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vivo广告语

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篇一：

ViVo智能手机广告策划书

ViVo智能手机广告策划书

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1市场分析

1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3市场概况

1.1.4营销环境分析总结

1.2消费者分析

1.2.1消费者的总体消费态势

1.2.2现有消费者分析

1.3产品分析

1.3.1产品特征分析

1.3.2产品生命周期分析

1.4企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1企业在竞争中的地位

1.4.2企业的竞争对手

1.5企业与竞争对手的广告分析

1.5.1企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策略

2广告策略

2.1广告的目标

2.1.1企业提出的目标

2.2产品定位策略

2.2.1产品定位策略

2.3广告诉求策略

2.3.1广告的诉求对象

2.3.2广告的诉求重点

2.4广告表现策略

2.4.1广告主题策略

2.4.2广告创意的策略

2.5广告媒介策略

2.5.1对媒介策略的总体表述

2.5.2媒介的地域

2.5.5媒介组合策略

3广告计划

四、总结

前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。

步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：

视听产品（dVd、移动dVd、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。

20XX年9月，步步高公司赞助20XX年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。

20XX年5月，步步高赞助20XX-20XX年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。

20XX年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视20XX快乐女声---20XX年最受轰动的娱乐事件。

20XX年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。

20XX年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国20XX快乐男声。

20XX年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。

20XX年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。

20XX年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。

1.市场分析

1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素

随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。

全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。

国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。

政治环境国际方面：

全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。

扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。

国内方面：

以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。

共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。

经济环境

随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。

国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。

文化环境

社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。

技术环境

全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。

1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素

Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。

1.1.3市场概况

苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTc、步步高（ViVo）、联想八大品牌在中国备受注。

中国智能型手机市场的趋势是：

高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机odm厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。

结论：

1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oPPo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oPPo的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。

1.1.4营销环境分析（SwoT）Strengths：

vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。

同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。

weakness：

技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。

opportunities：

国家政策支持国产手机发展，随着3G、4G网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。

Threats：

vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。

篇二：

ViVo手机营销案例分析报告

市场分析

宏观环境分析

经济因素：

随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：

我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、oPPo、ViVo等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：

手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析

市场规模：

根据艾媒咨询《20XX-20XX年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20XX年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算，手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析

ViVo手机产品有四大类：

X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：

X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：

Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：

Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：

Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在ViVo之上，可见ViVo手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和oPPo。

小米手机：

小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的miUi手机操作系统。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

华为：

华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。

华为于1987年注册成立。

华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。

华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

魅族：

魅族（mEizU）科技成立于20XX年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产mP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

主要产品有魅族m8、魅族m9、魅族mX、魅族mX2、魅族mX3等。

oPPo音乐手机：

oPPo品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合oPPo自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。

oPPoREaL音乐手机音质完美，质量保证。

公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

消费者分析

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。

品牌宣

言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。

很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。

所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。

步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。

这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。

ViVo手机营销困境分析

从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。

而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

产品方面

1、步步高手机技术研发能力不足。

大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。

竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

2、步步高手机要学会引导消费。

步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。

新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。

价格方面

ViVo手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

促销方面

步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。

步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。

步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

传播渠道较窄。

那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。

渠道方面

渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。

步步高vivo手机从20XX年以来，想要与大的代理商合作很难。

加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。

当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。

渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。

而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo手机发展历程

公司简介

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：

通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

“vivo”是步步高20XX年推出的专注于智能手机的分品牌。

ViVo代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。

Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

发展历程

走过20XX年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20XX年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，

篇三：

vivo策划

vivoci产品策划书品牌：

vivo

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项目构成

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项目细则

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设计流程

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小组成员

手册使用说明:

vivo是年青而有活力的企业，成长于强手云集的市场中，在日新月异的新纪元中，vivo坚持不断创新，不断进步。

在面对我们的用户和其他所有品牌载体时，我们必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的。

为达到这一目标，我们希望每位使用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所有准则。

本手册主要用于指导品牌标识在印刷品系统中的应用，也包含品牌标识在产品上的应用指导。

如欲进一步了解品牌指导手册或对具体使用方法有任何建议，请联络vivo品牌管理人员。

项目构成

一．mi（理念、精神、宣言）

理念：

乐享极智

乐：

意为乐趣、快乐。

vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。

享：

意为享受、分享。

享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。

极：

意为极致、巅峰。

打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。

智：

意为智能、科技。

vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。

精神：

敢于追求极致、持续创造惊喜

宣言：

Bi

二．Vi基础设计项目

1.标志释义

2.标志标准制图

3.企业标准字体应用规范

4.基本要素组合应用规范

5.标准色及应用规范

6.辅助色及应用规范

7.辅助图形

8.明度使用规范

9.禁用规范二.vi应用部分

一、办公用品

项目细则

1.名片

3.信笺

便签、即时贴。

5.工作记事薄。

7.公文袋.。

9.临时出入证。

2信封：

国内信封4.传真纸。

6.文件夹。

8.工作证。

10.企业徽章。