常熟理工学院创业计划书.docx
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常熟理工学院创业计划书
常熟理工学院创业计划书
项目名称:
所属学院:
负责人：
指导老师：
1.0执行摘要2
1.1公司概况（有公司填写）2
1.1项目概况（无公司填写）3
1.2商业模式（赢利模式）4
2.0市场分析4
2.1市场定位与目标客户5
2.2市场预测（市场占有率）5
2.3竞争分析5
2.4利益相关者分析5
2.5项目SWOT分析6
3.0营销模式设计6
3.1产品特征6
3.2产品定价7
3.3销售渠道7
3.4宣传推广7
4.0人员与组织结构8
4.1组织结构8
4.2团队成员8
4.3部门/岗位职责9
5.0财务分析报告9
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具9
5.2原材料/商品采购成本（月）10
5.3销售与管理费用预测（月）10
5.4启动资金需求11
5.5启动资金来源11
6.0利润预测（月）12
7.0风险分析与对策13
8.0企业的愿景13
1.0执行摘要
1.1公司概况（有公司填写）
公司名称
公司
公司类型
□有限责任公司□个体工商户口个人独资企业□合伙企业
□其他（打"选择）
注册地址
（注：
所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。
下同）
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。
需核实经营项目符合工
商部门规范。
（与营业执照一致）
产品/服务概况
我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。
研究背景
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实施大环境。
1.1项目概况（无公司填写）
产品/服务概况
我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。
研究背景
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实施大环境。
1.2商业模式（赢利模式）
客户是谁？
卖什么产品服务给客户？
为客户带来什么价值？
竞争壁垒是什么?
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种
同时针对商业目标、阶段目标、发展之路等要素进行项目设计。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式
2竞争定位：
确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：
确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：
市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
2.3竞争分析
列出在本项目目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势;
2.4利益相关者分析
列出所有和你设计项目相关利益的人群，并通过图文等形式理清他们的关系以及对于设计项目的影响。
2.5项目SWOT分析
优势
（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣势
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机遇
（Opportunities）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.0营销模式设计
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如：
管家婆软件
进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。
实用一一将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。
易用一一傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收
入、成本等。
每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;
3.3销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（兀/月）
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打V选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、
共计
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及
专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验
与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
部
部
部
部
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：
元
项目
原值
月折旧率（%）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺/厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2原材料/商品采购成本（月）
名称
数量
单价
金额
-一-
-二二
三
四
合计
5.3销售与管理费用预测（月）
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开
办
费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源
单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0利润预测（月）
单位：
元
项目
本期金额
一、主宫业务收入
力口：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
边际贝献率（％）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、禾U润总额
减：
所得税费用（按25%计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导功能，对员工具有激励与凝聚作用。
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