企业电子商务解决方案.docx

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企业电子商务解决方案

企业电子商务解决方案

方案一：

企业电子商务解决方案

网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。

一、方案简述

本方案是针对集团企业进行电子交易管理的完整电子商务平台解决方案。

网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。

作为经营战略的重要部分，很多大型企业已经开始借助互联网的力量，建立部署自己的网络交易平台。

基于internet的交易管理和销售平台，将给企业带来了无限商机，同时对企业的管理和经营提出了更高的要求。

信息是影响企业管理和经营决策的命脉，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供应体系、分销体系，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，对市场的预测更加科学准确，从而提高企业的市场竞争能力。

实现集团企业信息流、物流与金流“三流合一”将是大型企业信息化发展的目标。

实现网络交易和业务

对于以网络交易为主的企业来说，通过internet平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。

通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。

使企业能迅速掌握信息，并对市场需求的变化做出反应。

从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品、方案与服务，提高客户满意度，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。

实现多点信息互动

建立在企业内部网络的基础上，充分利用了internet的覆盖能力，连接了企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。

建立完整的交易体系

从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。

以完整的仓储、物流管理作为支撑

灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少了资金的占用。

加强客户关系的管理

通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。

二、系统功能

网上销售b2b

现代市场营销观念是以营销者更好地满足目标顾客的需要和欲望为出发点的。

但是，在技术和成本限制的“双刃剑”下，营销者只能将目标顾客作为一个群体去看待，提供的只能是类似的产品和服务，无法实现针对目标顾客个人的营销及服务。

网络技术的飞速发展，使得有关数据库处理的硬件和软件成本大幅下降，这就为企业（甚至较小的营销者）采用网络营销，搜集、编辑、整理和分析其目标顾客的数据资料，进而能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务创造条件。

这不仅有利于满足单个顾客的物质需要，而且更能使顾客感到个人价值的实现和心理上的愉悦。

长诚科技根据自己多年的电子商务应用实践和internet/intranet应用开发经验，结合国际先进技术和国内企业的特点，开发了一套功能齐全的网上销售b2b电子商务解决方案。

该系统以其简易而功能强大的接口让使用者透过网络轻松的建立并管理自设的网络商店。

企业可通过它建立自己独有的网上交易平台，为消费者提供安全、便捷的购物方式，为商家提供交易处理和丰富的管理统计功能，并且该系统支持多种商家接入方式和支付手段。

并且具有用户界面友好、使用简洁、维护方便、稳定可靠、易于扩展等特点。

b2b电子商务则是企业谋生存、求发展的必由之路。

通过一个由internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。

b2b电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。

网上销售b2b电子商务系统有以下功能模块：

互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。

网上销售b2c

网上销售b2c系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。

具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。

企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统；同时可利用网上销售b2c的后台管理系统维护和运作网上商务。

为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。

网上销售b2c系统是企业的零距离网上直销，实现基于web的产品定制与导购功能。

网上销售b2c系统的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、电子支付等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。

电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化发展的巨大潜力。

网上集市

网上集市将买卖双方联系在一起从而大大提高市场效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可获得而产生的不合理采购流程。

特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方所带来的方便和经济效益更为明显。

这方面最好的例子莫过于波音飞机公司的part系统，这一以中介服务功能为主的电子集市将波音公司在全球的客户（航空公司）和该公司300家主要的零部件供应商联系在一起，一旦客户需要某一维修部件，part系统能自动将这一需求通知该部件的供应商，从而使客户很快获得报价和库存信息，并通过该系统订货和查询订单信息。

长诚科技认为：

一个富有活力和广阔发展空间的电子商务解决方案，不应该是一个简单的功能叠加，而必须是一个集成了信息平台服务平台交易平台的全功能的场所，而且，这个方案还应该是开放与通用、立体与智能的网状商业贸易平台，能够使企业的内部资源管理系统与外部商业环境实现无缝的连接，使企业对内、外部资源进行整合的把握，我们称之为电子化网上集市。

为满足企业利用internent实现对供应商、分销商及合作伙伴之间的在线交易、信息交流等各类电子商务需求。

该电子化交易市场作为紧密连结着分散的买卖双方的枢纽，允许买卖双方实时协作，并不受时间地域行业的限制，在技术与标准的支撑下，它能够协助企业以最快的速度迎接外来的变化并迅速捕捉商机，所以是诸多电子商务模型中最为开放和活跃的，也必将成为未来成本、速度竞争的商业模式中最根本的环节和最主要的、最普遍的交易方式。

三、方案特点

构建完整的业务和交易体系

除了展现在客户端浏览器“可见”的业务以外，根据业务需要为客户提出了完整的前后台业务系统技术解决方案，包括对企业间交易、产品采购、销售管理、库存管理、业务过程监控等各方面。

实现业务过程可跟踪

销售人员和管理人员在整个业务过程中可以实时监控各种业务运转情况和事件，系统提供多种查询跟踪功能，帮助企业避免问题的发生。

例如：

订单是否需要加快执行，供应商是否有交货问题。

物料在收货时是否有特别注意的事项，协议是否已近到期日，是否需要重新谈判等。

面向用户的企业信息门户

系统提供了企业内部信息采集和管理系统，提供了简单、实用、功能比较齐全的信息发布平台，供企业及相关信息的采编和发布使用。

通过信息发布平台，用户可以构建多种多样的专题信息组。

方案二：

企业电子商务解决方案

一、电子商务产生背景和发展现状

电子商务是计算机和网络技术的产物,电子商务为现代企业构建了全新的交易平台,日益成为企业在信息时代来临之际一种不可阻挡的发展趋势。

目前,我国的市场经济正在迅速的发展,信息和效率是商家获胜的必要条件。

电子商务的内涵十分丰富,只要对其有深刻的理解,就不难从中获得巨大的利益。

首先，要了解电子商务就需要了解电子商务在我国的发展背景，我国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只是一种概念。

这一阶段出现了一些比较典型的电子商务企业，如8848，易趣等。

随着人们对电子商务的逐渐认识，在新世纪产生了若干电子商务企业，涉及范围从b2b以及b2c等多方面发展。

随着网络产业向纵深层次的不断发展，更多的人参与到网络产业中，往往是利益的驱使使得人们行为过于盲目，从XX年开始中国互联网进入低潮，一部分人放弃互联网，一部分企业不得不采取一定的收索策略甚至转变业务。

这些使得他们不得不从新定位和思考如何发展新一代的电子商务。

那么可以说现阶段中国电子商务真正得到发展的第一步应当从这个时候开始。

电子商务的发展可以分为以下几方面：

1、从大的范围上讲，人们对电子商务的认识更加深刻。

十年前，人们对电子商务十分陌生，而现在几乎很少人不知道电子商务的；2、中国出现的一些极具代表性的电子商务企业的影响，一个行业的发展往往是这个行业的巨头所引起的3、技术的突破，物流的发展，人才的兴起改变了以前电子商务发展的一些瓶颈；4、一些中国大的电子商务平台改变了中国商务环境；5、相关互联网产业的兴起也带动了电子商务的发展，如典型的搜索业务、视频业务、sns、im等兴起；6、同时现阶段中国电子商务类型比较复杂！

既有综合型，又有垂直型，也有第三方平台滋生型！

这些不同类型构成了目前中国电子商务整体发展环境；7、国家政策的促使，相关法律法规的制定，构成了电子商务的政策环境；8、

同时电子商务竞争面临激烈的趋势，一方面需要与本国同行业进行竞争，同时也会面临来自国际电子商务行业巨头的竞争，因此构成了电子商务竞争环境[1]。

其次，要了解当前我国电子商务发展的现状：

1、电子商务交易量增长迅速,根据XX年1月cnnic发布的第29次中国互联网络发展状况统计报告显示：

中国网民规模突破5亿，达到亿。

网络购物占网民经常使用的网络服务的%。

截至XX年12月底,中国经常上网购物人数己达亿人,将近有2/5的网民经常在网上购物。

与XX年相比，网购用户增长3344万人，增长率为%，仍然保持高速增长[2]；2、消费群体发展速度快，随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，越来越多的消费者将会进行网上购物；3、电子商务涉及的行业不断扩展，电子商务不单在电子产品、服装、家庭生活用品等方面发展，而且在外贸、能源、制造、金融等行业方面也呈现出蓬勃发展的势头。

许多大型传统行业也纷纷涉足，建立起实业网站，中国电信运营商、软件及系统集成商积极开展电子商务服务，移动商务成为电子商务发展的新领域；4、电子商务模式创新日益活跃近几年来，随着互联网技术的高速发展，电子商务不仅仅局限为企业与企业的交易模式，更多的企业为了实现节约成本、减少流通环节从而直接打造面向消费者的交易平台，即b2c交易模式；此时，与之相对应的消费者与企业之间的电子商务c2b交易模式也随即应用起来，它是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的[3]。

二、电子商务对中小企业的影响

中小企业为什么要开展电子商务。

随着互联网的飞速发展,电子商务和电脑应用的日益普及,网上交易也日益显示出广阔的市场前景。

在金融危机充斥媒体和坊间，企业纷纷为“寒冬”到来裁员减产，节衣缩食之际，电子商务企业却异军突起，逆势飘红，在全球金融危机中显示勃勃生机。

专业机构的调查结果显示：

使用电子商务的线上中小企业，在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍；在经营的信心指数方面，65%的线上中小企业有信心和能力度过经济难关，而线下的企业还不足10%。

业内专家分析，金融危机对当前沿用固有落后经营模式的企业冲击最大，当金融危机席卷而来，经济格局必然会发生翻天覆地的变化。

如何求变创新、走出困境，已成为作为企业领导者不得不面临的一个问题[4]。

开展电子商务还能给企业带来如下好处：

（1）提高运作效率、降低成本。

通过实施电子商务,可以实现企业对产品、原材料、日常办公用品等的电子化采购,总公司与下属子公司及各职能部门有组织、有计划的统一管理,减少流通环节,降低成本,提高效率。

通过网上销售定单的管理、供应商自助采购、内部员工的自助服务等,最终达到降低企业总运营成本的目标。

（2）提高对市场的反应速度。

借助于网络,企业从原材料的采购、产品设计,到定单处理和产品的发送,均可以每时每刻进行追踪。

同时利用互联网技术不仅可以全面监控下游客户每日的进、销、存情况,及时进行补货,而且可以让上游的供应商及时知道企业原料的库存情况,将存货量保持在最低水平。

（3）提高客户服务水平。

在以客户为中心!

的时代,利用电子商务,企业能搜集、跟踪和分析每一个客户的信息,从而知道什么样的客户需要什么东西,提供一对一!

的服务,提升客户的满意度与忠诚度,保留现有客户,同时还能观察和分析客户行为对企业收益的影响,使企业与客户的关系及企业利润得到最优化。

（4）市场覆盖面广,经营不分时间和地区。

由于互联网不分国界和地区,不受时间限制,企业可以在网上不受限制的进行信息发布、产品销售以及客户服务等。

通过实施电子商务解决方案,无论新、老客户都会从企业建立的电子商务服务活动中得到利益,产生新的业务增值。

（5）提高竞争力,树立公司形象。

企业可以在网上实现从定单到供货到客户服务的完整过程,客户供货周期相对其他公司大大缩短,服务也得到加强,竞争力的提高,进一步树立公司的品牌形象[5]。

以上优点对中小企业来说都是至关重要的,它们在一定程度上弥补了中小企业在成本、知名度、销售渠道等方面的不足,提高了中小企业的竞争力。

所以开展电子商务对中小企业来说迫在眉睫。

三、中小企业如何设计电子商务解决方案

电子商务解决方案经常被误解为仅仅是建立一个网上店面通过internet来进行商品和服务的买卖。

实际上,电子商务解决方案远不仅只是一些在网上的交易和资金的转账。

它定义了新的商务的形式,除了提供买卖服务外,它还能够提供一整套服务,能够支持企业全部业务过程和提供完整的管理手段。

所以,电子商务解决方案所提供的内容不仅仅是技术方面的,而应该涉及到为业务服务的企业管理的各个方面。

目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法比较混乱,电子商务解决方案有广义与狭义之分。

广义是指,凡是可以有助于实现电子商务的举措,均可以划入电子商务解决方案的范畴,如提供虚拟主机、域名注册业务等。

狭义而言,电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能,如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台等。

在这里,我们重点探讨的是后者——狭义的电子商务解决方案。

“b2c网上商城（购物）网站”是实现这种商务活动的电子平台。

事实上,b2c电子商务系统是由许多功能系统组成的综合软件系统。

商家可以根据自己的实际情况,根据自己发展电子商务的目标,选择所需的功能系统组成自己的电子商务网站。

并结合中小型企业的实际情况（资金紧缺、中小网站要解决的问题相对较少等）,设计如下：

1、电子商务网站前台。

会员管理：

会员注册,会员登录,密码修改,查看会员资料,修改会员资料。

产品展示查询系统：

具体商品和类别关键字查询,如果输入判断为类分类检索（类于搜索引擎的分类检索功能,根据不同的类别一层一层浏览下去,直到显示出所有产品）,热门商品展示。

订购子系统：

包括选择订购商品放入购物篮,对购物篮进行操作（包括清空购物篮,修改某一商品数量,删除某一商品等）,填写配送资料,计算总价,提供与银行的接口以及向用户支付确认等功能。

客户服务系统：

提供企业的简介,提供相关的帮助信息（如配送范围及价格,邮局付款和信用卡付款方法及注意事项,购物流程的帮助信息）,订单查询功能等。

留言板：

会员发表文章,回复文章,查看文章等。

2、电子商务网站后台。

后台系统主要是进行商品信息的管理、发布和修改,另外还进行订单管理,报表统计,以及时了解系统运转情况,建立安全有效的管理账号系统。

因此,电子商务网站后台系统可以分为商品管理、订单管理、用户管理、报表统计四个系统。

总而言之，不同的企业根据自身企业的特色可以建立具有自己特色、实用的系统，这样让顾客有更好的体验，对网站留下良好的印象。

电子商务的效益与优越性已经得到了人们的公认,随着internet网络的迅速发展,这些效益将会更加明显。

目前我国的电子商业还处蓬勃发展阶段,国家政府的支持,给我国中小企业电子商务的发展带来了一个极好的契机。

中小企业要想在当今继续社会生存，就必须开展电子商务，不能只依赖传统的营销模式，适应社会的变化，才能得意生存。

方案三：

企业电子商务解决方案

1一般中小企业“进、销、存”运作的模式

机构

现代企业一般采用“产、供、销”一体化。

在有生产功能的企业中，生产和销售有合一的也有分开的。

一些企业不生产产品，但供和销总是有的。

中小企业的机构比较单一，即便有分支机构或有合作伙伴，也多是独立经营、独立核算，各企业（或机构）多建立独立的、单一的“进、销、存”系统。

企业的“进、销、存”运作一般在总裁（总经理）领导下，涉及商务、采购、库房和财务等部门，这些部门分工明确，紧密配合，支撑着公司“进、销、存”业务的正常运转。

这是一种典型的物流管理模式，其管理的复杂程度与公司的规模和产品性质有关。

系统需求

本方案将把企业传统的“进、销、存”从静态扩展到动态。

所谓静态其实是一种账目管理，通过构造模型，取得账目上“进、销、存”的平衡。

而采购或销售的过程该系统并不关心。

当系统统计告诉领导“进、销、存”出现了问题，就已经远离了问题出现的时间和地点，无法及时挽回损失。

如果把整个过程通过电子商务系统在网上展现给公司各级领导，这不仅仅使公司运转效率提高，还由于业务行为的规范化，起码可以挽回一些操作上的失误；还能及时获得（或称动态获得）有关信息，及早发现决策中的问题。

在改变观念后，通过电子商务的“进、销、存”系统将把注意力放在过程和监督。

系统数据的采集将分散在各个职能部门随时进行。

也就是说，每一个数据在它产生之日就输入到系统中，并随着业务行为的进展，数据的属性也在改变，计划中的数据变成结果数据。

比如计划采购的物品变成已经采购的物品，计划采购物品的数量和价格变成已经采购物品的数量和价格。

为此，系统为采购建立物品的询价、采购审批和票据录入系统；为库房建立原材料、半成品和成品入出库系统；为销售建立客户信息、产品报价、订单审核和发货通知系统；为财务建立银行查询和支付系统；在上述各子系统的基础上，建立“进、销、存”综合查询和统计报表系统。

系统功能

“进”的概念主要指采购，其功能主要有：

制定采购计划和审批、询价、签订采购合同、合同执行跟踪及监督（包括运输、货物检验、处理纠纷等）、货款支付等；

“销”的概念主要指销售，其主要功能有：

客户（分公司或代理商）信息管理、产品报价、订单（或合同）审核及执行跟踪、发货通知、到款信息等；

“存”的概念主要指入出库管理，其主要功能有：

原材料、半成品、成品入出库通知管理、物品状态（入出库时间、存放地点、物品外观、性能状态等）管理等。

“进、销、存”的概念主要指上述子系统的综合平衡管理，其主要的功能有：

将上述子系统作为自身的数据源并根据需要从中汲取数据；提供综合查询和统计报表功能；根据创建的模型进行企业物流管理方面的预测和提供决策支持方面所需的信息。

2系统的拓扑结构

采用internet拓扑结构，这是当今流行的一种方案，其特点是充分利用国际国内已有因特网设备，传输企业自己的商务信息，其优点是信息传输费用低廉，系统易于增容和维护，有较好的安全性和保密性，客户容易掌握；缺点是网站有可能受到攻击（利用公用设施的通病），目前国内因特网的传输速率不稳定（今后能够解决）。

3开发工具

选择开发和运行平台首要考虑的是集成能力，也就是系统能否把开发、运行（包括单机、服务器、局域网、广域网（包括internet/intranet））高效、最优地集成在一起。

如果一个开发工具能解决应用中80%以上的问题，剩下的由其他工具完成，但可以很好地集成在该平台中，就认为这种选择是较优的。

也就是“不求其全，但求能及”。

根据以上判据，notes/domino系统是一个很好的开发和运行平台。

notes/domino系统可以在微软公司的windowsnt、windows98、一些公司的unix操作系统上运行；自身具有完整的开发工具；还可以利用其他编程语言（如c++、java、javascript、perl）、cgi及odbc接口、嵌入对象等补充自身的不足。

也就是不离开该系统，就可应完成大部分应用程序的开发和具有一个完整的运行环境。

notes/domino是一个很好的文档管理数据库系统，他特有的数据流概念为群体办公创造了良好的环境，但这不等于它仅善于处理文档类数据，它同样具有很强的数值处理（如订单、合同管理，条件查询和计算）的能力。

这使得它很容易在网络电子商务的应用上占有一席之地，与其他开发工具相比毫不逊色，只是国内对它这方面的能力认识还有待进一步加深，还需要增加更多成功应用的实例广为宣传。

商务数据处理与纯数据库信息库查询系统有着较大的差别，前者数据的输入具有实时性、交互性和数据流特征（多部门对数据的处理），以数据流为特征的notes/domino系统（层次数据库）可以很好地发挥作用；后者主要是存贮和提供查询服务，数据较少由用户直接产生，也无需多部门对数据进行实时处理，在这种环境关系数据库可以较好地发挥作用（尤其是以关键字维系一个数据库多表（tables）之间关系和sql语言的查询）。

建立一个网上定票系统（主要是查询），notes/domino系统是否就没有可用之处了呢？

回答是不见得。

到目前为止，许多大型数据库系统的数据库管理部分（dbms）十分优秀，后台事务处理（以sql语言为基础）功能很不错，但缺少前台配套开发工具和集成环境。

很多专业软件公司使用c++或其他语言开发前台，这不能不说是一种低效的选择。

也有使用powerbuilder开发前台的（就前台开发而言，这是一个不错的选择），但其集成功能较差。

notes/domino系统具有很好的前台开发能力，也有与关系数据库很好的接口（通用odbc或专用接口、oracle系统的专用接口），同时集成功能很强。

这就形成一种强强结合的局面，可以大大提高开发的效率和确保系统的性能。

电子邮件在网络应中十分重要，可以在业务数据流传递的同时，通过电子邮件告诉对方有事件发生。

我们不必寻找其他的邮件系统，notes/domino就有，而且十分优秀。

notes/domino有自己的电子邮件格式，但可转换成internet的标准格式，与因特网上任何标准（pop3和smtp协议）电子信箱交换信件。

用notes/domino建立一个web网站是举手之劳，创建三层结构的应用也并不困难，这是建立电子商务系统的基础。

但notes/domino对web客户端开发功能不如notes客户端的功能强大（这样比较也许不合适，应为没有可比性，应该与其他web开发工具比较。

这只是希望lotus公司更加努力，使web客户端的开发功能更加强大）。

这可能是因为：

在notes客户端驻留有notes客户