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营销技能大赛策划书
“**杯”开封市第二届营销技能大赛
策
划
书
主办单位
河南大学团委
开封大学团委
黄河水利职业技术学院团委
协办单位
河南大学就业指导中心
河南大学化学化工学院
河南大学社团联合会
承办单位
河南大学集思社团
开封大学营销协会
黄河水利职业技术学院市场营销协会
一、活动背景
现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。
可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。
营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。
许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都自己的事业提升起到了很大的作用。
因此我们为大家提供营销机会，展现平台，以便能真正实现自我营销，在将来竞争的社会立于不败之地，特举办此次开封市第二届高校营销技能大赛。
二、活动主题
营销自我展现风采成就未来
三、活动宗旨
一切为了成长，在营销中提升自我，在活动中实现价值，展示营销人的风采。
造就营销空间，展示团队魅力。
四、活动目的
1.让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备，提升学生的社会竞争力。
增加大学生的实践能力。
2.增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
3.锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。
4.加强学生的相互了解，增强社团会员的内部团结。
五：
活动内容
1.前期准备
在活动开始前三周着手拉赞助、开幕式文艺演出等准备活动。
活动开始前在学校内外对此次活动进行大规模的宣传（主要通过宣传单、海报、展板、条幅、广播站和新闻媒体等方式）在此期间对开幕式进行两次的彩排，在4月10日上午10：
00—12：
00进行大赛暨集思社团六周年庆典开幕式。
在活动开始前两天把各项设施和细则准备到位。
再利用一天时间审核，以确保万无一失
2.活动期间
大赛分为预赛、初赛、复赛、决赛四个环节。
预赛主要设有“自我营销、模拟场景和现场问答”三个环节，每个环节3分钟，评委由社团内部领导担任，根据现场情况和评分标准可决定出初赛名单。
本环节将有80名选手晋级初赛，名单在一天之内利用海报或短信的形式通知到晋级选手。
初赛设现场推销、模拟拉赞助两个环节，比赛情况由各社团自主决定。
河南大学决出前40名选手进行复赛，黄河水利职业技术学院20人，开封大学20人，即共有80人晋级复赛。
复赛之前进行抽签，把80分为20个小组，每四人一组。
复赛以小组进行。
复赛在设“现场展卖”（利用赞助商提供产品进行现场推销）根据在规定时间内选手的销售业绩，决出6组选手进行决赛。
决赛过程设有“团队营销、现场问答、现场谈判、模拟推销、模拟赞助”等一系列环节，根据各个环节的评委打分（具体环节请参阅决赛详细说明），最终决出一等奖1组，奖现金1000元，二等奖1组，奖现金500元，三等奖1组，奖现金300元。
除相应的现金以外，选手还会得相应的证书及奖杯。
注：
每个环节胜出的选手，在一天内各高校海报公布，胜出者进行下一轮比赛。
预赛、初赛的评委由三个社团领导人担任，复赛由会长和赞助商担任，决赛评委由赞助商、校领导或老师和各大企业知名人士担任。
六：
赛程安排
1.开幕式
开幕式在河南大学下沉广场举行，各高校组成参赛代表团参加，邀请各高校社团指导老师和学校团委老师、友好社团以及赞助商做开幕式嘉宾。
时间定在4月10日上午10：
00—12：
00。
2.报名
4月10日——4月13日为选手报名时间。
报名工作采取设固定摊位报名，在东苑、南苑、华源、北苑和综合教学楼设5个摊点进行报名工作。
报名工作由侯丹丹总负责，每个摊位设一名09级代表作为负责人。
4月14日进行参赛选手信息汇总。
3.预赛
预赛在开封各高校进行，由各高校承办单位组织安排，时间定在4月15——4月16日。
4月16日晚公布预赛结果。
4．初赛
初赛在开封各高校进行，时间定在4月17日——4月18日，4月19日将公布结果。
5．复赛
复赛时间为4月23日——4月25日在河南大学举行。
河南大学承办单位集思社团需在4月22日准备好赛事各项工作的安排。
黄河水院市场营销协会，开封大学市场营销协会届时将各选派2名负责人协助其做好各项工作的安排和布置，确保比赛顺利进行。
复赛时间从4月23日8：
30开始，到4月25日下午6点结束，评委根据参赛选手的销售业绩，评出6组选手进入决赛。
4月26日在各高校公布胜出者名单。
5.决赛及颁奖典礼
决赛于4月29日在河南大学进行，各高校社团评委负责决赛的各项工作安排。
8：
30——12：
00进行比赛，决出冠亚季军，并进行颁奖典礼。
七：
商家互动
1.活动冠名商家
对本次活动冠名的商家，集思社团将在全程的宣传和活动过程中对该商家进行宣传。
形式为“**杯开封市高校第二届营销技能大赛”。
（1）校内宣传
A、在活动开始前一周在河南大学、黄河水院、开封大学等开封各大高校利用宣传员、校内板报、条幅、活动展板在人流量大的地方进行重点宣传。
B、在“开幕式大型文艺演出”现场宣传，可以在开幕式现场挂横幅广告宣传。
（地点：
河南大学下沉广场）
C、在活动前期和中期利用河南大学、黄河水院、开封大学等各大高校的广播站对活动及赞助商的企业文化进行宣传。
D、开幕式邀请该企业嘉宾致辞，冠名商可以出节目在开幕式上演出。
进而扩大在校园影响力。
E、在本次活动中还会通过河大BBS等进行网上宣传。
F、在三个学校同时进行宣传，影响力较大。
（2）、活动阶段的宣传
比赛环节中的现场推销，各大高校的预赛和初赛阶段均用本商家的产品，以求做到宣传和盈利的双重目的。
（3）媒体支持。
与各主要媒体进行联系对比赛进行宣传。
如：
开封电视台、开封日报、汴梁晚报等。
（4）赞助商负责人有权成为决赛评委。
评委到场，主持人会隆重介绍评委代表的企业，提升企业形象和知名度美誉度。
（5）赞助商有为决赛提供奖品义务。
2.一般赞助商
一般赞助商主要通过宣传页、海报、展板和校内广播进行宣传。
（注：
海报、展板、条幅会在预赛、初赛、决赛阶段定期、及时进行更新；活动前期会有一周时间作为专门具体的宣传时间）
宣传可分为三个阶段，由商家具体自主选择。
第一阶段：
活动前期宣传阶段，在活动开始前一周，开幕式文艺演出现场宣传。
第二阶段：
在各大高校的预赛、初赛阶段进行宣传，并在复赛阶段进行现场推销。
第三阶段：
在决赛阶段宣传，颁奖闭幕式及活动后期大范围宣传。
八：
活动的准备及举行阶段注意事项
本活动对活动中所需物品的筹备，所需场地的申请以及对所需人员的组织过程
1、条幅，彩旗，气球，音响等设备的准备
2、桌椅应向院里申请。
并组织专门人员运送，保管
3、场地的申请
4、开幕式节目除本社团之外，可以邀请友好社团参加
5、人员组织
此次活动本着让更多同学参与的原则，并根据专业分工的原则对人员进行组织
a、前期联系商家人员若干：
分为若干小组，实行组长负责制，保障安全。
b、宣传人员：
由宣传部主要负责，分别负责黄河水院，河南大学，开封大学的宣传工作，即做好海报、展板等
6、安全巡逻队：
由专人负责，每个学校5—6人统一着装。
处理突发事件，保障生命，财产，交通安全，保障活动顺利进行。
7、每区域，每时段都有专人全权负责各项事宜（5—6人）
8、财务小组负责财务收支管理并留有记录，帐目公开透明，各高校具体负责本学校。
9、主持人4名。
开闭幕式及活动期间的氛围调动
10、专门的宣传人员2名，负责与校报，校广播站的联系，在尽可能短的时间里，在尽可能大的范围里将此次活动宣传出去
11、设备调度小组，每高校1人负责，另有5—6名成员，负责桌椅，彩旗等设备的调配，归结，清点，检查并做详细记录。
九、活动经费来源
活动的经费主要通过赞助商解决。
在与校外商家友好协商的基础上签订赞助协议，确保经费充足从而保证大赛的成功举办。
此外在与校外商家交往的过程中可以学到更多的社会实践经验，通过活动与他们建立互信合作友谊，了解他们的需求，及时掌握他们的信息。
同时也通过活动展现我校学生的风采，为将来学生就业提供机遇，也为以后在节假日向高校家庭经济困难学生提供假期兼职岗位建立基础。
预算各个环节具体详细策划书见附本。
附一
开幕式
（一）准备
1. 邀请河大、开大、黄院三个学校的校团委领导，河大化学化工学院老师、院团委书记及集思社团指导老师以及赞助商代表
邀请兄弟社团参加（组织部）
2. 申请下沉广场4月10日上午10：
00—12：
00的使用时间（实践部）
3. 本次活动所需前期赞助均由市场部在3月31日晚6：
00前完成。
4. 准备现场所需物品：
拱门、桌椅、条幅、氢气球、音响、麦克风、会旗、花篮、彩旗、电源、地毯、桌布、水果、工作证（100个）注：
这些物品在9日晚上6：
00前准备到位，10日早上8：
00前到场地布置（音响调试、花卉布置、彩旗、拱门、条幅、热气球、电源等）完成，上午09：
20前全部细节确认完毕。
5. 由礼仪队负责接待并安排河大、黄院、开大及节目组人员。
6. 选拔20名社员在活动期间为活动筹备组人员，保证随叫随到。
7. 前期节目联系由组织部联系。
评委团负责审核。
（二）开幕式
1.开场节目
2.主持人致辞，介绍到场嘉宾老师
3.领导致辞
5.开幕式节目开始（附节目单）
6.中间可穿插合适互动环节。
7.主持人致总结词。
（三）开幕式结束后现场整理
另附：
开幕式经费预算：
1、下沉广场的租用费：
600元
2、舞台租借费：
1600元
3、拱门一个：
200元
4、氢气球4个：
400元
5、场地环境布置费用：
500元（包括花篮、气球等）
6、节目费用500元（盘古协会等的出场费）
7、服装费500元（四个主持人和演员的服装等）
8、彩旗：
赞助商有的话可以自己提供（可以扩大影响），若无由社团负责提供
9、桌椅、桌布：
社团提供
附二
预赛
1、活动时间：
4月15日——4月16日
2、预赛以个人的形式进行，主要设有“自我营销、模拟场景和现场问答”三个环节，每个环节选手依次有1min、3min、2min时间，评委由社团内部领导担任，根据现场情况和评分标准可决定出初赛名单。
本环节将有80名选手晋级初赛，名单在一天之内利用海报或短信的形式通知到晋级选手。
3、预赛08级负责人：
徐福贤
初赛
1、活动时间：
4月17日——4月18日
2、活动流程：
初赛设案例分析、模拟赞助和创业策划三个环节，比赛情况由各社团自主决定。
河南大学决出前40名选手进行复赛，黄河水利职业技术学院20人，开封大学20人，即共有80人晋级复赛。
3、比赛规则：
1）河南大学初赛采取团队比赛的形式，将通过3轮比赛决出前40名选手晋级。
先将80名选手以5人一组分为16个小组，根据小组中各个选手的表现，每个小组将淘汰一名选手，本轮结束后将有16人被淘汰，64人晋级下一轮。
2）第二轮晋级的64名选手将以4人一组分为16个小组，根据小组中各个选手的表现，每个小组将淘汰一名选手，本轮结束后将有16人被淘汰，48人晋级下一轮。
3）第三轮比赛中晋级的48人将以6人一组分为8个小组，根据小组中各个选手的表现，每个小组将淘汰一名选手，本轮结束后将有8人被淘汰，40人晋级复赛。
4、初赛负责人：
张建芳
复赛
1、活动时间：
4月23日——4月25日
2、活动地点：
南苑丁字路口
3、活动流程：
1）进入复赛的各校共八十人进行分组
2）4月23日早上8：
30二十支代表队在河南大学南苑广场集合完毕，团队成员于8：
50未到齐者视为自动放弃，2：
30对各队进行规则初步讲解，9：
00复赛活动正式开始。
3）三个学校的社长致辞，并宣布比赛开始
4）二十组成员统一佩戴号码牌进行比赛，由集思社团专项工作人员30名跟进比赛，其中20人直接负责到各组，记录各组营销方案，营销路线以及销售情况和有无违规现象。
其余10人负责整体现场活动调配。
5）二十组参赛成员自己根据自己的摊位进行销售，本次比赛地点定为河南大学金明校区赛场，参赛人员可以根据各自情况自行选择。
6）本次比赛时间定为4月23日早上9：
00至4月25日下午6点，各参赛队每天必须在25日下午6点收队，并于6：
30准时到指定地点集合，结束当天的比赛。
7）评委及赞助商可以进行巡视监督
8）与4月26日公布进入决赛的团队名单，宣布复赛结束。
4、 活动规则：
1）在预赛中产生的80名选手，其中河大40名、黄校20名、开大20名，在此环节进行团队分组合作。
分组具体如下：
河南大学40名选手均分为A、B两组，黄校每位参赛选手从A组中抽出一名作为自己团队成员；开大每位选手从B组中抽出一名作为自己团队成员。
此后进行第二轮抽签，AB两组成员均分别抽取编号为1~20的号码签，然后AB两组成员对号组成四人团队（即A组抽到1号的两个人和B组抽到1号的两个人成为同组人员继续参加比赛）此项在初赛完成之后进行。
2）比赛结束后未能在6点收队但在6点15分之前的按比例扣除本代表队相应成绩，6点15分之后的队伍算作放弃比赛。
3）本次比赛各队晋级与否由个团队实际销量决定，销量最高的六个组晋级决赛。
4）不得恶性竞争，不得使用不正当的竞争手段，如诽谤侮辱其他团队成员或人身攻击。
5）每个团队均有各自的纪检工作人员，最后各队实际销量由各队成员与纪检工作相互核对无误后排序。
6）比赛开始前到场人员集合完毕后请联系现场工作人员，比赛结束收队时间由各队纪检工作人员实际记录和集思社团办公室工作人员的记录无误后生效。
7）禁止纪检工作人员的一切对比赛有干扰的行为：
如阻碍或帮助各队展开营销。
8）当天会设立服务站（黑玫瑰服装店），参赛人员可以到此咨询。
9）复赛结束后，胜出的前六祖要将自己在复赛环节的营销策略，营销方案和营销路径等进行总结写成书面报告的形式在决赛开始前上交。
以作为决赛环节使用。
5、总负责人王东方
决赛
1、时间地点：
4月29日在河南大学锥形报告厅
2．活动人员：
赞助商嘉宾、专业老师3以及各协会会长组成的评委团。
3． 活动流程：
决赛主要采取累计分数制，经过“团队营销”、“现场问答”和“现场谈判”三个环节由评委累计打分。
分数最高的前两名直接晋级，被淘汰的4组将在下面的复活赛中进行角逐，取第一名晋级。
1）.团队营销：
每组派一名选手对本组及自身优势做简单的评价，时间为5min。
由评委根据选手的各方面表现进行评分，满分10分，去掉一个最低分和一个最高分后的平均分数即为选手本轮的最终分数。
2）.现场问答：
根据选手所上交的复赛环节的活动报告的内容以及选手在第一环节中的表现，评委分别对六组选手进行提问。
每组有5min的时间。
由评委根据选手的各方面表现进行评分，满分10分，去掉一个最低分和一个最高分后的平均分数即为选手本轮的最终分数。
3）、现场谈判：
六组选手根据设定的场景进行相互谈判，每组5min时间评委根据各组表现评分。
由评委根据选手的各方面表现进行评分，满分10分，去掉一个最低分和一个最高分后的平均分数即为选手本轮的最终分数。
，其他四组进入到复活环节。
4）、互动环节
5）、复活环节：
设定一张大的展板，展板前设1-4六位数字，选手按分数从高到低依次进行选择一个数字，对数字后模拟的推销场景进行现场演示，时间5min，由评委根据表现评出表现最优的一组晋级，其他三组淘汰，并作最后发言。
6）.模拟融资：
由评委充当商家，评委每人手中都有一张虚拟的支票，面值100万元人民币。
晋级的三组选手对评委拉赞助，评委根据各组选手的表现，将支票投给表现好的一组。
得支票最少的一组将作为本次大赛的季军，其他两组进入冠亚军的争夺赛。
7）针锋相对：
两组选手分别指出对方各个环节的优缺点，由评委做出评判并决出冠亚军。
8）.各组做简短发言，评委做最终点评。
决出冠亚季军，颁发证书奖杯。
9）.由赞助商代表和指导老师发言。
主持人进行总结，宣布活动结束。
4．活动规则：
1）．每个环节的选手表现根据评委评分为最终评判依据。
2）.选手比赛必须在规定时间之内完成，否则记为无效。
3）.尊重评委和其它选手。
5、总负责人：
马占雪
“***杯”营销技能大赛开支明细
收：
冠名权：
3000元
冠名商和一般赞助商提供其他费用：
4080元
总计：
7080元
支：
（一）开幕式预算
场地申请
600元
舞台租用
1600元
氢气球4个
400元
拱门
200元
场地环境布置
500元
节目花费
500元
服装费用
500元
预计总支出
4300元
（二）预赛、初赛、复赛和决赛预算
活动材料打印
200元
活动宣传费用
200元
联络通讯费用
300元
决赛音响设备租用费
150元
决赛现场布置费用
120元
老师请柬
10元
预计总支出
980元
（三）获奖选手奖金1800元
总计7080元
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