直播带货项目可行性研究报告新基建重点.docx

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直播带货项目可行性研究报告新基建重点

直播带货项目可行性研究报告-2020年新基建重点

编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

直播带货产业链

从直播电商的产业链上游来看，受益于直播带货带来的订单增长，越来越多的品牌商家看到网红带货模式扩充的渠道空间潜力巨大，在传统电商渠道增长逐渐面临瓶颈的时候，品牌主愈发重视新兴社交媒体营销渠道，营销思路及方式逐步转变。

一方面，品牌商需要直播带货营销。

品牌商寻找李佳琦这样的头部主播进行直播卖货是营销的一部分，销量虽大但实则盈利不高。

2019年前，我们看到以百雀羚、完美日记等为代表的国货品牌在电商直播出现的频率较高，而现双11电商直播基本以“财大气粗”的国际品牌为主，美国美妆巨头雅诗兰黛在2018/2019财年业绩发布会上表示其数字营销支出已经占营销总支出75%。

另一方面品牌商也希望通过直播提升店铺流量转化，从而带动店铺订单量。

据淘宝内容电商事业部数据，2019年11月，淘宝直播成交额的70%来自店铺直播。

因此商户与店铺直播融二唯一或是未来一个趋势。

在借助品牌价值驱动及直播带货的东风下，电商直播是品牌商户未来重要的营销工具。

从KOL本身出发，凭借其自身独特的品味及专业知识，往往能够向庞大又特定的粉丝群体定向推介产品，高效转化客群购买能力。

在客群覆盖广度及营销精度方面均有不俗表现。

根据《中国互联网发展报告（2019）》，截至2018年12月，中国网民规模达8.3亿，其中手机网民规模达8.2亿，占全体网民比例达98.6%。

在中国互联网逐步进入存量时代，流量红利逐渐消退的当下，掌握流量的KOL们无疑具备相当的话语权，而与电商的结合应是网红经济变现的最佳渠道。

网红与粉丝间的强互动联系，在有效缩短信息传递转化路径的同时亦是帮助品牌产品进行市场教育的良机。

品牌营销的最终目的是销售产品，高效的客群转化才是关键。

据克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》显示，传统电商的购买转化率仅为0.37%、社交电商的购买转化率为6-10%，而顶级网红电商的购买转化率能够达到20%。

直播带货产业链的下游以电商平台及消费者为代表。

传统电商借助渠道去中间化及互联网红利在上一个十年中飞速发展，但当面对消费者逐渐追求更佳的购物体验、商户营销成本持续提高以及行业流量增长放缓的时候，电商平台亟待寻找新的增长点。

而随着4G甚至5G逐步商业化，消费者浏览网络的碎片化时间增多，催生出新的消费者习惯。

消费者从文字、图片再到直播视频能够更好的了解产品属性，信息维度得到极大丰富。

再加之各大KOL精心准备、细致入微的讲解，消费者似乎更容易接受推销，选择“拔草”下单。

据统计，2019年双11期间手机淘宝APP内观看直播用户规模大涨130.5%。

不管是从平台本身的转变需求，或消费者现阶段的体验需求及接受程度，似乎都预示着我们马上就将进入“无直播，不营销”的时代。

网络直播用户规模及渗透率

直播带货兼具高效率和发展长远性

高效率与高性价比是电商模式的生存之本。

考量网红直播带货是否能长远发展，其经济性至关重要。

我们认为，网红带货的模式是多方共赢的局面，大幅刺激消费者购买欲，有效提升转化率。

我们相信，随着1）消费者消费习惯的转变，网上消费受众及观看直播用户规模进一步扩大；2）直播内容优化，明星及PGC机构加入；3）5G时代到来，直播带货行业兼具高效率和发展长远性。

在当前的电商直播带货模式下，头部效应将长期存在。

对于消费者来说，主播的选品能力及所能提供的优惠是非常关键的。

以头部主播薇娅和李佳琦为例，他们都具有1）流量:

在2016-17年电商直播行业起步之时，由于主播极度缺乏，第一批试水主播包括李佳琦和薇娅在内，得到部分天然流量红利。

此外，只有长时间且高频率的直播才能够维持流量。

李佳琦全年直播300余场，抓住主要移动购物年龄人群，流量长期累积从而引发量变到质变。

而近期罗永浩入驻直播进一步展现了拥有粉丝基础的KOL做电商直播的优势。

罗永浩首日直播观看量达4800万，交易额破亿，直接越过李佳琦、薇娅等多年的粉丝积累的时间。

2）专业性:

罗永浩做电商直播被诟病的部分在于他的专业性，直播中念错品牌名、讲解后忘记上架、部分带货商品曾涉虚假宣传等“不专业”行为让消费者对其带货的可靠度产生质疑。

李佳琦、薇娅等头部主播除自身在领域内有较强的专业能力以外，他们通常都有专业的选品团队，通过团队初步筛选、试用及主播本人复验，产品通过率不足5%。

3）优惠:

无论是通过直接的价格优惠还是附送赠品，从主播处买到“全网最低价”是消费者的最终目的。

由于头部主播的自身流量和粉丝效应，优质的品牌资源会进一步向他们倾斜，从而得到更多的优惠吸引更多的消费者。

我们预计，由于头部主播的成功之路难以复制，集中化的格局将大概率长期存在。

随着产业的日渐成熟，我们有望看到未来电商直播生态的丰富化。

未来，直播有望从我们熟知的明星网红直播带货，逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播。

据淘宝内容电商事业部数据，2019年11月，淘宝直播成交额的70%来自店铺直播，天猫50%店铺入驻淘宝直播，且店铺直播频次和时长都在增加。

此外，在2019年双11成交过亿的品牌中，绝大多数品牌商家均采取了店铺直播的方式。

在具备成本优势的情况下，店铺直播有望带来新的增长动力。

但品牌店铺主播的专业能力和流量累积仍需要时间。

淘宝直播的长远发展性

移动购物行业用户年龄分布

【主要用途】发改委立项，申请土地，银行贷款，申请国家补助资金等

【关键词】直播带货项目投资，可行性，研究报告

【交付方式】特快专递、E-mail

【交付时间】5-7个工作日

【报告格式】Word格式；PDF格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎来电咨询。

【编制单位】北京智博睿投资咨询有限公司

直播带货项目可行性研究报告编制大纲

第一章总论

1.1项目总论

1.2可研报告编制原则及依据

1.3项目基本情况

1.4建设工期

1.5建设条件

1.6项目总投资及资金来源

1.7结论和建议

第二章项目背景、必要性

2.1项目政策背景

2.2项目行业背景

2.3项目建设的必要性

2.4项目建设可行性分析

2.5必要性及可行性分析结论

第三章市场分析及预测

3.1我国互联网发展现状及趋势分析

3.2我国直播带货发展现状分析

3.3项目SW0T分析

3.4市场分析结论

第四章项目建设地址及建设条件

4.1场址现状

4.2场址条件

4.3建设条件

4.4项目选址

4.5结论

第五章指导思想、基本原则和目标任务

5.1指导思想和基本原则

5.2建设目标和任务

第六章工程建设方案

6.1设计原则指导思想

6.2基本原则

6.3项目建设内容

6.4核心工程设计方案

第七章总图运输和公用与辅助工程

7.1总图运输

7.2土建工程设计方案

7.3公用与辅助工程设计方案

第八章节能

8.1节能设计的指导思想

8.2节能设计的基本原则

8.3编制依据

8.4能源构成及能耗计算

8.5节能措施综述

8.6结论及建议

第九章环境影响

9.1环境保护的目的与依据

9.2建设地址及环境现状

9.3项目建设和运营对环境的影响及治理措施

9.4环境影响分析

第十章劳动安全及卫生

10.1安全管理

10.2安全制度

10.3其它安全措施

第十一章消防评价

11.1设计依据

11.2防范措施

11.3消防管理

11.4消防设施及措施

11.5消防措施的预期效果

第十二章项目组织管理

12.1组织体系

12.2管理模式

12.3人员的来源和培训

12.4质量控制

第十三章工程进度管理

13.1建设阶段

13.2建设期管理

13.3加快建设的措施与建议

第十四章招标方案

14.1编制依据

14.2招标方案

14.3招标应遵循的原则

第十五章投资估算及资金筹措

15.1投资估算编制依据

15.2工程建设其他费用

15.3预备费

15.4总投资估算

第十六章财务分析

16.1评价概述

16.2编制原则

16.3项目年营业收入估算

16.4运营期年成本估算

16.5税费

16.6利润与利润分配

16.7盈亏平衡分析

16.8财务评价结论

第十七章效益分析

17.1经济效益

17.2社会效益

17.3生态效益

第十八章项目风险分析

18.1主要风险因素

18.2项目风险的分析评估

18.3风险防范对策

第十九章结论与建议

19.1结论

19.2建议

一、财务附表

附表一：

销售收入、销售税金及附加估算表

附表二：

流动资金估算表

附表三：

投资计划与资金筹措表

附表四：

固定资产折旧估算表

附表五：

总成本费用估算表

附表六：

利润及利润分配表

附表七：

财务现金流量表

关联报告：

直播带货项目申请报告

直播带货项目建议书

直播带货项目商业计划书

直播带货项目资金申请报告

直播带货项目节能评估报告

直播带货行业市场研究报告

直播带货项目PPP可行性研究报告

直播带货项目PPP物有所值评价报告

直播带货项目PPP财政承受能力论证报告

直播带货项目资金筹措和融资平衡方案

服务流程：

1.客户问询，双方初步沟通了解项目和服务概况；

2.双方协商签订合同协议，约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等；

3.由项目方支付预付款（50%），本公司成立项目团队正式工作；

4.项目团队交初稿，项目方可提出补充修改意见；

5.项目方付清余款，项目团队向项目方交付报告电子版；

另：

提供甲级、乙级工程资信资质