公寓管理手册样本.docx

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公寓管理手册样本

公寓管理操作手册

（问答式）

1、请问公寓采用什么方式进行管理？

咱们将对公寓采用酒店式代租管，简朴讲就是以合同方式将业主房子委托给专业会所（酒店）公司，按照星级酒店原则出租管理，会所（酒店）公司只收取10%拥金和相应客房服务费，代缴税金。

2、请问加入酒店式代租管需要什么条件？

一方面业重要自愿加入，然后业主房屋装修达到会所（酒店）公司规定装修原则，请参看“酒店式代租管装修原则”，此外业重要于会所（酒店）管理公司订立委托合同。

3、为什么要采用酒店式代租管方式，有无更好方式？

依照东海岸公寓实际状况，咱们做了大量分析、调研、论证工作，酒店式代租管是很适合东海岸公寓实际状况，操作简朴，利润报告也很丰厚，固然您如果有更好建议，只要对全体业主有利，咱们都表达欢迎。

4、据说雅兰酒店是采用系数分派管理模式，你们有无考虑效仿？

雅兰酒店实际状况和东海岸公寓有很大不同，例如规模，建筑布局、销售方式、位置、销售房价等因素，除此之外咱们更多考虑是业主房屋投资回报，酒店式代租管提取佣金方式在市场客源一定状况下，投资回报稳健、丰厚，并且咱们也想做到有别其她酒店独特经营管理模式。

5、请问加入酒店式代租管与否还要交管理费？

是，加入酒店式代租管还需向物业管理处交纳管理费、本体维修基金。

6、为什么酒店式代租管还要向物业管理处交管理费和本体维修基金？

由于会所（酒店）管理公司只收取10%代租佣金、客房服务费、税金，而管理处要提供公共区域卫生、安全、维修等物业寻常维护工作。

7、为什么某酒店（雅兰）不用收取物业管理费？

由于经营分派模式不同，她们所收取总费用已包括了物业管理费，邻海收取20%佣金仍要收取管理费和本体维修基金。

8、请问管理处和会所（酒店）管理公司都从属于万科物业公司吗？

是，两者是万科物业公司平行且独立两个部门，万科会所（酒店）管理公司有专业酒店管理人员对万科物业所属会所、公寓、酒店进行专业化管理，会所（酒店）管理公司和管理处分别独立核算，两者通过市场机制签定管理合同来明确划分双方权利和义务。

9、请问管理处和会所（酒店）管理公司详细是怎么分工划分？

管理处寻常服务管理工作没有实质变化，涉及社区公共区域清洁、绿化、车辆管理、安全消防、设施寻常维修保养，会所（酒店）管理公司服务工作核心就是为业主提供酒店式代租管，涉及酒店公寓市场营销，客源拓展，前台登记入住、礼宾服务、总机话务转接、商务中心、客房室内清洁、委托代办服务、收银结帐服务等星级酒店式服务。

10、请问东海岸公寓做为酒店来进行代租管有什么市场优势？

东海岸酒店公寓社区资源非常丰富，布满海滨浪漫风情社区文化活动是酒店公寓经营源泉，原则足球场、市内篮球馆、商业街等配套设施也是周边酒店、公寓无法比拟。

11、东海岸公寓进行酒店式经营有什么不利因素？

公寓位置距大梅沙海滨偏远，社区周边暂时无其他配套设施，前期规划未按专业酒店功能设计。

12、你们如何看待这些优势和不利因素？

充分发挥东海岸公寓优势，通过组织各种各样大型社区活动从而带动酒店公寓经营，对于不利因素，通过度析调研之后，找到解决问题办法如：

出租自行车、完善社区配套功能，对公寓在功能上按酒店规定进行某些改造。

13、东海岸酒店公寓有无对外宣传名称？

暂定“东海岸假日酒店或东海岸度假酒店”您看有无更好名称。

14、东海岸酒店公寓经营定位如何？

东海岸酒店公寓定位为带自助特色崇高社区运动休闲型酒店公寓。

15、东海岸酒店公寓有无什么服务特色来吸引客源？

家庭亲海度假

服务对象：

情侣、夫妻、三口之家、三代举家度假

特色服务：

针对服务对象推广服务套票，情侣套票推出情侣蜜月房（如摆放、瑰花、巧克力）、情侣烛光晚餐、情侣亲海活动（海边骑车浪漫游、情侣派对）,家庭套票推出家庭套房（如增长小朋友床、残疾人轮椅、家庭VOD点播）、家庭套餐、自助餐、小朋友欢乐园、家庭厨艺竞技、家庭亲子海边活动，运用东海岸大社区资源，展开各种以家庭为主题人文活动，使人与自然融合一体，享有真正海岸生活。

休闲运动度假

服务对象：

都市白领、大学生、体育运动兴趣者

特色服务：

运用社区资源举办各种体育休闲活动，如足球赛、篮球赛、网球赛、乒乓球比赛，邀请体育界知名人士为社区名誉顾问、教练，开坛讲评，举办各种体育交流、讲座、培训活动，吸引体育团队、个人兴趣者加入到海滨社区体育文化活动中，从而带动酒店公寓经营。

自助服务度假

服务对象；外籍人士、大学生、喜好自助服务者

特色服务：

在技术和操作也许状况下，提供自助售货，自助洗衣,自助交费等自助服务。

一条龙会议培训服务

服务对象：

有会议培训需求公司、社团、政府机构

特色服务：

提供会议培训一条龙包价服务，涉及住房、餐饮、会议培训场地、设施设备、休闲娱乐、车辆、形象推广。

16、东海岸酒店公寓都可以招揽什么样客人？

万科系统内含万科业主客源预计占总客源35%，商务公司培训客源占35%，旅行社及旅游散客占30%。

17、你们在酒店公寓营业前期采用哪些营销方略？

分两个阶段，第一阶段：

以网络、会刊、信函为主，向万客会员、万科业主传达新项目信息，凡万客会员、万科业主可享有特别折扣。

第二阶段：

恰当运用媒介进行扩大宣传，加大商务、培训、客源推广和宣传，接待高档旅行团。

18、东海岸酒店公寓对外销售房价如何？

门市价

按天租赁基准价

长住基准价

门市折扣

淡季

旺季

淡季

旺季

淡季

旺季

豪华单房

480

代定

代定

代定

代定

五折起

八折起

豪华套房

580

代定

代定

代定

代定

五折起

八折起

19、深圳市同类物业出租市场价位如何？

福田北区：

40平方米1100元，50平方米1200元，60平方米1600元

福田南区：

40平方米1500元，50平方米1800元，60平方米元

南山区：

40平方米1200元，50平方米1300元，60平方米1500元

沙头角：

40平方米1100元，50平方米1200元，60平方米1600元

20、会所（酒店）管理公司与业主如何进行利润分派？

会所（酒店）管理公司依照酒店客源市场灵活掌握公寓房价，对业主委托酒店式代租管房子进行出租管理，并按房子实际出租房价收取10%佣金，客房服务费30/天/间，空置期清洁服务费30元/月，代缴税金。

21、请解释什么是空置期清洁服务费？

房间暂时没有出租，对房间进行寻常维护清洁，无论详细空置天数是多少，均按月收取30元费用。

22、我想懂得如果加入酒店式代租管投资回报如何，收益率多少？

投资回收期要多久？

案例阐明：

涟涛306房按日租模式

公寓面积为52.76M2，总价为27万元，购买后长期用于出租，投资回报分析如下：

1、投资总成本：

336，020元

（1）、资本金：

273,020元；

a、一次性房款：

27,000元；

b、房产证税费：

3,020元；

（2）、装修、家私费用：

57,000元（按劳取酬90%实用面积计算装修费用，1200元/平方米*47M2）；

（3）、电器：

6,000元。

2、年物业费用:

2327元

（1）、物业管理费:

2.98元/M2×50.76M2×12月=1815元

（2）、本体维修金:

0.25元/M2×50.76M2×12月=152元

（3）、房内清洁费:

30元/月×12月=360元

3、年租金收入：

61828元

（1）、全年入住天数：

365天×50%（入住率）=164天（较保守估算）

（2）、年租金收入：

348元/天（六折价）×180天=62640元

4、客房服务费：

180天×30元/天=5400元

5、支付佣金：

62640×10%=6264元

6、税金:

62640元×12%=7516元

7、投资净收益:

（1）、按天租赁年净收益：

37460元

=（年租金收入-物业费用-客房费用-支付佣金-税金）

=62640-2327-5400-6264-7516=40893元

如水电费按每月450元计，年水电费5400元

年净收益约35733元

（2）、按天租赁年收益率：

10.6%

=35733/336020=10.6%

（3）、投资回收期：

9.4年

23、会所（酒店）管理公司如何保证房间出租公平性？

会不会浮现舞弊状况导致不同房间出租率偏差过大？

这点请广大业主放心，为了保证房间出租率公平性，咱们将采用排号出租方式，作轮流出租标致记录，有不可避免跳房状况发生（业主自己寻找客源或租客规定换房）时,可在电脑上作有别于轮流标致特殊标致记录,另在大堂联网电脑设业主权限,可随时查看（单房豪华房、原则房与套房豪华房、原则房分开做记录）。

以单房为例：

（一种月为一种表）

原则房

102房

103房

104房

305房

406房4

407房

……

4月1日

■

■

■

4月2日

续■

■

■

▲

……

■

■

总计

13次

13次

13次

12次

12次

12次

14次

豪华房

503房

504房

505房

506房

602房

603房

……

4月1日

■

■

■

4月2日

♥

……

■

■

■

■

总计

14次

14次

14次

13次

13次

15次

13次

注：

■为正常顺序轮房记录

▲为跳房现象中租客不满意所轮到房间,规定换房

♥为业主寻找客源,指定规定入住房间

续■为租客持续租用本房,持续几天则在相应日期作相应"续■"符号

为业主自住符号

24、据说万科地产公司自留了16套房，与否也加入酒店式代租管？

您说没错，这16套房是咱们进行酒店式代租管基本，但愿广大公寓业主积极加入，规模越大投资回报率就越高。

25、你们如何保证地产16套房与其她业主房间出租公平性？

地产委托会所（酒店）管理公司代租管16套房与业主委托代租管物业公平对待,同样采用排号出租方式，会所（酒店）管理公司同样和地产订立《委托管理合同》向地产公司收取佣金等有关费用,地产公司应得利润同样归地产公司;详细财务操作同业主同样。

广大业主可进行查询监督。

26、业主可以通过哪些途径对公寓出租状况进行查询？

业主可设有权限，通过管理公司大堂联网电脑登录查询房间出租率，也可通过电话查询或预约亲临现场查询有关原始资料。

27、业主应得利润如何结算？

采用月结方式：

每月10日前，管理公司将业主应得利润汇入业主指定银行帐户并发放详细结算单。

28、客房清洁服务费30元涉及哪些内容？

客房清洁服务费涉及：

房间布草洗涤费、一次性用品费（洗漱品、客房文具、拖鞋、火柴）、清洁用品费等。

29、如果客人将房间物品损坏怎么解决？

在公寓出租期间，由租客因素导致房间物品损坏，酒店公寓管理方将依照事先同业主商定补偿价目清单责令租客补偿，房间物品自然损耗不计算在内。

30、出租房间时，客人使用水电费如何计收？

客人使用水电费已包括在房价里，不再额外向客人收取水电费。

31、那么租客使用水电费最后由谁支付？

客人使用水电费每月由业主支付，支付方式有两种，一种是按业主房间实际发生水电费支付，另一种是按全体业主当月发生实际水电费总额分摊。

32、会所（酒店）管理公司在出租房间时如何灵活掌握房价？

会所（酒店）管理公司依照淡旺季节及市场供求关系，在房间基准价、折扣价优惠价、门市价三者之间平衡灵活掌握，各种优惠折扣价实行，均有当值经理在原始流水单上签字确认，业主也可以监督查询。

33、酒店公寓与否容许业主或客人在房间烹饪？

为了保证酒店公寓良好生活和安全环境，原则上是不容许业主或客人在房间烹饪，除非经酒店管理方和管理处书面批准。

34、请问业主自住有无时间限制？

淡季每月7天免费自住，超过7天要收取10%房价佣金，旺季每月三天免费自住，超过三天要收取10%房价佣金。

35、请问业主自住需不需要交费？

业主自主需交纳30元/天客房清洁费。

36请问业主自住有哪些限制？

业主自住需提前三日预订，如无预订不保证房间供应。

37、业主租住其她业主委托经营房子如何收费？

业主租住其她业主委托经营房子除正常收取房费外，可予以一定优惠折扣。

38、业主在酒店公寓会所消费有无优惠？

业主可以凭业主卡在会所消费并享有一定优惠政策。

39、会所均有些什么服务项目？

会所服务项目有：

会议中心、篮球馆羽毛球馆、棋牌室、兵乓球室、室内泳池、等服务项目。

足球场、网球场、室外泳池由管理处负责经营管理。

40、酒店设有大堂吗？

在什么位置？

有，租售中心旁，会所大堂同一位置。

办理酒店公寓入住结帐手续以及会所消费都在那里。

41、酒店公寓什么时候开业？

预测开业时间6月28号。

42、什么时候可以签定委托代租管合同？

您房间装修合格验收就可以签定委托合同了。

43、委托代租管合同签约时限多久？

统一时限一年期。

44、如果业主提前终结合同需履行哪些手续？

业主提前终结合同需提前30日以书面形式告知会所管理公司。

45、合同终结后，如果业主想重新签定委托代租管合同有哪些规定？

经会所管理公司审核通过可继续签定委托合同。

46、如果装修没有通过验收，是不是就不能加入酒店式代租管？

如装修没有通过验收是不能加入酒店式代租管，经装修整治验收合格方可加入酒店式代租管。

47、业主有无参加酒店公寓经营权利？

会所管理公司享有独立酒店公寓经营权，业主享有有监督建议权利。

48、业主朋友自住业主房间与否要收费？

业主授权其朋友入住自有酒店公寓需以书面形式进行授权如：

预定传真，流水单签名确认，关于费用收取同业主同样。

49、如果会所（酒店）公司经营不利，房间长期租不出去或出租率抵，与否会承担相应经营责任？

酒店式代租管是一种服务性经营模式，会所管理公司自身就存在入不抵出风险，相对而言业主几乎是无任何风险，会所管理公司不能承诺业主获利多少，但从咱们调研分析以及市场前景，业主投资回报应当还是令人满意。

50、请问酒店公寓租客和自住业主互相干扰问题怎么解决？

这个问题必然会存在，会所管理公司会加强管理杜绝问题发生，一方面明文规定租客和业主不容许在房间进行法律所禁止一切活动，限制酒店公寓访客来访时间，进行来访登记制度，对租客干扰其她房客和业主行为进行劝阻、调解、严重将以法移送有关部门解决。

51、请问对公寓安全问题会所管理公司有何办法？

一方面建立保安24小时巡逻制度，对可疑分子进行盘查；另一方面重要通道、电梯口设立安全监控系统；第三前台加强证件登记工作，与公安系统联网。

52、请问业主有事要进入自有房间，但有租客在住怎么办？

业主一方面应知会会所管理公司当值经理，经当值经理征讯客人意见后，由当值经理陪伴业主一起进入房间。

53、非公寓业主按会所管理公司装修规定装修可否加入酒店式代租管？

由于酒店公寓布局功能建设方面规定暂时不接受非公寓业主加入酒店式代租管。

54、酒店公寓有什么商务功能？

酒店公寓设有商务中心，可以满足业主及租客打字、复印、传真、翻译、上网等商务需求。

55、酒店公寓如何解决餐饮功能需求？

酒店公寓餐饮方面功能重要是通过商业街餐饮招租项目来作为配套，酒店公寓将联合商业街餐饮项目进行各种推广互动活动。

56，酒店公寓有洗衣服务吗？

商业街将会招商洗衣项目进驻来配合酒店公寓这方面需求。

57、商业街是由会所管理公司管理吗？

商业街是有管理处负责寻常管理。

58、酒店公寓是24小时营业吗？

是，酒店公寓24小时营业，随时为您服务。

59、业主可以在酒店公寓或会所签单挂帐吗？

业主在酒店公寓签单挂帐必要书面申请，经会所管理公司审核可以进行签但挂帐。

60、公寓会所只容许业主消费吗？

公寓会所实行开放式管理，业主、租客、游客都可以来消费，但业主可以享有优惠政策（折扣、优先预定权等）。