时尚男装区域运营方案.docx
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时尚男装区域运营方案
德国卡洛奇男装介绍及湖北运营计划
第一部分项目介绍
一、卡洛奇.公司简介
广州海泉贸易有限公司是与台湾地波里国际开发有限公司合资在广州成立的一家专业代理经营高档服饰品牌的营运公司，致力于发展欧洲顶级服饰品牌在中国大陆地区的策划、推广运作。
目前本公司主要运作国际一线服饰品牌--------德国CovlaCduui（卡洛奇）。
CovlaCduui（卡洛奇）品牌是德国著名时装设计师COVLACDUUI.QI（卡洛奇）创立于1958年，它是男士时尚休闲服装领域的权威品牌，崇尚清新、简洁、舒适、爽朗的着装风格，是25-55岁之间时尚男士在工作和休闲、生活及其它高雅消费场所的着装标准。
更是欧洲新贵一族和成功人士争相追捧的经典品牌。
2001年由台湾地波里国际开发有限公司成功将德国CovlaCduui（卡洛奇）引进亚洲市场，并迅速拓展和占领东南亚市场。
2006年3月台湾地波里国际开发有限公司授权广州海泉贸易有限公司为中国大陆地区总代理，隆重推出德国CovlaCduui（卡洛奇）品牌。
二、品牌文化
文化是一个社会的经济制度、政治制度和生活方式的综合反映，它在自己的产生过程中有意无意间被创造出来并流传下去。
Covla&Cduui是在一个多文化形式；多艺术流派的环境下成长起来的，是德国时尚男装的代表品牌。
在二战过后的十来年里，德国人慢慢地从战争的创伤和阴影中走出来，并且对世界和人性做出新的反思，积极上进，热爱生命和生活是当时的主流思潮。
就在这个时候，年仅30岁的服装设计师Covlacduui.Qi先生，在游历了欧洲各国之后，回到柏林，并开始创建了自己的服装品牌—Covla&Cduui。
Covla&Cduui.Qi先生提倡进取向上的生活态度，放松、享受的生活方式，也正是当时人们所推崇和向往的。
他以大家喜爱的太阳神为原形，将其符号化，运用到自己的服装上，把光明，和平，生命的象征意义与品牌的理念相结合，使之上升到精神的图腾。
Covla&Cduui.Qi先生的设计风格独树一帜，将意大利的优雅，法国的奢华与德国的严谨有机的结合起来，并运用上好的面料和手工制作，很快就成为当时德国新贵们的青睐，并迅速打开欧洲市场，成为业界的佼佼者。
随着时间的推移，Covla&Cduui已经进入全球化经营模式，然而我们的品牌理念一直没变，就象当年Covla&Cduui.Qi先生所说的那样——我们渴望成功，并在通往成功的路上默默付出；付出与收获的每一点滴都是生活带来的享受，只有不断进取的人，才配是真正的享受生活者。
这就是卡洛奇鲜活、积极的生命态度。
它已经成为所有热爱生活，积极面对生活的人们的精神图腾。
人们心中永恒的时尚主题。
三、卡洛奇.品牌定位
一》新内涵，新主张：
CovlaCduui品牌由德国著名时装设计师CovleCduul.QI先生创立于1958年，它是男士时尚休闲服装领域的权威品牌，崇尚清新、简洁、舒适、爽朗的着装风格。
是25-55岁的年轻时尚男性在工作、休闲生活等各种场合的着装标准。
CovlaCduui以“新内涵、新主张”为品牌理念，是一个时尚、积极、超越、求进的品牌，体现爽朗、大气、简约、时尚的健康形象。
CovlaCduui让消费者享受物超所值的同时，更感受到CovlaCduui文化的底蕴和精髓所在，可以说CovlaCduui提供给消费者的不仅仅是服饰，更是一种生活方式和态度。
二》品牌定位：
CovlaCduui始终以款式新颖时尚，穿着简单舒适大方，选材质地精良的高品质而广受消费者青睐，品牌核心产品分为德国风格时尚休闲系列和经典的正装系列。
秉承德国服饰浪漫、典雅、高贵的风格，结合中国人形体的特点，创造出CovlaCduui系列产品的独有韵味，并以中高档的价位来满足社会各阶层男士的需求。
从面料的材质手感、辅料的选择配合、线条弧度的裁剪、熨烫整型的工艺，每一个环节都有严格的技术标准，务求做到尽善尽美。
三》系列产品：
西装、茄克衫、风衣、棉褛、中长羊绒大衣、裘皮、羊毛衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、领带以及精品皮具等一系列商务休闲产品。
四》目标消费层
性别界限：
男性
年龄界限：
28岁以上
职业界限：
高级白领、公务员、工商各界成功人士
价格界限：
450-48000元
五》产品价目表
德国-卡洛奇春夏产品价目表
品类
价格
产地
夹克类
￥1180.00~￥2980.00
广州
休闲西服类
￥1880.00~￥3880.00
广州
T恤类
￥680.00~￥3680.00
广州
衬衣类
￥580.00~￥1980.00
广州
休闲裤类
￥580.00~￥1980.00
广州
鞋类
￥1080.00~￥2180.00
广州
皮具类
￥288.00~￥4880.00
广州
德国-卡洛奇秋冬产品价目表
品类
价格
产地
T恤
￥880--￥3680
广州
毛衣
￥880--￥3680
广州
衬衫
￥580---￥2680
广州
休闲裤
￥580--￥1980
广州
夹克
￥1580--￥4680
广州
棉褛
￥1680--￥5880
广州
单西
￥2180--￥4680
广州
套西
￥3680--￥11800
广州
皮衣
￥4680--￥33800
广州
尼克服
￥5880--￥46800
广州
皮鞋
￥1080.00~￥3880.00
广州
皮具类
￥288.00~￥4880.00
广州
四、品牌布点及业绩情况（部分）
品牌布点及业绩情况（部分）附图片（画册）
地区
合作商场
相邻品牌
楼层
面积
月均销售（万元）
长春
长春欧亚商场
二楼
49.8
650万/年
无锡
无锡八伴佰伴
斯卡图，BOSS绅威
四楼
50
450万/年
杭州
杭州大厦-A座
劳斯顿、博斯里拉、C.H
四楼
66
480万/年
广州
广州友谊商店
BOSS绅威、圣宝龙、爵士丹尼
三楼
45
450万/年
广州
广州广百天河中怡店
劳斯顿、金利莱
四楼
63
420万/年
沈阳
沈阳新世界百货-南京街店
蒙特卡诺、罗西奥、圣宝龙
三楼
59
420万/年
沈阳
沈阳新世界百货-中华路店
蒙特卡诺、罗西奥、
四楼
84
450万/年
沈阳
沈阳新世界百货-桥津路店
蒙特卡诺、圣宝龙
四楼
108
280万/年
南昌
南昌百货大楼
爵士丹尼，雷迪波儿
四楼
65
350万/年
淄博
银座商城
迪莱，萨巴蒂尼
二楼
50
300万/年
南宁
南宁梦之岛购物中心
凯迪东尼，迪柯尼
三楼
60
360万/年
天津
天津友谊商场
威可多，卡尔丹顿
三楼
45
300万/年
青岛
利群商厦
圣宝龙
二楼
80
360万/年
大连
大商男店
迪迪波尔
二楼
68
360万/年
第二部分项目操作设想
随着经济发展的步伐，传统的商品运营机制难以适应经济发展的规律，为了迎合当下愈演愈烈的商业竞争，我们计划组建一支致力于资源整合、品牌市场运营精细管理的专业团队。
专门从事帮助外来品牌服装等商品在湖北各商业渠道领域的开发、管理运营工作。
我们通过厂家，品牌资源、渠道资源等资源来与我们专业的管理团队来整合以创造经济利益的最大化。
（暂定名：
武汉新风尚品牌营运有限公司）我们将以引进德国-卡洛奇男装进行运作平台来打造我们的团队，计划如下：
一、公司组建及费用预算
1、武汉新风尚品牌营运有限公司组织架构（针对卡洛奇男装）
经理
市场专员
物流主管
（兼会计）
出纳
（兼内勤）
送货员
仓管员
（兼送货员）
附：
分公司人员配置计划：
（未含二级配送人员配置）
工作分配及待遇说明
●执行经理：
1人，负责公司全盘工作。
年薪10—15万。
●市场专员：
1人，负责直营网点管理包括陈列、培训督导等终端服务管理日常工作。
年薪6—10万。
●物流主管（兼会计）：
1人，负责分公司货源调配工作，以及会计工作。
年薪3.5万
●仓管员：
1人，负责分公司货品入库、出库和实物保管。
年薪2.5万
●送货员：
1人，负责分公司的货品配送工作。
年薪2.5万
●出纳（兼内勤）：
1人，负责分公司款项往来，现金收支帐目管理，信息整理工作做好公司的内勤工作。
年薪2.5万
公司人员薪金支出27—36万/年
2、公司场地暂租武汉广场公寓楼预计租金7万/年
3、通信费、水电费，运输，交通费等杂费预计3万/年
3、办公家具等设施费用预计2万（第一年分摊）
4、工商税务费用（暂时不成立公司）
公司预计年费用在39—58万/年
二、卡洛奇男装合作方案
1、投资方：
广州海泉贸易有限公司
经双方初步协商海泉出资预计2年内湖北计划开店12家，投资总额达
到1000万元。
单个50平方米商场专柜的平均投资费用大约80万明细如下:
店铺装修：
8-15万
储存货品：
40万（成本价）
周转货品资金：
20万
2、投资方：
广州海泉贸易有限公司运营中承担的费用如下：
●货品：
全部由甲方配发，所有权属甲方
●签订合同；进场费、结款税费及与卖场合作合同的一切费用全年
●商场保底买单金额由甲方承担
●柜台装修费：
甲方实付（提供）包运费
●卖场专柜的人员工资奖金等福利待遇（按市场水平）
3、合作方：
武汉新风尚品牌营运有限公司承担的费用如下：
●市场开拓以及维护的客情费用
●市场管理人员的工资奖金等福利待遇（按市场水平）
●周转货品的仓储及办公租金
4、新风尚享受的回报
●广州海泉按照卖场销售额的X%给予新风尚管理回报。
●通过卡洛奇的运作建立完整的销售渠道和专业团队
●建立好自身良好的团队运作口碑，吸引更多的品牌和资金来和我们新风尚品牌营运公司合作，为未来创造更大的发展空间。
三、卡洛奇男装合作运营策略方向
自主经营为主，加盟为辅、赢利性开拓、低成本运作
重点在以下几方面：
1、市场运作以直营为主
卡洛奇男装商场运营计划表（单位：
万元）
直营商场
预期销售
直营商场
预期销售
预期加盟
预期销售
群光广场
300
青山建二
200
随州购物
120
武汉广场
400
中心新世界
150
宜昌国贸
150
国际广场
200
武昌新世界
150
仙桃商城
120
国贸新世界
250
徐东新世界
150
沙市中商
120
亚贸广场
250
江汉大洋
150
十堰人民
150
中商广场
200
光谷大洋
150
武汉总计
2550
周边总计
660
总目标
3120
●注：
以上计划为3年运营计划
卡洛奇男装商场上柜步骤计划表
直营商场
预期销售
直营商场
预期销售
预期加盟
预期销售
武商集团
群光广场
300
随州购物
120
武汉广场
400
国贸新世界
250
宜昌国贸
150
亚贸广场
250
武昌新世界
150
仙桃商城
120
国际广场
200
徐东新世界
150
沙市中商
120
青山建二
200
中心新世界
150
十堰人民
150
中商广场
200
光谷大洋
150
江汉大洋
150
武汉总计
2550
周边总计
660
总目标
3120
●团购我们以X折（不含税价）与XX结算
2、其他市以加盟专卖运作以为主
A》产品与市场简析
产品定位目的是开发适合市场需要的产品，根据湖北整体市场状况对卡洛奇男装产品定位如下：
●风格定位——都市休闲（参见卡奴迪路偏休闲）
目前商务休闲和正装系列已经发展比较成熟，而都市时尚休闲装是服装的发展流行趋势，可在湖北还需要时间发展，卡洛奇男装之所以要定位为都市休闲，是因为我们不需要去培养市场和引领潮流，我们要作的是快速追随时尚，紧贴市场。
●价格定位——中档（参见梦特娇正常零售价，适用于二级市场）
●年龄定位——28岁至55岁中等收入人群
定位于中偏高收入的白领、私企老板等有一定经济收入，对时尚着装有着一定理解，追求品位的男士。
●品级定位——B级，产品性价比较高
在产品品质和设计风格上脱离福建品牌和江苏产品的低层次和同质化，以浙江和广东的生产厂家为主的产品风格和品质，同福建品牌和江苏产品有较大区位。
B》经销政策
●采购折扣X折,加盟客户期货为X折;现货X折。
加盟部分商业毛利润X%,成本毛利润X%。
●具体方案：
①加盟保证——为了维护特许客户经营利益和品牌的形象，公司收取每个单店壹万元品牌保证金（双方终止本合同且加盟客户无违约行为,公司无息退还加盟客户全部加盟保证金）。
营运保证金按照专卖店（厅）面积计算。
专卖店标准：
不低于3000元/店/m2；专卖厅标准：
不低于3500元/店/m2；营运保证金在客户首次入货时冲抵货款。
②入货折扣——为了迅速提高卡洛奇都市休闲男装的品牌知名度，让特许加盟客户经营减少风险、利润最大化。
加盟客户入货折扣定为期货为X折;现货X折。
（不含税价）
③换货政策——按照公司配货标准入货的单店开业首次入货之产品，X天内X%调换（其中补过货的产品不享受调换政策）的换货方式。
其他不享受换货政策。
④道具支持（通用）——达到标准专卖店规定方可享受货柜补贴政策，标准专卖店的经营面积必须达50㎡以上、2个门面，如因特殊区域或特殊原因未能达标的，该专卖店必须位于繁华商业中心地段、经营面积不少于40㎡，商场店中店：
经营面积30平方米以上边厅。
a、所有公司确认的特许专卖店（厅）的装修，应事先申报到公司，将该预选店面平面图及照片寄到公司进行统一设计，并按照公司统一装璜设计方案标准进行店内外、门头装璜。
未经申报不得擅自装修或先装修后补报。
b、经公司验收确认符合标准专卖店（厅）装修要求的，并完成年进货额X万的，装璜费用按照实际货柜造价由公司分两年将给予货柜费用补贴。
以冲抵货款的形式补贴给加盟商，补贴方式按合同期两年摊销，具体分摊标准如下：
c、开业进货达到标准摊销货柜补贴总额的50%；经营期满1年且
年进货达到40万元摊销货柜补贴总额的50%。
●凡属以下现象，不予享受货柜补贴：
1未达到公司年进货指标、未经公司确认申报、不按标准专卖店装修；
2不在公司指定的货柜厂加工而自行加工制作的;
3店铺内发现销售其他品牌商品或假冒商品的。
●代理商的区域广告支持（按方案执行）。
灯箱片、POP、宣传资料等相关营运物品：
新开业、开季时由公司免费提供，其它额外的由其自行购买，免费配发的数量按其进货额按比例配置，购物袋配发。
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