新族企业战略规划swot分析法.docx

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新族企业战略规划swot分析法

新族企业战略规划

———SWOT分析法

第一部分：

新族企业介绍

新族企业背景及发展历程

创立于1994年的新族眼镜，在掌门人孙光义先生前瞻式战略思想引领下，经过20余年卓越努力，现已形成由新族、意美、乐族、新族国际品牌事业部、新族智慧商学院、慧族、豪宾、江苏分公司八大子公司构建的集团化企业。

20余年的发展轨迹中，新族从时尚镜架起步，以颇具创新意识又紧贴国际时尚潮流的设计而闻名。

致力于传播镜界时尚文化。

在很短的时间内，新族集团不但使品牌跻身于国内一流行列，更将时尚镜架产业带上了前所未有的高度，赢得了国内时尚镜架产业的主流地位。

早在1994年，新族集团的前身“新族国际品牌事业部”诞生，他全线代理国际一线大牌眼镜，旗下拥有：

PRADA，FENDI，万宝龙，VERSACE，菲拉格慕，施华洛世奇等众多眼镜，是华东地区影响力最大的奢侈品品牌代理公司。

2008年，新族集团旗下意美子公司正式成立，先后运作多个国际顶级知名品牌。

并先后在2013年成功获得了德国Volkswagen（大众）品牌在大中华地区的眼镜总代理权限，2015年取得了美国7UP（七喜）品牌眼镜在华唯一总代理权。

2010年，新族集团与国际接轨，成功与世界著名奢侈品品牌CHARRIOL（夏利豪），设计师品牌Urband（欧班）、Beeglossi（歌乐士）等强强联合，并持续打造源于意大利设计的眼镜品牌LODENSELAN（罗登·斯兰）。

2012年，新族集团旗下乐族子公司正式成立，他是一家专门代理国际顶级潮牌的时尚镜架公司，并在同年正式取得美国潮牌PLAYBOY（花花公子）品牌在中国区的眼镜总代理权。

2014年，新族集团持续壮大集团化进程，在“步式流量思维”的颠覆式引领下，重磅诞生“新族智慧商学院”。

该机构立足于互联网思维，深入剖析眼镜实体店的运营需求，结合当下大势所趋的互联网思维，以《商业模式变革》和《流量思维》为运营核心，变革原有运营模式，首创式的开辟符合市场竞争的全新商业模式。

同年，集团旗下“上海慧族眼镜有限公司”应运而生。

它汇聚了眼镜行业优质的上游厂家与资源，专门为眼镜零售终端客户实现资源整合与品牌眼镜的定制梦想，在行业内首创式推出“懒人采购”计划，为零售终端客户提供一站式眼镜采购方案。

2015年，新族集团全面进行企业改革与升级，借助丰富的品牌资源，诞生了集团旗下的上海豪宾眼镜有限公司。

目前，该公司旗下有皇家马德里与斯伯丁等国际眼镜品牌，并且具有明确的眼镜产品定位与风格导向。

在未来的发展定位中，上海豪宾眼镜有限公司将依托新族集团大平台的优势，持续为越来越多的青少年人群，提供符合市场潮流趋势的潮品眼镜。

江苏分公司将依托新族集团大平台优势，全面植入新模式营销理念，结合新族智慧商学院的落地服务与零售终端的经营现状，不断深入探索和解决零售终端客户在经营店铺中遇到的实际问题，全方位提供新商业模式运营破解之道。

在未来，新族集团将持续落实“新族梦”战略，实现“一站式眼镜采购”与“镜架零售业整体解决方案专家”的企业核心价值，最终与您共同达成合作化战略联盟。

一路走来，新族人秉承新锐的时尚态度和潮流的设计理念，走在行业的尖端，引领时尚的热潮，共同打造中国时尚眼镜第一品牌。

第二部分：

新族企业SWOT分析

新族企业未来规划分析

现在用SWOT分析法（SWOT分别为优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）），让大家对新族企业公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

一、新族企业的优势

自新族企业公司成立20年来，公司处于稳步向上的发展态势，逐步成为行业龙头企业。

虽有规模相当的对手，但新族企业公司仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在企业领航人前瞻的战略思想，企业营销模式的创新能力，良好的团队建设，丰富齐全的货品以及行业影响力等方面：

1、企业领航人的战略思想是一家企业的核心，正是由于新族掌门人孙光义先生对市场变化有着敏锐的洞察和预见能力，在竞争红海中出奇制胜，在每一次行业洗牌中，新族企业可以乘风破浪，独占鳌头。

使新族企业一直走在行业运营模式的前沿。

2、新族一直不变的企业理念是：

“创新成就未来”，近几年不断推出的战略举措，更是助力企业稳定快速发展，引领行业潮流。

“多品牌国际化”战略部署掀起行业品牌代理热潮，“1+20模式，镜架零售业整体解决方案专家”推动行业服务化进程。

“步是思维流量时代”开启眼镜行业互联网思维运营大门。

“合伙人战略计划”让更多的新族人收益，描绘了未来企业运营模式蓝图。

3、新族公司在发展过程中，培养了和储备了一大批了解本行业市场，熟悉眼镜零售业的管理和技术的能力较高的销售人才。

同时新族公司还不断加入行业内的优秀管理人才，来完善企业运营管理系统。

4、新族公司致力于了解和掌握新产品的行业动态，及时采购和规划新品，不断填充市场需求，另外，建立眼镜行业价格段位最齐全、品牌覆盖面最广、款式最丰富的一站式采购平台——新族E公馆，为零售商全面解决货品供给。

5、新族企业具有非凡的行业影响力。

很多零售企业、代理商及上游制造企业愿意跟随新族企业合作发展，共谋未来。

同时，新族企业也是同行竞争企业不可忽视的对手，甚至是同行竞相模仿的先驱。

新族企业行业影响力及美誉度也在协会等政府层面有着相当的好评和肯定。

这一切无形的品牌价值，具有其他企业望尘莫及的高度。

二、新族企业的劣势

在行业竞争白炽化的今天，互联网时代信息飞速更迭，新族企业也遇到了很多重大的问题，甚至是前所未有的战略难题。

企业自身存在一定的发展劣势及很多致命的问题。

在优势和劣势并存的情况下，我们不可以站在企业成就之上，忽视自身的缺陷，接下来就让我们客观的分析企业的劣势：

1、企业领导层及分公司合伙人只关注自身层面和自己公司的战术（营销中心、商学院、各分公司各自设定不同的方向和目标），无法达成统一共识，缺乏长远的战略规划，难以应对未来恶劣的行业竞争环境。

分公司运营模式、品牌及产品规划，各自为政无法统观大局，没有合理利用资源，造成一定的浪费和严重的内耗。

2、客户服务层面存在较大问题，承诺比较多，比较复杂，然而真正能落实做透的服务不多。

没有坚持性，比较容易改变。

商学院课程现场给客户展现的新族企业，与实际新族企业服务存在较大的差别。

战略主题更换频繁，客户对新族企业新的战略承诺缺乏信任。

3、公司领导层缺乏一定的管理、规划和专业技能，缺乏规范的系统学习，不能及时跟上快速变化的市场环境和复杂的内部管理变化。

内部培训做的不到位，公司没有安排有计划性的内部员工培训。

4、企业缺乏规范和系统化的晋升薪酬体系，员工缺乏奋斗目标和动力。

企业无法实现员工多做多得，少做少得，没有员工晋升标准。

这样会造成员工归属感差，做事不尽力；人员冗繁，效率低，容易离职等现象。

5、新族改革与内部资源匹配不到位。

执行改革转型过程中，增加了新的子公司与品牌，扩大了货品供给，发货与退货大量产生，并且增加了大量的库存，同时，也增加了仓库员工数量，增加成本。

但目前还是不能匹配外部发货需求。

商学院推广的零售店到店一对一服务，增加了大量的客户落地工作。

外部开发资源过剩，内部配套资源紧缺。

导致内部资源不匹配。

6、企业内部缺乏系统管理，运营中心负责人身兼多职，经常出差不在公司，无法及时解决和疏导内部问题。

各部门之间为平行结构，没有从属关系，很多发展过程中的动态问题无法得到及时解决，制约企业高效发展。

三、新族企业的机会

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。

这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此，也为眼镜行业的发展提供了无限的可能性。

对于新族来说，这个时代既富有诱人的机遇，又同时面临严峻的挑战。

1、持续不断的创新能力，使得新族企业在快速适应行业变化中，具体相当的优势。

面对互联网营销思维的快速发展和普及，新族最有机会在这个领域中获得先机，调整战略部署，适应行业改革。

2、消费者个性化最强的时代，需最大限度尊重人性，尊重消费者心理。

新

族企业可以在此时机快速出击，建立直面消费者营销的新模式，开启眼镜零售业新时代。

3、微信时代、微博时代，互联网之下的企业美誉度和影响力非常容易建立和摧毁。

抓住时代特点，寻找合适资源，帮助新族迅速建立企业及品牌知名度。

打造真正属于自己的品牌价值，形成公众知名品牌。

（或者连锁店品牌。

）

4、行业发展相对落后，思想和观念还停留在传统生意人的操作层面上，很多眼镜企业老板还对网络和微信相对不熟悉，必然会被消费主力的80、90后所淘汰。

新族有良好的时机，介入新的营销模式或者打造公众知名眼镜品牌。

四、新族企业的威胁

机会与威胁并存。

任何事件的影响都是相对的，新族在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、当市场竞争逐渐由淘汰传统眼镜零售店的趋势时，传统零售店贸易作为新族主营业务，必然会使新族进入一个危险的境地。

所以，快速开辟其他利润渠道及运营模式显得尤为重要。

2、高端管理和技术人才的引进，对于建立新型运营模式至关重要。

是未来企业转型面临的一个艰巨的任务。

是关系到企业生存发展的关键问题。

3、防止跨行打劫。

微信打劫了短信，Uber打劫了陌陌；在互联网信息更迭快速的今天，科技高速发展的时代，很难保证不会有外行业打劫眼镜行业，让眼镜从业人员无路可走。

新族要抓住先机，建立全新的眼镜行业帝国。

第三部分：

新族企业未来愿景

新族企业规划总结

1、短期目标

（1）统一公司高层和各分公司战略思路，不要各自为政，集中发力才能致胜。

（流量思维核心去品牌化————矛盾————分公司不断打造品牌）

（2）梳理集团核心客户，把最好最优质的服务，提供给核心客户。

禁止大小客户都做一对一落地服务，增加企业内耗，做无用功。

（3）做好产品线规划和梳理，避免公司产品内部竞争，天然淘汰自己产品。

相同风格和材质产品，客户只会选择价格最低的。

（4）适当引进外部高级人才，充分激活企业活力，注入新鲜血液。

（5）内部管理抓大放小，充分相信和挖掘公司中高层人才能力，建立高效快捷内部管理系统。

（6）尽快建立合理加薪晋升体制。

2、长期目标

（1）保持住原有贡献度最高的核心客户，不投入过多精力去挖掘传统眼镜零售业市场。

（2）整合跨行业资源和挖掘储备优秀人才，发展零售业连锁店产业了解并熟悉和运用网络营销。

（3）打造真正意义上的消费者知名品牌。

（4）建立长远的百年企业，真正以消费者用户为核心的新型互联网思维眼镜企业。