从事销售职业规划及计划.docx
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从事销售职业规划及计划
从事销售职业规划及计划
从事销售职业规划及计划
相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，范文之职业生涯规划:
销售人员职业规划范文。
随着年龄的增长，当冲劲淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。
业务销售人员的出路何在?
职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。
总体来看，销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个，首先是从”术”的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手从事销售职业规划及计划。
这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从”术”提升到”道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。
要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：
上行流动：
如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：
如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务从事销售职业规划及计划。
这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：
优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。
从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。
从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。
只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：
如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：
市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等从事销售职业规划及计划。
延伸阅读：
销售个人职业规划
一、销售人员职业规划做好30岁前的职业规划
古语说先谋而后动，这是有道理的。
做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。
形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。
为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。
第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。
第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。
而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。
每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理从事销售职业规划及计划。
为什么这样安排?
前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。
其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。
但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。
有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标从事销售职业规划及计划。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。
如用1年的时间从销售代表做到销售主管。
知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。
能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。
所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。
薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。
其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读从事销售职业规划及计划。
但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键!
这是营销人的一堂必修课。
二、销售人员在职业规划中需要注意什么?
当你选择做销售那天起，你是否已经足够清晰自己的未来?
如果不是，那么今天这篇文章，请你好好珍藏。
在规划自己的销售生涯过程中需要着重注意哪些问题呢?
慎重选择，求稳为先
选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。
第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间。
1第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。
第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。
第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。
而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的永远只是表面现象。
每个企业都有问题
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题从事销售职业规划及计划。
每个企业都会存在问题，每个企业都有每个企业的难题，只是各有不同罢了。
搞清时间长度和时间密度的问题
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。
从事销售职业规划及计划
为什么这样安排?
前3年是基础，要打牢，后7年是带团队、做管理，要扎实从事销售职业规划及计划。
其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。
但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。
有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此时间的密度，就是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力
阶段性岗位目标
在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次从事销售职业规划及计划。
能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。
所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，这不叫销售经理，就是个业代。
薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪5万元，第四年年薪20万元等。
阅读拓展：
12销售个人职业规划
个人未来的职业生涯规划销售
引言：
企业多你一个不多，少你一个不少。
如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!
不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。
俯首工作的那永远是孺子牛。
一、自我认识
1.个人基本情况：
个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感从事销售职业规划及计划。
2.工作意向：
目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。
工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：
我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任从事销售职业规划及计划。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
二、职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。
据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。
综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的从事销售职业规划及计划。
2.自我目标确定
a.短期目标确立
起始时间：
20年x月至20年x月31日
达到目标：
步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b.中期目标确立
起始时间：
20年x月15日至20年x月
达到目标：
成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
123c.长期目标确立
起始时间：
20年x月至2017年x月31日
达到目标：
职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
三、计划实施
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。
根据工况条件选择合适的电动机;
c.掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法;
d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2.掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。
销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。
话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化从事销售职业规划及计划。
3.掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。
销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。
懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任从事销售职业规划及计划。
机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。
营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴这也正是我目前所欠缺的一面。
四、结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多从事销售职业规划及计划。
困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，（迎中秋庆国庆活动策划书及策划文案）我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。
人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。
最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
谢谢!
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