移动梦网的广告计划书.docx

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移动梦网的广告计划书

移动梦网的广告计划书

一、背景资料

随同着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国行将参与WTO，电信市场的竞争日趋剧烈。

中国移动通讯公司除了与中国电信、联通、网通等国际企业竞争外，还必需面对跨国公司的疯狂扩张。

迫于目前严峻的情势，中国移动通讯公司必需寻求新的经济增长点来取胜于剧烈的竞争。

移动梦网----传统的语音业务向数字业务范围扩展的技术平台，正是在这一情势之下推出的。

它是中国移动通讯集团公司推出的移动数据业务商业方案，基于移动梦网的技术平台所具有的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为效劳内容的信息查询、点播、特性化定制和电子买卖业务。

本筹划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广阔大先生停止移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广阔互联网用户中的笼统。

二、业务简介

目前新推出的数字业务主要有：

主叫显示，WAP业务，国际自动遨游，移动QQ，信息点播，英汉字典，〝神州行〞储值卡。

概略请点击：

xMONTERNETx获取详细资料。

三、市场前景剖析

   〝移动梦网〞是中国移动通讯公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通讯集团公司的雄厚实力，从真正意义上完成移动互联，引领时代的潮流。

据初步统计：

西安高校在校大先熟手机普及率在6%~一八%之间，上网人数超越93%，手机持有者基本全部上网。

但在一切上网同窗中知道移动梦网的同窗缺乏20%，登陆过或了解其数字业务的那么更少。

由此可见，中国移动通讯公司对移动梦网及其新业务在大先生中的宣传力度还缺乏。

   从久远战略看：

大先生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个庞大的潜在消费市场。

并且大先生毕业后分散到各行各业，经过他们可以带动和影响局部社会消费者，从而将市场拓向全社会。

   大先生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。

所以在高校宣传，对移动通讯的开展及新业务的展开都有无足轻重的作用。

综上剖析：

高校市场潜力庞大、前景宽广。

因此在大先生中做好移动新业务的宣传是十分重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目的市场

   以目前在校大先生作为目的消费者，对移动梦网及其业务停止宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来宽广的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

依据移动梦网的业务特点，将目的人群分为：

〔1）目前没有手机，但行将拥有手机；

〔2）目前拥有手机，未来需求移动新业务；

2、消费者剖析

   目的消费者定位于文明水平较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，关于目前拥有手机，应让他们了解并运用新业务，并尽力争取这份市场；关于目前没有手机，未来会拥有的一族，应首先开展为中国移动的用户，然后让他们了解并运用新业务。

3、市场竞争态势

从目前的移动通讯市场来看，有联通、网通、铁通等多家通讯运营商，随着我国参与WTO，将有更多、更强的本国电信公司参与竞争，移动通讯市场将变的愈加剧烈、严酷。

从互联网的角度看，网民首选的是比拟著名的专业门户网站，而很少选择别的网站〔如：

我国网民普通选择〝新浪〞，〝搜狐〞，〝网易〞等〕，只要将二者结合起来，才干增强移动梦网的竞争实力。

4、市场优势时机

   移动梦网将移动通讯与互联网很好的结合在一同，完成了移动互联的一致，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通讯或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争要挟，需尽早抢占商机，并应用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

  假设说以前很多人是经过电子邮件来了解互联网，那么如今那么是经过QQ来了解的，而高校中上网的同窗中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。

让他们经过对QQ的了解及运用去了解别的业务，从而片面拓展移动的数字业务。

五、行销组合战略

▲户外广告

为了增强消费者留意力，构成印象积聚效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心境，自然地接受广告信息。

详细地点可以选择在人流集中的中央，如：

食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣传移动梦网的清爽亮丽的笼统及其新业务，要防止过于商业化，结合大学的校园文明，着重表达企业笼统及企业文明，使同窗们易于接受。

广告内容应方式多样、全方位表达出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。

广告言语应着重表达出移动互联的业务特点及移动企业的笼统，应选择生动生动、表意丰厚的广告言语，如：

〝移动梦网，把移动的梦变成理想〞，〝沟通无极限〞等。

让移动梦网的广告牌成为西安高校中既表达移动的企业文明与人文肉体，又成为一道亮丽的景色线，融移动的企业文明于高校的校园文明。

▲指导讲座

应用大先生对成功的盼望及对成功人士的创业阅历的渴求，请移动的指导做一些讲座，引导大先生去更多的了解移动企业是很有必要的。

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和迷信环境，以展望大先生的美妙前景，定位于以移动倡议的移动互联，展望未来的美妙生活，交叉移动的企业文明，使先生有形中对移动通讯公司发生好的影响，运用怂恿性较强的言语，深化抚慰，使同窗们对移动梦网发生一定的探求愿望，进而发生购置愿望，到达营销的目的。

讲座时间应选在学期末尾至中间的某一周末，以防止与学期末的考试温习相抵触。

讲座主题可以选取如：

〝移动互联，未来生活新时兴〞、〝移动通讯的开展前景〞、〝中国移动的人才战略〞、〝陕西移动指导谈成功阅历〞等大先生感兴味的标题。

讲座中留意过量交叉移动企业及业务引见，但要防止过于商业化，更多的表达出人情味，表现出移动通讯公司对人才的注重和渴求，并情愿为人才的开展提供更多的机遇和更好的环境，使同窗们对移动公司发生亲切感。

讲座同时向听众分发企业的业务及笼统宣传资料，也可分发小纪念品。

▲移动杯足球赛

结合往年中国足球队〝出生〞所营建的浓重的足球气氛及大先生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通讯公司牵头，每校选拔一支队伍参与，自创甲A联赛的阅历。

按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

提早在竞赛学校设立宣传点，停止全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓重的气氛。

在球场边制造氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。

并且由移动通讯公司一致冠名队服广告。

竞赛时向球迷收费赠送小喇叭，下面系一张制造精巧的移动梦网及移动企业的宣传资料；关于足球情结不浓的，可制造一些精巧的过塑的书签，下面繁复而又明了的点出移动梦网及移动的企业笼统，向同窗们收费赠送，使每一位同窗每天一翻书就能看到移动梦网及移动的笼统，使同窗们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。

在整个活动中可约请社会媒体停止跟踪报道，增强宣传力度，提升移动笼统，提高社会影响力。

▲文艺巡回演出

文艺演出可丰厚校园文明生活，深受同窗们喜欢。

可结合元旦或国庆之际先生自己的文艺演出节目，由移动通讯公司一致筹划，并承当一局部文艺节目，在各校轮番巡回演出。

移动通讯公司担任演员全部的服饰及局部设备，以移动通讯公司的节目为基础，将各高校的节目交叉于移动通讯公司的节目中。

在演出行停止为期一周的海报等宣传，营建气氛。

整个活动突出移动梦网的笼统，在演出的高潮阶段停止一段专业品味的宣传扮演，既生动现场气氛，又加深同窗们对移动梦网的了解。

▲设立奖学金

就目前陕西移动通讯公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。

据对取得奖学金的同窗们调查显示：

他们对取得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。

由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相反，致使于发生获奖同窗更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同窗都是学校的精英，他们都取得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会发生更多的好感。

但假设向获奖的同窗附一份移动通讯公司指导给获奖同窗的贺信，同时寄一份宣传移动的企业笼统及新型业务的资料，并向他们表示未来欢迎他们到移动任务，让他们了解移动通讯公司对人才的注重，顿时会对获奖自己发生很大的亲切感和自豪感，这样效果会愈加理想。

据和局部同窗交谈，贺信的作用会比奖金的心思作用更大，而且假设能将他们中的大局部吸收到移动通讯公司来，对移动的开展很无益处。

颁发奖金时可举行浩荡的由移动指导亲身列席的颁奖仪式，并宣布热情弥漫的讲话，扩展移动通讯公司的影响力。

▲移动--环保

针对以后全社会关注的热点效果----环保，提矮小先生的环保看法，表达移动通讯公司的社会责任感。

由移动组织，从各校环保协会选出精英组成〝移动环保调查小组〞，对陕西9条河流的污染状况停止分站调查，同时对经过之处停止环保宣传，分发由移动制造的环保宣传资料。

并约请媒体全方位跟踪报道。

之后，流停止调查结果摄影展览，同时举行报告会。

在各校举行〝移动环保有奖征文〞活动。

▲宣传资料

对以上各活动中运用的宣传资料，在其制造上应力图精巧，务虚的宣传移动通讯公司的新业务。

方式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目的消费层次，有的放矢的对新业务停止宣传。

如：

在高校大先生中重点宣传〝移动QQ〞、〝手机短信息〞等，社会成功人士重点宣传〝主叫显示〞、〝WAP业务〞等。

▲消费者信息反应

召开消费者意见采用会，闭目塞听；并成立〝移动消费者信息处置中心〞，设立消费者意见热线，意见信箱。

活期做市场问卷调查，静态掌握消费热点及消费心思。

并依据反应信息及时调整战略。

六、效果评价

   从广告的经济效果看，经过以上临时及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一局部先生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。

更重要的是动摇了大局部未来的、潜在的消费者，从而到达广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

   从广告的社会效果看，定位于高校，资助高校各项活动，就是对社会文明教育的贡献，对社会主义肉体文明和物质文明的促进，从而发生深远的影响和意义。

   从广告的心思效果看，经过对各种活动的资助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培育了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌笼统和企业笼统。