房产中介行业个人周计划.docx
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房产中介行业个人周计划
房产中介行业个人周计划
篇一：
房地产中介个人工作计划
转眼之间又要进入新的一年-2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2013年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望2012年，我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
篇二：
房产中介周工作总结
篇一：
房产中介工作总结
房产
中介工作总结
房产中介>工作总结
（一）
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起
到的作用是非常重要的。
首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责
店面的各项管理工作。
但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时
要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。
其次，店长管理的
是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给
员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养
员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路
线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以
便更快成交。
其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>培训，加强他们的业务
能力。
通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。
后期在店里人员逐步
稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1、人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。
对于我们中介行业，人员管理的好坏直
接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体
素质的高低与管理密不可分。
并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等
都是要最大限度的支持经纪人的工作。
日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各
项基本要求：
整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道
德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。
一个销
售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，
帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。
在销售管理方面，首先要掌握每个经纪
人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续
评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2、人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。
作为>房地产中
介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。
特别是我们店的情况，大部分社会经验不
足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。
基础培训更是重中之重，
前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我
的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的
3、房源维护：
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。
对于房源实施
集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。
房源一定
要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质
量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情
及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交
流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的
就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—>挫折期—打击
期—成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方
案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是
我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。
对于店内员工的
房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。
总之，
优质房源都是维护出来的。
4、客户维护：
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与
之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的
真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大
致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一
步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推
荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。
大部分客户有些不切实际的
想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
房产中介工作总结
（二）
一、销售任务
3月份案场销售任务为2000㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。
总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，
两套成交客户都是在当天下定。
但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，
所以导致退房。
还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户
型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下
决心购买。
我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户
接的有些拖泥带水，不成功。
这些都是在以后工作中要改进的方面。
二、部门交待事宜
1、在各大网站发布相关信息（完成良好）
2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中）
3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）
4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）
三、意见及建议
1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实
质性的东西。
比如说：
1）买房送物业费
2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）
3）老客户带新客户有优惠
4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，
因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。
5）希望能有一些礼
仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精
神面貌，也为以后项目做好铺垫。
四、下月计划
1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅
2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口
3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作
4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗
礼书，希望此书能对我有所帮助）
祝领导身体健康，工作顺利！
房产中介工作总结（三）
时光匆匆，风雨兼程。
20xx已悄然而至，匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后
的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽?
?
至今为止，我进入
xx房地产已经9个月之久。
从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到xx
店。
在店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从4月26日开业至10月30日一共完成
业绩xx万元。
现在工作调动，到了xx广场店。
环境发生变化了，但是一直要求自己做事要
有认真，负责的态度。
总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事学习。
比如，中心店的助理在
做好自己本职工作的同时也能把xx共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也
应积极追踪xx共享上的客户出来看房，多给置业顾问创造成交的机会。
有时候，对置业顾问
个人的关心也是不够的。
也是应该注意他们的个人情绪，及时开导，尽量让他们有个好的心
态面对每一天的工作。
还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一，置业顾问对
店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指
出店面经理的不完善之处。
始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。
面对现在的局面，树立信心，用我个人的工作热情去感染身边的人，活跃店内气氛以及提高
他们的工作激情。
协助店面经理的工作，也对置业顾问起到监督的作用。
工作中的不足，我
力求上进的同时，也尽力做到最好！
首先，做好服务工作。
在接待这一块按照公司接待流程，认真执行。
客源及房源信息及时录
入xx。
提醒置业顾问的工作安排。
与店面经理互通情况（包括客户情况及置业顾问情况），
以求统一认识，步骤一致，共同把店面工作做好，做细，把店面业绩做好，做长久。
其次，以诚待人。
正确处理苦与乐，得于失，个人利益与集体利益。
坚持诚实敬业，细心学
习他人的长处，虚心像领导、同事请教，做好助理工作。
然后，积极进取。
在完成自己工作的同时，适度帮助他人。
我将不断总结与反省，不断的鞭
策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长！
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
篇二：
2016房产中介工作总结
2016
房产中介工作总结
房产中介工作总结
（一）
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起
到的作用是非常重要的。
首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责
店面的各项管理工作。
但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时
要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。
其次，店长管理的
是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给
员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养
员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路
线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以
便更快成交。
其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。
通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。
后期在店里人员逐步稳定，
对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1、人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。
对于我们中介行业，人员管理的好坏直
接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体
素质的高低与管理密不可分。
并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等
都是要最大限度的支持经纪人的工作。
日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各
项基本要求：
整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道
德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。
一个销
售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，
帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。
在销售管理方面，首先要掌握每个经纪
人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续
评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2、人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。
作为房地产中介服
务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。
特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，
而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。
基础培训更是重中之重，前期
我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实
际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。
掌握基本的沟
通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从
哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。
我个人是乐于参加各种培训讲座的，
也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3、房源维护：
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。
对于房源实施
集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。
房源一定
要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质
量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情
及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交
流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的
就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—
成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很
简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们
帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。
对于店内员工的房源
定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。
总之，优质
房源都是维护出来的。
4、客户维护：
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与
之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了
篇三：
2016年房产公司个人工作计划
2016年房产公司个人工作计划
在度过了紧张的2016年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。
我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。
相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。
我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！
2016年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下2016年房产公司个人工作计划：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
以上，是我对2016年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
2016年，的挑战在等着我，我已经做好准备了。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。
展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了的期待，我相信我能够做的更好。
在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，2016年，我一直在期待！
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