XX湾8行销拓客方案.docx

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XX湾8行销拓客方案

【LG·XX湾】8-9月行销拓客方案（讨论稿）

1、行销目的

目前本项目来访及成交较多的基本上为南宁市江南区、西乡塘区、兴宁区、六县的客户为主，针对南宁市区内客户（西乡塘区、江南区、兴宁区）建议采取行销办法：

单位团购、单位驻点宣传、社区联谊活动、逐条街道派单渗透；南宁市外的主要以百色地区、崇左地区、玉林地区的客户为主。

建议针对目前来访及成交较多的地区进行行销，行销办法包括：

项目巡展、异地网络炒作、DM广告、发布墙体广告、泛销售等。

2、行销办法及时间铺排

（1）市区内行销办法

1．

社区驻点宣传

操作方式：

梳理江南区、西乡塘区、兴宁区各大单位，筛选重点单位进行驻点宣传，每天针对2个重点单位进行宣传，可有效、深入对该单位人员进行讲解，留下意向客户联系方式或将客户直接引导至营销中心。

驻点时间：

8月25日至9月30日每周4、5。

2．

单位团购

操作方式：

与西乡塘区、兴宁区、江南区的单位、公司、企业等洽谈，与之合作团购。

凡该单位客户成交，给与单位负责人一定奖金，奖金在规定时间内建议按照阶梯制。

例如：

当月该单位成交3套，每套给与6000元奖励，当月成交5套，每套给与每套8000元奖励，成交8套以上给与每套1万元奖励。

（奖励金额来源于房价，每个平方米提高80元左右金额）。

3．社区联谊

操作方式：

针对意向客户，在开始团购前，针对部分意向客户较多的社区、单位等组织联谊活动，建议在项目地或会所组织联谊活动，并在活动过程中植入项目信息。

逐步将项目信息灌输给客户。

联谊活动可以为：

球赛联谊、茶话会、表演等等。

4．逐条街派单渗透

操作方式：

建议今后派单每天每组分为4个人，每组由1名置业顾问带领，每条街道来回对行人进行派发，进入单位、小区、企业进行深入派发。

（2）异地客户行销办法

1.

项目巡展

操作方式：

建议到百色地区、崇左地区、玉林等地区的人流密集地段进行巡展，巡展时可聘请一名到两名当地演员表演简单的节目，聚集人气。

可联合普罗旺斯项目一起进行一个品牌性巡展，可分摊巡展费用，并达到宣传品牌及项目的作用，还可以达到一个良性竞争的积极作用。