SPAX健身直播产品分析报告.docx

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SPAX健身直播产品分析报告

SPAX健身直播产品分析报告

健身直播迸发背景

疫情招致线上健身大迸发，让很多“肥宅们”的动了起来，同时带火了一批安康运动类app。

依据AppAnnie提供的监测数据显现，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下载量，较之前三周环比增长116%、523%和600%。

产品定位

SPAX是一款“直播健身课程+工具+社交+健身设备系统”类型的APP产品。

功用架构

直播健身课程：

经过预定时间，到点音讯推送提示用户直播上课。

∙动感节拍，引领潮流音乐；

∙沉浸式课程，感官分离视听；

∙教练实时指导，让运动更合理更平安更有效；

∙数据实时展现，并精准记载和剖析一切运动数据。

工具：

运动数据记载工具。

经过在线观看时间记载数据：

健身·瑜伽、跑步·快走；经过APP扫码健身机器记载数据：

单车·椭圆机。

社交：

目前我所看到的和剖析的社交渠道应该就是直播或者在线运动弹幕文字这种交流方式。

健身设备系统：

目前不消费任何的跑步机、单车。

将操作系统提供应硬件商家，预装SPAX的设备商会拿到分红。

用户需求

处理用户健身问题外，还有很多价值在差遣用户走向健身房，包括典礼感、社群感、被关注等要素，这里能够取得更多成就感，教练也会给到指导和鼓励。

那如何经过直播提供这些线下健身房的价值呢？

线上直播，面对的问题

∙不同的场景如何互动；

∙线上健身用户更容易放弃；

∙如何面对海量用户。

处理问题

研发：

在课程研发环节设计互动

课程研发会研讨用户运动强度与运动盲目量RPE（运动强度与运动盲目量表），随时间的曲线会如何变化，用户感受随着这节课如何变化。

比方：

什么时分可能坚持不下去了，想放弃的点在什么时分，然后在对应的点上去设计对应的互动方式。

另外，需求防止一些不便当的姿态在直播课程中呈现。

以及，在不同的阶段，软件系统如何配合运用。

比方高强度间歇运动HIIT（是一种让你在短时间内停止全力、快速、迸发式锻炼的一种锻炼技术。

这种技术让你在短期内心率进步并且熄灭更多热量。

“一种高强度锻炼使得身体对氧气的需求增加，并且制造缺氧状态，招致你的身体在恢复期间需求更多氧气。

”）时，用户的心率会来回变动，关于绝大多数用户来说，他们不分明第一个高值在哪，因而教练需求有针对性的鼓舞，而这也是用户最容易放弃运动的时分。

科技：

数据是互动的根底设备

比方在跑步课程中，用户的心率、速度、坡度、跑动间隔，到历史的运动数据，都需求获取、剖析、运用，把教练「武装到牙齿」。

教练在上课的过程中，能够分明的看到，面前的这些用户「是什么样子」。

气氛：

用户之间的互动，简直是无限的

教练一节课能说的话有限的，但是用户之间的互动，用户和系统之间的互动，简直是无限的。

所以第三个维度是「气氛」，应用软件构建了很多用户跟用户之间的互动，较为重要。

比方用户相互分组、组队竞争，能够将一万人分红几十个组，为设计后的目的竞争。

力场：

将互动注入到课前、课中和课后

在课前，关于获取用户想法、偏好来说，教练可在APP里和用户提早沟通，并与课程分离。

课后，会下发运动数据给用户，并且在社区里，也会去讨论上课或者组队竞赛的状况。

SPAX在健身直播的差别，很大水平在于研发技术，需求互联网的工程师、数据的科学家，以及产品、运营、测试。

举例来说，完课后，教练观看课程录像回放，并与数据系统相分离，能够较分明地发现哪个时间点呈现用户流失，并构成迭代。

但是，要把工程团队、互联网运营团队和课程团队很好的交融其实是一个比拟艰难的事情。

比方：

教练需求坐班、开会、写文档，应用公司工具系统，剖析数据，看回放。

由于，给几十万人、上百万人提供效劳，曾经完整和线下不一样了。

同样，在线教育，也绝不只是把线下的一个教室，放个摄像头把它录下来就能够。

套路如何研发？

需求分离快乐、科学、有效，科学有效，中心是快乐，研讨如何把动作跟音乐，动作跟教师鼓励分离在一同。

更有效的调动用户的积极性，去完成锻炼。

SPAX的课程时间为什么短？

目前效劳的对象还是广阔普通用户，对健身短少根本的学问，不怎样运动，也没有想过要练凶猛的肌肉线条。

最根本的需求是动一动想出汗，希望把运动作为一个安康的生活方式。

大用户在家里健身很难会坚持，不希望让用户必需得一节课练45分钟，所以经常会设置大量的25分钟、30分钟的课程。

直播的关键数据把控？

需求关注一个个指标，叫「完课率」。

过去用户对健身房都有误解，说健身房收了钱后，希望用户不来。

其实相反，用户不来健身，就流失了。

疫情过后，估计会有几留存？

目前的留存较好，但是如今是特殊时期，线下健身房用户会进入线上。

但是，疫情过后数据会相应下滑。

而阅历疫情后，置信用户对安康的关注，和运动的认识肯定会比以前好。

盈利方式

SPAX目前靠课程付费的方式变现，收费规范为50元一个月，预装SPAX的设备商会拿到分红。

所以，消费者更多为内容和效劳买单。

活动运营

应对疫情，SPAX做了哪些事情？

（1）宣布将一切品类课程全部免费开放给用户，直到疫情完毕，是健身行业首个免费品牌。

（2）积极争取更多的内容渠道。

在优酷、央视频、腾讯、爱奇艺、淘宝直播、华为运动、抖音等多平台同步免费开放直播课程，将家庭健身的课程传送给更多用户。

目前曝光量增长快速，全平台曝光曾经超千万次，课程直播过程中有大量用户进来，并与教师积极互动。

（3）面对不同用户群体推出了针对性课程。

经过SPAX的强课程研发才能，对孕妇、老人、青少年等细分人群研发了针对性课程。

比方思索到中小学生线下开学延迟，线上学习的状况，SPAX联手作业帮在教学课程中参加了体育锻炼课程，让孩子们在家就能锻炼；SPAX还助力优酷少儿、阿里体育联手的「在家学习」方案，每天下午4点为在家学习的青少年提供直播锻炼课程。

SPAX面向家庭一切成员的家庭健身方案目前也在多个视频平台上停止直播，直播内容有单人锻炼、双人协作、亲子互动等多种方式，能够带动一家人一同运动。

（4）赋能运动器械厂商。

针对家中有运动器械但运用率不高的用户，SPAX的器械课程能够大幅提升设备运用率。

从用户购置运动器械决策的过程来看，由于产品差别化低，用户购置时缺乏决策要素，过程有高单价、长决策的属性，购置后又没有持续效劳，招致购置决策难和运用频次少，形成了整个行业复购率很低。

面对这样的行业困惑，SPAX为器械厂商提供了一个系统，每天提供10节以上的健身直播课程内容，同时还有社交、文娱等互联网效劳，协助他们完成了器械晋级，提升了活泼度。

我们有一组数据，poweredbySPAX的器械用户每月运动超越15次，活泼度是没有SPAX系统的4倍。

同时，SPAX经过将系统、课程、数据与运动设备打通，提升了硬件设备的运用体验。

比方，经过与智能设备数据打通，教练在课程中能够实时监测用户心率数据，并停止指导。

数据也能够协助更多器械厂理解用户需求，顺应市场变化。

数据会成为健身行业开展门槛？

穆裔坤：

我以为数据会成为行健身业开展的门槛。

我所说的数据是既包括用户与平台之间的数据，用户与硬件设备消费商之间的数据，也包括平台与设备消费商之间数据的多维数据。

数据除了将用户与B端协作器械消费商打通，协助厂商理解真实的用户运动需求，及时调整器械消费设计环节，顺应市场变化，也是健身直播互动的根底。

健身直播不是秀场，互动不是靠聊天来完成，而是靠数据和对数据的处置才能来完成。

当健身直播的课程与用户数据强关联，考验的是公司的数据格局认识和数据获取、剖析、运用的才能。

比方，一节课几千人上课，你的教练和谁互动、如何互动，根据是什么？

在这些方面，SPAX曾经有很多积聚。

经过打通用户各种设备的数据，再经过内部机器学习的数据系统，完成实时剖析、处置，让教练基于数据停止针对性指导，也能够为用户提供愈加个性化的效劳。

我们以为基于数据的互动是将来线上健身的决策要素。

将来线上课程将是数据化驱动的。

目前SPAX曾经将用户运动数据与平台、硬件等打通，用户在上课的过程中，可经过智能设备或智能器械监测到心率变化数据，教练也能实时控制用户的数据变化，以此停止及时的内容调整。

数据化的互动带来了更好的效果。

在线健身市场细分化开展趋向

穆裔坤：

受疫情影响，很多青少年学生不能正常开学，但青少年特别需求体育运动进步免疫力，加强体魄。

我们有专业的教师，他们在青少年体适能教育方面有丰厚的经历，特殊时期我们想为孩子们做点事情。

我们发现，健身这个事情自身是高门槛的，但一旦用户进入这个门槛，粘性会十分高。

因而，我们希望可以与众多机构平台一同，经过提供优质的健身直播课程，进一步降低运动健身内容门槛，协助树立用户认知。

之所以选择作业帮、优酷少儿等机构平台协作，是由于作为国内各自范畴顶级的流量平台，一方面具有很强的流量分发和内容整合才能，另一方面在垂直细分范畴有足够的影响力，可以把健身类垂直内容更好的展现给目的用户。

从业务角度来看，青少年健身直播课程的参与度，印证着将来在线健身市场细分化开展的趋向。

我们以为，将来健身直播的开展，会对场景化、用户群细分化请求越来越高。

以往健身行业对用户群体的划分可能只是男性和女性，将来会从年龄、性别、职业等多个维度细分范畴切入，推出针对性内容。

以SPAX为例，疫情期间，我们面向青少年、辣妈、家庭多人成员互动等推出了不同的针对性课程，用户参与积极性十分高。

目前协作，最大的收获是什么？

穆裔坤：

最大的收获是我们与机构平台协作逐渐完成了对用户行为偏好的探究。

本来运动健身课程，无论是从动作设计上还是时间布置上，整体节拍会很紧凑，但经过与机构平台用户的互动反应，我们依据群众口味停止了调整，得到了更多用户的认可。

我们置信，直播平台在阅历了全民直播后，正朝着内容垂直化、制造精密化和团队专业化方向开展。

特别是在专业细分范畴，比方健身直播范畴，普通的UGC直播在内容体验、专业度以及制造精密度上曾经很难满足用户对专业性的请求。

因而，平台需求更专业的UGC内容来满足用户需求。

像SPAX这样具有专业播送级制造团队，业内顶级运动教学和教研团队，自主设计的数字化录影棚和大量后台筹划和技术团队共同打造的专业性、细分化直播内容才是用户所需求的。

总结

从长期来看，线上健身打破时间、空间和人数限制，降低用户消费本钱的优点是无可置疑的。

但关于大多数品牌来说，目前积聚的粉丝和关注度如何在疫情恢复后，继续坚持运营是需求考虑的问题。

在大家恢复正常生活之后，消费者的线上时间再次变得稀缺，那时才是真正的考验降临的时分。