壁纸产品开发之我见.docx

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壁纸产品开发之我见

壁纸产品开发之我见

由于房地产行业的不景气，壁纸行业的寒冬来临，壁纸工厂现在对新品的开发极为谨慎，有的是经营状况尚可，想开发新品摸不着开发方向；有的是经营状况不好不敢投入，怕产品开发不对路拖垮企业；有的在押宝柔版印刷工艺，期待明年春天北京壁纸展占先机；更多的是在观望，看市场哪路产品好就模仿哪一家。

自称是最关注壁纸的圈外人，大壮这个时候想出来说两句。

虽说置身局外，谈不上旁观者清，但起码大壮和壁纸圈内和圈外的朋友有过不少交流，一些观点也得到壁纸圈内前辈的认同，甚至不谋而合。

所以想借机会理一理思路，说的不妥，也不怕有圈内人出来拍砖。

壁纸是视觉艺术产品，从这个角度思考，壁纸产品的色彩和花型设计就会凸显得很重要。

而壁纸是用于室内装饰墙面的，从这个角度思考，壁纸在室内装饰中处于配角地位，壁纸的风格是从属于家具的风格。

我请教过做软装设计的朋友，他们告诉我，软装的主角是室内家具，灯饰、壁纸、窗帘、装饰画、摆件、床品等家居元素是配角。

室内家具的选择决定了壁纸的选择。

大壮用通俗的语言来表达，好比你出席正式场合，必须穿正装（西装），那你的配饰就必须协调，总不能穿西装打领带，穿跑步鞋，背双肩包吧。

现在家庭装修谈起来有好多风格，欧式、中式、现代、古典、田园、地中海等等。

近几年大壮经常陪各路朋友去壁纸工厂选壁纸，去买壁纸的说起家里装修风格满口都是简欧，可是壁纸工厂展示产品的版本既没有分成简欧风格，也没有按使用场景分类，再加上客户对壁纸的工艺材质基本一无所知，所以看到了很多购买挑选时的笑话。

男客户一般比较爽气，基本上听从工厂客服推荐产品；有主见的女客户，挑选起来也比较快，自己翻版本，看到合感觉的就挑出来；但客户中有少数人，似乎有选择恐惧症，客服推荐的不满意，自己选择翻半天也不能确认，看他们翻版本挑壁纸的过程感觉很受摧残。

以上经历多了，大壮从消费者购买选择的角度思考，认为壁纸工厂设计开发产品，应该从四个方向去考虑，第一是装修风格，第二是流行色彩，第三是产品选材，第四是制造工艺。

下面大壮就从这四个角度说说自己的见解。

有个成语叫“意在笔先”，大壮认为壁纸工厂开发新品时，也应该这样，即新品在开发的时候预先有定位。

比如我这个版本，定位适合哪类装修风格，哪个区域销售，适合哪类消费群体。

目前很多工厂只有工程本和家装本的分类，工程本要卖给所有的工程，家装本要卖给所有的家庭，怎么可能呢？

所以大壮建议工厂开发新品时，市场部先预测明年软装市场会流行哪几类风格的壁纸，公司设计部就围绕这几类风格的壁纸，根据预测的流行风格去设计花型图案，打样房打色试验出最出彩的颜色搭配，然后根据产品市场定位挑选产品的材质，选择最能体现设计理念的印刷和印后加工工艺来制造出合格的壁纸产品。

用服装打个通俗比方，淘宝店看上去款式几乎一样的两件羽绒服，一个卖几百，一个卖上千。

差别在面料、里料、填充料、辅材、做工上，因为有不同的消费需求，就会有不同的产品定位，服装行业成熟在这里。

此处借用一下华阳公司原创的壁纸产品开发流程图

关于壁纸的风格，前面说过，软装的风格有很多类，但壁纸行业内经常传播的是，哪家工厂的工程纸做的好、哪家圆网、哪家深压纹、哪家纯纸、哪家素色的、哪家长纤的等等做的好，但这都是以生产工艺为特长的，到目前为止大壮还没有听说哪家壁纸工厂宣传自己产品时，着力宣传是什么风格的产品，而消费者有这样的选择需求，所以挑选壁纸的麻烦源头是在这儿。

壁纸工厂应该从纯粹开发产品向开发自己特色风格的产品转变。

比如工厂老板和设计师都看好中式风格的壁纸，那就着力把具有中国元素的画稿图案做成资料库，开发中式风格的壁纸就是不断补充和优化自己的画稿图案资料库（比如从中国的诗词字画、古玩珠宝、建筑家具、器皿服饰等等抽取灵感固化成图稿）。

对自己工厂原创的画稿图案，一定要申请版权，有了版权就不怕别人模仿和抄袭了。

大壮个人的理解，壁纸风格应该由图形来固化。

好比西装的款式，门襟的钮扣有双排扣、单排扣，单排扣有1粒、2粒、3粒，后襟开单叉、开双叉、不开叉，这基本是固定的。

但不同的搭配，就做出不同风格的西装。

壁纸工厂按风格开发产品还有一个好处，就是好多古董可以用起来。

一个壁纸工厂只要开过三年，那库房的印刷版和压花辊不仅数量可观，老板走进去看到都很心疼，那可全是真金白银加工回来的，多数却只能永远存放在库房了。

这是因为以前开发产品没有按装修风格去分类，产品变换太快，产品生命期只有半年就淘汰了。

倘若是按装修风格来设计开发，产品的生命周期会延长或者装修风格过几年会有轮回，同风格产品的压花辊甚至可以通用。

壁纸风格从属于家具风格，所以壁纸工厂的设计师应该和家具、布艺、家装的设计师经常交流沟通，把握国内家具、家装的主流设计风格，就把握了大众的消费趋势，就把握了市场脉搏，壁纸的产品开发就有了方向。

除非公司专做非主流产品（手工类壁纸），那也应当深耕某一领域才能做的出色。

关于壁纸的色彩，2014年2月我曾向中国墙纸行业协会的领导建议，每年对壁纸的流行风格和流行色彩进行预测和发布，后来倒是见到有好几个协会对家装和壁纸的流行色进行发布。

但最有影响，传播最广的是2015年11月21日中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会举办的“2016春夏墙纸墙布国际软装流行趋势发布会”。

因为有网易家居传播发力，有了微信圈，各知名壁纸公司纷纷在微信公众号上抄袭转播。

这说明壁纸界绝对是需要流行色的。

壁纸的风格和色彩有时候是相对固定的，好比中国清朝和民国时代男子的长袍马褂，款式固定，颜色也就那几种。

但有时候壁纸的风格和色彩的搭配又是不断变化的，好比清朝的女子旗袍，一直在推陈出新，所以一直流行到现在。

我个人的观点，倘若涉及古典领域的风格，壁纸的图案和色彩基本是固定的，即使变化也是微创新，不可能有根本性的突变；倘若涉及现代领域的风格，壁纸的图案和色彩可能会不断演变。

古典的是文化积淀下来的，现代的永远被更现代更新。

大壮每次去北京上海观看壁纸展，虽说外行看热闹，但一个感觉印象很深刻，就是国外展台上的壁纸比国产壁纸看起来色彩层次更清晰丰富，感觉更艳丽堂皇。

请教专业人士，说是从设计、到材料和工艺我们都存在差距，另外和国人的审美观点也有很大关系。

细想起来也是，咱们大众家装所选的壁纸，百分之八十的主色调都是米黄色。

圈子里有个资深老板曾经把他的经验告诉大壮，家装的壁纸，定位于普通大众的，色彩就偏向于亮丽，定位于高端的，色彩就偏向于深沉。

屌丝喜欢光鲜，有钱人喜欢低调。

想想真有道理。

关于壁纸的材质选择，这里面有一些很深的专业学问，大壮只能从浅显的角度力求说个明白。

壁纸说白了是纸制工业产品，说雅了是纸制艺术品，本质上还是离不开纸。

壁纸的基材基本上有三种，原纸、无纺纸和纯纸。

原纸和纯纸都是木浆（植物）纤维制造，纯纸的强度更大一些，无纺纸是木浆纤维加化学纤维混合制造，强度更大。

为了能实现壁纸的一些装饰功能，壁纸的生产过程上还加入使用了一些化学品，主要分为五类：

PVC浆料、水墨（油墨）、色浆、发泡丙烯酸、颗粒（撒粒）。

一说到化学品，大家由于被各类宣传恐吓多了，都有恐惧感。

其实我们的生活根本离不开化学品，壁纸工厂只要选择合格的生产原料、在生产加工过程中严格按照国家规范的标准来控制，严格控制三废排放，不对生态环境造成破坏，不对生产工人造成伤害，也就不会对消费者产生伤害。

壁纸由于基材是纸，主要使用的化学品是很大众的PVC塑料，加上生产过程中都有烘干工艺，所以到用户使用的过程中，很少有挥发成分残留，说得更坦率一点就是家装污染中的TVOC（有机挥发分总量），壁纸可以忽略不计（低于10mg/Kg）。

有个通俗的说法，服装是美化人体的，壁纸是美化墙体的。

服装的面料从原始天然的棉、麻、丝绸、毛呢和皮革，发展到各类化纤面料（涤纶、锦纶、睛纶、莫代尔、粘胶等），纺织方式有针织和梭织，面料的纹路有斜纹、竖纹和平纹。

服装的款式更是日新月异，层出不穷。

和服装的面料一样，壁纸的材质也一直在演变发展，壁纸用材虽说没有服装面料那么丰富多彩，但也可以用百花齐放来形容其创新。

纯纸和无纺纸可以直接用于印刷壁纸图案，PVC壁纸是在纸基上涂布（塑料），金箔壁纸是把纸和金色铝箔热熔合，植绒壁纸是在纸基上用静电把塑料绒毛植上去，撒粒壁纸是把塑料小颗粒在纸上沾成图案，绣花壁纸是在纸基上绣花，纱线壁纸是在纸基上经向覆盖一层纱线再印刷图案，壁布是在网格布上胶合宽幅（1.37m）挤压成型的PVC。

后来有把硅藻泥涂层到纸基上印刷图案的，有把各类新型纺织面料和纸基复合的，有把服装上的串珠贴片工艺移植到壁纸上的，有在PVC上再覆盖特殊涂层形成特殊功效的（如杜邦特能壁纸可擦洗耐刮划），现在浙江的布商干脆不用纸，把窗帘布直接贴在墙上称“无缝壁布”。

大壮对胡乱吹嘘壁纸各种功效的人深切痛恨，认为他们对壁纸行业的伤害可能更大。

无纺纸刚流行的时候，为了欺骗客户卖高价，乱吹无纺纸纯天然，燃烧起来只有水分和二氧化碳，而无纺纸明明是植物纤维和化学纤维混合加工而成，燃烧起来应该有少量黑色灰渣；还有长纤无纺纸，纸的表面有一层细乱的化学纤维，厂家和商家都有吹嘘成是真丝无纺壁纸。

前几年众多厂家都宣称生产除甲醛壁纸，包括一些大厂也竟然跟风，可是真正的效果呢？

就和空调行业吹嘘的除甲醛空调一样，只有炒作效果，让消费者多掏腰包而已。

至于硅藻泥壁纸的功效，有捧的更有黑的。

这些胡乱夸大壁纸产品功能的行为，一旦被揭穿，伤害的不仅是个别壁纸厂家，而是整个壁纸行业。

关于壁纸的生产工艺，其实主要是指壁纸的印刷和印后加工工艺，直白点说就是用工业化的印刷技术把设计的画稿和色彩，尽可能完全逼真的展现在壁纸的各类基材上。

西安华阳公司是国内最大的壁纸设备制造公司，好几年以前他们公司网站上曾经有一个壁纸生产工艺流程简图（实际是PVC壁纸凹版生产工艺），原料——配料——搅拌——研磨——涂布——印刷——压花——冷却——裁边——检验成卷——包装——入库。

传统的印刷工艺主要分为四种，简称“平凸凹漏”。

由于壁纸印刷的基材是卷材，这就排除了平板印刷技术在壁纸印刷上的应用，其他三种现在都被用于壁纸的工业化生产。

公认的现代壁纸的起源是1675年，法国雕刻大师家杰·帕皮隆Jean.MichelPapillon开始制作匹配的连续木刻版，用它印刷壁纸画型图案，这属于作坊式的手工凸版印刷，和现代印刷技术相比，图形简单，色彩单调，效率低下。

现代用于壁纸生产的凸版印刷，必须采用专门的凸版印刷机，制版有硬版和柔版，目前流行的是柔版印刷技术。

它采用凸版树脂或者橡胶胶辊印花生产工艺，油墨通过传墨辊转移到凸出的胶辊花型上，再通过与壁纸基材接触，将油墨转移到壁纸基材上形成图案。

据专业人士介绍，柔印用墨量大，且图像相对其他印刷不精确，适用于多色花卉的印刷。

国内的柔版印刷技术相对国际落后很多，最近两年国内才有壁纸工厂开始尝试，所以不少人猜测明年国内会流行柔印壁纸。

据说柔印在设备价、制版、质量、环保等方面有明显综合优势，国产壁纸的柔印技术应用还有很大的发展空间，所以才会有工厂押宝2016的壁纸竞争优势在柔版技术。

凹版印刷是壁纸生产的经典工艺，凹版表面有大小深度不一的网坑，由网坑排列形成各种花形层次。

印刷时油（水）墨与版辊表面接触，刮刀将版辊表面光滑的部分的墨刮掉，而存留在版辊网坑中的油（水）墨，与基材接触时转移到墙纸表面，形成图案色彩。

凹版印刷的特点是色彩丰富，层次过渡自然，套版精准。

高档壁纸普遍要分成6到8色，甚至10色以上。

一种颜色要雕刻一个金属版，一个版就要一个印刷机头，倘若印后再压花，还需要雕刻压花辊。

国内加工一个凹版要1200-2800元，加工一个压花辊要2.2-2.8元，工厂开发一个版本正常要8个花型，倘若是无纺凹印无套压，投入在十万左右，倘若是凹印加套压，投入在30万元左右。

凹版可以用于PVC、无纺纸和纯纸三种基材壁纸的印刷，加上激光深雕刻的凹版可以采用发泡浆料印刷，形成圆网印刷的效果，所以目前国内很多壁纸厂家只有凹版印刷生产工艺。

圆网印刷是丝网（漏网）的一种自动化技术。

印刷壁纸的圆网是滚筒状的镍网，以前圆网制版采用菲林片晒版，工厂需要培养专业的制版技术工人，现在基本上采用激光雕刻圆网，制网价格也不贵。

圆网印刷时，色浆或油墨在网辊内部，通过网辊表面大小，形状不一的网孔渗透到基材表面，形成图形色彩。

圆网印刷的墨层厚实，具有重量感、立体感，耐久性强，印刷速度不高。

圆网壁纸一直价位居高，因为圆网印刷设备价格高，给墨量大（烘箱大），印刷速度低，通常圆网使用发泡浆料印刷，浆料配制需要一定的技术和工艺，相对凹版印刷技术含量高一些，所以专业生产圆网壁纸的工厂不太多，圆网壁纸的价格竞争还没有无纺凹印壁纸那么赤裸裸。

大壮见过不少壁纸厂，在壁纸生产线上配六个凹版印刷头，两个圆网印刷头。

圆网与凹版混合使用，效果也挺好。

其实壁纸的生产工艺发展的已经是混搭了，纯柔版、纯凹版、纯圆网的印刷有，凹版深雕两次发泡可以仿圆网，柔版和凹版混合，凹版圆网混合，对版压花本来是壁纸成型的最后一道工艺，但现在有压花后再套印的。

以前做圆网的工厂需要自己配色浆，现在专业的浆料厂服务很齐全，工厂的需求服务商基本上完全能满足。

其他行业的工艺和技术也不断移植到壁纸生产上来，如刺绣、纱线、覆膜、撒粒、烫金等等。

尽管说技术无止境，从我个人的角度来看，这么多工艺技术应用在壁纸生产上，应该能完全满足消费者的需求了。

这里我还想简单的说一下数码打印技术在壁纸上的应用。

这几年我曾接触过爱普生、惠普宽幅打印机，日本御牧宽幅打印机，在壁纸展会上也看过国产的宽幅数码打印机（写真机），价格从几万到三、四十万。

目前这类设备技术在家庭装修时，用来打印背景墙的整幅壁画，也有用于儿童房打印整幅卡通图案的。

很少听说壁纸工厂采购数码打印机生产壁画的，多数是有实力的壁纸店在经营这项业务。

随着当今年轻人个性化消费需求的增长，数码打印壁画的需求应该更普遍，而且由于电子商务的发展，这项业务应该会有很大的发展空间。

关于壁纸的产品开发，今年8月底，我和威迈壁纸的孙利福老总有过一次交流，双方都认可的观点是，壁纸产品的开发由企业自主研发向众智和众筹方向开拓。

前面写的全是从壁纸工厂自己的角度在思考产品开发，以前我曾经建议壁纸工厂和有实力的经销商合作，合股开发新产品，这样的话产品开发是集中行业内部人士的力量（集思广益定位产品，资金合作分解风险）。

但天猫预售和京东众筹启发了我，我们也可以去借助消费者的智慧来开发产品呀！

不少壁纸工厂也已经开展电子商务，也可以把预备开发的壁纸新品去网上预售或者众筹。

厂家设计了画稿，申请了版权，然后把色彩、基材、印刷工艺分类，基材工艺不同，价格不同。

然后交由消费者去选择，可以是低价预售，也可以是参与选择开发方案后厂家赠送现金券。

做小而精的壁纸工厂才有前途。

壁纸工厂多数规模比较小，两三条生产线的居多。

大壮和很多老板交流过，都认可要做特色产品才有出路。

事实也是这样，不少壁纸工厂产品没有定位，开发全靠抄袭，工艺没有特色，全靠送版本、压低价冲击市场，不仅自己难以生存，还会拖累整个行业，害人又害已。

环亚壁纸2009年办厂，租的厂房，一条生产线，之先一直默默无闻，2012年专注深压纹工艺，一时间声名鹊起，市场大热。

市场上虽然有仿环亚的，但价格相差一大截，现在壁纸圈提到深压纹产品默认是环亚和凤凰。

壁纸行业可以细分出太多的市场，壁纸工厂只要专注和坚持，坚定自己的方向，产品做出风格，做出特色，就会有市场，就会有利润，就会有地位。

最后大壮要吐槽一下壁纸版本。

且不说装帧设计方面可改进地方太多，消费者买壁纸先翻版本，一个版本有50款左右的产品，可版本上全是英文标识，虽有彩页，但不知道是什么风格、应用场景、什么材质、什么工艺生产。

没有标价、厂家名称、投诉电话。

不知如何施工、如何保养。

不能让消费者透明消费，这个行业怎么能做的大？

特别需要申明的是，在壁纸行业版权没有有效保护，壁纸版本没有任何厂家标识，没有材质工艺和施工说明，壁纸工厂可以随便组版本，工厂和批发商仍然在免费送版本的业态下，大壮上面的设想可能仍很理想。

中国壁纸产业基地

何慧林

22/12-2015

本文是应中国环保家居杂志主编冷兄之约写的，特别感谢中盛墙纸、东宇墙纸两家工厂厂长在技术方面给予的指点，同时也感谢上海育泽实业和西安航天华阳两家公司，大壮曾从这两家公司网站学习过不少知识。