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网络推广论文

*****大学继续教育学院

题目：

我的工作-网络推广的流程

专业：

国际贸易

助学站点：

考籍号：

姓名：

指导教师：

网络推广的感想

在2010年11月15日我在深圳市参加实习工作，我的主要工作是网络推广，在实习的过程中我学到了很多，不管是在工作上还是在人际交往上都受益匪浅，其中我在工作当中的总结如下：

1.     搜索引擎推广方法

　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

我在工作当中网络推广的方法也类似上述，但也有我的独特性，我首先进入谷歌搜索引擎，在用西班牙语输入关键字，因为我从事的工作就是用我所学的专业-西班牙语每天进行发帖，用关键字搜索到有关的网站在进去寻找相关的论坛，找到合适的论坛在进行发帖，发帖时用西班牙语，英语，以及其他小语种，因为我们所进行的是对外销售，从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，因此应根据环境的变化选择营销的合适方式。

2关键字的分析

充分的了解网站要做的关键字。

可以通过以下几个方法进行了解:

1、 市场调查:

通过市场调查，了解客户一般通过什么关键子来获得

网站（产品）信息的。

2、 竞争对手分析：

古语云：

知己知彼，百战百胜。

这地球人都知道，尤其是对网络营销领域，但是，对于一个摆在你眼前的竞争对手，该怎么去分析呢?

一般站长们都是上来就研究人家的PR，看看收录，查查反链啥的，这就是分析了。

我认为，这是严重不够的，这些信息你能查到，别人也能查到，这不叫分析，只是数据查询。

另外站长们这个程序也有问题，玩网络游戏的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你应该先问问这个玩家的背景，例如啥行会，啥官衔，和自己差距大小。

如果你是个小兵，人家是会长，你就别分析了，见到人家先跑吧，因为完全不具备可比性。

如果你们是一个重量级的，下面才是比装备，比技术等有数据考量的东西，看有啥不足赶紧想法超越。

　　针对以上所述，当我们看到心中所谓的竞争对手后，应该遵循这样一个流程：

　　1.评估竞争对手的实力，看看双方是否在一个可竞争区域，是否具备可比性，例如要做一个门户网站，别一上来就拿新浪做自己的竞争对手，明显不靠谱;假如你搞网络营销，做电子商务B2B，也别刚开始就和阿里巴巴死磕。

如果你是做目前火爆异常的团购网的，你是女孩儿团，那就可以参考成熟的美团了，因为你们是一条线上的。

　　2.了解自身的不足，多对自己的软硬条件进行深入分析，自己的资源，背景，人员配置等多方面因素进行考量。

例如自己的人员配置有限，那必然精力有限，再深究则推广有限，再深究则海量论坛或QQ群等需要大量精力的推广不是自己的强项，当然还可以继续深挖，一直往下挖，挖到把自己几斤几两都整明白。

　　3.明确目标与方向，竞争对手比你做的好而且是对用户体验有益的方面，一定就是你要明确的目标和方向（这其中也包括那些PR，收录，反链等数据信息，但这些数据信息绝对不是全部，仅仅小部分），为什么这么说?

因为用户体验永远是最重要的，远比PR等等要重要的多，看看对手网站哪些人性化的东东，哪些让人爱不释手的功能，哪些让人来了不想走的因素，这些很重要。

　　4.准备好超越对手的条件，有了方向和目标，下面就是需要储备了，这个过程诸位可以理解为“卧薪尝胆”，因为确实很苦，但小左觉得因为有目标，所以有激情。

在软件方面：

　　5.时刻关注后续突围，当自己的各方面足以与之抗衡，就是开始全面突围了，这个时候十八般武艺就是派上用场的时候了，事件营销，网络公关等等都可以全上了。

就拿新浪与TX的围脖来说，新浪可是这个东东的先行者，到目前为止还勉强可以用老大自居，但TX的经过一系列的改良，将自己QQ的优势与产品结合的淋漓尽致，过一段时间，啥是老大还真说不准咯。

目前大量个人站长重心转移就是一个很明显信号。

这的这就是传说中的突围。

分析清楚自己的对手，才可以更好的战胜对手!

3、 确定关键字：

1、根据用户的搜索习惯。

平时你可问下身边的人，“平时在网上搜某某东西时是怎么输关键字的？

”诸如此类，从这些回答中你就不难找出平时人们在上网的常用的关键字或是关键词有哪些了，这也是我们平时这常见的方法，因为你不可能老是用你自己鬼马行空的思想去设定关键字。

2、同义词或近义词。

我们平时在网上购物时，有可能会把背心写成马甲，也可能会把马甲写成背心，因为这些本来就不是很容易区分的东西，有谁会真正把它分的很清楚呢？

所以这些都是不可忽视的关键词

3、错别字。

注意，错别字可千万别小看它的功能，据相关调查分析显示：

搜索引擎每带来的10个流量中，就有1到2个是关键词的错字或别字所带来的，有时甚至更多。

比如我说要找谢娜，那我很可能就是直接输成“谢那”了。

4、连字。

连字是我们容易的忽视的，认为这是一个不是问题的问题，其实不然后，连字也是我们平时需要注意的。

如很多人在找笔记本电脑时，他有可能就是直接输笔记本或是电脑，而并不一定就是输笔记本电脑这5个字了。

二、 通过工具检查网站结构（检查是否没有死链接）：

webcheck是一个网站检查工具，它对网站进行扒取并生成相应的报告，包括网站结构、坏链接、外部链接等等信息。

可通过正则表达式进行扩展配置。

三、 对网站进行整体优化，首页等一些不需要运用到动态或模块的地方，尽量用静态网页。

四、 网站内容的丰富，主要依靠写软文，使页面内容丰富和独创。

五、 外部链接的建立，通过营销软件10，博客群发等工具做外部链接，同时可以交换链接和交换广告。

六、 对流量的分析，及时的调整关键字。

  如果要做长期而有效的网站推广，必须要按照网站推广的流程去做，每一步都是必须的。

网站推广的难点和重点在于一个好的网站结构，如果能是全静态，独创，内容鲜明，规律的更新就是合搜索引擎的算法了。

但是如果一个网站全部是静态的那也是不现实的，因此我们必须要对网站的结构和部分程序进行优化。

目前比较好的结构就是DIV+CSS。

这里强调一个首页的优化，首页应该是一个静态网页，避免动画和复杂的调用数据库的页面。

   在就是一些软文的撰写和外部链接的建立。

遇到有的不可以发链接的就发我们公司的YouTube和Facebook的链接，有时有空的时候就和其他同事制作视频，但是依我的看法，遇到不可以发链接的论坛我是绝对不发帖的，因为不发链接外国人就无法采访到你的网站，这样就会影响我的访问量，也就会影响我的成绩。

所以每天我都是努力的找好的论坛。

3网络推广的感想

时间过得真快，自己的网络推广工作室已经运营3个多月了。

虽然自己的工作室正式对外运营是11月27号，实际上是11月15号就开始运营的，之所以27日才正式投入运营，是想利用这一时间，整理一些资料和做一些尝试，毕竟之前一直在公司做网络推广的工作，在公司做与自己做有着很大的差异。

以前在公司做的时候，都是按照公司制定的推广计划来执行，现在自己做了，从客户合作洽谈，策划，执行到最后的效果报告，都要自己亲历亲为。

在这3个月的时间里面，让我最多感叹的就是形形色色的客户，客户的需求也是多种多样，但是这些客户大都有一个共同点就是问你有无成功案例。

有无成功案例对于客户来说，是衡量你有无实际操作能力，或者通过这些案例来了解你能力的大小。

但是对于一个正规的合作，客户都是要求服务方能对整个的合作保密，签订保密协议的。

其实作为客户自己也可以换位思考一下，如果为你提供服务的服务方把你的服务案例作为成功案例对外宣称，你是否愿意，是否愿意让自己的竞争对手去分析和了解你的这些服务执行内容。

我想答案的否定的，没有任何一个客户愿意这样去做。

所以当有客户要我提供成功案例的时候，我都会拒绝对方的要求。

当然也有很多提供网络推广服务的服务方，会主动的给客户炫耀某某案例是自己策划执行的，当你在与第二家服务方了解这个案例的时候，可能他也会说是自己做的。

还有一种客户，就是一来就要方案，其实作为我们服务方来说，为客户做执行方案是天经地义的事情。

只要是诚心来与我们接洽的客户，我们都很乐意的针对他们的产品和预算制定执行方案。

但是有很多的客户要么是为了通过这种方式获得一个执行方案，这样的客户我遇到多个，当把方案交与对方后，对方就再也联系不上，留言询问事情进展，也不会给你回复。

这一类的客户，大都是公司推广执行人员个人行为，公司并不知道这个事情。

要么就是同时与多家机构在接触，从中找出性价比高的合作方。

另外还有一种客户，这些客户就比较爽快，用重庆话说就是“耿直”。

这样的客户，合作起来双方都比较愉快，这样的客户，我也遇到不少。

对方在合作的时候不会给你提任何要求，也不会在执行中给你任何干预。

遇到这样的客户，反而给我们带来了压力。

4.如何系统的进行外贸网络推广

为达到外贸网络推广的效果，企业必须围绕互联网而展开分析、调查，包括互联网市场、渠道、文化、客户等，因此，外贸网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动。

       为达到外贸网络推广的效果，企业必须围绕互联网而展开分析、调查，包括互联网市场、渠道、文化、客户等，因此，外贸网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动。

外贸网络推广策略，大致可从以下几点进行分析，分析透这些问题之后，后面的外贸网络推广工作就有针对性了。

准确地分析，准确地推广、有的放矢。

外贸网络推广之目标客户分析

　　外贸网络推广的最终群体就是客户，因此要做到知己知彼，必须有效地进行客户行为分析，从而达到外贸网络推广的效果。

做外贸网络推广工作最重要的一步也就是要进行目标客户分析。

只有把推广的目标群体-客户放在第一位，才能得到客户的满意。

分析目标客户，需要了解到以下几方面:

　　1、目标客户在那些国家和地区?

　　2、目标客户会有那些文化习惯?

　　3、目标客户会在互联网上的那些地方出现?

　　4、目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?

外贸网络推广之营销站点建设

　　目前，美观和功能实现是大部分的外贸站点设计的首条要点，但是很可能存在着非常多的问题。

如果不能很好的解决掉这些问题，就算外贸网络推广工作做的再好，你的生意也不会好。

因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。

人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。

　　你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网络推广方法之一。

　　另外，外贸网站是互联网的窗口或平台工具，外贸网络推广的载体是互联网，而外贸营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销策略结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。

　　要做到从营销的角度来建设网站，就需要把两方面的因素考虑好：

1、技术因素：

搜索引擎的习惯；2、人性化设计因素：

目标用户的浏览习惯

外贸网络推广之系统的进行网站推广

　　在对目标客户进行准确的分析之后，网站也从营销的角度来建设或者优化了，接着就要进行最重要的网站推广工作了，如何进行网站推广呢?

　　首先，你需要根据自己在外贸网络推广上的资金投入和人力投入，去了解各种常用的网站推广方法，然后，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照这个计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。

那么效果就会越来越好了。

　　外贸网络推广，细节制胜！

常用的外贸网络推广方法有:

搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

　　提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。

每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。

　　外贸网络推广之效果检测

　　网站推广工作开展之后，我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果，也就是外贸网络推广效果的监测。

包括潜在客户在网站都浏览了那些页面，那些页面最受欢迎，根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的评证。

       通过对外贸网络推广的效果监测，你可以根据实际情况对进行科学的调整和策略规划，不断的完善，将会达到不断的效果。

5.外贸推广方案大攻略

a.电子邮件推广方法

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

　　b.信息发布推广方法

　　登陆各种b2b平台，例如、made-in-china等网络平台，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。

你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。

　　c.搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　5.资源合作推广方法

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。

在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接的作用主要表现在几个方面：

获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　6.网络广告推广方法

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

6.外贸网站推广方法的几点技巧

（中国电子商务研究中心讯）大家听说过网络目录和网络黄页吗?

这两种是由传统印刷目录和黄页衍生而来的，现在人们习惯查询传统的印刷目录和黄页来获得相关公司的电话号码和地址，然而网络目录和黄页却比传统的印刷目录和黄页有着更多的优势，比如超级链接帮助我们能够更加便捷的获得相关公司的详细信息和产品信息，很多的网络目录和黄页还把电子地图也引入其中，这大大拓展了网上目录和黄页的价值!

　　互联网越发达人们对于搜索引擎的依赖就会越高，象我们的那个导航网址泛滥的互联网在欧美等国家基本上都没有生存的土壤，他们进入互联网的入口都是搜素引擎，而我们外贸网站主要针对的对象也是欧美等国家，所以针对谷歌和雅虎这两种国外的主流的搜索引擎营销就是不可回避的事情了，而且对于相关国外的互联网电子商务不是很清除的前提下，做好谷歌和雅虎的搜索引擎推广是最重要的，同时我们充分利用好英文网络目录和黄页就是搞好搜索引擎优化的开始!

　　在国内的电子商务市场，网络目录和黄页的普及还没有B2B网站普及，网络目录和黄页的优势和对网站的推广价值还没有能够充分的体现出来，企业和产品的推广更多的要依赖各种B2B平台比如喜导购网站，主要的原因可能是网站目录和网页这种形式在国内是比较少见的，也没有普及，可是在国外特别是欧美等国家，网络目录和黄页的使用率以及知名度将会大大高于B2B中介，所以外贸网站的推广能够利用的资源是很多的，也可以通过搜索引擎找英文版的中国企业目录，商业目录，中国黄页，亚洲黄页还有世界黄页等等，在这些网站上登记，而且像这些网站的登记很多都是免费的，虽然这些黄页和目录的访问量比较的有限，但是作为增加网站的外部链接数量是有非常大的帮助的，而且还能够提高自己网站在搜索引擎里面的排名，这就变相的给自己的网站做了搜索引擎的优化了!

　　一般免费目录收录的标准依据的就是所推荐的标题和描述是否和网站的内容相匹配，所以在提交目录和黄页之前我们就要通过精心的研究，细致的调整语句来描述自己的网站，如果网站能够被更多的目录网站或者黄页网站收录，我们网站的权重就会越高，这样就能够让自己的网站在国外的搜索引擎里面占据一个很好的排名!

这对于外贸网站的推广是有很大的好处的!

　　可见对于外贸网站的推广不能够和我们国内网站的推广使用同一种的方法，要根据国外的网民使用网络的习惯，然后针对这些习惯来优化自己的网站，从而在推广上面能够起到事半功倍的作用!

结论

其实不管是遇到以上哪一类的客户，对我们来说都是正常的，所以不能让客户来适应我们，而是要我们根据客户的不同需求去适应他们。

客户永远都是我们的上帝，是客户给了我们生存和发展的空间。

客户在论坛心情不好的时候他也乱骂人，说这是垃圾邮件，中国造假之类的，还有的论坛比较严格，看到是一个有效链接就直接把你的帖子删除。

总之做好网络推广这件事是挺难的，一定要用心做才能够做的好，自己多加油吧，多了解一下推广的信息，掌握好方法。