某文化产业工作室项目商业计划书.docx
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某文化产业工作室项目商业计划书
某文化产业工作室项目商业
计划书
目录
1.执行总结4
1.1项目概述4
1.2市场概况4
1.3投资与财务5
2.项目背景5
2.1产业背景5
2.2产品概述5
2.3产品特点6
3.市场机会6
3.1市场特征6
3.2市场与顾客群分析7
4.公司战略11
4.1战略环境分析11
4.2总体目标策划12
4.3公司定位12
5.公司的机遇和挑战13
5.1机遇13
5.2风险及规避措施13
5.3对策13
5.4竞争和竞争能力评估13
6.市场营销13
6.1产品策略14
6.2市场定价与服务14
6.3销售渠道14
6.4促销策略15
7.管理团队15
7.1团队的建设与培养15
7.2组织模型15
7.3各部门情况16
8.财务投资分析17
8.1销售收入分析表17
8.2成本分析17
8.3利润分析19
8.4财务报表20
8.5盈亏平衡点分析22
9.风险分析及规避计划23
9.1风险分析23
9.2风险规避23
附录：
24
1.执行总结
1.1项目概述
文化作为一种区域性文化,由于自然、历史、社会等多种因素,其形成具有独特的历史传统、表现特征和发展面貌,具有独特的文化质,并且呈现出复杂立体的多元结构。
新疆地处欧亚大陆的腹地,古有繁荣的丝绸之路，由于时代的变迁，西域文化中心位置被取代，但是沉淀下来的文化与地域环境，形成了新疆民族文化多源生成、多元并存与发展的文化体系,并体现出鲜明的民族特色，宗教文化传统与浓厚的地域风情。
新疆各少数民族文化是中华民族文化的重要组成部分,然而新疆对于内地人而言，极具神秘色彩，他们对新疆文化的认识众说纷纭，在党中央西部大开发的战略推进下，新疆引起世人的瞩目，加上国家对文化产业的重视，我们以此为创业契机。
以民族文化为背景，新疆独特的地理环境为载体，致力于向外界宣传新疆的本土文化。
因此我们的工作室也应运而生，通过与新疆各个旅行社合作，以旅行社作为中介，向游客宣传和推广我们的产品。
产品形式是我们制作的手绘图画册，其内容是各个民族的风土人情与脍炙人口的民间故事，或游人在旅途中的故事。
风格各异，形式丰富。
其目的是让内地人更了解我们的本土文化，并让他们有一个值得珍藏和回味的旅途纪念品。
使更多的人认识新疆，了解新疆，品味新疆。
我工作室的运营模式是与各旅行社形成战略合作伙伴，只通过旅行社向游人宣传推广我们的产品与提供产品服务，销售模式是先签约，再制作，订单化，编辑各民族风俗，多路线。
因此投入资金极少。
努力使工作室成为一家颇具实力的文化产业公司。
使得该项产品在市场上出现同类产品时，始终处于领导地位。
在经营的过程中，不断的积累经验，不断的完善经营理念和服务形式，不断拓宽与该项产品有关的项目，使该产品在文化传播过程中，能够多层面的被顾客所接受并应用，做到人无我有，人有我优，在市场竞争中做到领先。
1.2市场概况
新疆有着独具民族特色的民俗、风情、文化等。
吸引越来越多的游客。
然而，不少人总带着一些遗憾回去，因为仅有维吾尔族小花帽、英吉沙小刀及和田玉，和其它一些民族乐器这样的旅游纪念品，远远满足不了人们对新疆民族民俗文化、风情等各方面的形象了解，人们盼望着有更多有创意的习俗、民情，传承、演绎、体现新疆民俗民情民族文化的特色旅游纪念品被开发出来，通过这些纪念品直观地了解新疆。
现阶段，推广新疆特色的产品多以酒品，风味小吃，民族风情小饰品，服饰等形式，不少旅游产品花色品种单一，产品雷同化现象严重，文化含量不高，地方特色不突出，缺乏个性，这是制约新疆旅游产品的一大因素。
只有经过文化的挖掘和冶炼,才能成为旅游文化产品。
由于人们的审美需求具有丰富的多样性,产品孕育的文化内涵越浓厚吸引力越强。
像我公司制作的融入多民族风俗文化的手绘图画册或类似产品在市面上几乎没有，而且我们的产品正好填补了这些不足，所以在发展的前期过程中会获得垄断性市场的超额利润。
我们要做到异军突起，以新颖独特的产品占领市场。
1.3投资与财务
前期投资10万元，用于（团队建设，市场调研）
2.项目背景
2.1产业背景
中央对新疆的文化产业的扶持：
1.新疆文化产业“走出去”战略：
第一，抓住主要矛盾，苦练“内功”；第二，树立精品意识；第三，根据新疆文化产业不同时期的不同特点，有计划、有步骤地实施“走出去”战略；第四，构建文化产业“走出去”发展战略的合力机制；第五，为“走出去”发展战略蓄积人才资本；第六，加强文化产业知识产权保护。
2.新疆文化产业要得到长足的发展，实施文化产业“走出去”战略势在必行，这有利于调整新疆产业结构，开辟新税源，有利于增加就业、推动和促进第三产业的发展，有利于促进新疆政治、经济、文化的协调发展。
3.新疆实施文化产业“走出去”战略具有独特优势。
一是地理优势。
新疆地处欧亚大陆腹地，分别与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古等8个国家相邻，为新疆文化产业“走出去”提供了地理上的便利条件。
二是民族优势。
新疆有维、汉、哈、回、蒙古等13个主体民族和37个民族成分，新疆一些民族与周边一些国家公民属同民族、同种族，生活习性、风俗习惯相同或相似，为新疆向周边一些国家能提供适销对路的文化产品或服务提供了便利条件。
三是历史优势。
古代丝绸之路的繁荣，使新疆成为东西方文化交流的枢纽和汇聚地，多种文化在这里相互碰撞、积淀和融合，形成了丰厚的文化底蕴和独具特色的文化风貌。
四是资源优势。
新疆的文化资源丰富且独具魅力，各民族能歌善舞，是全国著名的“歌舞之乡”；新疆的地域辽阔，地貌奇特，是国内外宾客向往的地方；各民族生活习俗各不相同，形成了异彩纷呈而又独具特色的风土人情。
2.2产品概述
我们的产品主要是手绘画册，团队有美术与数字媒体专业的同学，他们用其精湛的艺术创作和专业技术，提供了产品来源的保障。
我们的产品主要特色是通过与旅行社合作，弥补旅行社宣传方面的不足，例如，他们已存在的宣传产品多为单一路线的宣传册，不能涵盖历史，不能透彻形象的宣传新疆本土文化，不具备较高的艺术收藏价值。
而我们采用手绘图画册的形式，跨时间，空间，区域，来弥补一般艺术形式的不足之处，从而达到宣传文化的目的。
通过我们的产品可以使更多的人认识新疆，了解新疆，品味新疆。
还可以绘制游客在旅途中的故事，将其制作成以他为主角的极具新疆特色的手绘漫画。
2.3产品特点
2.3.1形式独特
打破现在市场上无此类工作室的先例。
我们的产品是手绘制作而成，不可复制，不在市面上流通，仅限于旅行社向游客发行，具备较高艺术收藏价值。
2.3.2顺应潮流
由于“七·五”事件，新疆的旅游，文化等受到不同程度的负面冲击。
我们的团队成员，作为新疆人，我们有责任和义务宣传我们的本土文化；作为新疆当代大学生，有使命和热情更好地促进少数民族先进文化的前进,作为当代年轻人，我们应肩负团结各民族的使命，提升我们的民族自信心和凝聚力。
2.3.3极具文化个性
产品深层次的内涵是文化，因为现代旅游是以文化交流为基础,涉及经济、政治、社会等多方面的综合性大众社会活动。
我们的产品不同于一般旅游产品,采用手绘图画册跨时间，空间，区域是一般艺术形式做不到的，从而达到宣传文化的目的。
我们的产品价值在很大程度上不完全取决于它的实用性,而在于它的内涵与表现形式相统一。
2.3.4包装精美，讲究艺术，便于携带
3.市场机会
3.1市场特征
现在是物质文明高度发达的时代，人们消费的不仅仅是物质文化，更是精神文化，据调查了解在目前还没有与我们相类似的项目，本项目的市场主要针对一些对精神生活有较高追求的消费者，因为白领们在物质生活方面已经基本满足，他们会转而追求一些更高层次的精神生活，而大学生们作为恋爱的多发群体易于追求新潮，个性化的产品正好迎合了其内心需求，服务提供初期。
首先打出我们的品牌，针对工作室周围的白领基于新型产业逐步步入正轨，影响力日益增大，我们所提供的服务将会日益扩展，使得产品不断升级换代，推陈出新，并且成为一种新的令人们所追捧的时尚，逐步培养自己在市场中的竞争力。
近年来,随着内地游客来到新疆，对旅游纪念品的需求量不断加大。
这对于宣传新疆的本土文化提供了绝佳的机会。
而市面上已有的旅游纪念品种类繁杂，系列精品和品牌产品还处于空白阶段。
游客想买到具有观赏性、馈赠性、保存性、并能够体现新疆特有的历史文化工艺水平、艺术价值高、有纪念意义的旅游产品，让游客回到家乡后，看到旅游产品就想起一段美好的回忆，切实使旅游产品起到旅游纪念的意义。
我们工作室所推出的产品是突出民族风俗，体现地方特色，极具文化内涵，制作精良，附加值高，这些会使旅游者切身感受到当地民风的纯朴和文化的纯粹，因此我们的市场前景开阔。
3.2市场与顾客群分析
新疆国内旅游客源市场有以下特点：
首先,旅游消费尚处于初级阶段,虽普及,但旅游消费层次还很低,属于需求数量扩张型,在消费的深度和广度上都有很大潜力。
其次,旅游者以休闲观光度假型游客为主。
3.2.1目标顾客
由于本产品是基于新型产业的新兴产品，为了进一步了解市场需求与顾客对此种新兴产品是否具有兴趣，我们对周边的市场及部分高校在校学生进行了一次问卷调查。
根据调查问卷（见附录）显示：
并形成详细的调查报告，我们依据调查情况，做出了相应的预测。
我们的问卷共发放1000份，回收872份，问卷涉及高校学生以及群众，根据这些有效问卷，我们对我们的产品市场及需求做出了初步估计，
对工作室产品的态度
对产品尝试的原意与否
从上图可以看出，有60%的人群表示十分感兴趣，30%的人群表示感兴趣，还有10%的人群表示不感兴趣。
所有的问卷调查中有75%的人群表示愿意尝试本产品，有兴趣的顾客认为目前市场可供选择并且具有意义的商品并不是很多，而这种个性化的商品是十分有必要的，可以充分彰显出自己的个性。
对于有效问卷我们做了进一步的分析并得出了以下数据：
（调查问卷为附录）
调查对象受教育程度：
（见下图）
收入）：
见下图入水平（月收
购买礼品大体花费价格（见下图）：
理想中的产品价格（见下表）：
对产品的态度
从以上的数据初步分析，我们产品目前拥有一个尚未开发但需求旺盛的全新市场，对我公司手绘漫画产品的接受态度很好——愿意40%，一般——愿意尝试53%，无聊不愿意7%，其中愿意尝试（含很好——愿意）共占93%，因为是工作和收入的缘故，受众的职业大多集中在学生，自由职业和企事业单位，年龄和月收入大体呈正比关系，对于本产品的受众年龄大体分布在15-44岁，月收入大体在1500-3000元，所以本产品的受众大多为那些有着较高学历，较高收入得白领阶层，同时在校的学生也占了很大一部分比列，还有被调查者在花费购买礼品时花费的钱大体在200-500元，这与他们对于我们的产品的价格接受程度相吻合
根据目前的市场状况及未来发展前景，个性化商品是市场发展的潮流，而目前在市场上却根本没有与之相类似的产品，就这种趋势而言，我公司产品将在1-2年内打开本地市场，5-7年将会成为同行业里的佼佼者，本产品是应运时代而生，所谓“吹到黄沙始到金”只有经得起市场的优胜劣汰才是最重要的，顾客就是上帝，只有广大的市场才可以生存。
3.2.2市场细分
3.2.2.1目标客户
旅行社
3.2.2.2发展趋势和潜力
总的来说，公司的发展潜力巨大，下面针对不同的方面来阐述我公司的潜力：
针对消费者：
随着社会的发展和人民生活水平的提高，人民在追求高质量、高品位的生活的同时，对于个性化的商品有了更高的要求，尤其在亲朋好友之间互赠礼物时表现的尤为突出，即消费市场的需求潜力是非常巨大的，而我公司的发展潜力也必然会因为这种市场需求的不断增加而拓展。
针对产品：
我们的产品在生产初期，基于特定的消费顾客和核心产品，推出我们的品牌，使我们的产品为更多的消费者所熟知，在创造了品牌效应，公司运营有了一定的规模，同时在公司业务不断加大的条件下，继续拓展公司的其他相关产品，扩大我公司的市场份额，就现在的礼品市场份额来看，我公司产品具有很大的发展空间。
3.2.2.3公司的发展趋势
随着市场份额的不断开拓，公司的营业额将会持续稳定的增长，而获取的利润也会逐渐上升，同时随着我们公司的发展势必会有更多的企业和公司加入进来，替代品也将会出现，这就要求我们在产品的多元化和设计风格以及宣传方面做出更多的努力，但是由于我们公司产品的特点，在初期无法达到垄断性的效益，随着公司的规模的扩大，各方面经验的丰富，公司的运营将会走上一个良性的循环轨道。
4.公司战略
公司使命：
把新疆文化推向内地
公司愿景：
工作室致力于做新疆文化的推广者与代言人
发展目标：
建立独特品牌，推广专业服务，建设成为国内一流的文化产品企业。
4.1战略环境分析
外部环境分析
一般环境分析，我们运用了PEST分析法，即政治与法律因素（politicalandlegal）,经济因素（economic）,社会文化因素（socialandcultural）,以及技术因素（technological）分析。
政治与法律因素：
经济因素：
我们的产品属于文化产业，而文化产业现在属于国家支持的产业，具有潜在的优势。
随着社会的发展，游人也随之攀升，旅行社越来越多。
社会文化因素
技术因素：
新疆多民族是中国文化的重要组成部分，散发着独特的文化气息。
我们的产品围绕着宣传民族特色文化与创新的核心，同时我们团队在专业技术与艺术创作方面具有极大的优势。
管理团队
内部环境分析
核心能力分析
一个组织的核心能力是顾客价值的源泉，正是这些能力提供了对顾客而言非常重要的那些产品和服务的特性，一个组织的核心能力才能为组织提供持久的竞争优势。
我们的产品形式独特，且在专业技术方面具有一定的优势，这是我们所具备的优胜的不可替代的素质之一，同时我们的技术能够为我们的产品提供持续的动力，我们的核心能力就是我们独特的创意加上我们的专业技术，这些都是不可替代的。
SWOT分析
优势—S
1启动资金低。
2组织团队成员年轻，具有了解和推广新疆特色文化与创新意识的激情。
3产品经营面较广
5产品创意好
劣势—W
1该项目团队的青年大学生，缺乏经营经验与交涉能力
2初期规模较小
3新疆地区经济较内地城市落后
4新产品进入市场面临进入壁垒
机会—O
1目前市场上还未发现这样的手绘本，具有差异化优势
2政府政策鼓励大学生创业
3新疆地域优势
4国家大力支持文化产业
5顾客认可度较高
SO战略
1,迅速拓展市场（S1,O1）
2,可以在我们的产品中附带广告。
（S6,S5,O6）
3.突出商品的差异化（S6,O4）
WO战略
1多参与一些相关培训来提升团队整体素质。
（W1,O5）
2了解相关政策，顺应国家政策制定方案。
（W3,O3）
3乘着政策东风，使新产品尽快进入市场（W5,O3）
威胁—T
1产品生产周期较长，
2产业的进入门槛较高
ST战略
快速拓展人口密集地区如校园市场（S5,T2）
WT战略
4.2总体目标策划
第一阶段（2-3年），本阶段为产品的推广期，以迅速占领乌市旅行社市场为目的，在本市建立形式上的垄断市场，树立良好的社会形象。
第二阶段（4-7年）由于项目已初具规模，本阶段向全疆推广，辐射全疆极具民族风情的中小型地区，形成以乌市为中心的网络结构。
4.3公司定位
公司成立之初，由于规模小，开始从我们的核心产品做起。
其核心产品是具有各民族风俗特色及文化底蕴的手绘画册，由于我们的成员都是当地大学生，对于外来的游客我们既是主人，又是志愿者，有义务和热情做这件事。
树立我们产品的影响力。
5.公司的机遇和挑战
5.1机遇：
新疆是经济贸易文化的中心，也是沟通外界的重要踏板，所以本产品在这样一个机遇中必然会掘到一桶金。
本产品基于文化背景，具有独特的创新理念，想常人之所想，做常人所不能做，在较短时间内形成独特的垄断市场，在最短的时间内取得最大的收益。
此项目投资少，回报高，目前市场上尚未出现同类产品，尚未见竞争对手。
5.2风险及规避措施
①本产品在短期内获得收益可能会引起其它与之类似产品的跟风，可
能引起较多的模仿，竞争相对加强，根据旅行社的需求与策略，我们要加速产品的更新，加强我们的技术与营销渠道，避免恶性竞争。
②由于本产品是作为一种新的文化产品，所以在面市之初，可能会碰到在一段时间内人们对于这一产品存在着认知差距，而有所顾虑。
在产品特性上，全面宣传，重点介绍。
5.3对策
①在宣传上做出自己的特色，随着时代的进步，要在最短的时间之内，让更多的人群能够充分的了解到我们这一产品的特色，消除他们的认知差距。
②在产品初具规模之时，就应该牢牢把握住机遇，争取把企业做大做强，这样即使出现同类的产品，对其也会具有绝对的竞争力。
③申请专利，同时在各地方采取经销代理连锁的形式，尽可能的扩大市场占有量。
5.4竞争和竞争能力评估
本产品的具体竞争优势表现为：
1．目前市场没有与之类似的产品，形式十分新颖。
2．打造产品的差异化，无疑对其他的产品是一重大打击。
3．我们采用将新疆本土文化融入产品的手段，弥补了旅行社现已存在宣传产品中多为单一路线的宣传册，不能涵盖历史，不能透彻形象的宣传新疆本土文化，不具备较高的艺术收藏价值的不足之处。
因此我们的产品很容易被游客所接受。
4．本产品制作精良，可根据旅行社所带团队特征与需求及游客反映的爱好装订成册。
5．产品连续性好，后续服务完善。
6．市场营销
采用灵活的销售方式
统计数据显示，２００９年共有３５．４９万人次的海外游客到新疆旅游；与此同时，有２０９８万人次的国内旅游者在天山南北观光游览，给新疆带来了１７６．７５亿元人民币的收入。
为扭转旅游黄金季节受"７·５"事件冲击的不利局面，去年下半年以来，新疆采取了一系列应对措施，利用各种形式，加大宣传促销，举办"新疆人游新疆"、新疆国际旅游摄影节、冬博会、冰雪风情游等重大节庆活动，加强重点旅游景区规划和基础设施建设，打造旅游精品，旅游业渐渐趋于复苏因此我们的产品还是具有广阔的市场前景，根据我们所做的调查分析，结合本公司产品的独创性和优势我们将采取以下策略：
6.1产品策略
将各个民族不同的文化元素融入作品中，赋予产品以独特的文化气息，使公司的产品形象根植于消费者心中，在满足消费者不同需求的同时，也拓展了消费市场。
此外，对产品生命周期的系统分析，将有助于我们在公司成长的各阶段在生产、销售、宣传等方面做出积极地应对。
6.1.2产品生命周期分析
（1）产品的导入期。
向旅行社推销我们的产品，给予较高的利润回扣，以求迅速的扩大销售量，取得市场占有率。
（2）产品的成长期
1．增加产品的特色和式样
2．寻求新的细分市场，扩大宣传
3．在原有的销售渠道的基础上，增加新的销售渠道
（3）产品的成熟期
1.扩大产品所承载的性能和价值，如产品生产之后的精细包装，融入更丰富的人文元素
2.不断改进产品的款式风格
3.加大产品的销售渠道
4.完善产品的售后服务渠道，如像对顾客进行产品调查，请求他们在原有产品的基础上，提出一些宝贵的意见和建议，在此基础上不断的进行产品的升级换代
（4）产品衰退期
1.进一步深入细分市场和销售渠道
2.创造产品的差别优势，在市场领域实现领头羊的地位
6.2市场定价
本公司经过深入的市场调查，把握市场产品信息，根据公司自身发展情况采取各种有利于市场占有率目标实现的价格策略
差别定价：
依据不同顾客要求的不同产品，以及产品的生产周期，生产成本进行定价，如：
不同的底本，顾客所需产品的大小，其价位就有差异。
定价根据：
1.价格对比定价
2.市场需求定价
3.成本劳动付出定价
6.3销售渠道
为了将产品推向市场，我公司将与旅行社建立长期友好合作的关系，销售渠道的存在弥合了产品、传播、和游客之间的缺口。
采取预定-生产-成型-产品的模式。
直接面对顾客的经营体系可以使本公司及时获取顾客对产品、服务和市场上其他产品的建议，让公司能够很好的了解和掌握市场动态，提供给更受顾客青睐的产品，避免了生产与消费的脱节，同时也省去了中间的流通环节，节省了大量的流通成本。
6.4促销策略
我们将根据公司的发展阶段，财务状况，市场规模等，采取灵活多样，针对性强的促销方式等手段提升产品知名度，具体如下：
6.4.1会员策略
公司成立后，为旅行社建立会员机制，采取会员制度，对于会员推广我们的产品采取优惠政策，可以为旅行社赠送附带的产品。
6.4.2广告策略
（1）初期采用精彩的卡片赠送给旅行社，卡片上可附有我们的公司介绍和特色产品，以此来吸引旅行社。
（2）平面媒体广告：
在各大报纸、杂志上刊登我公司的产品广告，突出产品特色以及企业形象。
（3）网络广告：
公司在经营前期，市场宣传以网络广告为主，抓住公司产品的差异化和核心价值。
（4）电视广播广告：
在公司具有一定规模时进行电视广播宣传，使得公司形象更加深入人心。
6.4.3公共关系策略
选择与公司所追求的形象相一致的公关信息和公共媒体，便于宣传，易于公众接受，打造优秀的企业文化，并致力于维护良好的企业形象。
7.管理团队
7.1团队的建设与培养
我公司以促进公司员工的共同发展为理念，把员工作为公司发展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。
基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。
7.2组织模型
由于公司工作性质及其内容都有着密切的联系，因此我们公司采用直线制，如下图：
7.3各部门情况
本公司实行经理负责制，经理对公司拥有经营权
市场调研：
负责与各个旅行社联系，了解需求，采集顾客的信息，记录下顾客所描述的经历，用敏锐的洞察力观察出顾客的侧重点，交易完成后，了解顾客对本产品的认知程度，整理顾客意见，总结工作中的不足，配合其他部门更好的工作
策划部门：
策划主管根据市场的调研结果，负责策划产品的创意
设计部门：
设计总监负责产品的创意与设计
营销部门：
负责公司的宣传，通过网络等平台扩大公司的影响力，同时要及时拓展公司业务，强化公司在市场的占有份额。
财务部门：
负责公司的所有财务，做好公司的财务管理工作
总经理：
1.指明目标：
引导组织成员了解组织目标，明确自己的职责，从而为实现组织的目标做出更大的贡献。
2.协调目标：
促使个人的目标和组织的目标相辅相成，使大家都能信心十足，满腔热情，团结一致的去工作，努力使个人的利益和组织的利益协调一致。
3.命令一致性：
下达的各种命令越是一致，个人在执行命令中发生的矛盾就会越小，组织中的人员才会对最终成果的责任感也越大。
4.直接管理：
通过当面接触，能更好地对下级进行指导，同下级交换信息，听取下级的意见或建议，发现问题能有效地采取适宜的解决方法。
5.沟通联系：
通过有效、准确、及时地沟通使组织成为一个整体；通过沟通联络对环境施加个人影响力从而使目标得以实现。
6.激励：
采取不同的、有效的激励方法使组织的工作有效优质地完成。
8.财务投资分析
财务的总目标是使企业的价值最大化，正确的进行财务分析与预测，对于公司资源的优化配置，资金的利用率提高具有十分重要的意义。
8.1销售收入分析表
随着本公司宣传力度的加大，公司知名度的提高，市场认可。
本公司开始进入成长期，营业额逐年增长，假定本公司产品的价格不变。
每年的销售递增。
销售收入分析表
第一年
第二年
第三年
第四年
销售量
300×12
900×12
1500×12
4500×12
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