生活用品店策划书.docx

生活用品店策划书.docx

《生活用品店策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《生活用品店策划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

生活用品店策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除

生活用品店策划书

　　篇一：

新生用品市场推行策划案

　　20XX年度武汉新生用品市场推行方案

　　策

　　划

　　书

　　前言

　　业余时间你在干嘛呢？

马云利用业余时间做兼职讲师，结识了日后的创业伙伴；李开复利用业余时间创办了公益性学生网站“开复学生网”；列文虎克用他的业余时间磨出了显微镜；他们在思考、在交际、在奋斗?

?

你呢？

　　每年新生入学期间，数以百万计的新生涌入各个学校。

他们，带来的不仅仅是朝气与活力，更为那些在校大学生提供了绝佳的锻炼自己和提升自我的机会。

你可能曾经想过在新生开学之际，进行新生用品销售，以锻炼自己的能力，同时还可以赚取一定的生活费用，却因各种复杂因素，迟迟没有着手！

我们相信你不愿大学碌碌无为，不愿大学就这样无滋无味。

如今你我相遇，我们愿与您携手一起并肩作战、互相支持，共为你我大学生活添加色彩，共创你我理想的大学生活！

进行新生用品销售，你将不仅仅收获金钱，还可以结识志同道合的朋友，更为可贵的是，你将得到无价的勇气和经历！

！

　　黄金九月，你，准备好了吗？

　　一、武汉高校市场分析

　　武汉是全国三大高校聚集地之一，拥有大专院校近60所，在校大学生约100万，每年的新生至少有20万。

大学生消费有着自己的特点：

消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

　　如今上大学年均消费万余元，主要用于学习、生活、娱乐的方方面面，囊括了衣食住行和吃喝玩乐！

新生刚迈入大学，由于空间距离等原因，都需要购置各种生活用品，新生对学校周围的环境还不是很熟悉，购置新生用品多会在校内。

我们的销售对象为报到新生，销售对象集中；所销售的物品为生活必需品以及新兴多功能生活用品，需求量大、新颖度高；新生报到时一般由家长陪同，有一定支付能力，对于生活用品，更趋向于一次性买全。

因此我们进行生活用品的销售是很有市场的，也是很明智的选择！

　　二、宗旨：

服务大学新生锻炼销售能力体验创业乐趣

　　三、合作模式

　　各高校自行组建团队，每个高校2~3个团队，建议每个团队2至4人。

　　我们提供货源，配送及销售指导。

　　三、我们的优势

　　1、种类优势：

我们提供的生活用品种类繁多，款式新颖，有效地提高了我们的市场竞争力，从而有助于提高各团队的销售量。

　　2、质量优势：

由于我们与生产厂家直接联系，不同商品从不同厂家购买，产品质量有保证！

　　3、价格优势：

由于我们拟定与武汉30余所高校，近百个团队合作，货源量极大，加之我们杰出的谈判技巧，厂家让利到底，因此我们会从厂家那里得到比一般市场批发价更低的价格，让你赚的更多。

　　4、配送优势：

我们已经联系好专用货车，能为各高校各团队提供及时的货源，一站式解决货源问题。

　　5、完善的送货机制：

我们提供正规的送货单及收款收据。

　　6、健全的退货制度：

解决你的后顾之忧。

　　7、可靠的合法性：

我们当面签署书面合作协议书。

　　8、提供实战销售经验：

毫无保留，解决　　

无销售经验的问题。

　　9、提供销售宣传单及海报版本：

让宣传不再是难题，让客户自动联系，先人一步轻松占领市场！

　　10、良好的成长平台：

新生用品代理优秀者可直接申请成为本校园生活用品代理主管，全面负责本校园超市、店铺生活用品的供货，为你提供大学期间长期稳定兼职，收入十分可观。

　　四、送货制度

　　确定校园代理后，签署合作协议书。

校园代理需提前确定本校区新生报到时间，提货前请提前3~5天跟我们联系（QQ或电话皆可），以确定货物现存数量，提前把所需的货备好。

对于小电器，计算机、风扇、台灯、风筒等如出现质量故障（非人为弄坏，外表残缺的），请保存好原包装，自接货日起7日内联系我们，1个月内可更换。

换货请把货送回我部更换或者在退货时我们同时运走。

　　情况1、一次性提货总额大于6000元（含），需当场先支付总批发额的30％。

情况2、一次性提货总额大于3000元（含）小于6000元的，需当场先支付总批发额的50％。

　　情况3、一次性提货总额小于3000元的，需当场先支付总批发额的70％。

?

对于上述情况1和情况2，我们提供免费上门送货服务；

　　?

对于上述情况3，由于送货量较小，我们不提供免费上门送货服务，故

　　需到我们这里提货，如果需要我们上门送货，需支付总批发额的2％交通和人力费用。

　　?

对于上述三种情况，代理商接货时，我们提供送货单，双方签字生效；

　　我们收款时，向代理商提供正规的收款收据。

　　五、退货制度

　　新生报到完毕销售高峰过后可以提供退换货退款。

退款以货物批发价9折退（补贴人工仓库交通等开支）。

　　我们最终收取的费用为：

代理商总销售额（按批发价计算）+所退货物批发价1折总额。

　　六、具体操作方案及细节

　　1、新生宿舍信息收集：

由于人员和货物量的限制最多只能同时在两栋宿舍楼下摆点，所以要选择新生最多的的宿舍楼作为摆点位置。

在大一报到前的时间里，可以通过各种人际关系了解当前学生宿舍的分布情况，以便以后工作的开展。

　　2、进货：

校园代理需提前确定本校区新生报到时间，提货前请提前3~5天跟我们联系（QQ或电话皆可），所进回的货物就近堆放在团队内部人员的宿舍里。

　　3、销售：

　　Ⅰ、销售时可多点点进行销售，几个点的货物相互协调，互相补充，点位越多，则相对空间占有度大，利于市场占有率的提高！

　　Ⅱ、销售时可以零售，也可以以一套产品为单位销售，当买家以一套产品为单位购买时，可以给予一定的优惠，或者送一份小礼品哦！

　　Ⅲ、经营产品：

　　?

便携推销类：

锁头，排插，水杯，毛巾，快速干发毛巾，地图，充

　　电小台灯，粘钩，蚊帐，衣架，衣夹，扑克牌，空气清新剂，饭盒，中性笔......

　　?

生活必备类：

风扇，吹风筒，充电器，计算器，台灯，电脑用品，u

　　盘，英语考试听力耳机，剃须刀、收纳箱，班服.......

　　?

摆摊热销类：

席子，脸盆，桶，枕头，被子，床垫，衣叉，扫把，

　　拖把，拖桶，垃圾桶，洗衣粉，洁厕精，床上书桌......

　　六、竞争分析

　　a、对方优势：

货物总内齐全，货源充足。

　　b、我方优势：

方便，摆点位置尽量靠近宿舍楼；便宜,价格方面尽量压低，

　　争取薄利多销。

1、来自超市及学校内店铺的竞争：

　　2、来自其他团队的竞争：

　　a、与其他团队相比，我们的产品种类更齐全，样式更新颖，价格更优惠。

b、我们可以提前印制一些有影响力的海报传单，便于吸引新生及新生家长的眼球，提前捕捉市场信息，感知市场脉搏，让新生主动联系你。

　　c、我们只有掌握更多的信息才能有竞争力，其中最重要的信息就是新生宿舍的分布情况。

　　篇二：

大学生各校售生活用品策划书

　　大学生各校售生活用品策划书

　　开学时，新到大学生急需各种生活用品，决定在各校设销

　　售点，

　　第一步调查各校情况，查看需要什么生活用品。

【调查结果在下表】。

　　第二步调查各校开学时间

　　第三步；去太阳城调查商家，解决货源问题，并与商家签订合同。

【结果在下表】

　　篇三：

大学生网上宿舍用品店o2o项目策划书

　　大学生网上宿舍用品店o2o项目策划书

　　目录

　　一、项目描述...................................................................................................................................1

　　二、项目背景...................................................................................................................................2

　　1、背景介绍.............................................................................................................................2

　　2、市场情况.............................................................................................................................2

　　3、竞争情况.............................................................................................................................2

　　4、优劣势分析.........................................................................................................................3

　　三、项目组织结构...........................................................................................................................3

　　四、项目建设内容...........................................................................................................................4

　　五、商业模式...................................................................................................................................5

　　六、营收模式与营收计划...............................................................................................................6

　　1、营收模式.............................................................................................................................6

　　2、营收计划.............................................................................................................................6

　　七、推广策略...................................................................................................................................7

　　1、社交网络推广.....................................................................................................................7

　　2、校园广告.............................................................................................................................7

　　3、促销活动.............................................................................................................................7

　　4、合作推广.............................................................................................................................7

　　八．项目计划...................................................................................................................................7

　　1、筹集资金.............................................................................................................................7

　　2、建设网站和移动客户端.....................................................................................................8

　　3、招聘工作人员.....................................................................................................................8

　　4、寻求供货商.........................................................................................................................8

　　5、宣传广告.............................................................................................................................9

　　一、项目描述

　　在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。

许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

　　离线商务模式又称onlinetooffline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。

o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

　　二、项目背景

　　1、背景介绍

　　每年九月新生入校，学生们面对空荡荡的宿舍，会感到要买很多的必需品。

这个时候生意最好的是宿舍边上的小超市，像毛巾牙膏脸盆牙刷等东西当天就需要，面对超市偏贵的价格，无名的牌子，疲惫的学生和家长也无心顾及了，总之先有了再说。

而在入住时间久了之后，平时也会时不时地去小超市买一些生活用品，毕竟大商场距离宿舍还是有点距离的，而大多数时候也就是少了一管牙膏，一袋洗衣粉，大家也懒得特地出趟门。

诸如小台灯，手机壳这些不知从何处寻找的东西也能在小超市方便买到。

虽然如今众多网店也有生活用品买，但是快递运送需要时间、小件商品价格还不及运费多这些情况导致很少有人会选择购买。

如果能提供o2o模式线上下单当天及时送货，通过本地的送货点类似流行的送餐方式送达，学生可能会比较欢迎。

　　2、市场情况

　　中国很多大学处在城乡结合部地区，交通相对便利，但大型商场较少。

由于大学生数量增加迅速，很多大学在校外建设大学城。

这些学生宿舍共同特点是交通便利，周边有小型的超市但不成规模，如背景中提到的，大多数学生不会愿意为购买少量的宿舍生活用品出远门，周边小超市货物质量参差不齐，价格偏高。

　　学生对于价格比较敏感，部分人群还会有一定品牌偏好，物美价廉的用品更受欢迎。

一些无认证的杂牌产品不但有质量问题，还会带来安全隐患，国家政策明令禁止这些商品的销售，学生也不太信任。

　　3、竞争情况

　　主要竞争肯定是超市。

分为小超市和大型卖场两类。

小超市是大多数学生的选择，大型

　　卖场虽然价格相对较低，但大多数在需要同时够买别的东西时学生才会选择去较远的大型市场，小超市价格高但在质量、品牌上不受欢迎。

此外还会有小规模的学生创业竞争。

　　准入门槛低，潜在竞争者较多，饿了吗、京东都有自己密集的大学服务网点，很容易转投这一行业。

必须制定精确的竞争策略快速打入市场，优先占领大量市场份额。

　　4、优劣势分析

　　优势

（1）、快速便捷。

通过传统web网页店铺和app移动客户端结合，学生能在任何时候只需点击按钮就可以选择购买。

通过送货人员而不是物流公司运送，更快手续更少。

（2）、价格低廉。

相比超市多层进货环节和要支付高额的店铺租金，“大学新生活”只需要在大学聚集地附近租用仓库，直接以b2b（阿里巴巴等）方式或联系周边厂商进货，成本相对较低。

　　（3）、质量和品牌。

大学生对品牌较敏感，有名牌偏好，而高质量的产品也能赚取更多的口碑。

　　劣势

（1）、学生创业凭借同学关系更容易获得学生的信赖，相对的“大学新生活”是一个陌生的新产品，不易深入人心，对于交易的安全问题会有疑虑。

（2）、对于一些处于闹市中的大学可能吸引力较低。

　　（3）、准入门槛较低，潜在竞争者较多。

　　三、项目组织结构

　　成立统一的o2o协调部门，负责对于进货，库存，订单，发货，退货的统一管理。

协调部门子部门同时负责对于网站和app的设计维护。

　　进货管理部门，依据协调部门指示按需求订购商品。

　　库存管理部门，记录出入库商品及商品数量，向协调部门反馈。

　　订单管理部门，负责日常的订单管理，向库存管理部门提出订单需求并向发货部门传递

　　信息。

　　发货部门，管理发货人员，商品打包分类，调度发货时间。

　　退货评价管理，整合退货和评价信息，并及时做出反馈。

　　其中进货管理部门、库存管理部门和发货管理部门主要业务在线下。

订单管理和退货评价管理部门主要业务在线上。

　　四、项目建设内容

　　首先可以从一个城市一个大学城开始做起。

南京的仙林校区，上海的松江大学城都是学生数量众多但地处偏僻缺少大型商场的地方，适合企业做初步的发展。

　　总体主要可以分为四方面，系统设计，部门建立，人员招聘，联系供应商。

同时又可以分为三个阶段。

　　第一阶段：

　　筹集资金，开始实施数据库的设计和web网页的开发，最终能够实现基本的功能。

划分详细的部门机构，招聘核心人员。

同供应商洽谈订货计划。

这一阶段对应时间最长，各种硬件设施要从头开始必须要定好企业的基础。

　　第二阶段：

　　完善网页设计，在网页功能基础上开发移动客户端，在阶段后期完成设计并开始小范围宣传推广。

开始招纳各部门的工作人员。

向供应商发出订单。

这一阶段是关键，企业能否做出特色要看这一步的发展情况。

　　第三阶段：

　　按照用户反馈改善软件功能、界面，正式向公众发布。

招聘送货人员，此时企业已经基本准备好运营了。

　　在实现盈亏平衡，逐渐开始盈利且保持良好态势的情况下，可以考虑扩大规模，发展下一个地区或是向全国范围扩展。

　　五、商业模式

　　“大学新生活”采用o2o模式（onlineTooffline），即将线下业务同互联网线上业务结合起来。

在线上提供货物的信息和在线支付，线下提供服务。

这种方式结合了线上和线下的优点，有线上业务快捷方便的特点，也有线下服务周到的特点。

　　其主要提供的业务是线上选购学生宿舍用品，线下配送。

包括普通的生活消耗物品和小电子设备配件等。

　　不同与传统的百货商店和在线商城。

“大学新生活”在各网点有线下的实体仓库，通过送货人员而不是通过物流公司去送货，当然也可以去仓库自取。

　　“大学新生活”面向的主要消费者就是大学生。

采用低廉的价格结合一系列的营销手段来打通学生市场。

线上部分是面向消费者的主要平台，这些网页和app界面除了展示商品外，也是拉近与学生距离的关键。

通过一些小活动、优惠，发布生活小常识，公布一些校园信息咨询，通过扩大宣传的范围增加宣传途径以及学生之间的口口相传来加大影响力度。

　　线下部分主要和学生接触的是送货服务。

没有传统的店面，不用去支付大笔大笔的店铺租金和员工费用，相对来说偏僻地带的仓库的租金和仓库管理人员、送货员的工资费用要远远低于这些。

而这些学校周围的仓库为企业实现当天送达或是更快的其他快速送货服务提供了可能。

由于处于城郊处，交通条件好，车流量也较少，更方便送货运输。

快速的运送和良好的服务态度是好的口碑的保障。

同时结合学生上课不方便取货的特点，可以安排在午餐晚餐时间送货，也可以设定加急送货，实现下单立即出货2小时内到货。

　　为了能够实现低价、优质，企业要保证和供货商之间良好的合作关系，通过加强与本地的一些供货商以及线上供应商的合作来保障企业正常运作。