店头活动策划.docx
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店头活动策划
长沙云积春季真情回馈钜惠来袭促销”750“
店头活动方案
为了贯彻落实华晨金杯春季钜惠来袭活动，大力宣传我公”“750
司品牌市场知名度，提升公司品牌在广大人群中的产品认知度。
让更
多的人能够了解公司和我们华晨金杯品牌以及长沙云积在整车与售
后服务中心以客为尊的服务理念。
制定具体方案如下：
一、活动主题
长沙云积春季真情回馈钜惠来袭促销活动”750“
2、活动目的
本次活动主要目的是提升长沙云积市场的知名度和促进产品终
端销量，提升我们华晨金杯品牌影响力，宣传公司文化，提升公司形
象，巩固消费者对我们金杯汽车品牌的忠诚度，提高品牌的市场竞争
力，对保有客户进行维系，对前潜在客户进行促进交流以及对新客户
的开发挖掘，利用前期资源进行订单转化，同时增加我们店客户4S
进店量和客户信息的留存率，让客户尽可能最大限度的获取到我们公
司产品信息，使我们可以在今后的宣传、销售中能制定出更好的更适
合我们长沙云积发展销售方法，从而增加我们在市场成交量和市场占
有率；增加公司收益同时为全年销售目标进行小冲刺。
3、活动时间划分
（一）、月日月日前期准备筹划；-323313
活动宣传、1
前期活动宣传（公司所有人员）主要以宣传页、传单、海报、店头
展示以及网络平台宣传包括易车网、汽车之家、同城，微信，等。
QQ58
展厅选定、2
活动场所的选定在长沙云积中南汽车世界店展厅内，展厅的4S
布置由专人负责，包括氛围营造、车辆准备、桌椅摆放、所需道具、饮
料、食品选购配置。
物料准备、3
市场部针对此次活动做相应的物料。
活动物料及物品采购应当在
减少预算的前提下实施，保证活动顺利进行。
月日月日盛约邀请；、32425-32、
销售人员对老客户，潜在客户以及待定人群进行邀请，邀约话术
1长沙云积汽车销售有限公司．
要把握恰当，方式可以电话、短信、微信进行邀约，并做好邀约统计
（见表一），老客户也可以带领其亲戚朋友来参加。
（三）、月日；到店前准备及迎接263
部门主要负责人以及销售人员应做好到店客户迎接准备，所有人
员应当精神饱满、姿态端正、服装整洁干净。
客服到来；迎接人员应当
带领客户进行签到，负责签到人员并做好登记（见表二），迎接人员引
导客户进入休息区并做好茶饮接待。
特殊情况下客户不知道来的应当
及时发送地理位置，详细讲解路线或者安排司机进行接待。
4、活动日运营细则
、活动流程；）（1
负责活动内活动环时间节
摆设、物料及工作人前所有动现搭09:
308:
3
顾简接宾宾到12:
30-13:
3
主持各位13:
413:
3
总开13:
413:
5总理致辞，并宣布4
详细详细讲解并指定人员对活动车量进行售主管销绍车型介14:
10—13:
50户询问解答客
戏金蛋互轮砸动游第一14:
2014:
10—售主管销互现场动戏第二轮砸金蛋互游动14:
30—14:
20
客清订车惠政策进行介绍，并讲优对750理解政策讲总经14:
40—14:
30动行抽奖活户可以进
顾问行客户进购车洽谈售销购车洽谈意向对购车15:
4014:
40—
主持人行对购车订车用户进现场抽奖抽奖活动16:
4015:
40—
理总经唱鲜花、拍照）予尊贵殊荣（单户给下单客17:
00—16:
40
员活动结户、清理活动现场欢送客束所有人17:
30—17:
00
奖品设置；2、、
名）（、一等奖11
营帐篷一套、精美贺卡。
值外野元户赠送价1588
名）（、二等奖22
赠送九阳榨汁机一个、精美贺卡。
名）（、三等奖33
瓶、精美贺卡。
油送金赠龙鱼1
奖念纪、4
个。
送精美保温杯赠1
2长沙云积汽车销售有限公司．
、人员组织分工定位；3、
人员分工必须统筹规划好合理分配，由总经理安排专人负责;
项
目负责人
职务
节环
容内
现场总控
负责
把控和安排周若华整个活动
总经理
现场协调
负责人
罗能联系创员的协调、调动和
销售经理
物料管理摄影
杨明章物料管理、发放动摄负责活影博王
市场部网销主管
围营氛造接待现场
负责
布置展厅内氛围张琴
展厅经理销售部
负责客服接待，茶
员销饮小食品发放售
主持人绍车辆介
对750活
琴张活动主持向虎绍进动车量行详细讲解介
展厅经理销售顾问
到员签人
户签负责客到登
维动卫记以及整个活生保持
生保持卫
高律工作护
网络专员
管理清车辆洁维护
以及对试驾车辆洁维护清
车辆一管理，包括车钥匙统林果担当）售顾问销（带车员由
司机
销进与客服行谈售部洽谈购车售洽销顾问销售
销售人员奖客服品发放颁发奖品合影留念张琴奖对中配合
所有人与清理工作打会活对动场扫活动清理员店4S
人员调动根据现场实际情况而定，活动期间人员保持良好在位率，无特注备殊情况人员不得请假外出，展厅内车辆、人员安全因地制宜各持其责。
五、活动注意事项；
（1（客户到来接待人员引领客户前往活动区或者歇息区休息；
（2（销售顾问主动上前与客户洽谈，传递本次活动信息；
（3（候场时间段，主动为客户送上茶水；
（4（现场客户有遇到困难，工作人员主动上前帮助解决；
（5（活动会场保持干净，整洁工作人员及时清理；
3长沙云积汽车销售有限公司．
六、活动物料准备
分类物料名称数量
规含高清
格欢迎字喷绘
拱门个1图背景
块1
架桁个1
幅横条2
丝
印横幅
地毯1张
10
米
凳子张30
宣传
统音箱系1套
含麦克
风、
物料
机相个1
高清照相机
架展2个
80cm*180com
内价格牌车个2
旗刀
冷板写真注水刀旗
个2
传页宣张1000
带彩条5
盆栽植物盆6花鲜朵1
拍照合影使用
租凭
相框个40
具道
气球个20
金蛋个40
食品
料饮充足
品奖
果充足糖
篷帐户外高端套1美的电磁炉榨汁机个3金龙鱼食用油食用油瓶5
保温杯个10
D
七、总结讲评
总结讲评本次活动好的成果以及存在不足进行效果评估，收集汇总顾
客信息、销售数据，销售顾问分享活动经验成果进行数据分享；每个
人写一篇总结字数以上。
300
4长沙云积汽车销售有限公司．
附件：
一、邀约清单（表一）
二、客服签到表（表二）
三、促销软文模板
无正文：
此页
年月日1420163
市场部
5长沙云积汽车销售有限公司．
客户邀请清单：
1附件
客序号序号
户姓名联系电话家庭签到时间客户姓名
销售顾问住址联系电话销售顾问
注备意向备注
1234567891234
56789
1011121011
12
1313
1415141516
16
17
18
19
17
18
19
6长沙云积汽车销售有限公司．
客户签到表：
2附件
7长沙云积汽车销售有限公司．
8长沙云积汽车销售有限公司．
附件3活动优惠软文：
三月购金杯，何止三重钜惠！
750
三月不购车，全年徒伤悲！
三月购金杯750，何止三重钜惠！
即日起，凡购买金杯750，均可享以下多重钜惠：
钜惠一：
立赠4000元油卡！
无论您购买哪一款金杯750，均可立即获赠4000元油卡！
以后，您出游，我出油，4000元油卡带您游遍全国！
以后，您用车，我买单，一年用车不用愁！
当然，若您需要折现也可以，只是名额有限，有意者请速速联系！
钜惠二：
立获7项终身免费检测！
凡购金杯750，均可享受10年或30万公里的7项终身免费检测：
发动机仓清洗；
润滑前、中门铰链；
雨刮片、喷水嘴检查调整；
轮胎外观、胎压、螺栓检查；
洗涤液免费检查加注；
全车灯光检查调整；
电瓶桩头固定检查！
以后的10年或30万公里中，再也不用担心爱车体检的问题了！
汽车小白尤请加速！
钜惠三：
惠享购置税减半红利！
节能红包不用抢，1.5L的金杯750让您百分百中奖！
购金杯750，惠享购置税减半政策红利。
节能政策好，金杯750助您拿到近3000元大红包！
拿上红包，抢到号，从此成为有车一族！
费用明细：
名称榨汁机
数量3
价格750元
金龙鱼油保温杯
510
300元180元
喷绘横幅
3*2.47米
100元40元
冷餐
1
200元
合计
1570元
9长沙云积汽车销售有限公司．
春季钜惠来袭促销店头活动”750“
方案
长沙云积
年月日3132016
10长沙云积汽车销售有限公司．
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