竹叶青营销策略.docx

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竹叶青营销策略

引言

据有关资料显示，世界茶叶80%产在亚洲。

中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量的80%。

我茶叶产量从2005年的94.3万吨增长到2010年的145.7万吨，茶叶产值从2005年的155亿元增长的2010年的213亿元，世界发展最快的国家。

并且在2005，我国茶叶产量已超过印度，重新夺回第一产茶大国的地位。

且近年来我国茶叶市场不断出现新的品牌，竹叶青正是在这样一个市场环境下应运而生。

一、我国茶叶市场发展现状

我国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活当中。

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。

在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：

（一）茶叶发展潜力大

我国是茶的故乡,是茶文化的发源地。

中国人民是最早发现和利用茶叶,并把这一健康饮料推广到全世界,这也是中国人民对世界人民做出的一大贡献。

而随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越多的开始关注健康。

无论从饮食上还是从饮品上，人们的关注角度也从最初的产品价格到现在的营养价值。

而茶叶作为一种健康的饮品也因此受到关注。

无论国内还是国外，都开始将目光转向这一有着悠久历史且营养价值很高的产品上，这就使得我国茶叶市场的需求量不断增加，茶叶市场发展潜力大。

同时，由于我国有着上千年的饮茶文化，从消费习惯、消费文化和消费传统上看，都对茶叶的消费有着深远的影响。

而自从我国加入WTO之后，许多外国人和企业都纷纷涌进我国，而我国在世界的地位也在逐渐提高。

随着这一大的趋势的发展，这在一定程度上扩大了茶叶的知名度，同时也为中国茶叶销售到国外市场提供了一个很好的契机。

回眸中国茶叶历史,有过辉煌,也有过衰败。

在19世纪末,中国的茶叶在产量和出口量上均占世界首位,但从20世纪上半叶开始由盛转衰,到了1949年茶叶的产量仅有4.1万吨。

新中国成立后,中国茶叶得到恢复和发展。

1999年茶叶产量达到68万吨,出口量达到19.96万吨。

现在，我国已经成为世界最大的茶叶生产国和消费国，这与预示着我国茶叶市场的美好前景。

（二）茶叶种类多，交易量大

由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地又可分出众多子类。

与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农，7万家茶企，且这些茶企业的生产的茶叶种类也不尽相同。

据显示，我国约有近6000多个产业品种，按制作方式分为三类,即不发酵茶、半发酵茶和全发酵茶；3商品分为六大类，即红茶、绿茶、白茶、黄茶、黑茶和乌龙茶。

这些茶叶在我国市场都有广泛的生产基地和稳定的消费群体。

同时，我国茶叶市场的交易量也较大。

而据最新统计，2010年度茶叶交易总额突破16亿元，达到了16.78亿元，交易总量达到9969.49吨，分别比去年同期增长32.23%和10.58%。

2011年，面对逐渐增加的茶叶需求量，同时也是我国茶市开业第三年，像这种交易持续繁荣、茶类品种增多、茶商不断增加、市场辐射扩大的发展趋势必定是势不可挡的。

而随着世界对茶饮品关注的不断增加，国外市场也将呈现繁荣景象，这就会使得茶叶的交易量不断增加。

（三）企业实力弱

我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。

2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。

我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商来进行销售。

产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。

目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。

又由于我国茶叶市场发展不完善，规章制度不健全，导致我国茶叶企业规模小，发展后劲不足。

虽然市场前景较好，但随着市场中各种茶饮品及其他饮品的竞相出现，又使得茶叶市场前进脚步放慢，市场和企业规模的扩大都受到了极大限制。

如何扩大市场规模、增强企业实力，是现在茶商重中之重的工作。

（四）管理无序，标准缺失

产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理部门的无计划管理和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。

近年来，各地大建茶叶城、茶叶批发市场，甚至一个城市建有多个批发市场，超出了市场的需要，结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。

而且批发市场由个体商户组成，自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点，很容易发生漫天要价的情况。

管理的松懈也导致食品行业普遍推行QS认证在茶叶行业也得不到有效执行。

这就使整个茶叶市场呈现现在这种管理无序，缺失标准的状态，这对整个茶叶市场的发展都会产生不良影响。

（五）缺少自主品牌

有名茶无名牌是我国茶叶存在的主要问题，很多茶叶只是茶叶的名字而非产品的品牌。

分析产生这种现状的主要原因有：

一是我国茶叶虽然有着上千年的历史，但从未真正进行过品牌建设，这些茶叶往往以散装的形式进行销售。

只有近几年几个如“西湖龙井”、“黄山毛峰”等国内知名度较高的名茶成名于茶叶市场，但这些很多都只是茶名，而非品牌。

二是茶叶龙头企业规模小、实力不强，到目前我国仅有几家省级茶叶企业，创立名牌缺乏市场主体支撑，很难担负起扛牌的重任，这是我国创立知名品牌的软肋。

三是公用品牌管理难度大，目前我国几个名茶品牌都是属政府委托茶叶协会或公司管理的公用品牌，由于品牌的使用者不是品牌的拥有者，管理难度大,成本也高，对市场管理也尚无有效的手段。

（六）知名度低

在我国，茶作为一个很古老的产业，有着广泛的种植者、消费者，但受制于我国总体工业化、商业化程度不高，茶产业直到现在从生产方式上依然小农经济占主体，这种特点的生产方式决定了我国的茶产业整体管理依然以经验为主，这就直接导致了生产模式的不标准，生产经验因人而异，从而导致了产品质量不可避免地参差不齐。

而从商业角度看，现代茶业为了提高质量，降低管理成本，必然要求从种植到技术到采摘的整体规划性，只有这样，才能更适应茶的现代产业化运作。

而我国正是因为没有产业化运作所要求的生产方式、规模资源和集约管理，所以很难有产业模式的整体提升。

例如，安徽当地一家企业注册了一个叫雾里青的茶品牌，在当地销量还算可观。

正因为可观，当地茶农说他们的茶就是雾里青茶，还信誓旦旦地承诺，不信你尝，和雾里青一模一样。

事实上，这种鸠占鹊巢，以个人利益损害品牌利益的事拒不仅仅安徽存在，在茶行业比比皆是。

而能否最大限度形成良好的品牌发展环境，对茶产业的发展有着至关重要的基础夯实作用。

例如重庆市拥有4个部级名茶，省、市级名茶10余个，其中“岳西翠兰”、“天柱剑毫”、“天华谷尖”，虽然没有“西湖龙井”、“黄山毛峰”名气大，但都是经过农业部、中国茶叶学会组织全国评茶权威，严格评选出来的，质量十分过硬。

但这些名茶除了在本市拥有较高的市场覆盖率和一定的知名度外，在省外市场的知名度和覆盖率都很低。

二、竹叶青概述

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。

公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。

公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。

“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。

公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。

“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。

用“平常心”做“非凡事”，公司通过积极实施“竹叶青”名牌发展战略，走“公司+基地+农户”的农业产业化发展路子，争取在“十一五”期间继续实施“竹叶青”茶饮品扩建和出口绿茶技改扩建项目，并通过新上项目，在以茶叶生产、加工、销售为主的前提下，积极向纯茶饮料和茶旅游产业方向发展。

到2010年建成“竹叶青产业园区”，实现销售收入10亿元，茶叶年产量达到10000吨。

带动茶园基地面积达80万亩，带动山区农户达10多万户，带动40万山区人民种茶致富奔小康，为建设社会主义新农村做出更大的贡献。

竹叶青的未来将朝着高科技、多元化的生态农业领域发展，为此竹叶青将打造成为国际茶业著名品牌。

三、竹叶青市场营销SWOT分析

对于任何一个品牌、一个企业，没有其独具特色的产品是很难在市场上站稳脚跟的，尤其是在这样一个竞争激烈的市场中，更应清楚的认识产品所处的环境及产品本身的特点，这样才能有针对性的进行产品营销活动。

竹叶青作为整个茶叶行业的竞争者之一，如何在激烈的市场竞争当中站稳脚跟、扩大生产，就要从根本上找到原因，清楚自己的营销现状。

（一）优势分析

竹叶青作为我国茶叶市场的中坚力量，其本身就有着不可超越的优势。

例如其天然的茶源生产地，广阔的茶园及其深厚的品牌文化。

竹叶青积极挖掘“名山名茶”的内涵，投巨资建成峨眉山竹叶青生态茗园暨国家级农业科技园区—四川乐山国家农业科技园区茶叶科技园。

该园是集茶文化展示、茶叶研发、品茗休闲、茶叶生态观光、茶叶加工业旅游为一体的茶文化主题公园，是展示“竹叶青”文化的窗口，更是传播中国古老茶文化的理想之地。

每天前来游览的客人达数千人，不仅弘扬了中国茶文化，宣传“竹叶青”品牌，推动了茶叶科技进步，带动了茶农致富，而且随着游客大量购买“竹叶青”，“竹叶青”已从一个农产品变成了旅游产品。

而在为了提高“竹叶青”在国内和国际市场的知名度时，竹叶青茶业更选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人，力图将竹叶青打造成为中国茶叶第一品牌。

在2005年，竹叶青又成为我国茶叶产业的唯一代表登上TOPMARQUES世界顶级奢侈品的舞台，向世界知名品牌的目标迈进，这是许多国内名茶所不能企及的。

同时由于竹叶青的市场定位于高端市场，这就促使竹叶青在开发国外高端市场时节省了很多的精力。

又由于竹叶青曾宴请过国外领导人，这在一定程度上为竹叶青做了一次免费广告。

目前，竹叶青茶叶价格稳步攀升，不仅国内畅销，而且打入国际市场，远销新加坡、摩洛哥等国家和地区。

在行销国外的同时，竹叶青的国内市场份额也得到了巨大攀升。

（二）劣势分析

竹叶青的茶叶质量虽然高，但是部分规模较小的茶叶加工场、茶农散户加工厂设备落后、机械化程度低、工艺不规范、存放不科学等问题，在一定程度上影响茶叶的质量和产量。

机械化的落后又使得竹叶青的整个生产加工过程存在缺陷，因而在与国际市场上一些大的茶商相比竹叶青还是处于劣势状态。

同时，由于机器设备的落后，使得竹叶青茶叶的整体水平也受到了制约。

生产量小，茶叶质量不规范，这些因素都在一定程度上制约了竹叶青前进的步伐。

而又由于竹叶青茶叶的国内市场价格比其他茶叶的市场价格高，同时又比国外一些茶叶价格高出许多，而在国内市场又没有苛刻的农残标准要求，因此竹叶青茶叶生产经营者有一种“没有国外市场还有国内市场，没有大宗茶还可经营名优茶”的错误观念，茶叶生产经营缺乏治理农残、提高茶叶品质的压力和紧迫感。

而出口国外面对这样一个市场环境、条件，竹叶青的压力还是很大的。

所以，在如何应对整个国内和国际市场竞争的问题上，竹叶青都是应该做出正确的决策，将自己的劣势转化为优势，逆转自己的劣势状态。

（三）机会分析

竹叶青近年来发展势头良好，在面对国内这样大的市场同时，国际市场也拥有着很大的市场前景。

从国内市场来讲，由于我国茶叶市场的混乱，而竹叶青有作为我国茶叶市场的独树一帜，更能在整个国内茶叶市场上标新立异，站稳脚跟。

而从国外市场角度来讲，由于我国是产茶大国，且具有着几千年的茶文化，在国际上也有着一定的影响。

且随着中国在国际市场中地位的不断提升，茶更作为中国的一种象征走向世界。

这对于竹叶青来说是一次很好的市场机会。

走向世界，扩大国外市场份额也应是其发展目标。

同时随着我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

这对于茶叶市场来讲既是一次机遇同时也是一次挑战。

在我国的茶叶出口中主要是以绿茶为主，据相关部门的数据显示，2009年出口量高达22.3万吨，为是全球最大的绿茶出口国。

竹叶青作为主要绿茶生产商，这样的市场机会也是很难得的。

如何抓住这样的市场机会，这也是竹叶青在以后的发展过程中应该仔细思考的问题。

（四）威胁分析

随着茶叶市场的走俏，无论国内还是国外，对茶叶的需求量也在不断增加，这就使得许多茶商的蜂拥而至，同行业竞争就显得异常激烈。

而竹叶青面对的不仅仅是国内一些名茶企业的竞争，就连国外的一些茶商也越来越多的走进国内市场来分一杯羹。

像一些耳熟能详的茶品牌更是竹叶青的最大竞争者，由于它们进入市场时间早，有一定的消费群体。

这些消费者又有着很大的忠诚度，所以很难去改变她们的选择。

为此，如何争取更多的消费者，如何建立自己的消费者对品牌的忠诚度，如何抢占这些茶叶的市场份额，如何将那些国外茶商的竞争化解，这也是竹叶青目前面临的最大威胁。

四、竹叶青营销中存在问题

（一）缺少统一的质量标准，品牌建设力度不够

由于我国茶叶市场机械化不完善的因素，使得处于手工化的茶叶市场不够规范，也因此使得我国茶叶质量受到严重影响。

而由于竹叶青处在这样一个市场环境中，也不可避免的面临着这样的问题。

而竹叶青在整个手工生产过程中，由于过程繁琐复杂，且没有一个统一的生产标准，这就使竹叶青的质量缺乏统一的标准。

而近年来，我国茶叶出口又遭遇严重的“绿色壁垒”，欧盟、美国、日本等国家和地区不断制订更严格和更广泛的标准，导致我国茶叶出口明显下降。

中国农业科学院茶叶研究所专家认为，解决质量统一标准问题已刻不容缓，如果产品一直处于这种状态，将会对整个企业造成不良影响。

为此，竹叶青在发展的同时也面临着严重的质量标准问题。

而纵观我国茶叶市场20多年的发展，茶叶在“品牌竞争力”建设中也明显处在下风，我国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”，这些都是品牌建设不力的证明。

而竹叶青虽然在近几年发展势头良好，且其品牌建设也有很大突破，但从总体实力来看与其他品牌还是相差较多。

尤其是国际市场这一块，只是处于起步阶段，真正与国际品牌相竞争还需要很长的一段路要走。

（二）没有统一的定价标准

影响产品定价的因素很多，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

竹叶青在最开始进入市场时，由于受到周围外在环境及竞争对手的影响，没有将其目标顾客锁定，因此在定价策略上混乱，没有一个统一的定价标准。

更由于其目标顾客群的分散，导致整个市场的萎靡。

而随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争。

因此，在整个市场上来看，竹叶青似乎是一个很不安份的品牌，误导消费者的消费倾向，造成竹叶青市场份额很低。

如何统一定价，锁定目标顾客群是竹叶青面临的巨大问题。

（三）渠道建设不完善

虽然竹叶青拥有自己的茶产地和营销店，但由于受整个市场的发展和规模，无论从整个渠道的深度还是广度上，都存在一定的不足。

从深度上讲，由于竹叶青产品的高定价，这就使得其目标顾客群一般是高收入者，所以，在我国的一线城市分布着大部分的竹叶青直销店。

但随着我国经济的发展，许多二、三线城市的经济也正在不断发展。

许多投资者都把目光放在了这些城市，可以说这里的经济、文化也正处于迅雷不及掩耳之势。

但竹叶青在这些城市的销售点少之又少，如何跟随经济的脚步去扩大竹叶青的销售范围是其应马上解决的问题。

而从广度上讲，竹叶青现在只建立了自己的直销店，消费者只能从这里购买到竹叶青产品。

这在一定程度上限制了竹叶青的整体销售量，同时也制约了竹叶青的扩大。

（四）产品促销力度不够

现代企业所面临的市场环境进一步走向细分化、专门化、科学化,各行业却日趋成熟,企业的产品、价格、营销手段的同质化程度越来越高,因而,企业想创造差异化优势也越来越难。

在这种情况下,品牌和品牌化的价值凸显出来,成为企业之间真正较量的东西。

而品牌价值的塑造和提升以及品牌忠诚的实现要靠先进的传播与消费者进行良好的双向沟通。

整合营销传播理论正是在这样的背景下形成的,它提出“营销=传播”的理念,强调传播沟通的重要性,主张以消费者为中心,把一切企业的营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、企业形象、包装、产品开发等进行一元化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。

对信息资源实行统一配置、统一使用,提高资源利用率,从而使自己的产品在消费者心中与竞争产品产生区隔,进而维持消费者对品牌的忠诚度。

目前,竹叶青经营者的思路还停留在“创名茶”而非“创名牌”上面。

在产品推广时,也以宣传“茶名”为主,而忽略品牌的宣传。

而竹叶青茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”；只关心“如何卖”不关心“如何买”。

认为只要自己的产品好，就应该好卖，而忽略了市场竞争与产品差异化。

竹叶青的漏点就在与其产品的宣传力度不够。

无论是促销、广告，还是企业赞助，竹叶青都没有做到面面俱到。

虽然一些小的促销活动也在进行中，但面对像竹叶青这样高档的消费品，如果只是一些促销活动来吸引顾客的目光，那只能是九牛一毛。

五、竹叶青营销策略及建议

中国是茶叶的故乡，茶文化博大精深，茶种类名目众多，但我们却十分尴尬的发现，在这样一个成熟的市场，拥有如此庞大的消费基础，却没有几个能够叫响并可供销费者购买时选择的品牌，这种现状已经成为制约我国茶叶企业做大做强的软肋，而培育品牌、发展品牌则是使整个茶产业长远、健康发展必须解决的重大问题。

而竹叶青在整个营销过程中存在诸多问题，如何解决这些问题也成为竹叶青当前必须解决的问题。

对此，我提出了如下建议：

（一）统一质量标准，加强品牌建设

产品的核心竞争力来源于品质，竹叶青公司通过一系列过硬措施在统一产品质量标准的同时，更从整个品牌的建设方面入手，加强品牌建设。

1、建立高品质茶叶基地，引进一流加工设备

竹叶青茶园选自峨眉山海拔800～1200米山中，森林覆盖率高、植物种类丰富、气候温和湿润、土壤肥沃疏松，优越的生态条件为蕴育优良的品质打下了良好基础，对此竹叶青公司应建立核心基地，同时辐射带动其周边生产基地，而这些生态条件良好的茶园都可以为公司生产名茶提供充足的优质原料，这也就为生产出高质量优质茶叶提供了很好的茶源。

在拥有良好茶园的同时，竹叶青也应从发达国家引进全自动生产设备，确保加工质量，同时确保随时更新设备。

而这些设备主要应用于竹叶青系列名优绿茶和出口绿茶的精加工，这样在提高了成品茶的品质的同时也使竹叶青茶叶具有与众不同的独特风格。

另外，还应与茶叶生产发达国家进行长期性合作与交流，第一时间了解茶市场的需求和掌握先进的生产技术，确保茶叶质量。

在这样机械化基础上，确立整个产品质量的标准也就容易的多了。

在确保了茶园和设备之后，一个统一标准的质量体系也就自动建立了。

2.精心策划产品包装

什么最能代表竹叶青品牌？

竹叶青包装茶！

包装茶是竹叶青的品牌载体，通过包装茶，使消费者认准，只有它才是正宗的竹叶青品牌茶。

为此，竹叶青茶业有限公司应抓大放小，首先主攻包装茶市场。

因为包装茶比散装茶可以承载更多的品牌信息，容易使消费者对产品的品质和品牌形成深度认知进而形成忠诚。

在一手抓品牌茶的同时，对市场通路中的假冒竹叶青包装的侵权行为决不手软。

所以竹叶青公司应聘请专业策划公司为企业的发展进行策划，这对整个企业的品牌来讲将起着重大的作用。

（二）统一定价标准，严格价格体系

我国的名茶很多，但很多名茶从整个产品定位上来讲都差不多，而竹叶青要想脱颖而出就应有自己独特的产品定位。

而从整个竹叶青产品质量和品牌力度来讲，竹叶青应将自己的价格体系进行严格标准，进行全国的统一定价。

为此，在统一定价的同时，竹叶青应成为我国茶叶行业向奢侈品跨出大胆的一步的第一“人”。

从优势来讲，竹叶青远没有仙芝竹尖、普洱茶做的早；而从藕靛设方面，台湾天福率先在全国市场完成了渠道布局，竹叶青也失去了优势；同时在从区域市场方面，北京的张一元、吴裕泰也先行了一步。

倘若步前几者的后尘。

只能使“竹叶青”步入个比较尴尬的境地。

但由于“竹叶青”抓住了摩纳哥的奢侈品展，在顶级品质的支持下，充分发挥了“竹叶青”原产地的优势，充分利用峨眉山的文化芪蕴，给“竹叶青”增加了独特的品牌联想力和独特性，并将其“论道”系列步入奢侈品的行列。

这就为竹叶青的整个定价标准提供了一个很好的契机。

即便是最有名的茶企，每年盈利也不过10亿元人民币，顶多算是中小企业。

因此，竹叶青在高品质的保证下，巧借事件营销，树立起品牌高端的形象。

也为整个产品的价格体系提供了条件。

（三）建立、完善产品渠道

竹叶青目前虽然有自己的直销店，但从整个产品渠道来讲，依然有待加强和提高。

为此，以下建议可帮助建立和完善竹叶青的产品渠道。

1、增加、完善直销店

目前，竹叶青虽然已有自己的产茶地，自己的茶叶储存仓库，且在全国共有近100家直销店，但随着整个市场对茶叶需求量的不断增加，竹叶青公司应增加在二三线城市直销店的数量，满足整个市场需求。

同时每家店面都应进行统一装修，风格统一、豪华且不失竹叶青特色，让每一位进入竹叶青专卖店的顾客舒心。

2.与机场和酒店达成长期合作意向

竹叶青应与我国国包括港澳台的近百家机场进行长期合作意向，这样不仅可以使竹叶青的销量得到提高，同时也变相宣传了竹叶青茶叶。

另外，竹叶青也应该与我国内地包括一些国外的五星级连锁酒店合作，在高品位的餐厅品尝高品位的竹叶青，这也符合竹叶青整个产品定位。

3.走出国门

竹叶青的产品定位很明确，做世界的茶叶领航者。

虽然竹叶青目前在世界的市场份额很低，但在东南亚及让日本等地区销量正在增长。

就目前形势来看，竹叶青的战略正在不断随着市场变化而变化，但其整体战略一直是：

走出国门、走向世界！

为此，竹叶青应扩大国外市场份额，不只在我国建立直销店，更应在国外有自己的直销店，与世界接轨。

4、做自己的产业

茶叶现在“竹叶青”已经走上比较正规的轨道．在抓住机遇提高其知名度的同时也可以沿着市场供应链向下游前进，即做成“竹叶青”茶馆，利用自己的品牌定位做成超越星巴克的一种消费体验的形式，发展有现代气息的茶馆。

做成高端产业。

不仅仅局限于茶品的销售。

将服务上升到餐饮服务上，甚至可以做成连锁。

将中国茶文化的温和与商务交流的诚挚很好的融合。

（四）加大促销力度，实行整合营销

整合营销在市场中越来越炙手可热。

一个企业要想在市场中站住脚跟，整合营销起着至关重要的作用。

而如何实施整合营销，也是竹叶青目前要思考的问题。

1、造势宣传，提升产品知名度

公路沿线设立了大量的广告牌，在新闻媒体投入巨资进行广告宣传，在权威杂志进行周期性宣传，全力推介竹叶青品牌，稳步推进，逐步占领市场。

2、加大广告投入量

虽然目前竹叶青在四川的销售额占总销售额的80%以上，成为四川省市场覆盖率最高最响的第一茶叶品牌。

但如果行销全国甚至世界，宣传是必不可少的。

为此，公司应在高速公路沿线设立大量的广告牌，在新闻媒体投入巨资进行广告宣传，在权威杂志进行周期性宣传，全力推介竹叶青品牌，稳步推进，逐步占领市场。

3、加大政府宣传推介力度

品牌运作成功离不开政府的扶持，为此，除了对竹叶青企业本身扶持外，更应与政府合作，结合旅游来宣传推介竹叶青品牌。

例如他们可以把竹叶青茶博园列入了全市旅游发展的整体规划，且每一个到峨眉山去旅游的游客，竹叶青茶博园都应是他们必须要参观的一个景点；同时还可以在峨眉山旅游景区设立茶艺表演项目，通过观