产品促销会议发言稿.docx
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产品促销会议发言稿
产品促销会议发言稿
篇1
以下是我们第三天的上午8点产品销售会的会议讲稿文本。
会议内容为九个讲解点，通过这九个讲解点系统的了解东阿阿胶集团及其相关产品。
从文化、历史、产品卖点亮点，充分的让顾客从感性到理性全方位了解阿胶产品的功效，及与自身健康的关系。
从而引出三个卖点：
唯一性，功效性，稀缺性。
九个讲口：
一讲企业：
央企市值数百亿上市企业
东阿阿胶工业园是山东省4A级旅游景点，东阿阿胶是中国乃至全世界的阿胶产业龙头老大，东阿阿胶以其84亿的品牌价值，连续三年位居全国中医药滋补品牌榜首。
东阿阿胶集团于1952年建厂，历经60余年的风雨历程，在党和国家各级领导人的亲切关怀和扶持下。
在民族中医药产业传承和弘扬方面独树一帜。
东阿阿胶股份有限公司于1996年上市。
2021年隶属央企华润集团挥下。
通过以上介绍我们有理由相信，东阿阿胶集团与健康养生行业同仁将精诚合作，让阿胶滋养全世界。
经典促单口
东阿阿胶滋养全世界
二讲历史：
三千年与历史名人大事件
阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
《本草纲目》载：
“阿胶，本经上品，弘景曰：
‘出东阿，故名阿胶”。
公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册、认证及国内阿胶行业代表性传承人资格。
阿胶自北魏至明清共九朝，一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。
千年临床及现代科学检测证实，东阿阿胶具有补气养血、滋阴润燥等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”，不老似神仙。
经过整理，关于东阿阿胶的古代经典名方多达3200余首。
与东阿阿胶有关的历史名人多达百余人。
经典促单口
一水两保三千年，
曹植服之气血延，
阿胶古井涌甘泉，
玉环慈禧做代言。
三讲文化东阿诸多文化荟萃历史渊源流长
东阿有数千年的黄河文化、阿胶滋补文化、儒家文化、鱼山佛教音乐文化、曹植文化、喜鹊之乡、阿胶之乡。
经典促单口
东阿阿胶，
文化为先，
拥有文化，
就是高端。
四讲传承九九炼胶法
同兴堂，老胶坊。
冬至一到熬胶忙，祭祀井神拜胶神。
浸皮卖柴砌大灶，七天七夜泡驴皮。
刮毛去脂荡涤垢，细细切块进金锅。
熬胶必用桑木材，金锅银铲阿井水。
绵火细熬九昼夜，担柴九九八十一。
担水八八六十四，胶汁浓稠捞皮快。
换口金锅在细熬，金锅轮换九大口。
银铲不停时时翻，九天九夜胶汁成。
九锅胶汁在浓缩，合并浓缩成一锅。
加酒加糖加豆油，吊猴发泡挂旗时。
收膏凝胶进冰窖，胶坨分解有绝活。
开片刀过不留痕，凉胶三日要闷胶。
擦水换床在凉胶，接着瓦箱在凉胶。
一天翻胶十二次，七个胶坊轮流住。
四十九天灵胶成，千挑万选合格品。
擦胶印字才出厂，真命天胶浴水火。
不老仙丹妙药成，阴阳相济得永生。
血肉有情药效增，国药一绝传千载，东阿阿胶永流芳。
五讲原料阿井水乌头黑驴皮
阿井水---东阿古井已有千年历史，作为熬制阿胶最正宗之水源传承有序，非其他井水可代替，因其比重较大，水可浮钱，取其井水至阴、至重，正好与乌驴皮至阳、至燥相抵。
阴阳相合、水火相济、血肉有情，所制其胶最为纯正。
乌头黑驴皮---为稀有、稀缺资源性原材料，东阿阿胶集团有目前全国最大的乌头黑驴种群繁殖培育基地，是全国同行业所不能比拟的。
因此有充足的乌驴皮原料供应，不会因原料不足或原料不纯影响到产品品质。
自古以来乌驴皮、阿井水、桑枝柴为千年不变炼胶正宗的原材料。
因此有理由相信只有东阿阿胶才是正宗的好阿胶。
经典促单口
心系百姓做良药，
求真求效选好料，
古法炼胶三千载，
世界人民都需要。
六讲工艺用古法结合现代工艺生产出近百种阿胶的产品
国家级保密工艺。
东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承的工艺,东阿阿胶现代制作技艺秉承传统制作技艺之精华，并与现代科学技术有机融合，独创了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》,被列为国家级保密工艺。
东阿阿胶总裁秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。
国家级保密配方。
东阿阿胶为国家保密品种。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
《本草纲目》载：
“阿胶，本经上品，弘景曰：
‘出东阿，故名阿胶’”。
“东阿”阿胶北魏至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。
经典促单口
用心做良药，
秘方是王道，
选材选好料，
阿胶显奇效。
七讲品鉴真假阿胶的鉴别各种等级的鉴别
一看包装产地：
东阿阿胶集团为标准注册商标，分为：
红标、白标、金标。
东阿阿胶厂址看是否是，山东省聊城市东阿县阿胶街78号。
二看外形：
正品东阿阿胶外形规则，长方形扁块，不变形，存放得当，十几年不变形，这是因为正品东阿阿胶的选料非常考究，加工工艺细密。
三看色泽，正品东阿阿胶是琥珀色的半透明边缘，表面光泽，东阿阿胶打成碎块后，碎块断面也是光亮的，边缘也是呈现光亮半透明;
四看质地，质脆易碎，可以用手拍击做实验;
五闻香味，将一小块阿胶放入热水杯中，盖上盖子2分钟后，杯中的阿胶就会散发出胶香味，无味或腥臭味都是伪品;
六看可溶性，将小块阿胶放入热水，半小时就会溶化，否则即伪品;
七看凝冻性，正品东阿阿胶炖化后，再冷藏，会结成果冻状，不成形的就是赝品，这就是古代鉴定阿胶的方法。
经典促单口
黑如翳漆凝若脂透如琥珀润如玉
八讲功效讲功能及适应症和人群
阿胶3000年来始终倍受人们青睐，皆因其功效广泛，功能卓著，同时又药食两用，治病、滋补皆宜。
很多家庭会在早餐、晚餐时在汤粥里加入一些阿胶粉，来保家人健康，秋冬时节能起到很好的预防感冒及提高免疫力的作用。
具体功能范围：
1治疗缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血;
2治疗月经不调，崩漏带下，帮助女性孕前调理、孕中保胎、孕后恢复，经常服用可美容养颜;
3亚健康及体力脑力过劳者：
健脑益智，抗疲劳，增强体质，提高抗病能力;
4老年人：
平衡钙的吸收，缓解骨节疼痛，关节屈伸不利，虚劳咳嗽，润肠通便，延缓衰老，提高抗病能力;
经典促单口
补血止血，润肺滋阴;
美容养颜，调经安胎;
强身健体，延缓衰老;
健脑益智，提高免疫力。
九讲政策炒唯一性炒稀缺性炒限时限量
唯一性:
东阿阿胶集团有着世界上唯一的一口东阿古井简称阿井，而阿井水用现代科学解释为：
“阿井水矿物质含量高，微量元素丰富，其中锶的含量达到0.5-0.8毫克/升，经鉴定为“天然优质饮用矿泉水，水比重为1.0038。
每立方米比标准水重3.8公斤。
其中锶的含量达到0.5-0.8毫克/升,硝酸根含量只有5毫克/升，经国家地质矿产部鉴定，常饮此水可以改善心血功能，抑制肾内酸钙结石，调节中枢神经，促进骨骼生成，对多种疾病具有特殊的辅助疗效。
最主要的是用阿井水炼制的最佳水源，在加上乌头黑驴、九九炼胶法，和东阿阿胶的保密配方，滋补之功效是普通阿胶的16倍。
稀缺性：
乌头黑驴，全身乌黑，无杂色，体型魁梧，外形美观，高大壮实，结构匀称，头颈、躯干结合良好。
其驴皮内含蛋白质18.6克，还含有碳水化合物、钙、磷、铁及人体所需的多种氨基酸。
促进人体淋巴细胞转化作用。
比其他种类毛驴皮功效高达数倍。
东阿阿胶集团有目前全国最大的乌头黑驴种群繁殖培育基地，在全国各省有众多养殖基地，在澳洲和欧洲也设有东阿阿胶集团的养殖基地。
正宗的乌头黑驴是三代内必须都是乌头黑驴。
也只有这样的乌头黑驴才能炼制出东阿集团的上品的阿胶。
限时限量：
东阿集团炼制阿胶用的乌头黑驴皮必是冬至取皮，炼胶用的阿井水必是冬至子时取水，炼胶时间必是九天九夜。
究其原因：
一则冬至子时是阴极阳生之时，而东阿之水是天下至阴之水，择至阴之时，取至阴之水，选乌头黑驴之皮炼胶，其滋阴效果最佳。
二则冬至前后，黑驴皮张光亮厚实，营养物质储藏充沛，用其炼胶滋补效果最佳，此胶为正宗阿胶。
经典促单口
一水，两保，三千年，
扶元固本享千年。
根据不同经销商地区经济差异，购买力也不同。
在会前分析、沟通当中，已订好销售方案政策及优惠政策且经销商认可，最后确定最佳的销售方案及优惠政策，已达到最高效的炒单效果及成交率。
经销商也可按东阿传奇整套销售服务流程大纲中的多套销售方案进行操作。
有不明之处与招商部负责人进行联系沟通。
篇2
当品牌存货过多的时候，商家是会降低价格去清货的
电商商业模式
双十一最早就是个清库存的特卖活动，这跟当时大多数品牌对天猫的定位有关。
天猫设立之初是希望引进一些成熟品牌来做电商以区别于淘宝的杂牌，而成熟品牌当时对电商的态度比较暧昧——想做电商，又怕影响线下价格及经销商体系，所以最开始的定位就是清理旧款老款滞销款的折扣渠道，甚至现在相当一部分品牌对电商的定位依然如此。
2021年双十一当日交易额达到191亿之后，电商的巨大动能获得了主流市场的一致认可，相当多的品牌在2021年双十一前，为这个特殊节日开发了爆款和电商特供款一般来说是低价款，并提前留了大量库存。
在消费者和商家的共同支持下，2021年双十一达到了362亿销售额，几乎翻倍。
11月11日，广东深圳，18：
55：
36，天猫双十一交易额超1000亿元，无线交易占比82%
爽吗?
马云当然是爽了。
但实际上很多商家并不爽，因为他们备的货并没有完全销掉，有的商家甚至70%的数存都没有消化掉。
要知道，当年天猫还是以服装为主的，积压大量服装库存应季产品销不掉，那就要等明年冬天了，很大一批货没法回款，对利润的影响是极大的。
明年冬天服装还有个过季问题，那可就更惨了。
很多商家堆了太多货没法清，只好拉到唯品会上，不仅价格低，且要花二十多个点的费用给清货渠道，有的品牌在唯品会上清货甚至是负利润销售过程。
品牌旺盛的清货需求导致唯品会业绩大涨。
2021年唯品会的股价开始迅速爬升，到了2021年一季度的时候，突然有一个大幅抬升，如果你早在2021年年底就看到了双十一的疯狂，并想到了清货这个问题，果断买进了唯品会，2021年年初的时候你的股票价值就翻了15倍啊!
那么唯品会的股价为什么又下来了呢?
因为吃了2021年双十一的亏之后，天猫在大数据上的支持也更全面了，商家得以更理性地备货，对清货的需求也不如之前强烈了;同时，看到唯品会的成功后，淘系内外都兴起了一些清货渠道，也威胁到了唯品会在市场中的地位。
唯品会增速下降后，自身也在从清货渠道转型为一个多样化的特卖渠道。
但无论如何，唯品会当年的成功印证了一点，就是当品牌存货过多的时候，商家是会降低价格去清货的。
博弈论
从博弈论的角度讲，可以分单次囚徒困境和多次囚徒困境两个模型来考虑，博弈双方可以是商家vs消费者，也可以是消费者vs消费者，或者商家vs商家。
商家和消费者之间的博弈，比较适合用多次囚徒困境博弈：
在没有这个“大家都不买”的阴险计谋之前，商家和消费者默认都是合作买买买，那么商家赚了钱，消费者得了实惠，双方都可以接受;但是假设突然出现一个意见领袖成功让所有消费者都不买，而商家还是备了很多货，这个时候相当于消费者背叛了商家，消费者从背叛中得到了最大利益，而商家欲哭无泪;下一次双十一的时候，商家死的死伤的伤，恨透了消费者，决定报复，要么不搞活动，要么搞一堆定金、限制营销、消费歧视，让消费者想买也要付出很大代价，买的卖的都不热情，双十一就毁了，商家和消费者谁也不开心。
消费者vs消费者的博弈，就是单次囚徒困境博弈：
理性的消费者经济学上定义的都看到了这条消息，各自心里明白一件事：
如果大家都不买，消费者整体的收益肯定更大但不是单人收益最大;但是如果我不买别人买了，别人独享优惠;如果我们俩无视这条消息，那就是一个平平常常的双十一，大家都过得去。
这就是经济学定义的理性消费者产生的纳什均衡。
商家1vs.商家2同理，不赘述了。
广东佛山天猫仓库，分拣打包人员准备货品出库
从上面的分析来看，消费者合谋坑、商家合谋坑、两边互相坑都不太可能发生：
能对广大消费者产生如此巨大影响的意见领袖，不会干这种做空中国经济的事儿，或者绝不敢这么做。
我国也没有这么多牺牲小我完成大我的消费者，也不可能使大家都同步到这个信息。
所以消费者不可能同谋。
就算消费者真的同谋坑商家了，商家也无法同谋去报复消费者，因为总有些商家会趁此机会打折抢消费者。
双十一本身也是这样一个骑虎难下的博弈，别人都做，你不做，你的市场就被人抢了，所以再亏也还是要做。
你们爱的双十一，目前看还是会继续健壮地存在的。
篇3
今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。
这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。
打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。
但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。
不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?
以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。
我们内部商量商量，也就从了他们。
因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。
头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。
现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考
从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。
据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。
希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间3.15消费者权益日日。
地点：
仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
13月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
2在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
时间从早8：
00―晚9：
00每天25次滚动播放。
3在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日一周。
4、活动经过
1现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
2为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。
一块介绍产品，一块介绍活动内容。
顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。
据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。
然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。
这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的的促销真是不多。
像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。
在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。
《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道，
演讲稿
有人会说：
“做电视广告谁不知道!
不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!
”如果问题出在费用上，也不难解决。
据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。
其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。
注：
每个地方价格不一样。
如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。
众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。
对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，××减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。
另外有人可能会说：
“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!
肯定热火朝天!
”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。
第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。
如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。
这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。
只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。
通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
1报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：
活动在11：
30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2电视：
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3电台：
电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的：
1写有活动主题的大幅横幅。
2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
4咨询台、赠品礼品发放台、销售台等等。
3、人员安排
1安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
2现场要有一定数的秩序维持人员有时可与公安片警及保安联络让其派员协助。
3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
4应急人员一般有领导担任，如遇政府职能
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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