圣诞促销策划方案.docx

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圣诞促销策划方案

圣诞促销策划方案

一、圣诞节促销活动的目的：

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。

在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。

随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。

节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！

通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、活动对象：

凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。

三、促销活动的主题：

霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式：

1、圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

圣诞祝福短信（例）：

例一：

凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！

例二：

凯撒祝福+促销信

五、促销活动时间与地点

促销时间：

2006年12月22日——2006年12月26日

促销地点：

全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。

（数量有限，送完即止。

）

3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。

（数量有限，送完即止。

）

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。

终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

（海报、POP见后附）

八、早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:

西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。

红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。

绿色的是圣诞树。

它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。

上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。

还点燃着圣诞蜡烛。

所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a.卖场氛围

整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。

长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：

《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！

theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

b.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

（后附橱窗详细设计方案）

2.礼品开发：

凯撒真皮手套

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。

如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。

此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。

由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、活动的预算

1.礼品数量与价格

a.礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。

礼品所需费用初步统计约为60000元。

（个别城市其促销礼物可酌情处理）

十二、此次活动效果的评估工作

以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

凯撒（中国）股份有限公司

市场策划部

2006年12月5日

海报、POP的目的：

突出圣诞节日气氛，提升节日销售额

圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：

泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：

用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

（参考以下图片）

3.收银台的布置：

可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。

收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：

顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。

卖场死角的布置：

卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。

卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。

口号：

“圣诞快乐！

欢迎光临凯撒专卖店”

圣诞装饰物料

泡沫挂件①泡沫挂件②

橱窗上的透明背胶白色长毛地毯

高圆柱烛台（蓝）低圆柱烛台（红）

POP：

春夏装登场满200返200

促销时间：

2006年03月16日至2006年04月05日       浏览人次：

34

　　返券时间：

3/17-3/19、3/24-3/26、3/31-4/2共9天逢周五、六、日，单日现金消费满200元返200元礼券，小家电限制收券（黄金、餐饮、超市、租赁专柜及特例商品不参加本次活动，详见各柜明示）礼券有效期至4月9日。

　　妆模作Young-Floorshow

　　3月18、19日下午15：

00、16：

00，于3F圆弧区进行少女装春季新品发布会；3月25、26日下午16：

00、17：

00，于4F内衣区进行内衣新品发布会。

　　“乐风”雪佛兰

　　3-25至3-26，以雪佛兰新款轿车“乐风”展示配以舞台表演展示环节：

汽车现场静态展示，观众可进入车厢亲身体验，服务人员跟进讲解，可领取一份材料。

表演环节：

以舞台歌唱为主，并配以简单的小游戏，参与者可领取精美礼品一份。

　　内睡衣特卖会－全场2折起

　　3-6至3-23，参加品牌：

璐比、夏娃、艾格、芬狄诗、枫美、芬怡、曼诗婷等。

　　踏青运动用品特卖会

　　3-24至4-10，参加品牌：

US?

POLO休闲、酷、卡宾、李宁、美津浓、生活无限、安踏、361°等。