助教心得体会4篇与励志演讲稿4篇汇编.docx
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助教心得体会4篇与励志演讲稿4篇汇编
2018助教心得体会（4篇）与2018励志演讲稿（4篇）汇编
2018助教心得体会（4篇）
暑假实践心得体会（夏令营助教）
这次为期两周的夏令营助教工作，对我来说是第一次。
所感所想，也是前所未有。
第一天，到达深圳，认识了新同事，同是前来当助教的在校大学生，个个热情高涨。
第二天，认识了我们的头儿们，开始了2天的培训。
意识到我们工作的艰巨，冒汗中。
第四天，学生入营报到，认识了我带的班的学生们，心里有了底，有点难搞，忧喜参半。
接下来的两个星期，正式地开始了我的工作——独立带班，协助外教课堂教学。
课堂上的协助外教教学，相对来说是比较容易的。
我的外教morgan是一个很优秀的老师，很用心地去教，总能够把课堂气氛带动起来，至于语言方面，他也尽可能地用比较简单并且适合四年级学生的英语进行交流。
而我个人也倾向于让学生真正地融入到一个全英式的教学环境，所以只在非常需要的时候才向学生翻译。
因此，在课堂上，我的工作便是尽量将课堂纪律维护在某种可以接受的程度上，及时地将学生的信息反馈给外教，协助外教进行各种各样的教学活动。
（一）初始篇
我所带的班，据不完全统计，有三分之二是独生子女。
身上也不可避免地显露着独生子女的某些特质，比如自私，爱面子。
12个男生+7个女生，各有性格。
开营的第一天，我就大开眼界。
按要求，开营首日，必须选出班干部，以便我日后的班级管理。
在还没有真正摸清孩子底细的情况下就要我选出班干部，还是比较难了一点。
为了避免选下就不能更改，我决定让孩子们轮流做班干，做得好的再嘉奖。
竞选的时候，孩子们都精得很，个个争着当第二大，就是不愿意背上班长的责任。
中间冒出了一个女生想当班长，却不是我心中的理想人选。
无奈，我明主的旗子之前就高高挂起，学生自荐应当鼓励，便让她暂时担任，日后再见机行事。
折腾了好一会儿，总算把大概的班干队伍给解决了。
我也总算松了一口气。
但是这帮孩子那种对班集体不上心，事不关己，高高挂起的态度，让我有点失望。
虽然这只是十四天的夏令营，但是我认为他们所缺乏的那种团队精神，是不论去到哪里，在何种情况下都应该具备的。
在这短短的时间里，我该怎么帮他们培养这种精神呢……继续工作着，继续思考着，也继续和我的伙伴们讨论着……
（二）孩子篇
这帮孩子，乖的时候他们都很听话，非常合作地配合着我和外教，但不乖的时候，怎么说也不听，就是使着性子……不过，孩子毕竟是孩子，有时候只是折腾一下，发发脾气，闹闹性子，为的是得到你的关注和关心。
明明要上台了，却临阵退缩，吵闹着自己有心理障碍，上不了台。
明明就是想表演，却扭捏犹豫着觉得自己不能够做好。
明明就是贪玩导致很小的伤痛，却哭着闹着要找妈妈，要退营。
明明就是很无谓的八卦叫下花名，却要搞到拳头相见，泪眼对望。
或许当我们这一代人也是这个年龄的时候，也这样，动不动就向老师告状：
“老师，他打我！
”“老师，他叫我**！
”之前我还能很耐心地帮他们解决，协调着，但到了后来，真的觉得太累了，那边有时候又要赶着开会什么的，没办法总是呆在教室里面等待着解决这些纠纷。
后来决定各个击破。
反正吃完饭洗完澡，他们还有时间，便叫了个别调皮捣蛋的学生，进行思想工作。
部分学生还是蛮有成效的，但还有个别冥顽不灵，今天听了，貌似懂了，明天上课继续我行我素。
继续观察，继续想对策……
（三）工作篇
夏令营的开始，总想把工作做得尽善尽美，也给了自己很大的压力。
搞得很累很辛苦。
还记得morgan第一天的时候告诉我，不要一下子投入太多的精力，后面还有十来天要等着你呢。
想到joe那天和我们一起坐在图书馆楼下等着接孩子上教室时候，对着迎面而来的孩子们高喊：
“hello,littlemonsters!
”而孩子们也一脸灿烂地和这外教打着招呼……丝毫不知道自己已被人冠上“monster”之名。
日子越往后，对孩子的感情也越来越好。
每次见面，总有孩子扑上来，拉着你的手不放。
要么跟你撒娇着商量可否去“大卖部”买东西，要么商量着能否去电脑室玩游戏……要求多多，花招也多多。
一时弄个可怜兮兮的表情给你，一时又换上无辜无奈的情绪，再要么来个死皮赖脸，破罐子破摔的动作，做足了功夫。
无奈之下，有时候也就睁一只眼闭一只眼了。
关于这个，闲来和morgan聊天的时候，也被他“教训”了一番。
关于原则，定了就是定了，不能一时一变，除非特别紧急情况。
而像我那样的以心软为理由，在管理行为当中是比较忌讳的。
而一旦给某小孩开了绿灯，其他孩子就不服气了，动不动就来个“**也这样，怎么他就可以呢”……一时间就天下大乱了……这一点，emma有待改进。
（四）告别篇
毕业典礼那天，孩子们很多都哭了，流着眼泪，从我手中接过毕业证书。
会场响起了伤感的音乐，把我也给弄哭了。
强忍着泪水，最后一次念出每个孩子的名。
相处了14天，尽管他们有时候调皮得让我抓狂，但他们其实都很可爱。
在最后这一刻，我也很舍不得他们。
孩子们与我照相留念，交换联系方式，最后，一一惜别。
可惜的是，morgan因为签证的问题，不得不提前离开，没办法看到自己的学生们毕业，很大的遗憾……
（五）“挑刺”篇
这次的“人生体验之旅”夏令营，虽然是为学生设计的，但对于参与其中的我，也是一次非常难得的人生体验，让我在踏入教师生涯之前感受了教育的酸甜苦辣，甜居其首。
这次夏令营的整体安排，总的来说还是不错的，但也有不足：
课程安排上：
对于本次的课程安排，“人生体验之旅”这个想法是很好的，但是实际操作上还是存在着一些不足之处。
首先是，对于本次参加夏令营的不同年龄层的学生们，所接受的是统一的教学内容。
针对性较低，而且部分教学内容对于低年级学生，还是比较难而且枯燥的。
it’sasummercamp,butitismorelikeasummerschool.这个也是很多外教的感觉。
学生们依然是三点一线的生活，只是把家换成了学校住宿区。
或许这和我自己对夏令营的认识有关系。
我总是认为夏令营就是应该在户外探险，有帐篷，有篝火。
行程安排上：
“老师，怎么又是多功能厅啊？
有没有其他地方啊？
”这是每次吃完晚饭学生们问及我晚上活动时最多的反应。
晚间活动，还是有待改进的。
像“找朋友”的活动，操作性较低，指令不明，容易造成混乱。
给学生设计的活动，既要考虑到活动的可操作性，学生参与性程度，还要考虑到活动的意义。
三者均要兼顾，固然不是件简单的事情，但是，既然学生交了钱来到这里，就应该让他们认为金钱和时间精力的付出是值得的。
而我个人更加偏向于给学生提供一些能够对他们的思想观，价值观，人生观有些指导的活动。
这方面可以在心理学上的相关游戏中搜索。
（比如信任游戏）虽然短短的夏令营，要改变孩子们的某些不好的性格不是件容易的事情，但是起码我希望我们能够起到一个引导性的作用，引发孩子们思考。
再有，本次夏令营内部之间的信息沟通比较滞后。
管理层之间的信息交流不够，信息传达不及时，往往导致我们无所适从以及学生对我们的质疑。
我想每次大型活动之前，都必须有充分的准备。
充分的准备，不仅仅是简单的整个活动的行程安排，还应该考虑可能遇到的特别状况以及相对应的解决办法，必须设计出某些可以临时应急的方案以备不时之需。
当然需要全体工作人员群策群力，共同向着目标前进。
这次的夏令营，体会颇多，收获也颇足，马上又要去高中学校实习了，怀着紧张而又期待的心情，迎接新的一帮学生……加油啦！
助教培训心得体会
商汤说：
“苟日新，日日新，又日新。
”这是对于学习的一个很好的诠释，也是我对于“魅力沟通”培训课程的总结。
在本次培训之前，电话沟通对于我来说最好的范本就是114查号台和中国移动10086的人工服务台。
她们说话时总是慢慢的，轻声细语。
我一直以为在做电话沟通工作时温柔的轻声细语才是最重要的。
可是，这次培训颠覆了我的想法。
车老师说：
“当你在和人通电话时，首先要面带微笑，开口说话时声音要稍微大一点，这样会更加自信。
”自信？
我还真是不知道呢。
我只是觉得和人说话时尽量把音量放轻，不要吵着人就好了，自信与否倒还真是没有在意。
于是，在和partner训练时，我就努力地按要求去做，让声音更有力一点。
结果，我发现有力的声音不仅让别人更让自己变得更有说服力了。
我终于明白了怎样让自己变得更加自信的小诀窍了。
于是，在随后的商店联系过程中，我也开始试着注意改变自己的表情、声音、说话用语及肢体语言。
事实证明，这些的确很有用。
在进入一个商店前，我内心是非常忐忑不安的，十分担心会谈不成。
但是当我运用这些小技巧时，我发现对方的注意力已经集中在我这里，我也开始相信自己可以说服对方。
最后，即使业务没有谈妥，我依然觉得自己学到了很多东西。
当业务谈成时，我更加开心，为自己学以致用而开心。
话术训练结束之后，我们每个小队又定了各自的队名、队呼及队歌。
十分钟，只有十分钟，我们得定出这些将陪伴我们在这里每一刻的东西，时间还是挺紧迫的。
我们小队集思广益，每个人说一个队名，然后采用支持率最高的。
我觉得我们是第一小队，要有带头作用，就建议“领航”这个队名。
结果，一致通过。
之后，又将丁中尧建议的“东风吹，战鼓擂，我是领航我怕谁”和鲍会亮建议的“《水手》”定位队呼和队歌，最后又排除了队形。
十分钟，在大家的共同合作下，任务轻而易举地就完成了。
一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才最有力量。
这是我对于这十分钟的感悟。
团结就是力量，我喜欢团结，热爱这种和集体融为一体的感觉。
在以后的培训与工作过程中，我相信我们这个团队一定会越走越好的！
助教培训心得
（2）：
4月13日—15日镇安县校长培训已结束几天，但我的思绪好像还还久久停留在山清水秀的镇安，停留在热烈温暖的教室。
这次作为助教，我是带着感恩之情和感动之心第三次来到镇安县。
感恩于李中莹老师，是他和他的学问促使我一次又一次成长直至生命的蜕变，所以就有今年三月在我生日之际写的文章——《一位女博士的蜕变之旅》。
感动于李中莹老师，是他的博爱和使命感召着一位又一位优秀无私奉献的导师和助教来到镇安，将最新的教育成长理念和心理辅导技术无偿地传播到镇安，将爱和感动洒满在这个陕南小镇的山山水水。
这次校长培训班的导师王宏华老师同样是李中莹老师学问的受益者和传播者。
作为一名优秀的导师，她毫不犹豫地放弃了高额回报的市场培训机会，千里迢迢第三次从苏州来到镇安传播李老师的学问。
在短短三天培训课程中，面对五十余名小学校长，尤其以男校长为绝大多数，她徐徐地让他们渐渐放下校长的身份，慢慢地打开自己，层层地体验自己的感受，最终实现理性和感性的完满结合。
她的授课充分体现了李老师对学问的态度——严谨、轻松、有效和实用。
通过三天的培训，当程琪老师问各位校长愿不愿意支持学校老师来参加和谐人生导师学院的培训，所有校长几乎异口同声表示支持，并且很多校长说他们这次培训不过瘾，下次还要来。
在最后一天下午，镇安县教育局石则健局长亲临现场，亲身感受了校长学员对这三天培训的巨大收获和对王老师的充分肯定，他代表镇安教育局向王老师和我们三人又是鞠躬又是献花，感动和开心弥漫整个教室。
我和杜敏是这次培训的助教。
我是刚刚结束第七届快乐亲子关系课程就来到镇安。
从导师身份转变为助教身份，对我来说，是一种享受。
在课堂里，轻松愉悦地享受做助教的每项工作，享受和导师配合的心灵默契，享受支持学员成长的喜悦；在课堂外，享受镇安人民的热情和美餐，享受和工作伙伴在一起的快乐和轻松，尤其享受难得同室卧谈的私密和连接。
不再说谢谢，因为“谢谢”难以表达内心深深的情感，不再说再见，因为我们的内心永远相伴！
幼儿园助教日心得体会
东莞市实验幼儿园中三班万诗琦爸妈
12月2日下午，是我第一次来到实验幼儿园中三班进行助教，心情特别紧张。
一进教室小朋友都目不转睛的盯向我们，我老婆说：
“还记得我是谁的吗？
。
”小朋友很整齐的回答：
“记得，陈阿姨，万诗琦的妈妈！
”我那个时候还在旁边紧张着，都忘了介绍自己了。
。
。
那天小朋友都这么可爱，天真无邪。
我第一次面对着这么多小孩，心里有点慌慌的，不知道说什么好，缺乏经验，此时，我觉得当老师的责任是多么的重大和艰辛。
我们来助教的主要内容是教孩子们折纸飞机。
问小朋友想不想学折飞机，他们都开心的说：
“想”。
特别是分纸给他们的时候，特别吵，因为我们带来的纸有3种颜色，分别有：
粉红色、蓝色、橙色，有些说：
“我要蓝色”，有些说：
“我要粉红色”，还有一些说：
“我要橙色”，搞到我不知道先发哪个颜色好。
我们教他们折的时候，小朋友们都聚精会神的看，好认真。
教完以后，还有好多小朋友没有看得很清楚，就跑过来问我：
“叔叔，教教我，我不会”，我非常开心的慢慢教他们。
有一些已经折了2、3架飞机了，在那里飞来飞去，有的说：
“我飞得高”，有的说：
“我有3架”，很开心；很童真；很可爱！
看到他们这样，我也非常开心！
看到他们那份童真、无邪。
我觉得自己做到了
爸爸执笔
20nn年12月12日
助教培训心得体会
助教培训已经结束近三个星期了，经过这一个月的培训，虽然比较辛苦，但确实从中学到了不少，也认识了很多有能力、有激情的志同道合者，在这个助教团体中我们最先学会的就是团结、合作。
在这里我们学会了怎样做人，怎样做好一名合格的助教，其次就是我们学会一些基本技能。
首先谈谈我们的户外训练吧，记得第一次去训练时心中有些不快，因为一般周末早上我都是在睡觉，看着室友们一个个还在睡梦中，我只能忍痛起床去训练。
所幸的是班上还有两个好朋友跟我一起去，这样心里就平衡多了。
训练那天天气异常炎热，似乎老天都在考验我们的意志。
训练的艰苦可想而知，可是真的就这样我们都坚持下来了。
训练时虽然心里有时会想助教不是训练别人吗？
干吗要我们自己也要这样训练呢？
可是回头想想学姐、学长的话的确是对的，自己都不会还怎么教别人呢。
立军姿、走正步、喊口号一个个难关都在我们的坚强意志下攻克了。
其实坚持下来之后才发现那些其实也没什么，不就是晒晒太阳嘛，还能消毒、杀菌呢。
就这样，即使是嗓子喊哑了，腿踢得的没知觉了，我们依然坚持了下来。
我们的意志也在不知不觉中锻炼的更加坚定了。
训练期间休息时的小娱乐，可能是我们最喜欢的环节，因为那让我们既得到了休息，又让我们大家互相了解，也教会了我们在如何带动大家的气氛，苦中作乐，缓解军训时心情。
让大家更有信心将军训进行到底！
培训的最后一项就是学会叠军被，这对于我这个生活要求不那么高（平时不会把被子叠得很好）的人来说，真的是一个致命的考验啊！
我们一组四个人三床被子，没有一个是好叠的，叠了又拆，拆了又叠。
尽管我们都好用心，好努力的叠，可是被子就是不争气，它就是立不起来，好像没吃饱饭一样，奄奄一息。
看着别人都叠成了豆腐状，检验合格后都一个个走了，心里真一个急啊！
评委们看着我们可怜的被子都忍不住笑了，因为实在是不堪入目啊！
我们只有再拆再叠，一切可以利用的道具（桌子、椅子）都用上了，可是还是叠得不好，后来我们终于意识到不是我们的技术有问题，而是客观原因（被子质量不好）。
这样评委们也实在不忍心让我们再做无用功了，也让我们回去了。
经过这件事我也懂得了坚持。
从这次助教培训中我们真的学会了太多太多的东西，助教本身就是个特锻炼人的事，助教培训不仅为我们在以后的军训工作中能游刃有余、得心应手，也让我们意志、社交能力、沟通能力等各方面都得到了很好的锻炼。
我想这次培训以及以后的军训工作都将成为我成长中不可忽视的经历。
所以这次助教培训心得体会最重要的就是让我成长了，让我做人、做事都成熟了。
由衷的谢谢助教培训！
2018励志演讲稿（4篇）
亲爱的老师、师兄师姐、同学们：
大家晚上好!
（弯腰致礼）
在大家紧锣密鼓地为考试做准备的时候，转眼间，一个学期已经过了大半，20xx年又只剩下了一条尾巴，20xx年已经在向我们招手。
在这新年之际，回想起我的20xx，我心里的感受难以言喻。
20xx年，直到六月，我还是一名高三的学生，每天为了不断逼近的高考而担忧，每天和数不清的高考资料、复习题艰苦抗战，把课室当成第二个家，就只差没睡在那里而已。
那时的我，心里的目标只有一个，就是决战高考，恨不得把资料一一的吃进肚子里。
那时候，学校还专门把高考倒计时的牌子放在教学楼前，让每个学生路过都时刻警惕，脚步也快了几分。
当时看着上面的数一天、一天变小（把手抬过头顶，从高往低放）的那种触目惊心的感觉，我到现在还能感受得到（点自己的心口处）。
不知道在座的你们有没有和我一样的感觉呢?
而在那时弥漫在我们心头的，不仅有高考的紧张，还有一丝丝的惆怅，是同窗三年的同学即将各奔东西的惆怅。
这些，足以压垮我们的神经。
但是，我们都撑过来了，不是吗?
而现在，我很庆幸（轻拍胸口，露出如释重负的表情），在那段被称为“地狱”的高考日子我努力过，因为这样，我才有机会认识你们，才能有机会在今日、在这里，把我的成长和你们一起分享。
九月，酷热还未散去，我，xx级的一名新生踏进了广东技术师范学院的大门，从那天起，我就成为了广东技术师范学院的一份子。
从一开始，我就不曾对这所学校感到陌生和害怕，因为在我意识到我该对这块从未涉足过的土地觉得恐惧和无助的时候，我已经习惯了这里。
学校周密的安排让我感受到了无所不在的温暖和关怀。
走进学校的时候，是师兄师姐们热情地给我指点，帮我顺利完成注册;在宿舍，面对陌生的室友，是宿舍负责人用灿烂的笑脸和我们打成一片，消除了隔阂，带我们熟悉校园，帮我们解决问题，我们要早起时，她不能比我们晚，我们要晚睡时，她比我们更晚，她做的远比学校要求的更多。
在这里，我想想所有的帮助过我们的师兄师姐们说声“谢谢你们”!
（鞠躬）当然，还有我们的辅导员老师们，他们严厉、而又不失温柔地督促着我们要去努力、进取，在生活上时刻关心着我们。
谢谢老师们!
（鞠躬）
从20xx年的九月到20xx年的结束，我在广东技术师范学院度过了大学的第一个学期。
经历了艰苦的军训，我骄傲;认识一群来自全国各地的同学，我开心;在学校组织招新时没被选上，我难过;加入了各种兴趣协会，我快乐;全班一起秋游玩闹，我高兴;《新生手册》要考试，我担忧;要去看亚运比赛，我兴奋······20xx，对广州而言，是不寻常的一年，因为亚运盛会在这开展和落幕;20xx，对在广州的我而言，是不普通的一年，因为我成为广州举行亚运盛会的见证者之一，广州也见证了我的蜕变和成长。
回首过去的一年，真的是酸甜苦辣咸五味俱全，但是无论昨日曾经多么辛苦，或者是多么难过，无论是多么开心，多么快乐，那些日子都一去不复返。
不那么美好的事情就让它随风飘去（右手向前伸出，向右划），不再留恋，美丽的风景将永远定格在我们的心中（双手合抱，放在胸前）。
有人说：
“走好了今天，就等于画圆了昨天，铺垫了明天。
”昨天的成绩不代表明日的辉煌，同样，昨天的失落也不代表明天的萧败。
所以，我完全有理由相信，迎着新年，我会奋发向上，不再虚度光阴，让以后的每分每秒都过得很好;迎着新年，我会迎难而上，不屈不挠，让生命的花朵洒上奋斗的泪水;迎着新年，我会积极进取，带着梦想上路，朝着目标进发!
我很幸运，能够进到这样一所学校开始我梦想的追逐，我也不能辜负上天对我的厚爱。
20xx年，我要更勇敢（右手握拳，放在面前），这样，我才能面对生活的荆棘和坎坷;我要更坚强，这样，我才能接受风雨带给我的磨练和洗礼;我要更努力，这样，我才算不负父母赐予我生命和期望，不负学校给我一片追逐的天空。
让我们一起展望新的一年吧，更大的挑战正等着我们去征服，更伟大的奇迹正等着我们去创造!
（双手张开）
新年新气象，祝愿大家新年快乐，万事胜意，天天都有好心情!
马云纽约励志演讲稿
非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。
我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。
谢谢你们!
正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?
好的，不是非常多。
那么，你们当中有多少人从来没有去过中国?
好的。
20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。
来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。
但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。
在西雅图，我平生第一次认识了互联网。
回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。
我邀请了24位好友，讨论了两个小时。
到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。
我的朋友们劝我说：
“忘了它吧!
根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。
”只有一个人对我说：
“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。
”那年，我30岁。
没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。
我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。
我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。
当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人（成语：
盲人摸象，又骑虎难下）。
20年风雨过去，我存活了下来。
但是创业前三年，生活真的非常糟糕。
我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。
每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。
有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。
于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。
为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。
大家说，“那东西真的能行得通吗?
”我说，“是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。
”不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。
我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。
所以在第一周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。
到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。
我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。
这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。
1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。
到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为alibaba.。
人们问为什么叫阿里巴巴?
我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。
另外，这个名容易拼写，也朗朗上口。
我们想做的事情，是帮助小企业。
当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。
美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。
我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。
因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。
我们希望阿里巴巴这个公司可以活1XX年。
人们会好奇地问，为什么是1XX年?
因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的1XX年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，1XX年。
我们这是给了所有员工一个清晰的目标。
无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。
不要忘记我们希望活1XX年，现在才过了XX年而已，前面还有86年。
这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。
当我听到这个俱乐部（纽约经济俱乐部）已经有1XX年的历史，我十分惊讶，十分震惊。
这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
没有人相信阿里巴巴可以活下去。
以前人们说：
“你们的平台是免费的，你们的公司那么小。
”尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：
“你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。
”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。
我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。
在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。
我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。
我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。
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