竞聘书之技术经理竞聘报告ppt.docx

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竞聘书之技术经理竞聘报告ppt

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技术经理竞聘报告ppt

【篇一：

技术部部长竞聘演讲报告】

竞聘演讲报告

尊敬的各位领导：

下午好！

我叫***，来自泰州技术开发部，目前担任泰州技术开发部副经理，主要负

责技术认可、状态管理以及产品研发工作。

本次竞聘的岗位是技术部部长一职。

我大学本科学历，测控技术与仪器专业工科学士学位，2009年6月份我从江苏科技大学毕业以后就直接进入了我们远望。

说到这里，让我想起2008年在公司最后一轮面试的情景，那时候李总就跟我分享了我们远望公司发展的宏伟蓝图和规划：

我们要致力于中国船舶事业的发展，做中国、做世界一流品牌。

也正是因为那一番话，燃起了我一个热血青年的雄心壮志，让我坚定加入远望的信心和决心。

至今已经快有6年的时间，当初的热情和壮志仍然没有变，我用我的忠诚、努力、激情、成绩向公司证明了我的成长和价值，同时在这里我也衷心感谢公司一直以来对我的栽培和信任，让我的专业技术和管理能力都有了很大的提高，多次圆满完成了公司交给我的任务，比如船舶电站产品的研发和完善，技术部电气知识的普及和改进、部门模块化制度的推进和执行等等。

快6年了，我奋斗的激情和信心没有变的同时，我的思想也在逐步走向成熟：

清晰地认识到公司虽然在不断壮大，但离她的宏伟目标还有一段路要走。

为什么？

因为她的各个部门都或多或少的暴露出一些问题，这些问题制约着我们远望公司的第三次跨越发展。

做为一名技术管理人员，迫切希望与公司一起改变技术部目前的一些不良状态。

在我看来，技术部目前最过缺乏的就是“快、强、硬、严、责任、原

（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1-2件）进行自我评价。

针对**项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。

（三）介绍个性特点和兴趣爱好。

自信、积极、乐观、勤奋、踏实；

善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。

擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。

二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述）

能力优势：

善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。

履历优势：

曾经在**集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户资源。

在**大学读研两年，mba的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升；

另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源为我拓展**地区业务所用的能力。

来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。

不足之处:

市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整；

政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。

三、竞聘该岗位的工作计划和措施

（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。

**区域经理要根据公司“行业销售为主，区域为辅”的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合**区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。

主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。

（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。

工作目标：

以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并

基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。

在2014年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。

经过2-3年的努力，打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收入和1000万元以上的利润空间。

工作思路：

经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：

1.系统集成业务推广

主要思路：

加强以**系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。

2.政府网站群项目拓展

主要思路：

**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源配置上主动互补和差异化，通力拓展**区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。

3办公系统等管理系统业务拓展

主要思路：

在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，主动推广公司已经积累较多经验的**系统、**系统，形成新的业务增长点。

工作计划：

为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资源，针对初定的目标客户，进行**区域市场swot分析，制定行动计划及营销策略；第二针对整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动下一个环

节的工作。

措施：

熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。

加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务；

加强在实战中销售技能和素质的全面提升；

逐步提高对市场的分析判断和拓展能力；

培养销售团队的组建和管理能力。

四、对公司发展的建议。

1.开拓**区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。

2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有的放矢。

3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试先行，在**区域展开具体工作。

4.在适当的时间段及载体投放广告。

【篇三：

软件项目经理竞聘报告】

项目经理竞聘报告

项目经理，在我的理解中，除却拥有经理的部分职能，更多的是协助xx完成组织和部门的目标开发任务，在工作中起到了“承上启下”的作用。

不但得为项目负责，也得为员工负责。

公司看到了你的价值，给公司带来了利润，这是“承上”，“启下”便是让员工看到了目标，认为跟着你干是有价值的。

如何做好一个项目经理是一个老生常谈的话题，每个人都有自己独到的见解，这里我从人格、项目规划以及日常管理等三个方面简单的进行阐述。

经理人最重要的一个基础其实是信任，也就是老板或者上级愿不愿意信任你，愿不愿意给你权利，还有一种信任是下属愿不愿意跟你。

所以说，做好经理人的前提条件除了能力之外，还有人格力量。

1、勇于承担。

首先，经理人要承担的永远要比普通员工多，因为要对项目负有绝对责任，公司要发展，始终是要给经理人压力。

经理人只有敢于承担这样的压力，队伍才能不断的往上爬，所以经理人要在上级给予压力的时候勇于承担。

其次，当上级施压的时候，经理人是需要将这种压力传递给下级的，所以这个时候你的下级是否愿意为你埋单，相当程度上也依赖于你的人格魅力，因为从本质上讲，人都是有惰性的。

2、正能量。

植物有向阳性，同样员工也有向正能量性，开朗自信的人远比抑郁寡欢的人更受人们的欢迎，软件开发工作是一个枯燥而乏味的事情，当项目紧急的时候避免不了加班，久而久之，员工定会心生厌倦，作为经理人应该展现自信、乐观的心态，向员工传达一种信念，那就是这一切都是值得的。

3、坚韧。

成功太快往往失败得就会更早，在工作中，总会遇到各种各样的挫折。

须知我们是卖东西的，如果没有人来买，那我们还卖它做什么，所以，客户提到的任何要求，我们首先应该做的是尽量去满足。

身在其位，必谋其职，既然我们是经理人，我们所要承担的挫折就远比员工要多。

对于项目的规划，我认为首先应该确定的是两个时间：

1、我有多少时间。

2、

我分出去多少时间。

如果“我有多少时间”是上级领导下达的指示自另当别论，一般情况下，我们适当的应该向客户争取多一点的时间，当然这个度必须的把握好，不能太长也不能太短，太长了客户会否定你的工作效率，太短则会造成长期密集性加班员工也受不了。

当“我有多少时间”确定下来之后就是应该分出去多少的问题了，这又涉及到了项目拆分与分配的问题，在分配任务的时候，应该遵从一个原则，关键性核心代码以及难度大的任务交给能力强的人去做，难度小的分给能力弱的人去做，这样整个项目的进度不但得到了保障，而且每个人也都发挥了他的作用，不应该出现以某个人为核心等情况。

至于工时的核算也应以任务持有人为基准进行核算，一般情况下，分出去的时间要适当的进行压缩，这就是为什么以前我们总觉得领导总是在压任务量，因为这是必然的，必须为整个项目预留足够的空闲时间以应对一些不可控的因素，如：

技术不可控、人员不可控、自然不可控等。

其次应书写详细的项目规划书，做好阶段性的目标任务开发及测试，一旦项目规划书确定下来之后，就应该完全的按照规划书上的计划进行，阶段性的任务应及时完成，如果不能完成，应及时做出相应的预防措施，一旦超出自己的宏观把控范围应及时向上级汇报。

一个合格的辅助项目经理首先应该对团队的成员做到足够的了解，知根知底那就更好了，如果项目过程中出现团队成员不配合，辅助项目经理应该怎么做呢？

首先应该设身处地的想想别人为什么不配合？

是个人原因还是项目本身出现了问题？

可能出现的原因不外乎几种：

比较常见的是项目长期加班，项目团队成员疲劳作战，造成积极性降低，怨声载道。

加班应该和兴奋剂一样，是最后的手段，冲刺的时候才能用。

你让团队成员长期加班，而不给他们加工资，谁愿意跟着你做项目？

所以应该反思下，自己的项目计划制定的是否不合理？

如果是这样，就应该向上级领导及时反映，调整计划。

有时候也可能不排除团队成员自己本身的问题，例如团队成员合作性不好，过于刚愎自用，如果确实不能调和，那就应该果断换人、不应该姑息，姑息的后果是越来越不配合，团队的其他成员也可能有学有样。

最终的结果就是项目组内纠葛不断，项目停滞不前。

安排任务并及时跟进，对工作过程中可能出现的问题进行预防、纠正。

当拿到一个项目或者需求的时候，不但自己要弄清楚组织和部门的目标之外，还应该通俗

的向下属员工简单介绍一下，使他们知道自己所负责的部分与整体之间的逻辑关系。

经理人还要了解所辖员工的能力，要知道它们各自的特点、能力大小等，并由此将一些开发任务分解给自己的下属员工，将那些难度大的工作分配给能力强的人，将那些难度小的分配给经验较浅的员工。

做好定期检查，实时跟进，并在他们需要的时候给予技术上或者其他方面的支援，以确保最终项目得以完成。

定期检查员工的工作绩效及个人潜力，使员工个人得到成长与发展。

为了更好的管理员工，辅助项目经理最好争取一些权利，如参与绩效的评定，但这会比较的困难。

如果争取到了相应的权利是最好不过的了，但也不能滥用，应该正确、公平、公正的评价下属人员的工作业绩，对员工的激励要因人而异、要奖励适度、要奖励正确的事情。

绩效考核只是一种手段，并不是目的，我们更多的是让员工自发性的去为公司服务，使他们认识到自己的发展和公司的发展是一个整体、密不可分的。

最后是一些我对公司的建议：

公司应彰显自己的企业文化，企业文化具有导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能、辐射功能、品牌功能等。

公司的发展和员工的发展是密不可分的，我认为新世纪互惠双赢才是王道，员工为公司服务，同样公司也应为员工服务，着实为公司员工的切身利益考虑，如公积金等（我明年考虑买房，所以希望公司能有自己的社保平台，而不是第三方代理）。

在平时如果有机会，应该做一些职业进阶培训（非业务方面），这个可以由公司内部一些资历较深的员工进行讲课，员工是企业发展的基础，所以员工的个人能力的提升，长远来说对公司的发展无疑是非常有利的。

公司正在飞速的发展，我由衷的希望我能搭上这辆快速列车，实现自己的人生理想，与公司一起勇往直前！

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jxf