茉莉蜜茶营销策划方案.docx

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茉莉蜜茶营销策划方案

　　篇一：

饮料营销策划书

　　康师傅茶饮品营销计划书

　　一.公司背景介绍

　　康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。

康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

　　二.市场分析

　　经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。

相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。

由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。

相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。

学子超市，是一个强大的竞争对手。

三.SWOT分析

　　S：

我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。

能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。

在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。

同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。

是我公司内部雄厚的资源。

W：

目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。

人力推销费用过高，达不到预期的目的；

　　且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。

　　O：

我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。

公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。

　　T（威胁）：

我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

　　四.营销目标

　　在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。

扩大学院市场占有率。

经济效益目标达到：

总销量为五十件，预计毛利：

四十元。

　　五.营销策略

　　1.产品定位

　　本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。

随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。

　　2.价格策略

　　公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。

3.销售策略

　　公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。

4.促销策略

　　公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。

通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。

促销奖励：

公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。

短期促销更有激发学生消费积极性。

康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。

5.产品服务

　　我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。

如有

　　过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。

　　六.费用预算

　　资产成本预算

　　衣之舞服饰有限股份公司

　　第一小组：

第二小组：

　　第一组销售于推销地点为5、8栋第二组销售于推销地点为7、6栋由组长做好详细工作安排与记录。

　　定点式和走动式销售结合

　　篇二：

茶π营销策划书

　　日期：

　　农夫山泉茶π营销策划书姓名班级：

学号：

　　前言

　　随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。

据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。

尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。

目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味?

　　农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。

这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。

农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。

而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。

该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。

　　我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案。

　　一、企业和产品介绍?

　　二、环境分析?

　　三、SWOT分析?

　　四、茶π校园毕业季营销策划?

　　五、结束语?

　　一、企业和产品简介

（一）企业简介

　　农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

20XX年6月27日改制成为股份有限公司。

是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。

10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

（二）产品茶π介绍

　　茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。

茶π，是20XX年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。

从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。

整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。

　　新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人

　　的味觉。

　　二、环境分析

（一）营销环境分析

　　1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

　　2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

　　3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。

　　4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

（二）竞争者分析

　　目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有

　　1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。

　　2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。

去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。

　　3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。

　　4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

　　5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

　　（三）目标消费者分析

　　准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。

并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。

BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。

　　三、SWOT分析

（一）优势分析

　　1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。

同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。

更加吸引消费者购买。

　　2、上市时间恰好。

在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。

在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。

　　3、产品有BIGBANG代言。

BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。

BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。

　　据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。

此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。

（二）劣势分析

　　1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。

　　2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。

没有太多的创新。

　　3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。

　　（三）威胁分析

　　竞争中处于劣势，不敌?

康师傅统一同类产品。

在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。

但农夫山泉不甘心于只卖水。

20XX年5月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。

但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。

在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600件。

在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：

50，而这也只是经销商透露的保守数据。

一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。

在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。

此外，?

康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支?

新、奇、特的方队面对?

康、统的围剿时首战不知道能否成功。

　　另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。

农夫一直走的是中高端、差异化路线。

茶饮料市场中，每瓶售价在2~3元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。

　　（四）机会分析

　　1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。

人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。

　　2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。

　　四、茶π校园毕业季营销策划

（一）营销目标

　　1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。

　　2、在校园中提高它的知名度与好感度。

（二）促销战略

　　1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。

采取促销的方式。

在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。

并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。

产品促销价/组。

　　2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。

小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。

　　（三）具体活动方案

　　1、活动地点：

学校三大超市和食堂门口

　　2、活动时间：

中饭和晚饭时间学生流动高峰期

　　3、活动人员：

校园招聘促销兼职人员

　　4、费用预算：

兼职人员工资1500元

　　明信片和小礼品成本200元

　　5、程序安排

　　首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。

第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。

在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。

　　五、结束语

　　茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。

尤其是BIGBANG代言。

π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。

所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。

与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。

他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。

　　此次的营销策划方案，利用毕业季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶π在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶π的品牌深入人心。

　　篇三：

康师傅茉莉清茶上市营销策划方案

　　康师傅茉莉清茶上市

　　营销策划方案

　　一、策划背景和市场状况分析

　　二、竞争环境分析

　　三、目标市场分析

　　四、具体营销策略和手段

　　1、产品包装策略

　　2、价格战挤压对手空间

　　3、深度分销的渠道策略

　　4、促销宣传策略

　　5、品牌策略

　　五、市场发展前景展望与预测

　　一、策划背景和市场状况分析

　　“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。

　　虽然20XX年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。

饮料消费调查数据显示：

第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。

据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为%，是第二名统一集团的两倍。

中投顾问《20XX—20XX年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。

21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。

　　近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。

经多方了解获悉，这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在20XX年推出的又一巨作。

现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。

　　本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析，据

　　此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争激烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。

　　二、竞争环境分析

　　目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。

据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过９６％。

其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。

正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。

　　在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。

尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。

也正是因为康师傅从产品、定价、渠道、促销等营销手段中始终以自己的目标市场需要为方向，所以在茶饮料的市场上，它一直都能做到大胆策划、成功运行、效果明显。

　　三、市场地位和目标市场分析

　　在定位上，康师傅茉莉清茶的消费群体是“一群思想活跃，积极进取，热爱生活，而且注重生活质量，懂得享受生活的年轻人，他们喜欢上网听音乐、浏览文学、通过个人博客抒发生活感悟，在快节奏的现代生活中向往一种优雅的生活情趣，良好的教育背景和文化修养让他们带有浓厚的知性色彩。

”与这一知性群体沟通，显然需要营造一个能够吸引他们的知性空间。

　　结合康师傅茉莉清茶推广需求，康师傅与新浪进行了沟通，对方为茉莉清茶打造了一个“优雅”的网络活动平台——3in1书签式Minisite。

Minisite在页面设计上以契合康师傅清茶电视tvc风格的画面为主，格调清新，主题鲜明；在板块上被划分为“优雅书香”、“优雅旋律”、“优雅博客”三部分，直指新浪读书、音乐、博客三大频道用户。

整个推广活动的重头戏是“相约茉莉，优雅博客”的主题博客大赛。

在大赛中，他们利用多种网络互动形式的组合，将康师傅茉莉清茶悠闲惬意、温馨亲切、文雅恬淡的茉莉生活渗透到目标群体的精神世界。

　　新颖的网络媒体传播形式、丰富的板块内容资讯、融洽温馨的知性氛围，牢牢吸引住了目标群体的兴趣，读书、品茶、听音乐、写博客等多个知性DNA引发了他们的共鸣。

　　四、具体营销策略和手段

　　产品包装策略

　　产品包装结合产品特征，再以茉莉清茶为例，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。

康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。

（二）价格战挤压对手空间

　　近年来，我国茶饮料市场成长迅速，已经成为仅次于碳酸饮料、

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