中国茶城整体营销策划方案.docx
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中国茶城整体营销策划方案
中国茶城整体营销策划方案
中国茶城整体营销
策划方案
重庆万合行营销策划有限公司
前言
通过科学运作，商业地产的利润预期十倍、甚至数十倍于住宅项目，为了让项目价值得到最大的实现，结合本项目地块具体情形，我司项目组确定了本案以“商业运营为主，住宅开发为辅”的总体指导思路。
本案运作的最大盈利点在商业地产部分，住宅部分用于为商业开发运营提供消费基础和资金保证支持。
通过我司细致的前期市场调研和策划预备，中国茶城地块以后将立足湄潭都市新核心，打造一个贵州茶产业的超大综合体；借力湄潭城镇化进程加快的利好因素，引领湄潭商业结构的升级换代；为湄潭打造一张靓丽的都市名片，带动区域经济进展腾飞。
本策划案的最终目的是通过科学运作，让地块经济和社会价值得到最大体现。
第一部分：
项目整体认知
一、项目认知
（一）、项目概况
本项目位于天文大道与茶城大道之间，西侧为南北一号线，东南方向为湄潭行政中心。
贵州湄潭·中国茶城项目总体规划用地345亩，项目将建成集批发交易、电子商务、冷链物流、茶文化展现为一体的茶叶专业化市场，形成年茶叶交易量2万吨，估量交易额12亿元，并力求打造集高端居住物业、餐饮购物、休闲娱乐等多元业态为一体的公园化复合型示范小区。
其中一期茶叶专业市场部分规划用地95亩，辅助综合设施规划用地105亩，剩余部分待规划开发。
（二）、项目规模与指标
1、项目建设规模
总建筑面积433000m²，其中一期市场建筑面积为59860m²，住宅面积301536m²，中国茶城大酒店建筑面积29200m²,其他综合辅助设施42404㎡。
项目要紧建设内容为：
总体规划建设茶叶交易市场99020m²，其中地上94720m²，形成4个交易组团，独立商铺2146间和散户交易区11668m²，（半）地下室配套设置40m³组装式的保鲜库150个，为销售商提供茶叶储藏设施。
建设物流及市场服务中心21500m²，其中地上17200m²，地下4300m²，配套信息公布、物流电子交易汇兑等电子商务系统；
建设综合楼15000m²，配套质量检测、安全、服务监控系统和办公现代化系统，为各地销售商等设置办事处提供办公场所；
建设茶艺表演区2100m²，作为茶叶、茶文化等的宣传场地；
建设物流广场6000m²，地下停车场（半地下室）6000m²，作为运输、装卸、停车场地；
建设入口广场10000m²，为茶产业推广提供的大型活动场所。
2、一期项目要紧建设内容为：
一期商业部分建设规模为：
总用地面积95亩，总建筑面积81730m²，（半）地下建筑面积6300m²。
打算年茶叶交易量1.2万吨，估量交易额7.2亿元。
建设茶叶交易市场62330m²，其中地上58030m²，地下4300m²，形成2个交易组团，建筑物11栋，（半）地下室配套设置40m³组装式的保鲜库150个，具有独立商铺1278间和散户交易交易区1400m²；
建设综合楼15000m²，建筑物1栋；
建设物流广场2000m²，地下停车场（半地下室）2000m²；
建设入口广场10000m²；
茶艺表演区2100m²。
二、项目土地整体价值判研
（一）、湄潭都市进展规划
当前湄潭都市进展以县城新区及黄家坝镇（县城扩延区）为重点，集中进展基础条件好、进展潜力大的中心乡镇，使之尽快完善功能，集聚人口，发挥农村地域性经济、文化中心的作用。
形成以扩容新县城为核心，中心镇、一样城镇、集镇共同进展格局。
到2020年，全县城镇人口达25.5万，总人口54万，城镇化水平达47.2%的城镇体系结构。
县城区为带状形的组团状都市，分为湄江城区和黄家坝城区。
其中湄潭城区分为湄江老城区、湄江新区、协育（绿色）工业园区；湄江老城区为商贸生活综合区；湄江新区为行政办公、商贸、文教、生活综合区；协育（绿色）工业园区为农副产品精深加工园区；黄家坝城区由商贸、生活综合区和轻工、建材工业园区、梭塘工业园区以建材工业为主，湄潭新区的都市建设布局要紧以天文大道和茶城大道展开。
——来自《湄潭县统筹区域土地研究》
湄潭都市进展规划图
（二）项目区域价值解读
项目所处的湄潭新区是湄潭都市进展建设的重点区域之一，从政府的都市规划角度来看，项目具备专门强的市场潜力；
湄潭新区的都市建设布局要紧沿天文大道及茶城大道展开，项目南邻天文大道，北临茶城大道，处于湄潭新区中心，具有极佳的区位优势和交通优势；
项目区位图
（三）、项目营销板块划分
项目区域划分布图
一号板块：
中国茶城茶叶专业市场，
二号板块：
住宅
三号板块：
张家湾商业街
四号板块：
中国茶城二期
（四）项目开发中的咨询题与摸索
1、项目的运营顺序和各板块之间的相互作用是什么？
摸索：
从商业地产与住宅地产的市场价值来看，商业地产的市场价值本身要高于住宅地产，第二，商业地产的价值提升空间要远远高于住宅地产，而且从实现的难易程度上来讲，如果操作得当，商业地产价值提升要比住宅地产更容易实现。
做个简单的运算，县级相同区域的项目比较，住宅之间的价格差别200元/㎡是一个专门大的差距，但，如果运营操作成功，相同区域的商业地产之间的价格差别能够到2000元/㎡，甚至5000/㎡元以上，而且商业运营的操作成功更容易实现市场热销。
因此，从项目价值最大化的角度考虑，项目的开发重点应该放在商业地产的开发，而且是首要追求商业地产的价值最大化。
因此，一号板块——茶叶专业市场和三、四板块是项目开发的重点所在，二号板块作为商业开发的支撑和辅助。
当前，项目开发的重点所在为一号板块——中国茶城茶叶专业市场，反过来讲，中国茶城商业的成功运营也能够促进住宅的价值提升和销售，住宅社区的成熟又能够支撑项目三、四号板块的开发和运作。
从相互支撑和促进的角度考量，项目的运营顺序应为一号板块，二、三号板块，四号板块。
2、中国茶城的市场类型和商贸辐射范畴是什么？
摸索：
茶叶市场一样来讲分为两种类型，即产地市场和销地市场，大体量的销地市场大多显现在人口数量庞大，商贸辐射范畴较大的商业中心都市，当前贵州的销地茶叶市场仅在贵阳和遵义显现，而且运营稳固。
湄潭不管是从人口规模依旧商贸辐射能力来讲，远远不如贵阳和遵义。
黔北地区作为当前贵州产茶的龙头地区，茶产业规模庞大，湄潭是当前整个黔北的茶叶交易中心，有着先天的市场优势。
中国茶城如果仅仅做成产地范畴为黔北的茶叶市场，不管是从体量、品牌建设依旧今后的经营都不能得到最大的保证，如果其他茶叶产地显现类似的竞争对手，势必增加中国茶城后期市场经营压力。
因此，在项目潜在竞争对手显现之前，我们应该抢夺贵州茶叶交易的制高点，即产地辐射范畴应该为贵州全省，树立贵州最大的茶叶产地交易中心的市场概念。
以确保后续经营的稳固性，使其社会价值和经济价值实现最大化。
3、在同质化的市场竞争中，中国茶城如何走出千篇一律的开发模式，实现差异化营销？
摸索：
在贵州乃至在全国的大部分茶叶市场，专门多差不多上单一的茶叶品类经营，尽管规模和交通、区位是专业市场不可或缺的一部分，然而，差异化营销能够让市场更快的同意项目，也使得项目在后期运营中风险降低，经营更稳固。
中国茶城的差异化营销所考虑的因素，第一个是与当前贵州其他产业的联合运作，第二是如何与项目后期开发的商业业态起到承接作用，这二者决定了中国茶城差异化的营销方向。
4、项目三、四号板块如何寻求价值最大化？
摸索：
商业地产租金价格与业态有着极其紧密的关系，当前在新城区内商业业态多是建材、社区商业等租金相对较低的业态，现在销售商业专门难实现商业的价值最大化。
然而项目所在的新城区域本身是专门具有进展潜力和投资价值的，如果三、四号板块要实现价值最大化，必须按照湄潭都市的进展，向具有强大租金承担力的业态靠拢，如：
百货业，餐饮业等。
因此，要求我们按照市场的变化，凭借区位的进展潜力，以进展具有专门强租金承担力的业态，从而谋取商业价值的最大化。
5、茶叶专业市场运营资金如何保证？
摸索：
在前期市场不成熟的条件下，将茶叶专业市场进行整体销售或大部分销售，专门难保证中国茶城后期运营的成功。
然而中国茶城在市场培养期会需要资金投入进行市场培养，所需资金从何而出？
我们建议同期开发住宅，将住宅盈利用来贴补中国茶城的运营资金需求，或者出售中国茶城少部分物业以满足运营资金需求。
第二部分：
中国茶城茶叶专业市场
以品牌之力，打破区域壁垒，聚合贵州茶叶资源，打造中国茶叶专业市场行业典范
一、中国茶城营销宏观市场因素分析
（一）、贵州当前产茶地区分布
当前产茶区分布图
产茶区分布讲明：
黔北：
是最大的茶叶生产区，要紧分布在湄潭、凤冈、余庆、正安、遵义、道真、习水、仁怀、桐梓等15个县。
黔西南：
茶区要紧分布在晴隆、六枝、普安、兴义、安龙、贞丰、关岭等11个县。
黔东：
茶区要紧分布在黎平、雷山、台江、岑巩等个县。
黔西：
茶区要紧分布在纳雍、威宁、黔西、毕节、金沙、赫章等9个县
黔东北：
围绕梵净山以印江、江口、松桃、玉屏、湄潭、万山等县为主的梵净山生态茶叶产业带。
都匀：
都匀毛尖主产区团山乡茶农村的哨脚、哨上、黄河、黑沟、钞票家坡所产品质最佳。
贵定所产云雾贡茶，其茶叶以源于云雾山山脉居多。
贵阳：
茶区要紧分布在西秀、平坝、开阳、瓮安、黄平、花溪、乌当、修文等15个县。
（二）、贵州茶产业进展规划
“十二五”，贵州省重点建立黔北富硒（锌）优质绿茶产业带120万亩、黔东优质出口绿茶产业带160万亩、黔中高档名优绿茶产业带90万亩、黔西南大叶种早生绿茶和花茶坯产业带30万亩、黔西北“高山”有机绿茶产业带五大茶产业带100万亩。
要紧布局在32个茶叶重点县的161个乡镇。
进展规划图
进展规划图讲明：
黔北富硒（锌）优质绿茶产业带120万亩：
遵义市湄潭县35万亩、凤冈30万亩、正安20万亩、道真15万亩、务川10万亩、余庆10万亩。
黔东优质出口绿茶产业带160万亩：
石阡30万亩、印江20万亩、松桃20万亩、德江10万亩、思南10万亩、沿河10万亩、江口10万亩；黔东南州黎平20万亩、雷山10万亩、丹寨10万亩、台江10万亩。
黔中高档名优绿茶产业带90万亩：
黔南州都匀25万亩、贵定15万亩、瓮安10万亩；贵阳市开阳10万亩；安顺市普定10万亩、西秀10万亩、平坝10万亩。
黔西南大叶种早生绿茶和花茶坯产业带30万亩：
晴隆15万亩、普安15万亩。
黔西北“高山”有机绿茶产业带100万亩：
毕节地区纳雍30万亩、金沙30万亩、大方10万亩、威宁10万亩，六盘水市水城10万亩、盘县10万亩。
（三）、茶叶专业市场进展状况
1、中国茶叶市场进展状况
近几年，我国茶叶批发市场建设得到了广泛的重视，几乎所有的产茶省份，都建立了茶叶批发市场。
在国内茶叶贸易中，通过茶叶批发市场交易的茶叶数量已超过50%。
如果讲股市是国家经济进展的晴雨表，那么，茶叶批发市场确实是名副事实上的茶叶走势晴雨表。
市场流通产业已成为带动整个国民经济进展的先导产业，成为农业扩大再生产的决定性环节。
茶叶已成为农村要紧的经济作物之一，茶叶批发市场的建设也越来越显得重要。
目前，我国已建有各种茶叶批发市场大约2000多家，成交量大约占国内茶叶销售的50%。
专门是近年来，茶叶批发市场的建设，不管在资金投入，市场规划，市场规模，市场设施等方面都有较大进展。
2、贵州茶叶市场进展状况
目前，我省茶叶产地批发市场有湄潭西南茶城、安顺茶城茶叶批发市场、都匀茶叶专业市场，茶叶销地批发市场有贵州茶城、贵阳太升茶叶批发市场、遵义花鸟茶叶批发市场。
通过比较发觉，湄潭西南茶城为当前贵州最大的产地市场。
湄潭的茶青，多数被江浙、福建客商在收购后就地初加工。
茶叶种类以绿茶为主，大宗绿茶要紧以散装或作为花茶加工原料销往省外。
在北京、上海、江苏、浙江、安徽、山东、广东等省（市）都有我省茶商开的茶庄，以批零兼营形式销售贵州茶叶。
（四）、贵州省产业结构现状及品牌进展现状
贵州省是国内唯独低纬度、高海拔、寡日照兼具的原生态茶区，也是全国最适宜种茶的区域之一。
贵州茶叶有得天独厚的生产环境和独具特色的品质特点：
内质丰富、高香馥郁、鲜爽醇厚、经久耐泡，不管从口感上依旧品质上，差不多上全国绿茶中的精品。
贵州茶园总面积迅速扩大，从2006年的102万亩进展到现有的283万亩（其中投产茶园120万亩），茶园面积在全国排名由第十位上升到第四位，居绿茶省份第二位。
茶园的集中度、规模化、专业化的咨询题正逐步得到解决，而且，生态观光茶园将建设成为贵州旅行的重要目的地之一。
然而在产业进展中存在以下几个咨询题：
1、茶产业布局零乱
目前贵州茶园面积已达到178万亩（2009年），除了湄潭、凤冈、都匀几个县市茶叶产量较高外，其他县产量较低，贵州茶产业的规模特点是：
一、产业升级换代有一定难度；二、产业进展散、乱。
全省81个县（市、区）几乎县县产茶，大部分县规模只有几千亩或不到千亩；三、标准不统一。
由于长期封闭式、小农经济式的各自为政的进展，贵州茶叶品种多、茶形多。
2、贵州茶产业市场占有率低
目前全省至少有60%茶叶是按原料卖出去的。
市场占有率极少，大多数只在本地或本省销售，还有的县甚至只是囿于当地市场销售。
3、多渠道流通，有资源优势，无产业优势
据调查了解，贵州省内茶叶市场上的流通主体多样，构成复杂，流通多渠道，但规模普遍偏小、分散。
目前省内较大型的茶叶产品批发市场不多，我省现有较大型茶叶交易市场年交易额不到1亿元。
大宗绿茶多数是江浙、福建客商在收购原料就地初加工，要紧以散装或作为花茶加工原料销往省外，如此我省茶叶资源优势并没有转化为产业优势和经济优势。
（五）、宏观市场前景分析
1、宏观市场需求分析
2007年，国内茶叶销量67万吨，年人均消费量为440克，人均茶叶消费水平低于世界茶叶消费的平均水平，与港、台、日等地人均年消费1200克的水平相比，还有专门大的市场进展空间。
随着人民生活水平持续提升，消费上追求无污染、营养、安全、健康逐步成为阻碍人们消费心理的主导因素，国内市场上名优茶、绿茶、礼品茶的消费逐年增加，而且向品牌化、安全化、多元化方向进展，有力地促进了国内茶叶消费市场的开拓和整体消费水平的提升。
2、贵州茶叶市场前景分析
贵州省是世界茶树原产中心地带之一，也是我国茶叶最适宜区之一。
适宜的山区气候资源，使贵州省茶叶的品质明显较优，许多地区还适宜生产富晒茶等含多种微量元素并有益于人体健康的产品。
贵州省茶叶品质好，味道浓厚、耐泡、香气清幽，在省内外均有较高的知名度。
贵州茶叶产量一半以上销往全国各省（市、区）。
但贵州茶叶的单产水平低，名优茶产量所占比重低是贵州省茶叶生产的一大缺陷，仅占茶叶总产量的10%，茶叶生产在提升单产和创优品牌方面具有大的进展空间。
因此，贵州省茶叶有自己专门的优势，只要实现优质、无公害生产，提升单产，树立品牌意识，按国际标准进行生产和销售，完全具有一定的竞争力。
3、产地市场前景分析
从世界茶叶市场进展的趋势看，成熟的茶叶交易市场大多建在产地。
其要紧缘故是能够减少运输和仓储费用，节约从加工厂到批发市场的时刻，提升交易效率。
随着我国茶叶销售方式改善，品牌连锁经营企业销售比重将会持续增大，超市也成为品牌产品要紧销售渠道，销区茶叶批发市场的批发功能将会减弱，相反，产区的茶叶批发市场作用将会得到加大。
专门是交易方式改进，市场服务功能完善，更多产品将进入茶叶市场进行交易，产区茶叶批发市场将会进一步进展。
（六）、湄潭及项目周边交通环境
1、湄潭县外交通路线
326国道从遵义至湄潭（此路段为湄潭县的西面）
326国道从凤冈至湄潭（此路段为湄潭县的东面）
204省道从余庆至湄潭（此路段为湄潭县的南面）
湄潭交通图
3、以后交通规划
杭瑞高速：
G56杭瑞高速（杭州—瑞丽）杭州-黄山-景德镇-九江-黄石-咸宁-岳阳-常德-吉首-遵义-毕节-六盘水-曲靖-昆明-楚雄-大理-瑞丽总长约3405公里（贵州段：
遵义至毕节段约172.028公里在建，遵义至凤冈段119公里在建，其余路段规划中）。
黔北高速：
黔北高速公路由马场坪经瓮安、湄潭、正安、道真到南川接入重庆市。
该线路规划里程249公里，其中遵义境211公里，涉及道真、正安、湄潭、余庆四县。
4、小结
湄潭现有两条路段，326国道和204省道，两条路段的路况良好，给湄潭物流带来专门大方便。
以后相继有杭瑞高速公路和黔北高速公路通车，这将会给湄潭以后的进展带来更大便利，使湄潭成为贵州茶叶集散地有了交通的保证。
（七）、市场宏观分析
1、项目所在区位处于黔北的交通枢纽位置，区位较佳，是支撑专业市场进展的必要外部市场因素之一；
2、黔北，不管是当前依旧在以后规划中差不多上贵州茶产业的龙头地区，不管是产业规模依旧茶叶品牌对项目来讲差不多上利好的市场因素；
3、从茶叶的交易额和生产规模来看，贵州处于产地市场，销地市场仅遵义和贵阳等两地具有良好的区位优势，商业辐射力强，大交通环境极佳的都市才有，而且其销地市场如贵阳太升茶叶市场、遵义花鸟茶叶市场差不多相当成熟，因此，本着差异化营销的理念，项目的市场属性差不多一目了然，确实是立足黔北的产地市场。
4、贵州茶叶尽管品质一流，然而品牌知名度并不高，近年来，贵州各地的名优茶也开始抱团出击，期望能够以聚合之力快速树立贵州绿茶的品牌，因此，项目仅立足在黔北，在茶叶生产商家资源整合、黔茶品牌推广等方面有一定的局限性，项目更应当基于贵州范畴内，进行茶叶生产商家的资源整合，丰富项目所容纳的产品线，将各地品牌茶聚合起来，抱团推广黔茶品牌，这也会进一步加大项目后期经营的稳固性和辐射力，降低后期经营的风险。
5、综合看来，中国茶城要做成贵州最大的茶叶交易市场，就必须做成立足黔北，辐射贵州的茶叶产地市场。
二、茶叶专业市场SWOT分析
（一）、茶叶专业市场SWOT分析
该分析基于项目的初步定位——立足黔北，辐射贵州的茶叶产地市场。
1、机会
项目所在区位处于黔北的交通枢纽位置，区位较佳；
湄潭大交通环境相对较好，随着杭瑞高速等公路的开通，将进一步加大湄潭的交通优势；
茶产业作为贵州的支柱产业之一，产业规模逐年连续增加，茶叶品牌知名度也开始逐步提升；
黔北地区是当前贵州茶叶生产的龙头地区；
产地市场作用逐年来持续得到加大。
2、威逼
湄潭商贸辐射力较小，远不如遵义、贵阳等地区；
茶叶品牌和其他一般商品品牌有着明显的区别，茶叶品牌有着专门强的地域属性，地域性的局限无疑增加项目的招商难度；
市场的潜在竞争者众多，一旦其他产茶地区或区位比较好的地区（如：
都匀、贵阳等）显现类似的跟进型项目，会对生产商进行分流。
3、优势
贵州省范畴内产地市场比较稀少，而且现有的产地市场商业辐射范畴并不是专门大；
项目倍受省级、市级、县级三级政府重视，在政策环境良好；
项目体量庞大，有足够经营面积来吸附各地茶叶生产商；
与湄潭县旅行相契合，容易借助旅行传播迅速塑造和推广项目品牌。
4、劣势
项目认知度不高，本项目规划建设在进行中，目前市场认知度不高；
项目现状环境偏弱，湄潭新城版块正在建设，周边基础设施正在完善时期；
项目二、三楼皆为住宅，不仅降低商业可使用面积，而且住宅和商业相互阻碍；
（二）、中国茶城营销分析
项目市场品牌的塑造和传播是项目成功的关键所在，但也是项目营销难点所在。
由于湄潭位于黔北的区域核心，但并非贵州省的区位核心，因此项目如何在整合黔北资源的基础上，让其他地区的生产商获得认同，是实现全省范畴内的商家拓展是项目面临的最大的难题
解决思路：
树立项目市场品牌，向经销商传递项目是全省茶叶的集散地和集合区，向生产商传递项目是经销商来贵州订货的首选之地如此一个市场价值，通过和政府的联合公关和品牌推广，使之成为黔茶出山和外商来黔采购茶叶的首选平台。
（三）、中国茶城整体营销思路
1、抓住贵州省大型茶叶专业市场空缺机遇，做贵州省第一个大型茶叶专业市场
湄潭并非贵州的商贸中心，从交通、区位依旧商贸吸引力上来讲，都远远落后于贵阳、都匀、遵义等交通便利的都市。
如果一旦这些都市显现大型的茶叶专业市场，这将对项目产生最直截了当的竞争和阻碍。
因此，当前我们必须抢抓时刻，在竞争对手未显现之前，快速树立项目品牌，为项目生存和进展打下坚实的基础。
2、树立长远的进展目标，将茶城的产地辐射范畴延伸至贵州省各地州，以规模优势取得进展优势
项目要生存、进展，将产地辐射范畴如果只限定在黔北，不仅让中国茶城规模进展和茶叶品类受到一定限制，也会使得中国茶城在今后的运营中增加风险，如果对项目树立一个长远的进展的目标，将茶城的产地辐射范畴延伸至贵州省各地州，项目在进展的过程慢慢扩大规模和茶叶品牌，以集合优势取得进展优势。
3、先生存，再造势，后进展——在整合黔北茶叶资源的基础上，树立项目市场形象，后开始全省范畴内的拓展性招商
第一，项目成立之初，要开始实现全省范畴内的大规模招商并不现实，茶叶品牌具有极强的地域属性，在项目还未树立市场品牌之前，项目向除黔北以外地区的经营者讲传递的市场价值，他们并可不能认同。
第一，我们应当整合黔北茶叶资源，保证项目的生存，后通过公关活动来树立项目市场品牌，传递市场价值，然后面向全省开始大规模的招商，才会有更大的几率保证项目的大规模招商成功。
4、结合旅行业，达到业态的多样性和互动性，并以旅行者为广告载体，扩大项目及黔茶的宣传途径，树立项目及黔茶在全国范畴的市场品牌
近年来，贵州省旅行业进展迅速，来黔旅行的人数每年也出现出大幅度的增长，项目能够结合旅行业，吸引这一庞大的群体来项目消费，感受黔茶的魅力，了解项目的市场特点。
能够通过他们为项目和黔茶做出专门好的口碑传播。
吸引更多的消费者消费贵州茶，更多的经销商来中国茶城采购茶叶。
5、注重与项目后期商业的契合，为后期商业的招商运营奠定一定的市场基础
如果单独将茶叶专业市场从地块中剥离出来，并不能实现各板块之间的相互促进，因此中国茶城也需要站在项目地块价值最大化的角度上来考虑，如何对后期商业的招商运营起到市场预热的作用。
为后期的招商奠定一定的基础，也为住宅项目提供一定的商业配套。
三、中国茶都市场定位体系
差异化营销定位，多业态互动互补，分解项目运营风险
（一）、项目定位进展方向思路
1、集合全省茶叶生产商，以规模优势力争做贵州第一个大型茶叶市场
专业市场成功与否的关键是其规模大小，交通状况和区域位置，专业市场所面临的客户群体和零售业、餐饮业的客户群体有着质的区别，其主力客户群体为经销商，消费指向专门明确，多追求价格低廉和货品种类数目，每次交易商品数目庞大，因此要求专业市场的规模需要一定程度，良好的交通状况未物资的运输方便和成本节约提供更多的支持。
客观来讲，湄潭的交通状况以后尽管会有专门大改善，然而从经济吸引力和区位方面来讲，并不如贵阳甚至遵义。
因此，应该最大程度的打造项目的规模优势，集合全省茶叶生产商，力争做贵州第一个大型茶叶市场。
简单的举例来讲，如果中国茶城内集合了贵州省各地的茶叶生产商，外地的茶叶经销商就能够在中国茶城内全面的了解贵州各地茶叶的特点，市场价格，不必再去其他地点做物资渠道的了解，幸免了专门多的繁琐细节。
如此能够吸引更多的经销商来中国茶城采购，项目后期经营所面临的经营压力和风险也会小专门多。
然而，考虑到近几年来，贵州省茶产业进展迅速，各地为树立自己的茶叶品牌而不惜花财力、人力打造。
为此，市场的潜在竞争者众多，一旦其他产茶地区或区位比较好的地区（如：
都匀、贵阳等）显现类似的跟进型项目，项目所面临的压力将会空前庞大。
为此，我公司在项目市场品牌的树立上，建议多采纳与政府联合的公关活动，如：
贵州省茶博会、贵州省茶交易会等形式，让其他地区的茶叶商来参与进来，产生最直截了当的经意体验。
采取广告新闻化的手段，快速实现项目品牌树立和全省范畴内的大规模招商。
2、注重项目品牌的
升级会员 