茶陵野生藤茶饮品店创业打算书.docx

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茶陵野生藤茶饮品店创业打算书

《茶陵野生藤茶饮品店创业打算书》

摘要　　

（一）公司大体情形

（二）产品／效劳介绍

　　（三）行业／市场分析

　　（四）业务现状

　　第一部份　公司概况

（一）公司介绍

　　一、要紧股东

　　二、团队介绍

　　3、员工结构

（二）外部公共关系

　　（三）公司经营战略

　　（四）产品专利和注册商标

　　第二部份　行业、市场及市场营销

（一）行业情形

（二）市场潜力

　　（三）行业竞争分析

　　（四）营销打算与策略

第三部份　财务打算

（一）资产欠债表

（二）利润表

（三）现金流量表

　　第四部份　融资打算

（一）投资预算

（二）回报预测

　　（三）融资方式

　　第五部份　风险操纵

摘要

（一）公司大体情形

一、项目名称：

茶陵野生藤茶饮品店

二、经营范围：

面对广大的居民

三、行业类型：

零售

四、项目投资：

约20万元

五、场地设置：

茶陵县经济开发区

六、项目概况：

为顾客提供绿色、生态、健康的饮品，知足人们健康生活需要，提供优质效劳。

七、经营宗旨：

茶陵野生藤茶店旨在为所有顾客提供原始、生态、绿色、健康的饮品及令顾客中意的效劳。

（二）产品／效劳介绍

野生藤茶能调剂人体性能，提高免疫，具有清热润肺、平肝益血、消炎解毒、降压减脂、排除疲劳等功效，尤其对烟酒过度等引发的不适具有独特功效。

大量的医学专业杂志也对野藤茶的药用价值进行过详细的论述，以为野藤茶确实是一种不可多得时尚饮品。

《中国医学杂志》2005年第17卷第2期载文：

野藤茶具有清热解毒、消肿止痒、消炎作用。

《中国民族医药杂志》2020年第4卷第2期指出：

野藤茶用于医治伤风、中暑及胃肠不适、解酒具有必然作用。

《福建茶叶》2020年第3期以为：

野藤茶具有清热、润肺、平肝益血、消炎解毒、降压减脂、排除疲劳等功效，尤其对因烟酒过度、油腻过量、肝火过旺引发的躯体不适（如咽喉炎）、消化功能障碍等症，具有独特的保健功效。

茶陵野生藤茶：

富含营养。

茶陵地处湘东，罗霄山脉中段，丘陵众多，常年云雾缭绕，土壤肥沃，气候阴凉，极适合野生藤茶的生长，经中国疾病预防操纵中心营养与食物平安研究所鉴定：

每100克茶陵野藤茶含水分9．4克，热量为291千卡，要紧营养素蛋白质20．4克，脂肪0．8克，胡萝卜素5．23毫克，维生素e6．32毫克，铁10．1毫克，锌1．58毫克，钙411．3毫克，铜0．6毫克、镁121．6毫克、硒10．62微克，与《食物成份表》中记载的茶叶相较，营养成份比较齐全，优于一样茶叶，专门是硒含量高于绿茶和花茶。

能够说，野藤茶是一种营养成份和微量元素极为丰硕的纯天然饮品，其绿色、生态、健康等特点符合今世人的保健需要。

有广漠的市场需求。

（三）行业／市场分析

随着中国改革开放以后，中国经济的迅猛进展和居民生活质量的提高和生活节拍的加速，绿色、健康、时尚的休闲生活方式愈来愈受到人们的青睐，野生藤茶饮品隐藏着庞大商机……

经调查，我国对代茶类饮品每一年约有超过80亿的市场需求，其中咱们可进入的市场约有32亿。

公司注重短时间目标与久远战略的结合，中长期目标将慢慢拓宽产品领域，以茶陵野生藤茶为主打代茶饮品慢慢涉足饮品类的各类饮料，形成以野生藤茶为核心的多元化经营的有限责任公司。

（四）业务现状

目前，野生藤茶饮品市场并非猛烈，在周围省市尚未相应的竞争者和竞争压力，野生藤茶饮品市场有待于开发。

野生藤茶系列产品的开发与宣传是公司在相当长的时期内要着重解决的问题。

第一部份　公司概况

（一）公司介绍

茶陵野生藤茶饮品店以原始、绿色、古朴风格为主的新开休闲茶吧，本着“优质饮品，效劳优良”的理念来推行炎帝精神及文化。

茶陵野生藤茶饮品店提供一流的藤茶饮品以供知足所有消费者的需要。

茶陵野生藤茶饮品店本着发扬炎帝文化的责任选择出具有特色的炎帝文化，给人原始、绿色、古朴的感觉，是充满生活品位的休闲场所。

一、要紧股东

股东名称　出资额　出资形式　股分比例　　联系

　　黄志刚　10万元　现金　　　50％　　　

　　谢泽良　5万元　　现金　　　25％　　　

　　李勇　3万元　　设备　　　15％　　

　　刘艳明　2万元　　现金　　　10％　　

二、团队介绍

店长：

黄志刚

行政人事部部长：

李勇　　

采购部部长：

谢泽良

　　财务部部长：

刘艳明

　　市场部部长：

刘沛

　　开发部部长:

李智辉

治理计划部门设置与职责：

略

3、员工结构

员工人数

大专文化

比例

大学本科

比例

18

12

67％

6

33％

（二）外部公共关系

咱们的茶陵野生藤茶饮品店尽管面积并非是专门大，可是咱们尽力取得银行的战略支持；踊跃争取厂商的支持，能够有较好的的进展，尽力建设成为全省乃至全国的加盟连锁机构。

（三）公司经营战略

一、增强茶陵野生藤茶系列饮品的开发与宣传。

紧扣绿色、生态、原始、健康等特色，与报纸、电视台等媒体合作，每一个月策划一场在人数众多的公共场合免费品尝交流会，以扩大阻碍力。

二、强化效劳，为顾客打造卓越的效劳，树立代茶类饮品的品牌。

所有效劳员都要具有丰硕的野生藤茶系列饮品知识，适时的为顾客做说明，同时还要具有商谈能力。

还有，店铺内部的装璜设施、有魅力且具原始美感的陈列，和店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步增强广告媒体的宣传成效，并提供各类效劳设施。

咱们的目标是在店围形成咱们的忠实消费者，以不断向外辐射。

（四）产品专利和注册商标

茶陵野生藤茶系列饮品是全新的代茶类饮品品牌，公司将研制一些一流的新品种申请产品专利。

注册商标即是咱们店的名字和蕴涵炎帝文化特色的标识。

第二部份行业、市场及市场营销

一、行业情形

由于中国市场庞大药茶消费增加前景看好，藤茶在中国药茶扩大需求的总战略中占据重腹地位。

中国潜在的药茶消费者约为1亿人左右，目前中国人的藤茶消费仍然不大，但增加势头超级可观，中国藤茶消费年增加率为30％。

药茶在中国市场面临千年饮茶传统的庞大挑战，因此藤茶在市场的促销与宣传十分重要。

二、市场潜力

1.藤茶的市场价值：

现社会崇尚自然，纯天然绿色保健饮品倍受青睐。

最近几年来，随着人们生活水平的不断提高，高血压、高血脂病人日趋增多，目前无临床特效医治药物，常规化学药品开发难度大、价位高、且有必然的毒副作用。

藤茶产品具有明显的降脂降压、清热解毒和抗菌消炎功效，迄今未发觉任何毒副作用，经传统技术与现代工艺精制而成，能够直接开水浸泡饮用，甘甜清香、回味长久，适宜长期饮用。

2.饮茶习性：

目前中青年对茶的要求，口感偏于甘、清，气味偏于香，清香、醇香、浓香。

与藤茶口感吻合。

据调查：

女性当中的30％的女性乐意选择花茶，40％会依照需要选择相对功能的茶叶。

目前中国老年群体人员愈来愈大，高血压、高血脂病人日趋增多，所需保健茶市场愈来愈大三消费市场:

⒈产品定位：

享受中美容。

藤茶是一种纯天然绿色保健饮品。

能纤体，美容，预防心律失常、心肌缺血、高血压、冠心病、动脉粥样硬化等心血管疾病，对骨质疏松有专门好的保健作用。

⒉消费群定位：

⑴定位于追求时尚与漂亮的女性，向她们推销的理念是纤体、降脂降压、市场分子包括各个年龄段的不同消费层次的女性，时下女性，下至幼儿园岁上至老人院，都把“减肥”“美容”挂在嘴边，都为“修长”“美”而疯狂。

⑵在不同消费层次的消费群里，咱们又选择消费能力中上层的未婚、已婚女性为咱们的重点对象。

在那个地址，她们的家人或丈夫是咱们的隐性消费群。

现在，想她们推销的理念包括降脂降压、清热解毒和抗菌消炎，预防心律失常、心肌缺血、高血压、冠心病、动脉粥样硬化等心血管疾病，对骨质疏松有专门好的保健作用等功效。

三、对手分析:

此刻减肥饮品和美容饮品（花茶之类）都大部份仍是停留在超市和保健品商店，鲜少进入理疗院。

为此，咱们决定以理疗院为咱们的冲破口。

理由：

 ⒈充满在超市、保健品商店的减肥、美容饮品很多都已是打响名堂的老字号，且价钱都属于中下消费层，要与它们分一杯羹，必需要长时刻大量宣传，花费庞大。

 ⒉上理疗院的都是保健、爱漂亮一族，乐意花钱在“保健、爱漂亮”上。

 ⒊适应去理疗院的都会上固定的理疗院，找固定的理疗师，这其中，或多或少地存在着她们对那理疗师的信任。

若是由那理疗师亲口向她们推荐，她们更易同意，产生购买的欲望。

 ⒋在那个群体里，其中有一个“富裕”群体。

她们的消费能力强，而她们的家人一般是勤于应酬过量吸入烟酒的群体，这另她们超级担忧的，这就做就了她们的家人是咱们的间接消费群。

固然，“单生白领”她们的家人也是咱们的间接消费群。

四. 营销打算

 1.产品策略：

 时下、以后，随着社会的脚步，追求“美”也成了一种文化、一种商业需要。

生活节拍加速，人们加倍青睐于简单的保健、美容方式。

饮茶本身是一种需要，一种享受，饮藤茶是在享受中保健、美容。

咱们以藤茶的纤体、保健、美容作主打功效，以美容市场的成功去带动预防疾病，保健的市场销售，形成以点带面，一举冲破。

2.渠道策略：

  第一选择理疗、美容院为咱们的铺货点，销售成熟，产品进入成长期后，增设保健品商店作为咱们的销售点。

鉴于咱们的茶没香味，入口也没醇厚的感觉，咱们在美容院待售时必然要设试饮以说明清楚。

设立以诚待人的形象。

3.广告策略：

（1）咱们会在理疗、美容院所在大厦的电梯里做电梯广告，据调查，此类广告是较受欢迎的，缘故：

人们不相熟或无话可说站在电梯里时，看广告牌可消取现在为难。

与此同时，广告时事半功倍地收到成效。

（在受欢迎基础上的受注意）

（2）在理疗、美容院夺目地址和保健品商店橱窗挂藤茶广告版。

（3）而咱们送出的日历和装茶叶用的礼物袋也是咱们的广告版。

4.价钱策略：

制定合理的价钱体系，代理价钱、批发价钱、零售价钱层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加速产品的销售。

 具体操作论述

㈠铺货时期：

（直到业绩稳固，能够进军保健品店为止）

   铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售顶峰的一个预热进程，是市场“打地基”的关键时刻。

⒈由于咱们是通过理疗、美容院铺货，因此理疗、美容师的素养是咱们必抓的关键。

应派熟悉藤茶负责人到理疗美容院上课详细讲解。

灌输“享受中美容，享受中健康”的思想。

⒉在铺货的开始时期（一个月）弄促销，实行一样买二打折——买同级别的茶叶，一次性购买两包，买第二包的价钱打五折。

例如持续买两盒价值150的紫巾精礼茶包，第二盒付的钱只需75元。

⒊要有按期、及时、足额的结算款额。

良好、融洽的供销关系和人事关系。

⒋及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。

（周报、旬报、月报、季报）

⒌口碑对咱们的产品销售建设超级重要，咱们必需成立口碑。

对本产品的忠实顾客实行跟踪治理，增强情感建设，利用他们的口碑更好地为京湘藤茶做好产品地宣传工作。

㈡ 产品成长时期（从进军保健品商店开始）

  ⒈销售网点完善，适度地开展细化分销，寻觅网络缺点，调整优化的工作。

一方面，利用美容师去挖掘各大中小顾客，培育他们对该产品的浓厚爱好，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。

另一方面，在各区城内寻觅适合的保健品商店，增设销售销售点，销售点比较发达的分销网络恰好为迅速将藤茶铺市并更稳固的占据市场奠定了基础。

  ⒉强化保健品商店宣传。

在完成藤茶铺货期以后，应该进入理性进展时期，公司要主动完成的进一步完善和健全已经初具形象的市场构架，同时利用终端促销和宣传册，进一步宣传藤茶的保健性，着手让已经试用的消费者，从理论和美容健康的角度更多的了解藤茶的美容保健机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立“享受中美容，享受中健康”的信念。

（宣传册在促销时派发，平常只向问及，感爱好者发放）

 ⒊进入保健品商店，公司给对方的回佣和保健品商店一样。

但给员工的提成区别与美容院，二级提成保健品商店利润提成后（下同）的3％，一级的提成6％，特级提成10％，特供提成12％。

按每件每次提成。

 ⒋进军保健品商店刚开始时每逢礼拜六日，咱们弄促销活动。

各区的保健品商店同时开始连番促销，直到每间店铺都弄了一次一本性促销。

第一，是培训促销员，让他们穿上清朝的服装以吸引人注意，也从中了解藤茶的典故，传奇。

咱们促销活动的实惠跟美容院一样，实行一样买二打折。

⒌与理疗、美容院一样，采纳相同的购买鼓励手腕。

设立积分卡，进行不同程度打折（非促销期间）。

⒍终端治理，咱们不令设业务员到商店，利用其本来员工。

销售成功给提成，如此，既可减少员工工资支出，也可刺激店员的踊跃性。

   ⒎促销策略，以后，逢黄金周和中秋节弄促销，美容院是整个黄金周和中秋节前一天，保健品商店是黄金周首天和中秋节前一天。

第三部份财务打算

附表一：

资产欠债表

　　单位：

元

资产

年初数

期末数

负债和所有者权益（或股东权益）

年初数

期末数

流动资产：

流动负债：

货币资金

5000

短期借款

50000

短期投资

50000

应付票据

应收股息

应付工资

20000

应收账款

应付福利费

其他应收款

应付利润

应收票据

应付账款

5000

存货

5000

应交税金

2000

待摊费用

其他应交款

一年内到期的长期债权投资

50000

其他应付款

3000

其他流动资产

70000

预提费用

流动资产合计

180000

一年内到期的长期负债

50000

长期投资：

其他流动负债

长期股权投资

20000

流动负债合计

130000

长期债权投资

长期负债：

长期投资合计

20000

长期借款

50000

固定资产：

长期应付款

固定资产原价

60000

其他长期负债

减：

累计折旧

60000

长期负债合计

50000

固定资产净值

工程物资

在建工程

负债合计

180000

固定资产清理

所有者权益（或股东权益）：

固定资产合计

60000

实收资本

100000

无形资产及其他资产：

资本公积

无形资产

20000

盈余公积

长期待摊费用

其中：

法定公益金

其他长期资产

未分配利润

无形资产及其他资产合计

20000

所有者权益（或股东权益）合计

100000

资产合计

280000

负债和所有者权益（或股东权益）总计

280000

附表二：

利润表

　单位：

元

项目

本月数

本年累计数

一、主营业务收入

17000

减：

主营业务成本

10000

主营业务税金及附加

1500

二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）

5500

加：

其他业务利润（亏损以“－”号填列）

5000

减：

营业费用

2000

管理费用

1000

财务费用

600

　三、营业利润（亏损以“－”号填列）

6900

加：

投资收益（损失以“－”号填列）

5000

营业外收入

3000

减：

营业外支出

1500

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）

13400

减：

所得税

2278

五、净利润（净亏损以“－”号填列）

11122

附表三：

现金流量表

　　　　　　　　　　　　　单位：

元

项目

上年数

本年数

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金

17000

收到的其他与经营活动有关的现金

3000

现金流入小计

20000

购买商品、接受劳务支付的现金

3000

支付给职工以及为职工支付的现金

5000

支付的各项税费

3200

支付的其他与经营活动有关的现金

2300

现金流出小计

10500

经营活动产生的现金流量净额

9500

二、投资活动产生的现金流量：

　收回投资所收到的现金

10000

取得投资收益所收到的现金

50000

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额

收到的其他与投资活动有关的现金

3500

现金流入小计

63500

购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金

7000

投资所支付的现金

5000

支付的其他与投资活动有关的现金

3000

现金流出小计

15000

投资活动产生的现金流量净额

48500

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金

100000

借款所收到的现金

100000

收到的其他与筹资活动有关的现金

20000

现金流入小计

220000

偿还债务所支付的现金

100000

分配股利、利润或偿付利息所支付的现金

20000

支付的其他与筹资活动有关的现金

7000

现金流出小计

127000

筹资活动产生的现金流量净额

93000

四、汇率变动对现金的影响

-

五、现金及现金等价物净增加额

+

四、融资打算

（一）投资估算：

一、一次性固定投资：

50000元（其中包括：

一、房租首付10000元，二、装修费20000元，3、开办费用5000元，4、杂项支出7000元，五、设备用具购买8000元）；

二、流动资金及原材料备用金20000元

三、本钱操纵（每一个月）：

租金2000元，材料进货费用5000元，人员工资大约20000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10％。

小计每一个月本钱约：

27000元。

月均营业额：

45000元。

四、盈利能力（月）：

营业额—本钱=营业利润，45000-27000=18000；年利润：

18000×12=216000元

五、投资回收期：

投资回收期：

200000／18000≈十一月≈一年

（二）投资、回报预测（开始铺货直进军保健商品店第4个月，不包括第四个月）

投资预算：

㈠美容院方提成，每份藤茶分给院方和美容师的利润共计：

二级是％，一级是％，特级是％，特供是32％。

㈡保健品商店方提成，每份藤茶分给店方和的员工利润共计二级是％，一级是％，特级是28%，特供是％。

㈢促销员预算：

一天工资50元，每一个店铺下放两个促销员。

㈣礼物袋（包括印刷费）预算：

22宽*6厚*32高，每一个元，估量6000个；31宽*8厚*28高，每一个元，估量6000个；30宽*11厚*41高，每一个元，估量6000个。

㈤挂历支出预算：

包括设计制作生产，咱们估量每一个挂历需要10元。

属13页中国味道式挂历。

估量生产挂历2000个。

㈥宣传册预算：

封面200克双铜纸，内页157克双铜纸，每本元，估量10000本。

㈦广告板预算：

展现板喷画，亚展版，40元/平方，不足两米加15元。

㈧会员卡预算：

全彩胶印PVC会员卡，85*54MM，8000张，5400元。

㈨楼宇电梯广告：

广告规格：

60CM*45CM  ； 可视画面：

57CM*42CM

                350/月/幅；   100个以上：

250/月/幅依照以上计算

估量支出是元～元。

是最宽预算，实际操作应该会有剩余！

回报预算

美容院，保健品商店的利润提成可能占总利润的%，从促销员到会员卡的支出，可能占利润所得的15%～20%，因此，咱们公司扣除一切开销后纯利润占总利润的%～%，约为元

（三）融资方式

向银行贷款注册资本的50％，然后剩余的由四个股东分摊。

期限为一年。

其间如有一股东退出，此股东变只能持有5％的股分。

第一部份公司概况

第五部份风险操纵

一、餐饮业经营者责任险

在社会上流传着如此一种说法：

理想的生活确实是住在英国的乡村，用着德国的电器，有个日本的太太，法国的情人，外加一个中国的厨子。

单不论这是不是所有人的理想的生活标准，字里行间却透着如此一个信息：

食在中国。

这话不假，中国是超级讲究吃的国家，也是世界上餐饮业最发达的国家。

中国的饮食文化源远流长，餐饮业是中国历史最悠长的行业之一。

二、潜在风险

餐饮业是指通过即时加工制作、商业销售和效劳性劳动等手腕，向消费者提供食物（包括饮料）、消费场所和设施的食物生产经营行业。

随着餐饮业的不断进展，人们在外就餐频率变得更高，随之而来的各类责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任补偿纠纷数量愈来愈多。

从保险角度来讲，饮品行业所特有的这些民事责任风险，是能够向保险公司进行转移的，最适合的责任险保险产品是“餐饮经营者责任保险”。

为了规避经营风险，餐馆购买餐饮业经营者责任保险无疑将是最简单而且最有效的方式。

餐饮经营者责任险是保险公司针对领有工商执照、税务记录与卫生许可证，从事餐饮经营旅行饭馆、餐厅、自助餐和盒饭业、冷饮业、酒吧、咖啡屋、茶社、摊贩和非经营性食堂等场所开设的一种较新的责任保险，也是公众责任险的一种创新形式