农资销售工作总结.docx
《农资销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农资销售工作总结.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
农资销售工作总结
农资销售工作总结
篇一：
农药销售个人年终报告
农药销售个人年终报告-报告
[]风风雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默!
20XX是不平凡的一年，举办百年，一举夺冠，震惊世界!
20XX是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出，灰飞烟灭!
20XX是丰收的一年，xx凭借过硬的产品质量和驰名全国的，在市场异常严峻的形势下，取得了的成绩!
20XX是的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的，。
在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的主义者!
不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!
可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与篇成绩：
在公司大力支持下，在xx经理的英明下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务：
XX年基础销量万，截止20XX年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!
能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：
通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：
客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。
在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!
让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。
那么，在他你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法把客户当。
你们既是，又是朋友。
让客户把你当朋友。
你既为公司工作，同时又他工作。
，维护公司信誉!
一个强大的公司是你的坚强后盾。
，建立品牌。
比如守信，善良，认真等个人品牌。
，上进。
经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
，作为服务者。
做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!
通过讲，和气解决争端;和气生财嘛!
，你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他市场，也分析其他公司产品的市场。
二：
市场的开拓。
要亲自下到基层去，去学习，去。
和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况：
生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。
种植结构及生长情况，结合公司产品，上市。
三：
产品宣传。
产品宣传的也有很多，下面具体一下我所体会到的一些方法。
，随车下乡。
这是最基本的，也是最传统的方法。
其好处有：
宣传成本，方便，快捷，有效。
随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：
熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。
随车下乡也有许多缺点：
受到客户的限制;目标对象限制;避免不了当搬运工的命运。
123，单独下乡。
单独下乡要受到很多制约：
主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种：
门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
，做。
做实验必须亲自动手，否则效果可能不，。
实验目标的选择必须是当地种植能手，经验好，名声好的人。
实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。
实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
，零售商会。
优点：
扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。
缺点：
费用过高，纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
，电视。
其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!
可惜费用过高。
一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。
下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
，客户。
乐亭县客户孙树明，男，今年58岁。
状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。
基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。
后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏!
年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。
今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。
基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!
只有，我们帮他宣传。
他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!
，交通工具。
其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!
相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!
交通就是一个头等大事!
没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?
只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!
曾经写过让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。
希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!
，宣传工具。
当时公司会上的是：
工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。
可是，现在似乎了!
我是农村孩子，当初上带了款，现在必须先还国家，没有能力自己买电脑，投影仪等!
所以下乡放科技及宣传片就受到限制。
希望公司能够提供宣传工具!
我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!
办法和篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是，是可以实现的。
一：
公司必须解决交通工具。
二：
公司必须解决宣传工具。
三：
制定一套详细可行的个人销售计划!
，昌黎市场。
其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。
市场比较大，当然也存在一些问题。
比如：
客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。
下面是简单计划：
《3》a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。
利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!
科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!
b，春季在葡萄开前，选定定点客户，大力支持!
建立专卖点。
c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。
可针对重点产品负责到人，销售一件rmbxxx奖励!
来增加推广力度，提高销售激情!
他们都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。
当然，费用从提价费用以及费用运做。
必须事先与武宝悦沟通好。
d，20XX年昌黎销量38万，20XX年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。
，乐亭市场。
乐亭市场可以简洁的这么概括：
“大，杂，汇”!
所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。
所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在省生长的：
稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你不到的!
所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。
是异常激烈!
20XX年春季一个公司，在这里推广一种叫做“素”的产品，投入力量之大，历史罕见!
据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。
电视广告每天18遍之多!
竞争激烈可见一斑。
在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。
简要计划如下：
a，客户老化，僵化。
必须我们多家宣传推广。
计划主抓乐亭规模以上作物：
大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，乐亭明年施行一个奖励政策。
暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。
完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。
奖励费用从提价里运做出来!
c，孙树明20XX年销量55万，20XX年目标销量80万。
总结：
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加!
更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的团队是最优秀的!
我们通过认真地工作，努力地完成了任务。
尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。
只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!
明年的xx更强大!
〔农药销售个人年终报告〕随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的
篇二：
20XX年度及20XX年工作计划
20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望20XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。
在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。
现将20XX年度工作汇报如下：
1、20XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%。
退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年增加了%。
从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。
和去年相比滑玉13增长%，滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。
从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。
而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。
从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。
但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。
账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。
表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比
表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比
20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：
滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：
滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（c）左右，穗直径（φ）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
组织临泉豫教5号高产竞赛
组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。
组织颁奖会议7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业20XX年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。
小麦种子销售情况各小区小麦销售情况
20XX年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。
根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：
表六20XX年所负责区域小区小麦销售情况（单位：
kg）
小麦销售情况和去年对比
表七20XX年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：
kg）
20XX年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：
从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是%。
从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以20XX年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。
5、现阶段取得的成绩
发货数量截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下：
表八20XX年度所负责区域玉米种子提货情况
客户提货率截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下：
表九20XX年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况
6、自我存在不足
20XX年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。
但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：
①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。
②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。
③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。
④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：
客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。
总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。
7、对公司的建议
通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：
①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。
②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。
③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。
8、20XX年度工作计划区域20XX年度销售目标
20XX年是玉米种子销售鏖战的一年，20XX年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。
基于此，计划苏鲁皖商大区20XX年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。
具体销售计划明确如下：
表十20XX年度所负责区域销售目标
各月份详细工作计划
为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下：
一月份主要工作督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。
三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。
四月份主要工作
以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提
货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。
五月份主要工作
以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。
六月份主要工作
督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。
七月份主要工作
玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。
八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。
十月份主要工作
做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。
十一月份主要工作
督促客户召开网络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。
十二月份主要工作
继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。
以上是我对20XX年度工作的总结和20XX年度工作的计划，20XX年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过；20XX年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。
新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。
在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。
祝大家新年快乐，心想事成！
河南滑丰种业营销中心·梅玉林20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第11页共11页梅玉林20XX年1月8日
20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第12页共12页梅玉林
篇三：
农药销售年终总结
20XX年年度工作总结20XX年已经过去了。
面对20XX年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：
首先是我们的市场的一些情况：
就虫情和农民以及经销商而言，20XX年的虫情不是很乐
观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较
多，产品容易进入，但销量不大。
所以我认为在农资行业变化的今天。
如何才能提高我们的
销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？
是我们现在面临的重大问题！
因为
现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！
我们所承诺的东西和效果时农
民最关心的。
我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们
的产品。
我们的产品也有非常好的效果！
所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。
因为
品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！
大的品牌和小的品牌差异也很大。
特别是在
农民心中的认识度。
让他们首选我们的产品！
然后集中我们的优势，将农民一网打尽！
我有
信心！
从我们产品的生产地区范围可以看出。
我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总
的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。
我们有领导品牌（如奇侠、
虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、
质量方面，强调差异越来越困难！
如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生
命周期中的品牌独占性，已越来越困难。
所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客
户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。
使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信
任，从而使我们的产品上量。
我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的。
所以这也是一种长期的规划！
今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人
看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好
关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出
与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。
理解使用开放
及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客
户的需要。
认可并感谢他人所做的贡献及忠告。
理解为客户、公司及自己提供优质客户服务
的原则及价值。
具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾
客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想
要得到的。
还要有强烈的责任心。
我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之
一。
所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。
负责是
对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲
望。
野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入
和自己的业绩是成正比的。
如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激
情吗？
还要有较强的心理素质和厚脸皮。
销售是一个易受挫折的
升级会员 