中国高尔夫市场群体调研.docx

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中国高尔夫市场群体调研

中国高尔夫市场群体调研

一、高尔夫在中国的发展：

随着高尔夫产业发展进入2009年，高尔夫的发展在中国了也进入了第25个年头。

在这25年里中国高尔夫的发展已经形成了一个比较乐观的产业体。

随着中国高尔夫职业选手在国际舞台上不断取得优异成绩，高尔夫运动在中国越来越受到大众的认识和关注。

高尔夫球场如雨后春笋般出现，带动了高尔夫市场的火热发展。

中国的地域性和季节性的差异更带动了高尔夫旅游市场的火爆，尤其每年的12月至次年的2月份，大批的北方高尔夫球友如候鸟迁徙般南飞。

不仅如此，国际间的高尔夫旅游市场也相当的活跃，日本、韩国的高尔夫爱好者来中国进行高尔夫旅游消费，直接带动了如山东、海南等地的旅游收入。

高尔夫旅游成为了高尔夫产业中最具发展潜力和生命力的朝阳产业。

在这二十几年的发展过程中，高尔夫由最初的球具市场到后到来高尔夫会籍市场，再到现在的高尔夫赛事市场，高尔夫正逐步进行一个成熟稳健的发展阶段。

二、国内高球群体特性分析：

从消费人数上看，中国高尔夫消费人群达30万人，年增长比例达10%以上，其中一半是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信、信息等企业的中、高管人士，律师、文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部。

另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员，总体上高球在中国还是贵族运动。

不过，未来中国高尔夫运动将实现平民化。

随着人们生活水平的提高，参加高尔夫球运动的人将越来越多，当高尔夫成为很多人茶余饭后的交流心得时，高尔夫球这项贵族运动将逐步大众化。

1、大多数消费者打球时间并不长：

调查发现，66.7%的球员是在2004年之后才开始打高尔夫球。

另有23.1%的球员在2000—2003年期间开始打高尔夫，只有10.2%的球员的打球历史在十年以上。

2、球龄越长，打球频率越高：

打球频率是衡量球员的消费价值的一个重要标准。

唐楷公司在调查中发现，被访球员中，相当一部分消费者的打球频率较高，47.2%的球员一周打球一次及以上，半个月打一次球的占23.1%，只有29.6%的球员打球频率较低，一个月一次及以下。

将打球的频率与球龄做交叉分析发现，打球频率与球龄成正相关。

在2004年后开始打球的球员当中，34.8%的消费者每周消费一次以上；2000-2003年期间开始打球的球员当中，68%的消费者每周消费一次以上；而在1999年以前就开始打球的球员当中，81.8%的球员消费者每周消费一次以上。

3、场地和会员双向发展速度快：

中国当前是正处于经济大发展的多人口发展中国家，经济建设发展速度迅猛，各行业企业发展速度较快，随社会的发展推进不断有大批快速富裕的企业家和商业人士，对城市商务活动的形式、阶层、服务等需求不断提出新高，高尔夫作为公认的高阶层运动项目唤醒了更多人群的兴趣，众多新兴商务人士开始体验，形成了近几年会员和场地的双项向快速发展。

三、高尔夫产业在中国的现状：

1、发展速度快，行业专业度低：

中国高尔夫运动虽然发展势头强劲，但是行业并不规范，存在诸多问题。

其中一个重要方面就是，中国人喜欢跟风，消费如此，投资更甚，不求最好，只求最贵，动辄数亿元一哄而上的结果，自然有竞争激烈或经营不善。

各俱乐部和球会之间多各自为政，只关注自身生存，目光短浅。

某些球会更是忽略社会公益，只注重自己球场的管理与经营策略，很少从战略高度上对国内的高尔夫产业进行战略研究和战略定位，缺乏长远的发展规划与目标。

因此，很多球场经营状况堪忧，这一现状也限制了高尔夫运动在国内的整体发展，难以做到高尔夫运动的普及化和高利润盈利。

2、高尔夫进入中国化：

中国的特点是人口众多、发展速度快、消费阶层覆盖面宽、跟风，任何外来事物来到中国都将发展较大变化，因为得到快速发展就要具有适应性，这也是随市场变化而变化的；高尔夫运动同样受中国国情和经济特点影响发生了较大的发展变化，集中体现在“场地数量发展快、规模档次多样化、消费群体跟风明显”

四、高尔夫产业在中国的未来发展趋势：

1、场地和参与将长时间呈现供需两旺：

中国是一个经济快速增长的国家，也是一个人口大国，随社会的发展企业以及个人的收入不断增强，在城市中高端之中高尔夫运动的神秘感将逐步减化，每年将有更多人被高球运动唤醒，需求量的增加势必带动场地的不断开发。

2、大城市的高球运动将从配套性运动成为经营性运动。

3、未来高尔夫产业会更加注重与高尔夫传媒机构的合作。

4、未来中国高尔夫消费是一种体验经济：

未来中国的经济将会在现在的基础上不断向前发展，人们的消费思维模式也会由以前的理性模式向体验经济模式过渡。

象现在的汽车旅游、蹦极跳、越野车等玩乐形式体现的就是这种体验经济的模式。

当然高尔夫产业也具备这样的条件，因为高尔夫是一项文化，是一种生活观念，是一种休闲娱乐，是一种时尚品味，这种精神和理念，是谁也带不走的。

所以人们从高尔夫运动当中体会到的不单是阳光、空气和绿地，还有源源不断的快乐和满足。

花钱可以买到健康和开心，何乐而不为？

不过要实现这种高尔夫消费模式的前提就是高尔夫运动在中国已经得到普及，中国人的高尔夫文化和理念有了一定的积累。

5、更加注重举办大赛造品牌。

6、更加重视高尔夫人才的培养。

7、高尔夫新概念涌现，高尔夫形式多样化。

   从潜在市场来看，中国高尔夫球的潜在市场巨大。

中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万。

2010年，中国的高尔夫球场数量将达到800家左右；2012年以后将达到日本八十年代末的高尔夫球场增长水平，每天会有一座新球场开业；2015年将赶上日本，达到2700座高尔夫球场，打球人口将达到3000万，年消费将突破两亿场次。

五、带动高尔夫相关产业链快速发展：

高尔夫市场潜力巨大，不因为单纯是高尔夫运动的发展空间大，更因为高尔夫是个关联性大、具有高附加值的产业，以高尔夫运动为龙头，可以带动起诸多行业的发展，如：

制造业、草坪业、旅游业、房地产业、赛事业、会展业等等，最终形成一个高尔夫产业。

与高尔夫紧密联系地十一个行业进行分析：

1.高尔夫制造业。

主要包括生产高尔夫球、球杆、球车，球衣、球袋、球鞋，手套、坎肩、风雨衣、护腕饰品还有一些打球小用品。

现在，中国的打球人数约100万，并且以每年10%的速度在增长，再加上价格较高，利润空间较大，与高尔夫相关的制造业前景也非常看好。

据北京INFO调研公司数据显示，其中有高达47.5%投资人表示会采取开设GOLF用品专业卖店的形式介入这个行业，因为这个选择是因为卖店是最为直接并与市场最终消费者联系最为紧密的一个平台。

它依靠真实的产品的走量回笼资金，并且直接接触最终客户，那么卖店最终的目标一定是经营到一定时刻，这些最终客户的资源便可以被更大程度更高效率的运用。

目前，高尔夫用品也很大部分依靠进口，既是是国内生产地也因为贴上了外国地牌子而价格昂贵，增加了打球成本，如果中国可以开发出自己知名地品牌，那将有力地推动高尔夫运动地发展。

2.高尔夫草坪维护和研究。

包括草种研发、日常护理、肥料、土壤研究以及护理所需的工具,如剪草机等。

高尔夫离不开绿草，目前，我国大多数草种、肥料等都需要进口，这也是导致高尔夫经营成本居高不下的原因。

有人说：

中国人的模仿能力是最强的。

姑且不管这是不是事实，但是中国研发自己的草种、肥料等势在必行，如果成功研制，可以大幅度降低成本，促进高尔夫的发展，高尔夫的发展又反过来刺激这一行业的发展，达到良性循环。

3.高尔夫设计业。

主要指为高尔夫球场、会所设计施工，也包括了为球手的用品的做个性化设计等。

好的球场、会馆设计，可以提高球场的吸引力，也可以提升了地区品位和知名度，美化了环境，把原来的荒山、野岭变成了一道亮丽的绿色风景线。

当今社会主张个性，为选手量身定制地设计用品也将受到人们地关注和追捧，市场前景看好。

4.高尔夫赛事业。

包括赛事筹划、组织、设计等。

中国经济发展很快，高尔夫运动正在中国兴起，职业化的进程正在向前推进。

在这种大背景下，越来越多人开始关注中国的高尔夫运动。

一项成功的赛事可以吸引大量的观众，对球场声誉的有着重要的作用，此外，也是吸引赞助商的根本。

例如，2001年深圳观澜促成了伍兹的中国观澜之行，吸引了近万人前来观看挑战赛。

通过组织中国高尔夫职业赛，邀请国际球星参加，可以加快中国的高尔夫运动与国际接轨，成为有影响力的品牌，同时以此为契机发现和培养有潜力的中国选手。

例如台湾青少年高尔夫运动推广的做法值得我们参考。

5.高尔夫广告业。

为高尔夫运动、用品、赛事等提供宣传业务的就是就是广告业了。

随着高尔夫的发展，竞争加大，与高尔夫相关的广告业前景也非常乐观。

6.高尔夫餐饮业。

餐饮部是球场经营的一个组成部分，也是其收入的来源之一。

打一场球一般需要四个小时甚至更多，而且高尔夫是现代休闲度假、商务洽谈的主要场所，其潜在市场足以支撑它的餐饮经营。

与一般餐饮场所相比，球场餐饮在环境上有着得天独厚的优势，可以吸引到球手以外的客人。

加之球场餐饮有消费档次高、利润空间大等特点，所以有很大的发展空间。

7.高尔夫旅游业。

高尔夫运动是改革开放的产物。

中国高尔夫运动旅游的发展对于改善城市投资环境，吸引外来资金，扩大对外交流，活跃地区经济都起到了积极的推动作用。

现在，旅游开始由观光旅游向休闲度假旅游过渡，高尔夫运动是一项在阳光下、绿地上、氧分充足的强身健体休闲运动，适合各种年龄、性别的人们参考。

它对维护生态，保护自然环境非常有益，不仅起到了绿化、美化环境的作用，是一项重要的旅游资源；而且是外来投资者和往来客商工作之余的最佳去处。

高尔夫运动已经成为一种文化，是高层次汇展、投资等商务活动的重要软环境要素。

如：

世界高峰会议（SUMMIT），亚太经济合作会议中高尔夫是其中一项必要活动内容。

据专家估计，全世界商务、贸易成交量的20%是在高尔夫球场达成的协议。

所以，高尔夫旅游前景很好。

8、高尔夫会展业展览会一直被商界公认为“最直接最有效的洽谈贸易平台”。

同样，专业高尔夫展览会在从很多方面反映一个地区或是一个国家高尔夫的发展状况及前景下，也能为高尔夫界的商家搭建交流舞台。

高尔夫球会如果利用展览会这一平台，在向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化的同时，也能刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣。

就能够迅速发展会员，更有效地推广高尔夫运动。

9.高尔夫房地产。

改革开放后，一大批先富起来的中国企业家钟情于高尔夫这一“绅士运动”、“时尚运动”。

于是，高尔夫运动在中国刮起了一股旋风。

有人说，SARS让高尔夫运动在中国提前了五年。

现在，随着国内高尔夫球场的不断增多。

与自然、绿色、健康无限贴近的高尔夫，不仅仅是一种锻炼的方式，更成了许多人的生活方式、交友平台，甚至是选择生意伙伴的途径。

于是，看准高尔夫运动的自然健康，靠近高尔夫球场的房地产项目也应运而生。

一般国外的高尔夫球场，一次公开赛收入就可以维持员工一年的薪水，但在中国，这样的赛事很少，所以作为短期投资，国内的发展商通常选择用别墅项目尽快收回投向球场的巨额成本，同时球场还能促进别墅的销售。

有人说：

这是中国高尔夫发展的偏门，但由于它上述的重要作用，还是被很多球场和房地产开发商所选择，加之目前中国的许多高尔夫球场融合了英国的古典和日本的精致，其优美的自然环境也吸引了众多的购房者，被人们所接受。

10.高尔夫教育。

中国拥有13亿人口，现已有400左右的高尔夫球场，超过60万会员,但中国高尔夫运动的消费人群每年仍以10%的比例增长。

不久的将来还将有500至1000个高尔夫球场投入建设，中国无疑在高尔夫相关投资方面具有巨大潜能。

业内人士介绍，现在许多高尔夫场地上的工作人员基本没有经过正规培训，高尔夫人才目前在我国算得上奇缺。

高尔夫的人才教育在中国商机无限。

以上十项与高尔夫运动有之紧密的关联，

11、高尔夫服务业：

高尔夫场地将成为重要的高端服务和消费平台，更多的高端商品将伴随高尔夫场地的终端服务而进入在弥补高端客户的选择性消费的同时寻找与自己产品相对应的客户群体，