教师薪酬管理方案汇总.docx
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教师薪酬管理方案汇总
优能中学教师
薪酬管理方案汇总
一、走读、住宿、酷学酷玩项目教师薪酬方案
（一）教师等级划分方案（含酷学酷玩）
级别
课酬标准
调薪规则
性质
0级
无
教研组积分排名
D级
1级
140元/小时
教研组积分排名
2级
140~160元/小时
教研组积分排名
3级
140~160元/小时
教研组积分排名
4级
160元/小时
教研组积分排名
C级
5级
180元/小时
教研组积分排名
6级
200元/小时
教研组积分排名
7级
220元/小时
教研组积分排名
8级
240元/小时
教研组积分排名
B级
9级
260元/小时
教研组积分排名
10级
280元/小时
教研组积分排名
11级
300元/小时
教研组积分排名
12级
320元/小时
教研组积分排名，班均人数至少20
A级
13级
340元/小时
教研组积分排名，班均人数至少22
14级
360元/小时
教研组积分排名，班均人数至少24
15级
380元/小时
教研组积分排名，班均人数至少26
16级
400元/小时
教研组积分排名，班均人数至少28
S级
U级
20*U+80元/小时
教研组积分排名，班均人数至少2*U-4
（二）新教师等级确定
新教师通过招聘培训并进入教研组后，在入职前需要进行级别初始化，由教研组长向运营中心提供教师信息以及新教师的初始级别建议，范围为0~3级。
其中建议为3级的教师需要通过由运营中心组织的答辩会才能确定。
从其他机构或者外地新东方转来北京新东方的成熟教师，可以向中学部总监提出级别认定申请，通过进行答辩，直接给与0~9级的级别认定。
（三）晋级方案
1.教师
每年的4月和10月进行教师升级调整。
教师认为自己在组内做出突出贡献，并且教学水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研组提交晋级申请报告。
由教研组和项目组确定时间通知答辩。
其中，新老师和非新老师晋级标准不一（新老师是指第一次参加晋级答辩的老师，如：
该老师6月入职，他已无法参与4月的答辩，只能参与10月答辩，因此算入新老师）。
A非新老师（含员工兼教师，不含管理者）
答辩的内容、安排与结果
答辩内容
组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价
答辩时间
展示10分钟
问答5分钟
答辩结果
不升级
按积分排序（组内排名后10%（不含）以内）
升0.5级
按积分排序（组内排名前90%（含）到前70%）
升1级
按积分排序（组内排名前70%（含）到前30%）
升1.5级
按积分排序（组内排名前30%（含）到前10%）
升2级
按积分排序（组内排名前10%（含）以内）
B新老师（含员工兼教师，不含管理者）
答辩的内容、安排与结果
答辩内容
组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价
答辩时间
展示10分钟
问答5分钟
答辩结果
升0.5级
按积分排序（组内排名前20%（含）以内）
不升级
按积分排序（组内排名前20%以外）
2.管理者晋级
教研主管及以上级别的管理者晋级由中学部总监与项目经理讨论后决议。
（四）降级方案
若教师于调薪周期内在教学方面出现以下任何一种情况，会收到教研组降级警告并取消本次晋级资格。
有效投诉数量
异常出勤数量
因私调课次数
平均退班率
>3次
>2次
>3次
〉20%
收到降级警告的教师可向运营中心提交保级申请，由运营中心组织答辩决定该教师降两级，降一级还是不降级。
保级答辩时间也为每人15分钟，其中展示时间10分钟，互动时间5分钟。
没有提交保级申请的教师自动在级别调整中降两级。
另外，一年没有任何带课行为（不含个性化课程在内）的教师自动降一级。
（五）奖金方案
1、续班满班奖金
1）采取一年四季度的续班体系，即暑假班续秋季班，秋季班续寒假班，寒假班续春季班，春季班续暑假班。
2）采取同科目续班的计算原则：
即本季度教师所带班级的学生进入下一季度同科目班级学习的比率，按续班人数/原班班级人数进行计算。
满班率按原班班级人数/标准满班人数进行计算。
其中课酬标准在220元/小时以下的，标准满班人数为22人；课酬标准在220元/小时以上的，标准满班人数为课酬标准除以10。
3）只要学员实际上过一次原班课程，那么即使转班、退班、延转，该学员都会计入原班班级学生总数中，同时只要该学员续班，也会计入续班人数中。
如果学员续入下一个季度的课程时，实际上课不到所续班级一半的课程，那么该学员不计入上一个季度的续班人数中。
4）如果学员续入相同科目的班级超过一个，则等效续班人数的计算按如下规则进行：
续入相同科目的班级2个则等效续班人数1.5人；续入相同科目的班级3个则等效续班人数1.8人；续入相同科目的班级4个或4个以上则等效续班人数2人。
5）中考续高一续班率计算中：
中考化学续高一化学或高一生物、中考语文续高一文综或高一语文、中学部课程续全日制及一对一项目，以上情况皆算入续班。
6）涉及班级：
中学部全部学科常规类班级（包含高考名师班），不含港大面试班、艺考班、全日制班、住宿班、酷学酷玩、模考班、点题班、五一、十一、春节等特训班。
7）奖金标准
秋续寒寒续春春续暑
满班率（单位：
%）
0-50
50-60
60-70
70-80
80-90
90-100
100-110
110-120
120-130
130-140
140-150
150-160
160以上
续班率（单位：
%）
0-50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50-60
0
0
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
60-70
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
70-80
0
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
80-90
0
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
300
320
90以上
0
140
160
180
200
220
240
260
280
300
320
340
360
暑续秋
满班率（单位：
%）
0-50
50-60
60-70
70-80
80-90
90-100
100-110
110-120
120-130
130-140
140-150
150-160
160以上
续班率（单位：
%）
0-40
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
40-50
0
0
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
50-60
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
60-70
0
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
70-80
0
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
300
320
80以上
0
140
160
180
200
220
240
260
280
300
320
340
360
说明：
满班率及续班率均不包含上限（如：
0-50即为：
0≤满（续）班率＜50）。
8）续班率统计时间：
续班周期
春季续暑假
暑假续秋季
秋季续寒假
寒假续春季
部门统计时间
8月20日
10月20日
2月20日
4月20日
提交人力时间
9月15日
11月15日
3月15日
5月15日
发放时间
10月8日前
12月8日前
4月8日前
6月8日前
2、住宿与酷学酷玩续班奖金：
住宿及酷学酷玩班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、酷学酷玩的网络视频班）
1）采取一年四季度的续班体系，即暑假住宿班与酷学酷玩续秋季住宿网络视频班、秋季住宿网络视频班续寒假住宿班、寒假住宿班与酷学酷玩续春季住宿网络视频班、春季住宿网络视频班续暑假住宿班。
2）采取住宿对住宿的续班模式，只要上个季度归属于住宿项目（含酷学酷玩）的学生报入了下个季度归属于住宿项目的课程，都计入续班人数。
3）学生如果退班、延转、转班则不被计入原班学员中。
只有原班学员报入下一个季度才能算续班。
如果同一个原班学员续入下一个季度多个班级，那么按照续2个班级等效1.5人，续3个班级等效1.8人，续4个或以上班级等效2人。
4）该奖金发放范围为所有归属住宿项目的线下班和网络视频班，不包含全日制项目课程。
5）续班奖金按班级课时发放，奖金标准根据续班有效人数来确定，班级中每续1人，奖金额度为7元/小时/人。
教师在班级的课时数为t，续班人数为n，则奖金总额为7*t*n。
6）续班率统计时间：
续班周期
春季续暑假
暑假续秋季
秋季续寒假
寒假续春季
部门统计时间
8月20日
10月20日
2月20日
4月20日
提交人力时间
9月15日
11月15日
3月15日
5月15日
发放时间
10月8日前
12月8日前
4月8日前
6月8日前
3、酷学酷玩外教打分奖金：
针对非公司sponsorvisa的外教奖金奖励政策
1）ExceptionalTeachingBonus ￥5000beforetax:
TheExceptionalTeachingBonusisthemostprestigiousawardandthehighermonetaryreward. Itisawardedtoteacherswhohaveanaverageevaluationscoreofabove4.8outof5.0,demonstratedanexceptionalexcellenceinteachingandworkethic,maintainedrespectfulrelationshipwithcolleagues,activelyparticipatedinthesmoothfunctioningoftheCamp,conductedpurposefulpersonalcontributionstotheCamp,andtaughtaminimumof4sessions.
卓越表现奖金5000元税前：
此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于4.8分，满分5分，并至少完成了4期教学工作（9天一期营）。
同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活动，为项目做出了贡献。
2）HonoraryTeachingBonus ￥3000beforetax:
TheHonoraryTeachingBonusisaprestigiousawardandmonetaryreward. Itisawardedtoteacherswhohaveanaverageevaluationscoreof4.7outof5,demonstratedanexcellenceinteachingandworkethic,maintainrespectfulrelationshipwithcolleagues,activelyparticipatedinthesmoothfunctioningofthecamp,andtaughtaminimumof3sessions.
荣誉表现奖金3000元税前：
此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于4.7分，满分5分，并至少完成了3期教学工作（9天一期营）。
同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活动，为项目做出了贡献。
4、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金
评分标准如下：
所有校区
人数<30
30≤人数<40
40≤人数<50
50≤人数<60
60≤人数<70
70≤人数<80
80≤人数<90
90≤人数
打分<4.8
0
0
0
0
0
0
0
0
4.8≤打分<4.9
0
20
40
60
80
100
120
140
4.9≤打分
0
40
80
120
160
200
240
280
评分及人数均以教务部提供确认为准；结课后统一发放。
5、郊区校区走读补助
1）校区走读补助调整为：
10元/小时；
2）目前适用校区共有九个：
通州梨园校区贵友大厦（ARBJ60）、通州新华大街（ARBJ84）、石景山金顶街校区（ARBJ66）、昌平政府街校区（ARBJ61）、顺义便民街校区（ARBJ77）、顺义石门校区（ARBJ81）、房山良乡校区（ARBJ83）、昌平京科苑校区（ARBJ90，新增）、大兴帝园商城校区（ARBJ87，新增）。
（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法
北京学校优能中学部初、高中项目内部绩效积分管理办法
第一部分总述
一、概述
积分按照季度进行排名，并在每个季度结束前一周，公布当季组内适用积分管理办法的所有老师的积分及其排名。
此排名将作为下两个季度排课及晋升考核的主要依据。
其中每个分项的各项目内小组长，其该分项积分由项目主管每季度进行绩效打分。
二、积分基本原则
所有老师的起始积分都为零分，根据积分细则，组内所有老师完成相应任务都会获得相应积分，分数加减的最小单位为0.1分，每位老师每季度的积分无上限。
详见下表：
起始分数
0分
上限分数
无上限
下限分数
无下限分数，可以有负分
分数加减最小单位
1分
三、积分使用范围
该积分管理办法适用于整个初、高中项目除项目主管外的所有老师，项目主管不参与项目内积分排名，但也需要按照项目内规定保质保量的完成项目内的各项任务。
四、积分流程
①、由项目主管或项目内小组长根据主管要求，对所有任务进行布置。
②、组内老师见到邮件和微信后要在规定时间内进行回复，在规定的时间结点前完成相关任务。
③、项目主管或主管助理需要每周按照要求仔细填写打分表，写明加减分数原因。
将打分表汇总整理好发及时上传新东方云盘的北京优能中学高中主管群。
④、每周主管会及项目内组会上对上周积分进行公布，并在项目内组会结束后以邮件形式发送给项目内全部老师。
第二部分积分细则
一、招聘工作
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
计分标准
备注
推荐教师
简历投递
+1分/人
——
成功入职
+1分/人
——
组织招聘
+50分/季度
若多人参与，老师按任务量分得该积分
二、教学教研
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
教研记录
+3分/次
——
标准化课程DEMO（含PPT及时间轴）
+20分/课
若多人参与，老师按任务量分得该积分
试题试卷
收集
+1分/份
——
录入排版
+3分/份
——
校对
±0.2分/处
校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止
解析
+1分/次
——
编撰
+1分/次
——
解题方法论研发（须为含有方法名名称、识别标志、解题步骤、印证题目的word或PPT文件）
+20分/个
必须是被项目主管及项目内全体老师认可，并在项目内广泛推广使用的方法论
赛课优胜
+1~+15分/次
根据参与的比赛重要性及所获奖项，由项目主管在1~15的积分区间内定分
教材
编撰
+10分/讲
若多人参与，老师按任务量分得该积分
校对
±0.2分/处
校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止
教研文章
+1分/篇
——
三、培训分享
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
培训新教师
+5分/人
每位新老师能顺利完成整体上岗前培训
教研分享
+3分/次
——
续班及招新分享
+3分/次
——
四、续班招新
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
续班招新资料制作
+2分/次
——
项目内讲座师
+30分/季度
项目内讲座师具有负责大型讲座（含外地）的资格和义务，无论讲座场次，每季度固定加分
五、宣传
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
海报、微信H5、视频等宣传品的制作
+2分/次
——
六、考勤
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
请假
-2分/次
除公假，含病假、事假等全为请假，均扣除相应分数
旷工
-50分/次
——
异常考勤
-10分/周
每周上报的异常考勤，含不按规则调课走OA的情况
甩课
-200分/次
除极其特殊情况，一律要求办理离职
七、投诉
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
各种投诉
-20分/次
无论投诉因何种理由产生，均按规则扣除相应积分
八、违规
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
不配合组内一切统一工作
-1分/次
根据项目内具体标准，高续班率者可豁免组内统一的续班动作
九、项目内管理
积分项目及其对应的计分标准，请见下表：
积分项
积分标准
备注
·主管助理
·教材负责人
·续班组长
·宣传负责人
·行政专员
·教学研发负责人
·招新负责人
·招聘负责人
基本完成
【主管评价】
+50分/季度
项目可根据自身发展情况，对个别岗位做空缺处理
出色完成
【主管评价】
+150分/季度
二、优能中学部视频课程课酬标准申请说明
（一）方案背景说明
为了满足住宿班学员春秋季继续上新东方中学部课程的诉求，进一步维护和拓展外地生源，让住宿项目也能像走读项目那样一年四季续班，中学部从2014年9月开始设立网络视频班。
由于网络视频不需要教室场地，也不需要额外的营销费用，网络成本也非常低（约占3%），招生完全靠授课教师在自己线下班级的转化，因此视频课程的课酬标准也与传统的线下课程不同，特申请符合视频课程特点的课酬标准和发放方式。
（二）课程的设置
每次课时间为20分钟，每周6次课，一共16周，共96次课，总课时32小时
学费标准：
1600元/人
（三）课程名称关键字
网络视频
（四）课酬核算的方法
课酬分配方式是与老师进行分成，每报名一个学生分给教师960元，学费的60%。
教师每次课课酬标准为：
30元/小时/人
即：
960元/32小时（总课时）30元/小时/人
例如，某班级有20人，该老师当月授课课时为8小时，则当月发放课酬为：
20人*30元/小时/人*8小时=4800元
（五）课酬发放方式
每个月1日系统导出课次信息进行结算，根据班级的人数，当月教师所带课次，核算老师的当月课酬。
（六）生效时间
该申请从2015年9月1日起开始执行。
三、北京酷学酷玩冬夏令营教师成长天梯
教师
初级教师
中级教师
高级教师
特级教师
终身荣誉教师
✓通过培训
✓带课24天及以上
✓带课40天及以上
✓平均分4.8以上
✓学员回头率10%以上
✓带课80天及以上
✓平均分4.8以上
✓学员回头率12%以上
✓通过季度批课考核
✓带课120天及以上
✓平均分4.8以上
✓学员回头率15%以上
✓通过季度批课考核
✓带课160天及以上
✓平均分4.8以上
✓学员回头率17%以上
✓通过季度批课考核
✓横向发展机会
✓结课奖金奖励
✓集团培训机会
✓横向发展机会
✓结课奖金奖励
✓校级评优推荐
✓集团培训机会
✓横向发展机会
✓结课奖金奖励
✓明星教师打造
✓校级评优推荐
✓集团培训机会
✓横向发展机会
✓结课奖金奖励
✓终身优先排课
✓明星教师打造
✓校级评优推荐
✓集团培训机会
✓横向发展机会
✓结课奖金奖励
课时费
140元/小时
课时费
140元/小时
课时费
180元/小时
课时费
220元/小时
课时费
260元/小时
课时费
XXX元/小时
四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请
目前艺考全日制复读项目课程的任课教师晚答疑课时费用为100元。
为了增加老师的归属感，让老师们为学生提供更优质的服务，申请将全日制艺考老师晚答疑的课时费用由原本的劳务100元变更为老师的正常课酬。
项目课程分为：
高考全日制、高考复读、艺考生文化课三大版块。
1．高考全日制对应的班级名称：
高考全日制住宿班和高考全日制走读班：
2．高考复读今年使用的班级名称也是高考全日制住宿班，备注复读。
之前申请的新的班级名称高考复读住宿班和高考复读走读班从今年暑假开始使用。
3．艺考生文化课对应的班级名称：
艺考生文化课住宿班和艺考生文化课班；
从节约项目成本来看，我们会加强控制教师答疑数量，努力实现老师和学生满意度的双赢，生效日期：
2015年3月1日起。
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