物流电台推广方案.docx

物流电台推广方案.docx

《物流电台推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物流电台推广方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

物流电台推广方案

“物流电台”运营方案书

我们初步定义，主要面向三个层面的客户群，一是有物流需求和有物流能力的生产企业和物流公司，二手普通用户，三是加盟代理。

一方面从渠道代理角度，通过搜索引擎，论坛，qq群，增加物流电台的代理。

另外一方面从提供的服务产品角度，让更多物流人士到物流电台提供的信息量丰富，加入vip会员。

平台类的推广方法和企业类推广方法有所不同，根据九州物流自身特点，物流电台主要分线上线下两种推广方式。

第一部分：

线上推广

一、网络推广目标

1.增加的访问量

2.促成访客购买VIP会员

3.促成意向代理加盟代理

二、网络推广方法

1.内部优化

a.结构优化：

合理规划站点架构

　　扁平化结构

　　辅助导航设置

　　内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。

b.网页标签优化网页TITIEL关键词标签、描述标签，图片注释、FLASH注释等方面的优化

c.超优化超连接结构、超注释、

d页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

e站内细节优化URL静态化及嵌入

　　首选域

　　Robots.txt

　　　关键词密度控制2%-8%之间

　　404页面设置、301重定向

　　内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗

　　长尾关键词记录单

　　地图sitemap

　　快照及日志、数据分析

　　2）首页标题栏（Title）的内容优化：

　　写好网相关简要介绍，然后将其改编，尽可能合理的导入与所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的介绍。

物流电台-国内信息量最大的物流平台，让货主轻松找到车源，车主轻松找到货源，枣庄九州物流园欢迎您的入驻。

3）首页关键字（keyword）的内容优化：

关键词定位主要分行业名词、需求名词、需求动词、名词，关键词如下

行业名词：

物流|物流网|物流|物流平台|物流交易平台|物流公共信息平台|物流信息|物流交易|物流服务|物流软件|快递物流|物流查询|物流黄页|配货信息|配货中心|货运专线|

需求名词：

车源|货源|专线|车主|货主|快递|运输车辆|空车|回程车|货源信息|车源信息物流公司|物流企业|配货站|

需求动词：

找车|找货|运输|货运|配货|回程|配送|物流加盟|空车配货|物流配货|汽车配货|网上配货|货找车|有车找货|货物运输|

名词：

枣庄物流园区|物流电台|枣庄九州物流|枣庄九洲快运

3）首页描述（descrption）的内容优化：

在首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。

描述：

物流电台是国内信息量最大的物流平台，全国的配货站、专线公司、货运司机汇集于此，专业提供即时的物流配货信息，空车信息，运力资源、货源信息，物流货源、物流车源、物流公司、物流加盟、物流专线等物流信息，物流信息最全面、社会需求最多、实用性最强,是货主和车主网上交流首选!

　　4）内容页的标题关键字添加：

（蓝色字体为数据库调用）

　　内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像首页一样的标题，添加原则与首页标题类似。

关键字后面跟发货信息。

标题：

枣庄到XX快递|枣庄到XX物流|枣庄|XX|XX枣庄到XXXX|物流网|物流平台|物流电台|物流交易平台|车源|货源|找车|找货|有车寻货|空车找货|回程配载|专线

关键字：

物流网,物流平台,物流电台,物流交易平台,车源,货源,找车,找货,有车寻货,空车找货,回程配载,专线,枣庄,XX,XX枣庄,XXXX,枣庄到XX物流,枣庄到XX快递

5）内容页的描述添加：

　　描述：

XXXX到XXXX{有XX徽州XXXX　重货60吨需9.6米车2辆或13米车1辆价高走马上装车李，物流电台是国内信息量最大的物流平台，全国的配货站、专线公司、货运司机汇集于此，专业提供即时的物流配货信息，空车信息，运力资源、货源信息，物流货源、物流车源、物流公司、物流加盟、物流专线等物流信息，物流信息最全面、社会需求最多、实用性最强,是货主和车主网上交流首选!

6）开设行业新闻频道：

　　开设行业新闻频道实现每日采集伪原创，不仅有助于改善、提高的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强的粘性有很大的帮助。

并利用门户的新闻频道来。

2.外部优化

7）登陆各大搜索引擎和目录：

　　登陆搜索引擎，是对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、XX、新浪、一搜、中搜、搜狗、360、搜搜、雅虎、MSN等等，一个不落。

目录系统在国内主要有两大类：

其一为网址类;其二为各大门户搜索频道下面的名录栏目。

如枣庄吧,58同城，赶集网等分类信息

　　8）添加友情：

　　这里的友情专指所在行业以外的、与内容没有直接关系的。

我们的友情连接暂时以客户案例的形式出现。

我们所有的客户均加上技术支持、更具客户的性质选择添加位置。

我们通过论坛，分类信息，博客，问答类，百科，行业等建设大量的高质量外链，来获取排名及流量。

10）软文推广：

　　开通前后，每月都将写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，并附上的署名、网址、联系办法等，在推广的前提下，尽量加上关键词的反向连接。

11）群发：

　　利用推广，这是推广中不可缺少的主要手段之一。

切忌泛滥，我们可以针对我的目标客户（同行业60万条会员数据），潜在客户及老客户经常发一些物流专线等相关性的，并在里附上的署名、网址、联系办法等。

　　12）同业扩X：

　　到别人的论坛上发发帖子。

在个人签名、个性介绍等上面加上的署名、网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

2、

　14）利用个人即时通讯工具：

　　QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发信息，主要针对公司动态、优惠活动事件等，并附上的署名、网址、联系办法等。

切忌泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户。

建设目标物流QQ群、物流信息共享QQ群等。

在群里面，要选一些大家感兴趣的话题：

如近期开设的热门物流专线，什么东西赚钱，或者有关于物流、车辆国家政策和注意事项，物流行业近期开展的活动。

在QQ群里我们可以适时地向物流客户发出邀请，请他们来参加我们的活动，并免费提供物流货源车源信息等，同时在与他们聊天之际，可以把我们物流平台的服务内容大肆宣传一番，以引起他们足够的兴趣和注意。

　　15）利用论坛灌水机推广：

　　在非本行业论坛中，如物流吧大肆灌水，一般利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

发贴形式

（1）内容关联物流电台品牌：

枣庄物流；中国物流信息新闻

（2）物流平台签名：

营造网络人群感兴趣的话题或者有争议性话题，吸引流量及回帖，用个性签名提高曝光度。

例如：

　　16）群发供求消息：

　　供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。

利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：

一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

23）组织同业网盟：

　　组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。

比如QQ群、XX贴吧、圈子等。

　　24）广告投放、互换：

　　重点考虑的是这类的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。

27）XX知道

　　你可以在XX知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，另外一个好回答，回答之后并对自己的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。

例如：

提“枣庄有那些权威的建设公司?

”;回答“……枣庄XX，网址：

.……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

29）博客、圈子

　　各大知名写博客，里面经常发表软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。

搜狐的博客圈子人气比较旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免ID号被封。

如新浪博客，博客网，QQ空间等

软件推广：

商务快车、商务骑兵、登陆骑兵、网动力等软件

29）视频广告

在线视频近一两年在网络上飞速发展，一个视频有的可以点击几百万次。

同时视频的权重较高，公司也可以根据现有资源制作一些宣传视频。

也可以制作噱头，员工特殊才能，职业技能等。

第二部分：

线下营销

业务人员直接面对面接触客户，需要灌输给客户我们的能给他们带来什么好处，引导客户来我们进行业务工作，让客户使用我们形成一种习惯们的，营销人员亲自上门，给经营户的打开，指导使用，让第一批客户能够熟悉操作，了解我们的网络平台。

我们的营销人员有了经验，接下来逐步在枣庄以外其他市场进行推广。

一次性让枣庄使用其他平台的客户转移到我们的平台上，也是不太现实，我们同样应该采用免费试用的方式，让平台用户的电脑上同时存在两种物流信息平台，竞争的同时也能够体现出我们平台的优势。

我们在客户试用期过后成为正式会员的定价上也应该体现出对银河网的优势，我认为价格应该低于银河网200--300元。

　1）宣传资料制作，包含2个方面，意思信息平台的基本情况，二是业务流程操作方法介绍

报刊宣传：

好的报刊推广方案是最能直接向各个群体宣传的方式，现代物流报发行量大、辐射面广的报刊上刊登信息网宣传广告，运用眼球攻势，让本网在物流业内形成一定的知名度。

同时本市内的都市传媒等DM单页可以考虑。

2）、印发宣传手册：

精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及介绍同时录入宣传手册当中，让社会上可开发群体了解公司实力，这样在宣传本信息网的同时，又能够提高公司知名度，展示公司形象

3）同时要对业务人员进行培训，销售人员找1个物流行业有工作经验的人来做销售类的。

因为一般在物流行业里做过都有自己一定的人脉。

便于销售推广。

印制或者购买精美小礼物派发给会员。

并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。

例如：

精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制信息

4）鼓励各租赁车单位，发动各单位专管员深入车主中进行宣传，采用奖励、提成等方式充分调动各单位专管员积极性；对租赁车主可以采用政策上的优惠吸引车主入会，例如，减免首年入会会费；开发公司其他产业链，提供入会车主其他优惠配套服务等方式吸引车主入会，例如，凡会员车主在公司停车场停车优惠；

5）新入籍车辆应该是我们物流信息平台长远发展的生力军，抓住每一个入籍的新车，将是稳定发展的支柱。

对于新入籍车辆可以采用入籍缴纳年费送3个月的方式。

6）营销：

查找企业名录和物流业主名录，制定好话术，邀约体验

　　7）在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。

在网友之间相互传播，效果非常明显。

例如举办网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所（不一定非常庞大）等。

因为有针对性，所以效果非常明显。

　　8）与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在新闻频道上面宣传一下，显示出实力;

　　9）与ZF、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。

这是一项比较重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是一个质的飞跃;

　　10）在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。

网正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。

开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与当地广播电台合作，方法同电视台

　　11）公司名片，名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司的业务、网址、联系办法等。

　　12）实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

第三部分：

日常维护

关键字排名诊断每周对数据进行分析，计算排名变化方向，制定排名优化策略

IIS日志维护分析IIS日志，蜘蛛爬行日志，对进行相应调整

流量监控通过对IP,PV量的统计，分析流量来源，制定下一步优化策略

内容更新每天至少有3篇文章的更新

外链更新坚持论坛博客的外链推广