销售工作成果范文.docx

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销售工作成果范文

销售工作成果范文

销售工作心得体会一

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神于是事半功倍。

持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。

因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。

人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售工作心得体会二

本人是一名电话销售员在工作中总结了一点成功心得在这里和大家一起共勉一下希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户的是什么产品你跟客户卖的到底是什么东西所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!

这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!

但是出单的多少关键在于二点第一点肯定是你要打电话打得多啦天道酬勤这句话是一点也不会错的打电话的质量肯定是要靠数量来补充的第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!

比如说：

今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折住房享受当晚最低房价的九折全世界132家酒店通用一年有效期）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!

等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持水滴石穿非一日之功冰冻三尺;非一日之寒!

无论做什么事想要成功肯定是离不开毅力与坚持的!

销售工作心得体会三

我们常常困惑于智慧到底从何处来到何处去如何才能捕捉智慧的光芒在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。

我们也常常困惑人的力量从何处来到何处去我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措无从观察。

能够回答这些问题我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：

“没有智慧的头脑就象没有蜡烛的灯笼。

”俗话说“活到老学到老”这话一点不错。

即使已经参加工作了我们也不应该放弃对知识的学习。

相反作为企业的员工在繁忙的工作之余读一些开阔心智的书籍吸取别人的成功经验大有好处。

聪明的人总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。

今年在全集团范围内开展的学习《成长》一书让我们受益匪浅。

四季度我们中邮设备沈阳有限公司就组织了&;每天读书一小时每月一本书”的读书热潮我们分公司的学习也在如火如荼的进行。

下面就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会希望与朋友们共享也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。

销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标也包括实施这一目标的方法。

每个人都有各自的特点都有各自的方法关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方客户就会有销售热情会积极地配合。

如果对客户没有进行有效的管理或者客户关系管理粗糙结果既无法调动客户的销售热情也无法有效地控制销售风险。

所以必须想尽方法维护好客户关系关注客户的各个细节随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。

业务员身处市场一线最了解市场动向消费者的需求特点、竞争对手的变化等等这些信息及时地反馈给公司对决策有着重要的意义另一方面销售活动中存在的问题也要迅速及时地反馈给公司以便管理层及时做出对策。

业务员的工作成果包括两个方面：

一是销售额二是市场信息。

对企业的发展而言更重要的是市场信息。

因为销售额是昨天的是已经实现的已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。

充满凝聚力的团队她的战斗力是最强大的势不可挡。

所以每一个人不管自己是哪个部门或哪块业务都必须时刻记得自己是团队中的一分子是积极向上的一分子记得我的行动离不开团队我的行动会影响到团队。

团

队为了不断巩固和增强其战斗力也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。

共同努力共同进步共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。

同样“销售当中无小事”。

销售更应慎重、谨慎去寻找一个双赢的法则。

在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会希望对大家有所启发与帮助也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

销售工作心得体会四

我是11年初迈进郑州放弃了计算机行业毅然决然选择了销售（业务）起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚并不向谁求助而是寻找解决的方法咬牙挺过去!

一切地一切都不算什么令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部说实话进市场部大大超出了我的意料之外。

起初我怀疑自己并不是怀疑自己的能力而是怀疑自己的毅力。

因为我知道市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。

我生怕自己不能做好这份工作怕自己会偷懒。

时刻提醒自己：

我可以不做这份工作但既然做了就一定要做好。

一共做了三个行业都是没有目的方向的去工作就好像是无头苍蝇乱撞寻找点去试验竞争挑战一种极限!

每个转折都是有原因的并不是我没有坚持是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人有着两面性：

表面刚硬、内心脆弱。

在看了李强的演讲后让我有着很深的感触也领悟到了自己很多的缺陷：

任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈聪明反对聪明误不顾及别人的感受独断专行!

人的一生一共有三天：

昨天、今天和明天昨天是一张发票今天是一张钞票明天是一张支票!

所以应该将一切归零把握今天从新找准自己的定位与价值。

告别11年喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆应学会适应企业的文化、理念、环境要懂得“适者生存”要想走在别人的前端就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：

“读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如明师指路”人外有人山外有山要处处为师因为静下心来每个人一定有自己值得学习的地方只有比别人认真比别人付出的更多才可能看到想要的收获。

一首诗说得好：

“事在人为休言万般皆是命;静由心造退后一步自然宽”所谓师傅领进门修行在个人成败与否都要端正自己的心态应面对结果自我反醒（人争的是气不是理）。

也深深体会到行行

出状元没有不赚钱的行业只有不赚钱的人没有做不成的事只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功向往卓越就可以拥有卓越!

成功一定有方法失败一定有原因!

要学习成功人的优点观察失败人杜绝它的缺点!

好比：

没有高山就显不出平原没有大智慧就不知道自己肤浅没有见过坏的就不知道自己优越没有见过好的不知道自己的缺陷所以要善于总结自己才能创造无限精彩!

“静坐常思已过闲谈莫论人非能受苦乃为志士肯吃亏不是痴人敬君子方显有德怕小人不算无能退一步天高地阔让三分心平气和”短短一段格言能够让我领悟到做人做事的一种风格!

所以做事要先学会做人：

“眼中有人心中有事方足大业”。

在公司是一个团队要学会在其位谋其政!

学会服从聆听别人说的话因为服从是对别人的一种尊重也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。

这样自己才会有一个不断成长的过程。

我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》是啊无论何时何地就要学会感恩!

知恩图报善莫大焉!

众多人的动力来自两点：

一是对未来不可知不安于现状导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。

可谓每个成就事业的人他们都是高尚的他们是在给我们国家创造财富“万里长城今犹在可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊所以要学会换位思考做人傻一点、蠢一点、勤奋一点只要用心做事自己才有收获。

心在哪里收获就在哪里!

只有走过路的人才知道什么叫路只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷只要功夫深铁棒也能磨成针无论做什么事都要多个角度去考虑事情以老板的心态对待公司不能对一个行业光说明白、知道而是一定要学会干人之初性本“懒”,当你有了想法就?

（干吧）当你遇到困难就?

（学吧）!

成长过程是自然规律不能拔苗助长一山看着一山高到了那山没柴烧!

销售工作心得体会五

我是11年初迈进郑州放弃了计算机行业毅然决然选择了销售（业务）起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚并不向谁求助而是寻找解决的方法咬牙挺过去!

一切地一切都不算什么令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部说实话进市场部大大超出了我的意料之外。

起初我怀疑自己并不是怀疑自己的能力而是怀疑自己的毅力。

因为我知道市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。

我生怕自己不能做好这份工作怕自己会偷懒。

时刻提醒自己：

我可以不做这份工作但既然做了就一定要做好。

一共做了三个行业都是没有目的方向的去工作就好像是无头苍蝇乱撞寻找点去试验竞争挑战一种极限!

每个转折都是有原因的并不是我没有坚持是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人有着两面性：

表面刚硬、内心脆弱。

在看了李强的演讲后让我有着很深的感触也领悟到了自己很多的缺陷：

任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈聪明反对聪明误不顾及别人的感受独断专行!

人的一生一

篇三：

销售岗位月工作总结怎么写

又是到了月底很多人又要开始写月工作总结了。

如何写出好的工作总结是很多人头疼的问题这里为您整理出一些月工作总结的写作技巧希望对您有所帮助。

总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查、总评价进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足有什么经验、提高。

月工作总结怎么写月工作总结应该包含以下内容

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。

成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的；缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚。

3．经验和教训。

做过一件事总会有经验和教训。

为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。

根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。

总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体详略适宜。

材料有本质的有现象的；有重要的有次要的写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。

月度工作总结范文

进厂三个月来从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类应用场合再到实际的产品配单产品性能、功能的认知等在一定程度上得到了全面了解。

对于现在在公司工作的我来说怎么去适应这个行业适应这个公司。

面临的困难还是存在现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。

不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。

我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。

以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。

通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。

现对产品的认知度有了极大的提高。

后续将更加努力的学习做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中也曾被客户的一些问题问倒。

针对这些问题公司也在加强对我们新人的培养力度。

销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。

我相信通过公司的培养在以后与客户不断的交谈中自己的沟通能力也一定会越来越圆滑做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源保证产品市场的开发与拓展。

3、产品的演讲能力有待加强

一个好的品牌一款好的产品在做品牌推广或产品介绍时在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的在这一点上我个人真还有待加强试从以下几个方面着手：

其一、了解产品只有全面的了解产品才能把产品的优势特点展现出来；其二加强语言功底练习发音控制语速；其三进行各种产品的演讲练习。

4、总结与收获

细节决定成败一个品牌的推广与服务意识的树立需要行内人的认可。

那这就要提升公司内部人员的品牌意识。

一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。

在以后的工作中我将

以百分百的业务水平来对待我们的客户以创新的精神来发掘不是问题的问题在稳定老客户的同时又能开发新的客户。

与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。