做服装生意的经验.docx
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做服装生意的经验
做服装生意的经验
篇一：
做服装经验
本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。
我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。
我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。
那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。
当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。
准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。
也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。
我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。
06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。
房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。
当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。
我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。
很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。
我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。
我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。
刚开始做的时候很难，很多人还价，甚至很多人用讽刺的口吻说，你们那么小的店还不还价啊，专卖店都可以还价。
但是我一直坚持最低就是会员价，经常会有顾客因为5块10块的差就走了，很心疼，记得有次一件衣服会员价130，有个女的非要125，我没卖，态度超好的解释了很久，她最终走了，她走了以后我满后悔的，后悔归后悔，但当时就把那件衣服从货架上下了，放在柜子里了。
果然，她回来了，我还是态度很好，但是万分可惜的告诉她，她刚走，这件衣服就卖了，我就藏了那件衣服没赚这个钱，因为一个女人用了那么长时间去还价，是真心喜欢那件衣服的，就因为5块钱，让她痛失了这件衣服，她会永远的记住这家店，而且下次绝不会再还价。
我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主，在我的店里，即便顾客试了再多的衣服不买，我也会很客气，在我看来，只试衣服的顾客也有她的价值，有的店还要花钱雇人排队呢，这样的顾客不正是免费的人气招牌么！
以前我作为顾客的时候，最怕买过衣服去换的，因为老板一看是来换衣服的，没一个好脸色的。
我们做的是散货，质量没有专卖店的过硬，那么售后服务就要过硬，出现问题尽量给她换新款，然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉，一般情况下，明显的缩水掉色，批发商都是给换的，我经常对我的批发商，说这样的话，你我都是做生意的，赚的钱从哪来，是从顾客身上来，她们才是最终消费者，我是直接面
对终端的，只有我的服务到位了，顾客才买单，我生意好了你就赚了，你是我上家，实力比我强，你不照顾我支持我，我怎么好发展。
所以，我们帮顾客维修衣服，即便是穿了很久的，脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。
四个个月下，净赚了快5万，还了我妈的钱，还倒给了我妈1万7。
这个9平方的店，最高一个月做了7万6，9月的时候，店里经常挤满了人，试衣服都要排队的。
同年10月的时候，我向亲戚们借了12万，又找了店面，17个平方，在市中心主干道上，同排的都是专卖店，第一个月做了6万多，到07年春天的时候已经做到8万/月了。
07年四月的时候，又盘了个店面，20平。
12月卖了13万，最高卖过9000/天。
08年4月的时候，我开了第4家，20平，现在持平在10万左右，差点78万的样子。
08年9月开了第5家，开业第一个月卖了7万5，最高卖9万8。
09年4月开了第6家，市口差点，平均营业额在5-6万的样子。
从去年4月，我因为家里的事一年没再开分店，其间，被拆迁了1家，还有5个店在经营。
这几个店都离得很近，不超过500米，除了9平的店被其他店抢了生意，基本上都互不影响，中小城市，市中心就那么大点地方，发展不了。
四年下来，服装竞争越来越激烈，很多款式实体店卖的低，网络上的卖的更低，甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜，同城的价格竞争也很激烈。
很多人问我，店开多了，是不是越来越累，事实完全相反，开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货，第2个店，我每天晚上去收账，每个星期进货，第3个店时就退下了，只要每个星期去进货了，从去年开始我连货都不用进了，甚至第6个店开了1年了，我顶多去过5次，上班几个月的营业员甚至都不认识我。
一种盈利模式一旦有了标准就容易复制，更容易扩大和发展了。
我们店每天新款拍图片，店里都是联网的，传图到QQ群，整个店MM都能了解款式特点。
基本上每天至少到几十个款，旺季时一天到一两百个款，好款重点推荐，一旦一个款好走，立马各店配上，一般的款会放个三四天，差的款直接打回厂家，卖了几件的款即便剩个1件15之内下架，除非爆款会一直做。
我要求我店里的MM要保证家里的款只有三种，爆款，好款和新款。
四年下来，基本上没有库存，去年夏天结束，整理仓库时，压货100件夏装，1万左右的进价。
的确，服装这行越来越难做，再也听不到做服装一夜暴富的了，举凡现在做大的，基本上很早就起家了，特别是04开始淘宝等网店的兴起，价格透明度越来越高，利润越来越低。
创业的人首先就要根据自身的形势找好定位，不仅是货品的定位还有自身的定位，具体情况具体分析。
我看过网络上流传的6年600万的帖子，很多地方值得借鉴，很多地方值得学习。
但是那是20xx年初的服装创业，和现在形势大不相同，时代背景，竞争环境，流行趋势，包括营销模式都大不一样。
就像淘宝兴起之初，仅500元创业就能出来个柠檬绿茶，而现在入淘宝，即便是绿茶的老板也不一定能再创个奇迹。
每个创业的人应该根据自己的特点，根据具体情况，取优补短，而不能照搬硬套。
我本身是个不怎么花钱的主，我没有很有钱的朋友，即便现在，我也没有买过一件名牌，我的消费观念是性价比物有所值。
所以，我卖不了贵的衣服，选择的是工资阶层的消费，沿街店面，定价销售。
我已经几年不在店里销售了，没
有一个老顾客是我认识的，处理问题时我都是以经理的头衔去的，低调有低调的好处，我的宗旨是高调的赚钱，低调的做人。
服装店成败最大的一个因素就是店面市口，选择一个好店面就成功了一大半，虽然现在店面的转让费和租金越来越高，但是诚心寻找，是可以找到性价比高的店面的。
我开了6个店，每个都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。
前几年我除了进货以外就在找店面，所有适合我做的地方，我都去反复了解过，甚至记下了这条街大部分的门头招牌，并且设定了自己的承受底线，每天都都会关注报纸，网络，一旦在报纸或是网上看到我关注的区域或街道有出租转让的消息时，我就立即电话询问，如发现就是我需要的店面或是租金比我预想的还要低时，我会在第一时间和房主见面，预交定金。
曾经，因为2千块的还价僵持错失了一个绝好的店面，让我每每想到都很悔恨。
这样斩钉截铁，是在你充分了解那块区域的情况以后，转让费租金产权有没有拆迁风险，等等。
遥想我接手的每个店面，都是别人做不下去生意惨淡的，我接手后还有很多幸灾乐祸的呢，结果通常都让他们大跌眼镜。
我店里是不在墙上打版的，打版很麻烦，拆来卸去，人多的时候忙不过来，我的货品是高低错落的并排陈列，按款式颜色区分，并且货架上一款就一件。
店小，最大的也就25平，衣服又不贵，想做高营业额，就必须款多，有的店整个店里就几十件衣服，就是卖空了也不过几千块，所以营业额很难提高，我20平的店至少有200个款，夏装能多到300个款。
衣服好看不是重点，好卖才是王道。
前几年我进货经常看各类杂志，了解流行趋势，现在，我根本不看杂志。
就像上面说的，挑适合我风格的生意最爆的批发商，他们推荐款再加上自己挑选，而且批发商推荐的，就算不好卖，换款也是没二话的。
以前，我可能在一家拿个几件，一次进货下来，手上一大堆的货单，调款的时候一家家跑，找都找死了。
现在，我主要做十几家的货，另外做很多家散的，但只上一两个爆款。
量大了，批发商都很好说话，新款也为你留货，还能欠款，无形中就多出了几十万的流动资金。
我喜欢做散货，几年下来，我很少见到有什么牌子可以长期好卖的，很少有批发商生意可以年年火爆的，船小好调头，谁家好卖卖谁家的售后这块就看老板个人了，总之，我是尽量做好售后的，我不怕顾客来投诉，就怕顾客不投诉。
不投诉的人，买了东西心里不爽，可能永远都不来你家了，而且还会四处宣扬你的货品不好，投诉的顾客，至少她还是希望有个发泄点的，处理的好可能比以前更忠实。
散货零售这块，售后应该是个软肋，整个风评也不好，散货零售店只要做出自己的品牌效应，不比专卖差，因为散货比专卖性价比更高。
比起那些很多上规模连锁店的老板我还差了很多，还有很多地方的不足，我自己也能清楚的看到，碰到生意做的大的，更是一种激励……
去年8月才装的联网软件，所以传半年的报表，净利润在60万。
08年12月营业额只有36万，但是09年12月是43万，涨幅有20%。
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首先，非常谢谢后面发帖回复给我的同行，这是我第一次的写贴经验。
不论是支持也好，鼓励也好，赞美也好，还是提问，都给我继续延续写贴的动力。
但是由于后面的页数越来越多，重复的也多，我把几个事情在首帖说下。
一，在两百多楼的时候，一个同行说我吹，一个说我骗。
我这个人自尊心强，做生意也一向本着问心无愧的原则。
最受不了别人说我吹说我骗，要真觉得我吹我骗，好歹也多加点解释说明啊，不加以分析研究，就盲目主观的得出结论，这不是一个生意人该有的思维。
要知道这是店主家园，来这里的大小都是老板或是想当老板的人，套句周星驰的话，以你的智商，能唬得了你吗？
如果是真以这种不知道去伪存真，只因为防备的心理而一棒子打死的思维方式，那我只能说你不会有多大的发展。
我现在过着工作两天休五天却大把赚着钱的生活，不是一蹴而就的，也是因为前几年的辛苦努力拼出来的。
如果要怀疑我在服装如此难做的情况却短短几年赚的那么多还那么休闲？
那我要反问你，我用的联网软件，只要在能上网的地方我就知道店里的销售情况畅销商品，甚至直接手机上网就知道，你是吗？
我每个店里都有联网监控，只要在能上网的地方就知道我店里的女孩在干什么，店里卫生情况陈列情况，
你是吗？
我店的顾客拿回来维修的衣服，只要我家修不好，我敢说外面没人能修的好的，你敢吗？
我用四年做出14000多名会员，大多数都是回头客，你行吗？
我不能说我发帖就是为了传授秘诀排疑解惑的，我没有那么高尚也没那么无私，如果真要说目的，那么我希望能从高高手那再学经验，学以致用，我也希望能找到价格更合理货品更好卖的供应商，我更希望当我发展了，有同行相信我的人品和货品，愿意跟庄。
但是这一切都要在诚实守信的基础上，如果看到这里，你还心怀讽刺，麻烦你直接关贴，小妹我浪费你宝贵的时间了。
二，很多人问货源，开始的帖子我都尽量回复，后来发现我简直就在班门弄斧，很多精华帖比我说的更专业更精细，后来慢慢的就不回复了。
我的货也就是七浦四季青的，绝没有特殊的进货渠道。
三，我觉得做生意，特别是小生意想做大，最主要的就是老板的信用人品，心态方向，思维模式，盈利方法，和创新方式。
所以在以后的回复里，我也会集中朝着这些方向发。
当然，在一些专业人士面前，我只能算班门弄斧，所以，请见谅我的口无遮拦，天马行空。
若是一些观点，理念并不相同，我只能说求同存异，取长补短，才是生意人该有的学习态度。
篇二：
服装生意经验
下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。
拿来，希望对打算或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。
学习下吧。
呵呵
我是怎样做服装生意的。
正文：
一货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：
我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：
真黑。
我告诉你：
衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的？
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，
目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－20块?
太贵太贵！
10块好了，我买给家里保姆穿的！
！
！
卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：
垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。
最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚20xx多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。
我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。
我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？
跟庄！
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。
我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。
由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。
经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。
我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。
当年PRADA.D…G.我都不玩了。
我还有另外收获：
这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。
他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：
喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？
！
我卖货。
是这样的。
20xx左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%是300.
但贵货要守，是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺，很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？
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二卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。
（注意：
认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：
我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂。
我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对是营业员法宝。
篇三：
专业教你如何做服装生意挣钱
专业教你如何做服装生意挣钱
一、资源分析
最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。
但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。
出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。
其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。
这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。
现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。
可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。
出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。
而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。
今天就从开服装店讲起吧。
说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？
是啊！
市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。
这时有些人就开始悄悄问我了：
现在卖什么衣服最挣钱啊？
面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。
关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。
由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。
不如：
现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。
出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。
在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。
说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？
要想知后事如何请看下回讲解！
（在此做一个版权声明：
本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。
）
二、市场细分与定位
话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。
这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！
作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：
（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？
说白了就是你有多少钱？
由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。
比如：
我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。
（2）你能建立的稳定且有优势的货源。
如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。
比如：
前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。
原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。
（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。
开
服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。
（4）自己具有某类服装销售的经验的。
如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。
正所谓：
熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。
等等......
分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。
上面这句话什么意思呢？
你不用急，下面我将详细道来。
其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？
这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。
具体情况如下：
（1）按档次分有：
高中低三种
（2）按性别分有：
男装女装
（3）按年龄分有：
老年装中年装青少年装以及儿童装
（4）按品牌分有：
大众货（没有品牌的产品）进口品牌国产品牌
（5）按衣服材质分有：
针织衣服梭织衣服毛衣皮草大衣
（6）按店铺形势分有：
街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......
这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：
高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。
所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选
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