价的40%~50%招商，这种招商模式曾引起了广大代理商的兴趣，甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业，招商情况一度好转。
结果好景不长，部分生产企业收了代理商含广告的钱之后不是不投广告，就是投的力度不够，即便是按约定投了广告也没有多少效果，双方又陷入到尴尬的局面。
早些时候会议营销代理商选择了这种模式，但现在这些代理商开会的费用增大和销量减少，他们把价格一压再压，直到生产企业无法接受，而且不是所有的品种都可以走这个渠道。
在半价招商模式中，合作的双方在痛的基础上建立的合作随时都面临崩溃，根本就谈不上长远的利益。
批发价招商模式
批发价招商模式含有计划经济时期采用的渠道的影子，回归这种模式与大中型医药商业企业注重品种开发的需求有关，也是生产企业的无招之举。
批发价招商模式是按批发价的80%~90%给代理商，广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责，代理商只发挥“搬运”和“过票”功能。
如果是代销方式，各个代理企业会积极响应；如果是现款代理方式，企业则会犹豫不决。
主要原因是代理商“信”的问题。
代理商的“信”包括：
首先是风险问题，即厂家投不投广告？
能不能退货退款？
能不能持续在终端推广？
其次是利益问题，合作之后能不能带来终端网络的归口？
净利润率能不能达到5~10个点？
营销团队技术的提高能不能得到厂家的支持？
第三是操作的难易程度，有没有能力覆盖终端网络？
客服工作怎么开展？
广告诉求等有没有解决能力？
笔者于2005年底采用此种方法帮助陕西某高科技企业的一个单品招商取得了成功，3个月内招商签约达1亿多元，实际回款3000多万元。
当时曾在行业里引起了震动。
但是笔者分析了一下：
首先我们选择的经销商是省内销售规模排行前5名的大型医药商业公司，采取首批招商回款额每个在200万~300万元；选择了7个省为首批重点，结果有11个省实现了招商回款。
但是，3个月后更大的问题出现了，经销商的“肚子”太大，下货和动销出现了致命的问题，根本原因是广告的投入质量和地面推广的接轨等精准传播工作没有做好。
这种模式适用于产品本质好、企业实力大的大中型企业，不适合成长型企业，盲目“圈钱”只是一种短视的策略和行为。
大包招商模式
大包招商模式是近两年流行的又一种招商模式。
招商的双方是品种较多、小型的生产企业和有全国招商网络的自然人代理、小型非资质型企业。
在招商越做越难的情况下，一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商，就会把品种
成功路上需要的三个字
每个人成功的因素很多，常曰天时，地利，人和，但这些还似乎远远不够，当以上因素具备后更多的成功还需要有一种必胜的信心与坚不可摧的意志。
信心是气，意志是坚定的气。
信心与意志说起来好像是每个人自己的事，跟外界毫无关系，信心与意志说起来好像很简单，但坚持起来才知道它们的意义，自古能有几人持之以恒，恐怕还是半途而费的居多。
不成功可能大部分因素为主观因素，但一个人的成功离不开主观因素与客观因素的相互作用却是事实。
有可能，成功路上需要的三个字，这三个字是无成本的却又是最昂贵的，因为你身边的人十有八九不会对你说的。
没有什么事在最终结局出现之前就有人会预料到它的结果，即使结局与预测的很相象，但还是有一定的误差，包括任何科学试验。
正因为有太多的人惜言如金，才少有人成功，可见“有可能”这三个字是多么重要。
你仔细回想你所经历的一切，自己想过做过且已成功的，自己想过做过没成功的，自己想过却没做过而别人做成功的。
自己想过做过且已成功的，在你的身边有一群至少有一个人曾经对你说过“你的成功有可能”，这种声音一直坚持到你成功；自己想过做过没有成功的，在你的身边也有一群至少有一个人曾经对你说过“你的成功有可能”，但这种声音没有坚持多久就消失了；自己想过却没做而别人做成功的，在你的身边也同样肯定有一群至少有一个人曾经对你说过“你的成功不可能”，这种声音或在中途消失或一直伴随你到现在。
人类进化到今天尽管很聪明，思维尽管很敏捷，但对未来仍然是徘徨或迷惑，有时候外界一个非常细小的事物就会影响到每个人的思维或成功计划，就犹如高空中的飞机被小鸟撞到后就有可能发生坠机的危险。
有一个拓展类游戏就能很好地说明这个话题。
偶尔的一次机会参加某国际培训大师举办的培训会，培训会当中穿插了一个游戏活动，大概四百多人按矩阵分布开，每相邻的两列又背靠背坐在椅子上，也就是说每个人的背后都背靠背坐着一个人。
游戏的规则是：
所有人按要求坐好后闭上眼睛，双手掌心朝上放在并拢的双腿内侧呈纳物状，助教会把游戏的道具放入每个人的手中，并要求双手紧握把道具握于掌心，当所有人都拿到道具后，培训师告诉大家都睁开眼睛。
每个人手上都拿着两个不规则的锥体。
培训帅说，每个人把自己手中的两个不规则的锥体想办法拼成一个小形金字塔，如果按要求拼成小形金字塔后的人对他身背后的那个人小声说“有可能”，然后按培训师的要求站到主席台A处（成功处），如果不能按要求拼成小形金字塔后的人对他身背后的那个人小声说“不可能”，然后按培训师的要求站到主席台B处（失败处），到成功处的人如果按培训师的要求拼成了小形金字塔，培训师就会给他发放一张卡，上面写着“真实者”，如果到成功处的人没能按培训师的要求拼成小形金字塔，培训师就也会给他发放一张卡，上面写着“谎言者”，到失败处的人如果未按培训师的要求拼成小形金字塔，培训师就会给他发放一张卡，上面写着“真实者”。
游戏规定时间是4个小时，但不到半个小时，四百多人迅速分成了“可能”（成功处）与“不可能”（失败处）两大阵营，两大阵营面对面坐下，培训师在两大阵营中间再次询问成功方：
“有没有可能”，成功方集体大喊：
“有可能”。
接着培训师又问失败方：
“有没有可能”，失败方集体大喊：
“不可能”。
如此，“有可能”与“不可能”的声音在会场彼伏此起，震耳欲聋，双方争执不下，培训师重新拿出了道具，问双方是否和先前的道具一样，双方均认可道具，当着双方的面，培训师把两个不规则的锥体轻而易举地拼成了一个小形金字塔，这时先前还叫喊声挺大的失败方变得哑雀无声了。
接下来大家开始检讨，为什么四百多人有将近一半人说 “不可能”？
回放游戏规则，“如果你按要求拼成小形金字塔后对你身背后的人小声说“有可能”然后按培训师的要求站到主席台A处（成功处），如果你不能按要求拼成小形金字塔后对你身背后的人小声说“不可能”然后按培训师的要求站到主席台B处（失败处）”，“游戏规定时间是4个小时”最后总结发现，成功方里面有多半是“谎言者”，其实这些“谎言者”也没有按要求拼成小形金字塔，但他们却为什么要宁肯背“谎言者”的骂名仍要站到“可能”方，因为游戏过程中他们背后那个人在离开座位时曾悄悄对他们说了三个字“有可能”。
而反观那些失败方的人，有一半人是因为其背后的人在离开座位时也曾悄悄对他们说了三个字“不可能”，听到“不可能”后就直接放弃了偿试拼装而做了一个“不可能”的“真实者”，所以那些认为“不可能”的人游戏时间未到他们就放弃了，因为他们相信自己背后那个失败的“真实者”。
不难看出，这个游戏里结局有三类人，一类为成功处的“真实者”，一类为成功处的“谎言者”，最后一类为失败处的“真实者”。
这跟我们现实生活中出奇的相似，成功处的“真实者”就是我们生活中的那些成功者，这些人靠着自己的才智与努力实现了各自的人生目标，这类人占到了
人类的10%；成功处的“谎言者”就是我们现实生活中那些终日忙忙碌碌，孜孜不倦趋于成功或目标实现边缘的那些人，这类人占到了人类的30%；失败处的“真实者”总认为什么事情也不可能，终身碌碌无为，这类人占到了人类的60%。
成功处的“真实者”多为国家、企业、行业领袖，成功处的“谎言者”多为社会中层人士，国家、企业、行业中层组织骨干，失败处的“真实者”多为社会基层人士，工人、农民、服务员等。
成功处的“谎言者”因为其背靠的是成功处的“真实者”他们才会贴近成功的边缘，而那些失败处的“真实者”背靠的是失败处的“真实者”所以他们也只能在失败的边缘徘徊。
“有可能”三个字如此之简单，却又如此之重要，它可能会影响一个人的一生，也可能会影响一个企业的结局，同样也会影响一个国家的命运。
一个人的成功需要他的上司或同事或亲人或朋友在其成功的路上不停地对他说“有可能”，一个企业也是如此，它需要这个企业的所有内部成员、上下游合作伙伴，甚至有时候需要政府在它创业或成长的路上不停地对它说“有可能”，仔细想一想，一个人或一个企业身边如果到处都是“有可能”的声音不成功都难啊！
正所谓众志成城！
老板喜欢的五类人
更新时间 2008-9-210:
15:
08
老板，老板总是板着个脸，在以往大家的心目中，老板总是“黑”着个脸，好像比包公还“黑”，老板们总是很“小气”，好像比葛朗台还“吝啬”，甚至有些老板们很暴力，好像比秦始皇还“血腥”，……，但是老板们也是人，他们不是神。
他们有着常人没有的毅力、韧性、思维等，同时也有着常人一般的喜、怒、哀、乐，无非是角色的不同你感受不到罢了。
老板与员工看起来是统治与被统治的关系，但实质上是价值交换的关系，老板与员工的利益不是对立的，而是各自的思维层次与角度不同而导致对立面的形成，员工们总是喜欢那些能提供超价值的老板，老板们也总是喜欢那些能给自己提供超价值的员工。
1、 能挡“屁事”的人
话说某局开会，局长的女秘书由于开会需要坐在局长的左边，女秘书的左边是局里的某副局长，会议正进行，局长实在敝不住了就放了一个响屁，由于主席台上有麦克风，会场上除了睡觉的人估计都应该听见了，局长不好意思地脸朝左转了一下盯着女秘书，女秘书下意思地也朝自己左边看了一眼，发现坐在她左边的副局长也盯着她，再抬头朝台下一看大家都着她，这时女秘书急了冲着台下大喊：
“又不是我放的！
”。
会后两天，女秘书因故被单位辞退了！
我想在公司里头扮演“女秘书”这个角色的人不在少数，老板指着你骂的时候，极有可能是在骂别人，你一定要忍！
否则你要当真就坏大事了！
不仅自己下不了台，就连老板也不了台。
当老板当着公司所有高层开会是冲着财务发火，“我不是早说了，给大家加薪水，让你们财务尽快拿出来方案，为啥现在还没报上来？
”财务经理嘴上说：
“我们正在调研呢，可能还需要一段时间！
”，其实心理想我不是早报去一周了么，你没批还问我们干什么？
，年底财务经理的奖金比去年又略微多了一点，企业或组织里只有类似这种能挡“屁事”的人才能在公司更好的生存。
2、 有思想的人
话说两大学生甲、乙二人毕业后进入同一家公司就职，一个月后甲的工资加了1000元，而乙的工资没变化，乙有点不服气就去找老板理论，说都是同等学历，同样的岗位凭啥甲就比他赚得多，老板未正面回答乙的问题，而是让乙先到街上去问问土豆多少钱，乙心理想这有何难，去不大一会儿就回来汇报：
“土豆一斤5毛。
”，老板又问：
“白菜多少钱？
”乙一摸脑袋说没问，马上跑出去询价去了，一会儿跑回来说：
“白菜也是5毛。
”，老板又问：
“买得多了能不能便宜？
”，乙又是一愣正准备跑出去再次询价，老板却把他叫住不让出去说：
“你等会儿看看甲如何办这个事情的？
”，老板把甲叫过来安排甲到街上去问问土豆的价钱是多少。
甲听完老板交待的任务就出去了，不大一会儿，甲回来了向老板汇报：
“今天土豆一斤5毛，白菜一斤5毛，萝卜一斤……，我还问了，如果要买得多的话可以便宜点，……。
”这时乙彻头大悟为什么甲比自己赚得多了。
一个企业里头甲式的人并不多，往往倒是乙式人比较多，比别人赚得少，比别人晋升慢，还搞不清为什么，只知道抱怨而不知道举一反三的道理。
老板不仅喜欢发现问题的人，更喜欢那些发现问题并能解决问题的人，不仅喜欢那些会“下棋”的人，更喜欢那些走一子就知后五子如何走得人，有思想比有业绩更可怕，因为有业绩是偶然的，但有思想的业绩却是必然的。
3、 懂得“四两拨千斤”的人
甲从学校结业后进入一家公司做基层业务员，每天风里来雨里去，工作很是努力，销售业绩短时间也有很大的进步，甲十年寒窗苦读也是为着一朝衣锦还乡，觉得自己在基层就是苦苦干十年苦怕也难以圆自己的梦想，便着磨着想与公司高层接触，自己的业绩没问题了，就欠人家领导抬举了，有人说了成功的路上困难重重，所以没有困难创造困难也要上，没有机会就得制造机会，只有会制造机会的人才是有大作为的人，那些只是等待机会的人往往不是苦等就是错失。
甲所在公司的老板嗜好抽烟，尤其是在公司开会或给合作伙伴打电话时总是吞云吐雾，有一天甲经过老板办公室时，听见老板冲着电话那头话语激励神情暴跳如雷，紧接着改变甲一生命运的机会出现了，就在甲的腿要迈过老板的办公室门口一瞬间，从老板办公室开着的门里飞出了一个空烟盒，甲弯腰顺手捡起地上的空烟盒看了看烟的牌子，马上到公司门口买了与空烟盒同牌子的烟小心翼翼地进入老板办公室，刚才火气钻天的老板瞬间镜头一切换
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