主题班会2篇七年级三班班主任工作计划.docx
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主题班会2篇七年级三班班主任工作计划
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录目1.七年级三班班主任工作计划金融行业销售工作计划书2.10/1
七年级三班班主任工作计划
新学期即将开始，在新的学期，我将会按照班级的实际情况工作，按照学生的实际情况重点辅导，相信自己可以将学生带到一个新的高度!
为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，面向全体学生，以“xx一中德育管理暂行规定”为主旋律，创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
二、班级基本情况：
我班共有39名学生,大部分学生能遵守学校各项规章制度,学生基本上能自觉学习，有集体观念。
上课认真听讲，作业认真完成，课间能遵守纪律。
但也存在个别学生纪律观念淡薄，有时违反纪律，对其他同学造成一定的负面影响，卫生观念差，有待努力改进。
。
三、学期目标：
成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进取、学优的班集体，帮助明确努力的方向和目标，从思想素质、文化素质、身体素质上打好坚实的基础，为期末考试做准备。
四、具体措施：
1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度，明确学习目的。
提高学习兴趣，使学生主动学习。
鼓励学生大胆创新，勇于探索。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
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4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。
5、做好和家长之间的沟通联系，以良好的服务赢得家长们的口碑。
6、加强心理健康教育，关怀每位学生的成长，特别是成长困难生的成长，努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学习。
7、研究学生档案、家访、电访以及个别交谈随时了解学生的家庭状况、身体状况、学习思想动向。
8、提高班团干部的工作能力，采取定期召开会议和个别指导相结合的做法，从工作热情、工作态度、工作能力、工作方法以及学习能力等方面加以培训，并建立班团干部值日一周制，调动班团干部的积极性，加强学生的自我管理能力。
9、勤抓常管多督促严要求，落实好学校一日行为规范，争取每周都能夺得流动红旗。
五、班级具体工作计划
月份
月工作主题
周次
工作内容
九月份
安全教育、养成教育月
1
1接待新生入学，安全、行为规范教育
2校容校貌大整理
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3制定班主任计划
2
1、新生安全，礼仪教育
2.做好新生家访及辍学生复学工作
3上交各种计划
3
1成立兴趣小组，形成校本课程体系。
建立广播站，开辟第二课堂
2各班教室布置
4
1、召开学生家长委员会
2、学生会、团队、班委会干部岗位职责培训
3、饮食卫生知识专题讲座
十月份
爱国教育、文明礼貌月
5
1、礼仪教育文明礼貌月活动
2、检查并评比各班教室布置。
6
1、组织学生观看安全教育警示片《警钟在黎明敲响》
7
4/10
1、主题班会示范课
2、关爱学困生留守生活动。
8
1、举办一次跳绳比赛
2、体音美特长班训练成果展示
3、安全教育讲座
十一月份
心理健康、理想教育月
9
1、班主任评议
2、师生书法、绘画、剪纸作品展
10
1开展学生社会实践活动
2推选入团积极分子
3、劳动光荣、爱国主义教育月
11
1、校园之明之我见，主题演讲比赛
2、学生学习经验交流会
3校田径运动会
4召开转化后进生座谈会
5/10
12
1、对师生进行卫生知道教育
2、读书征文活动
3、主题班会示范
4、5.12安全警示教育课
5.班主任专题交流会
十二月份
革命传统、集体主义月
13
1、德育作业展
2、心理健康讲座
3、邀请综治副校长作法制教育讲座
4、诚信教育
14
1、书法比赛
2、大课间活动评比
3、转化后进生活动
4、家长会
5、学校自主评估
15
6/10
1、宣誓纪念活动
、心理健康生命教育月
16
1、优秀学生评选
一月份
法制教育、生命教育月
17
1师生书法、绘画、剪纸作品展
2体音美特长班训练成果展示
18
1、填写素质报告书、德育作业展
1.法制教育月活动（报告会）
19
1、班主任工作考核汇总
2、学生素质、思想品德评价。
3、优秀班干部、优秀班级、优秀班主任评比活动
20
1接待新生入学，安全、行为规范教育
2校容校貌大整理
3制定班主任计划
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xx中学—徐xx
____、3.
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金融行业销售工作计划书
一、职业道德和专业素养
业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。
我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。
担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。
应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。
熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。
学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
二、营销渠道的开发和维护
做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。
树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。
怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户
二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断
三、络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
三、加强反担保方案的设计能力
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通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。
能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。
众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。
对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。
其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
四、建立科学的风险评价体系
虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。
首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。
业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。
使自己的业务能力得到全面提升。
五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施
人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。
任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。
担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。
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