联通的小广告语word版本 13页.docx

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联通的小广告语word版本13页

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联通的小广告语

篇一：

联通广告策划书

----------中国联通广告策划书中国联通广告策划书目一、简介二、市场调查和分析1录

----------中国联通广告策划书

（一）

（二）、市场调查、中国电信业背景分析（三）、中国联通相关业务分析（四）（五）（六）、中国联通处境分析、中国联通优劣势分析、中国联通与其竞争对手广告分析三、中国联通战略设计

（一）企业的远景

（二）企业的使命（三）企业的总体战略（四）企业的总体战略A、产品战略B、管理战略a）退出战略b）品牌战略四、中国联通CDMA广告设计一、简介：

简介：

中国联通成立于1994年7月19日。

中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。

中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。

201X2

----------中国联通广告策划书年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市。

联通在几大电信运营商当中，拥有最全的产品线，除了核心竞争产品移动通讯业务外，还包括固话、寻呼（已经转给中国卫通）、网吧等，而且移动通讯还同时拥有2G的GSM网络和准3G的CDMA网络两个网络。

二、市场调查和分析：

市场调查和分析：

（一）、市场调查1．市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：

中国联通的现有状况及未来格局中国联通与竞争对手的市场占有率及知名度中国联通品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对中国联通与竞争对手的定位反应消费者对于中国联通的品牌联想消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2．市场调查策略与方式确定调查对象：

重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。

资料来源及方法：

“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。

第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查；第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。

限于条件，网络调查成为主3

----------中国联通广告策划书要调查方式。

网络直接调查方面，以专题讨论法（主要通过新闻组、BBS、论坛等）、在线问卷法为主；网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。

调研工具：

调查表、因特网等。

接触方法：

面谈、电话、E-mail等网络通讯方式。

3．市场调查具体步骤及实

施书面调查问卷设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法、面谈上访法等。

围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，调查问卷内容设置具有针对性、易懂，方便被调查者正面回答，规避涉及隐私等尴尬问题；结构设置清晰、明了，逐层展开；问卷篇幅设置适当，不冗长拖沓，一般在受访者五分钟内完成为宜。

遵循四个原则：

目的性、可接受性、简明性、匹配性（易于统计分析）网络调查主要针对具有目标群体特征的网络用户网络直接调查（第一手资料）1．专题讨论行动方案：

（一）

（二）息（三）与者（四）（五）收集到符合的信息后，进行客观分析，按调查因素、属性归档。

对数据、文本等信息的综合分析，得出调查结论。

对于参与者的公开的基本信息进行分析辨别，筛选符合目标群体特征的参通过注册成为网络社区或网站的用户通过进入网站社区的相关版块以发帖、专题讨论、投票等形式收集相关信选择相关网络调查载体，组织多种形式的相关产品专题讨论：

2．在线问卷调查E-mail形式分送问卷在征得电邮用户同意的情况下，对其发送邮件进行调查。

设计动态实时问卷遵循问卷调查的基本原则在所建网站上发布调查页面。

其中之一页面如下：

4

----------中国联通广告策划书中国联通调查问卷1、你平常使用哪家运营商提供的通讯服务?

1、错误！

未找到引用源。

中国联通2、错误！

未找到引用源。

中国移动3、错误！

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错误错误未找到引用源。

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源。

中国电信4、错误！

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中国网通5、错误！

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其他错误未找到引用源。

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2、请列出你知道的无线通讯的品牌错误！

未找到引用源。

错误！

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3、你知道"CDMA"是哪家通讯运营商的产品？

错误！

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错误！

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4、请列出你所知道的"中国联通"的广告词!

错误！

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错误！

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未找到引用源。

（在线问卷调查样卷）3．其它方式的在线调查QQ即时网聊调查

（二）、中国电信业背景分析在过去的10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。

其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。

自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。

从1994年移动用户规模超过百万，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。

目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世

界第一位。

移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。

为了破除垄断、引入竞争，近年来，国家对电信业实施了一系列的战略重组，为开展市场竞争创造了条件。

1994年6月中国联通成立，打破了移动通信领域的垄断局面。

1999年，成立中国移动通信集团公司。

201X年，成立中国电信集团、中国网5

----------中国联通广告策划书通集团。

至此，中国电信、中国网通、中国移动、中国联通，加上201X年成立的铁道通信信息有限责任公司和201X年成立的中国卫星通信集团公司，形成了六大基础电信运营企业共同竞争的市场格局，每一种业务基本上都有两家以上运营企业。

关键外部因素一般情况现有企业竞争强度通信行业市场份额相关电信法规对企业的影响程度技术水平和服务质量对营运成本的控制各地网点分配情况新进入者对利润的影响与设备或技术提供商的合作程度品牌认可度可开发新产品、技术其他企业相似产品对利润的影响总和中国电信等级3.52.5加权分数0.56中国移动等级4.02.5加权分数0.64中国网通等级3.02.5加权分数0.48中国铁通等级2.02.5加权分数0.32中国联通等级2.52.5加权分数0.4权重0.160.05政策影响0.1250.1250.1250.1250.125产品差异化规模经济程度对分销渠道的支配高进入障碍下的潜在进入者0.090.130.130.053.03.52.72.50.270.4550.3510.1253.54.03.81.90.3150.520.4940.0952.53.52.52.50.2250.4550.3250.1252.03.02.32.80.182.53.53.52.30.2250.4550.4550.1150.390.2990.14供应商0.103.00.33.50.353.50.353.00.33.50.35消费者占有价值能力市场发展空间替代品威胁0.120.090.081.003.52.53.00.420.2254.02.82.00.480.2523.52.43.00.420.2163.02.43.50.360.2164.02.93.00.480.2610.240.160.240.280.243.0713.4312.9612.613.106表1：

电信市场6

----------中国联通广告策划书经过多次的拆分和重组，国内电信市场的垄断逐渐被打破，中国电信一家独大的状况不复存在，一个新的竞争格局基本形成。

在本地电话，移动电话，长途电话领域都出现了至少2家运行商。

最新的市场份额基本如下表：

表二：

国内主要电信运行商市场份额运行商市场份额中国移动36.6%中国电信33.8%中国网通17.2%中国联通11.3%中国铁通+中国卫星1.1%注：

根据信息产业部201X年底统计资料（Fox）排名12345表三：

SWOT分析：

中国移动Vs中国联通中国移动移动业务上的领先优势；资产结构良好；丰富的资本运

营经验；品牌知名度和美誉度较高；业务单一；频率成为进一步发展的瓶颈；没有长途光纤骨干网；本地网资源很弱3G将增强其竞争优势；引进更多的战略投资；成熟的资本运作可以快速发展其他业务；电信行业监管政策将更趋公平，获得公平竞争环境；重组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；中国电信、新网通的小灵通的发展严重分流中国移动的业务量和用户；联通CDMA的推出将从高端市场向其挑战；3G的发展前景将影响其发展战略中国联通非对称管制扶持；全业务经营许可；作为上市公司，体制较规范，融资渠道较顺畅；CDMA将提高其综合竞争力和品牌形象；主要业务市场占有率较低（除寻呼外）；寻呼业务正处于萎缩状态；低价形象很难在短时间内改变；用户的ARPU比竞争对手低移动业务持续平稳增长；CDMA带来大量高端用户，有利于提高ARPU；WTO与引进战略投资；优势弱势机会威胁国家的非对称政策将逐步取消；重组后新移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；中国移动GPRS的挑战；3G的推进将影响CDMA的优势发挥；中国电信、新网通小灵通的发展严重分流移动业务量和用户；注：

资料来源：

南方都市报7

----------中国联通广告策划书GSM和CDMA是目前国际上主流的两大移动通信的技术标准，在全球移动通信市场上市场份额约71%和11%。

中国移动和联通都有庞大的GSM网络，相关的产业链发展也比较完善，市场十分成熟。

与GSM相比，CDMA具有频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低、基站覆盖面广、电磁辐射小等优点，并且可以平滑地过渡到2.5G和3G,以及一定的运营与建设成本优势等。

但是，据第三方数据统计显示，中国CDMA用户尚只有3332万人，而CDMA201X1X用户则是更小的数字。

CDMA201X1X已经发展了整整3年，但是用户数量和增长速度显然不能与移动的GSM用户相比。

而中国移动成立于201X年4月，目前，其用户数量已经达到了2.5亿，这是中国联通CDMA用户无法相比的数字。

（三）、中国联通相关业务分析三中国联通相关业务分析1、移动通信业务：

移动通信业务：

CDMA业务——优势：

通话稳定、话音清晰、能高速上网、保密性强、绿色环保移动话音业务——主要内容：

本地通话、国内长途、国内漫游、国内短信、来电显示、语音信箱、呼叫转移、呼叫等待、呼叫保持、国际长途、国际短信移动数据业务——彩信、炫铃、掌中宽带等国际及港澳台漫游——CDMA国际漫游、GSM国际漫游2、数据固定互联网业务：

数据固定互联网业务：

数据传送

业务——SDH专线租赁、ATM专线租赁、帧中继专线租赁话音通信业务——193长途电话业务、IP电话业务、市话业务互联网业务——互联网数据中心IDC、165拨号业务、联通虚拟专网业务、互联网专线出租、联通网苑、邮箱业务视讯通信业务——宝视通视讯会议、宝视通办公可视电话、宝视通个人可视电话、宝视通视讯会议室出租、宝视通公用可视电话、在线通IP电话国际通信业务——国际及港澳台租线固网增值业务——联通商务、联通无限、有求必应3、呼叫中心业务：

呼叫中心业务：

8

----------中国联通广告策划书两网通联通商旅联通秘书外包呼叫中心4、集团客户业务：

集团客户业务：

集团基础产品——无线VPDN、企业邮箱、企业短信、商务总机、网中网、企业专线、企业互联网、企业长话、电话会议、宝视通行业应用产品——邮政、银行、物流、警务、海洋、交通、工商掌上股市、中国联通处境分析（四）中国联通处境分析、中国联通的GSM和CDMA两个网络，但并没有给他带来足够的竞争力。

固定电话一直拓展乏力，而且由于原中国电信拆分为两家——中国电信和中国网通，实际在固定电话网络市场，联通面临的竞争对手包括中国电信、中国网通、中国铁通三家的竞争，而几乎在所有市场，联通的固定电话网络都是竞争力最差的竞争对手。

全国连锁网吧业务，联通也是在各个电信公司里第一个获得的，但发展一直也没有什么起色。

寻呼业务已经转给了中国卫通，联通国脉改成了中卫国脉。

移动通讯是联通的核心竞争力所在，但位置也很尴尬。

同时运营两个网络:

2G的GSM网络和准3G的CDMA网络。

但业务范围、客户严重重叠，联通很难同时顾及两个网络。

起初计划GSM网络定位低端，CDMA网络定位高端，但CDMA网络的用户一直扩展乏力；当CDMA网络采取平民化的策略时，又发现在抢夺自己的GSM网络的用户。

从长期战略来说，联通所实施的是微观市场定位战略。

在联通CDMA以前的中国移动通信市场，基本上处于一种粗放型的市场营销态势，产品的同质化现象非常普遍。

不论是中国移动，还是中国联通，基本上都是对同一市场提供同样的产品，不存在对目标市场的细分。

然而，经历了十余年的发展，随着中国移动通信由宏观市场慢慢地分裂为众多更小的微观市场，已经很难用一种产品或营销战略来满足不同目标市场的需要。

在这种市场需求下，中国联通CDMA对市场进行重新划分，以中高9

----------中国联通广告策划书端客户为主要市场的战略应该说具有其合理性，成功与否主要取决于其具体操作

篇二：

中国联通宣讲文案

10工商专三—Water小组组长：

黄寒林

10工商专三—Water小组组员：

杨佳莉

黄颖胡国旺冷奥杰童敬志

中国联通宣讲文案

一、团队介绍……………………………………….....3

二、集团介绍………………………………………………....4

三、企业形象………………………………………….4

四、发展战略………………………………………….5

五、企业文化………………………………………….6

六、教育培训………………………………………….6

七、社会责任…………………………………………..7

团队介绍

1.团队简介：

团队名称：

10工商专（3）—Water

团队形象：

团队成员：

组长：

黄寒林管理学院10工商专（3）

组员：

杨佳莉管理学院10工商专（3）

胡国旺管理学院10工商专（3）

黄颖管理学院10工商专（3）

冷奥杰管理学院10工商专（3）

童敬志管理学院10工商专（3）

2.团队内部组织管理分工：

团队内部设组长一名，根据实际情况分配任务，任务分配如下：

小组负责人：

黄寒林

PPT制作：

黄寒林

文案写作：

杨佳莉

团队LOGO：

冷奥杰

资料整合：

黄颖、杨佳莉

组名释义：

胡国旺、童敬志、冷奥杰

中国联通宣讲文案

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集团介绍中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是201X年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。

截至201X年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：

固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

201X年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。

中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。

面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

?

企业形象

中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。

回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。

标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

中国红：

国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。

象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。

水墨黑：

最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。

红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。

红色双“i”是点睛之笔，既象

两个人在随时随地沟通，突出了“让

一切自由连通”的品牌精神，又在竖

式组合中巧妙的构成了吉祥穗造

型，强化了联通在客户心中吉祥、

幸福的形象。

i：

发音同“爱”，延伸“心心相

连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。

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发展战略

中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。

实现“3G领先”，是公司改变市场竞争

格局，提升行业地位的唯一出路和必然选择；

是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实

现增长方式转变的战略突破口。

中国联通将集

中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，

以高速数据体验和内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收

入增长的第一驱动力。

“一体化运营管理”，是国际全业务运

营商面向融合发展的大趋势，更是公司全面整

合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，

提升运营效率的基础保障。

中国联通将通过持

续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全

业务资源。

在企业内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力；在客户层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力；在员工和组织层面，打造“真正融合”的文化氛围和卓越运营团队。

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愿景使命（企业文化）

中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”（“Innovation&ServiceLeaderforInformationLife”）。

篇三：

联通宣传文案

方案一：

在新人群里面寻找与自己有共同特点的人，例：

同专业，同籍贯，可以发一些类似于：

有没有经管的学弟学妹，现有武大学长／学姐一枚，欢迎勾搭咨询，帮助解决各种问题，想要问什么就私戳吧。

然后在后期进行问题咨询的过程中注意询问两个问题：

1是否武汉本地人2现在用的卡是3g还是4g的如果是武汉本地人就可以推荐他来3g换4g升级流量的使用情况，如果是外地人则可以推荐办一张武大本地的电话卡，并说明资费对比情况。

方案二

直接在群里面发：

异地读书的小伙伴，跨省异地卡的漫游费每月都会消耗不菲，学长／学姐亲身体验，本地卡每月资费最低仅需26元，需要办一张武汉本地校园联通卡的欢迎私戳，买卡附赠回答任意跟武大生活相关的问题，随叫随到，团购还附赠导游服务哦。

方案三

自己办一个武大新生购卡群，自己作为管理员每天在群里面帮忙回答一些问题，同时不时宣传一些关于售卡的信息，内容可参考方案二。