新品牌如何拟定市场推广政策.docx

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新品牌如何拟定市场推广政策

新品牌如何拟定市场推广政策

新品牌如何拟定市场推广政策

新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。

那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？

根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。

下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。

一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件

例如：

1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定

位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带

来对品牌的损伤。

4、要求在本区域建立XX~XX家有公司标志的形象销售网点。

5、传统渠道建设完成后，向3C卖场、商超及行业渠道积极拓展。

6、为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：

新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。

为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。

三、确定市场支持政策

为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。

可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。

例如：

针对所有渠道伙伴政策：

1、广告及推广费用的支持：

（1）、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的1%。

（2）、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万（不含试销期进货）时，可享受该年度的本区域广告支持（每年度限一次），比例为该3个月总销售量的1%。

注：

上述支持，客户需提供广告凭证和发票，以及所发布广告的样本。

如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片，在规定的广告返点范围内，按实际发生的费用报销。

2、活动支持：

享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动，销售淡季刺激终端购买活动等。

3、培训支持：

包括市场培训和技术培训：

公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。

亦可根据实际需要，核心合作伙伴派出1~2名业务员\技术人员到公司接受市场培训\技术培训。

4、价保支持：

系列产品中，可分类进行保价，例如，XX产品保价20天，XX产品不进行保价。

5、物料支持：

包括广告宣传品（如：

模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。

6、信息支持：

公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比。

7、总体支持：

公司会给予渠道伙伴信心鼓励，成功案例分析，商议更多促销方案等。

针对核心合作伙伴政策：

1、特价支持：

根据核心代理商所在区域的实际情况，提供部分产品型号的特价支持，以该区域畅销容量为主。

2、专柜支持：

为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持，并要求柜台使用期一年以上。

3、人员拓展支持：

由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要，可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道。

附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。

比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

四、市场推广的建议

1、零售市场推广：

可以安排周六，周日，在各电脑城门口，发放针对终端消费者的彩页或者价格单。

上面注明：

零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话。

2、当地电脑城推广：

可以安排一周三到四次，在当地电脑城，针对柜台发放批发价格单，报价单上注明产品的名称及型号、产品的卖点、提货公司名称及电话。

3、渠道建设：

根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受，以便于代理商的市场规范管理。

4、产品培训支持：

负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训，也可以选择时不时非正式的培训方式。

培训完后，给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件（产品卖点及图案文件可由公司市场部设计）。

5、奖励：

在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情，促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式：

◆针对销售人员的促销，凡销售公司原装XX一块，即可获赠某某礼物或奖励（具体方式可以根据当地情况进行沟通）；

◆针对经销商的促销：

凡在一个月内销售公司原装XX产品X块，给予每台X元的返利，累计销售X块以上给予每台X元的奖励（具体的台阶量可参照当地的实际情况制订）；

◆针对消费者的促销：

凡购买公司产品，送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的（具体礼品可根据当地现场情况进行沟通）。

6、信心沟通：

公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测，促销活动等。

代理商可以时时关注这些，然后给予经销商时时做这方面的信息交流（这方面可时时与本公司业务相关负责人沟通取得）。