特色早会内容精要.docx
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特色早会内容精要
特色早会内容精要
1有奖征答
1、目的：
增进同事之间友谊并增加专业知识，普及边缘知识与生活常识。
2、最佳时机：
在营业部经过一段时间的普及培训后，可巩固及追踪培训效果
3、事前准备：
（1）、角色的分配：
主持人（1-2人）、公证人（1人）、裁判员（主裁判1人，副裁判2人）、烘托气氛的“乐队”（负责敲鼓、镲）
（2）、道具的准备：
幸运转盘或幸运套圈
音乐盘若干，建议节奏明快（兔子舞，拉德斯基进行曲，相信自己等）
鼓、镲、锣等一切可以烘托气氛的道具
知识竞赛试题若干
1）、现阶段公司与业务一线相关的政令与利好消息；
2）、现阶段公司主推的产品、产品组合以及与之相关的投保规则；
3）、关于公司的各方面的资讯（股东、资产利润率、历史、经历过的重大事件等等）；
4）、营业部早会近一段的培训内容（金融小知识，停售产品的相关知识，核保小知识，理赔小知识等等）；
5）、边缘知识（健康常识，税务知识、财会知识、法律知识、管理知识、贸易知识、外语知识等等）；
6）、身边的事情（最近社会上发生的大事，生活常识、地理常识等等）；
（3）、竞赛规则的准备（根据营业部的情况适当的调整）
第一部分必答题要求每个小组按顺序回答两道问题，小组内可以互相提示，最后得出确切唯一的答案，裁判判定是否正确，答对加10分，答错不扣分
第二部分抢答题听主持人念完题目，说开始抢答后，方可抢答，副裁判裁定以最先站起来的为准（若出现争议，主裁作最后的裁决），主持人判定答案是否正确，答对加10分，答错扣10分
第三部分机会题每一小组请一各代表上场套圈，套中几个即回答几个问题，每答对一个问题加十分，主持人判定答案是否正确，答错不扣分
4、注意事项：
事先拟好问题。
题目应以趣味常识或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。
注意气氛的营造与掌握。
以公平、公正、公开的态度来主持。
5、实施方式：
可用自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。
可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每组一次一题，或每题每组用纸上作答方式进行。
6、备注：
应控制好时间。
由部经理颁奖。
题目设置答案唯一，不要引起争议
7、事后的总结与反馈：
知识竞赛是一种轻松、灵活的形式，也可运用到日常的培训工作当中去。
对巩固已培训过的内容，普及枯燥的信息与知识能起到良好的效果。
8剧本：
（1）、各参与角色入场，采取的入场方式（兔子舞，时装表演秀，或一般入场方式）此时一定配以音乐（节奏明快），能起到良好的现场效果。
（2）、各角色作自我介绍
亲爱的朋友们，你们好吗？
我是央视著名娱乐互动栏目的主持人李勇的哥李大勇，今天应邀参加中国平安人寿的大型互动早会《幸运53》，希望大家都能开心，耶！
！
！
！
大家好，我是执法如山，人称“白面包青天”的XX
大家好，我是执法如山，人称“白面包青天”的XX的助手XX
大家好，我们是XX乐队，给大家扇呼扇呼
（3）、知识竞赛的操作
主持人：
《幸运53》大型知识竞赛正式开始，下面是第一个部分，也就是必答题部分……
主持人：
经过大家刚才优异的表现，我们已经完成了必答题的部分，下面有请我们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。
（现场的呼应会产生良好的现场效果。
）
主裁：
一组XX分，二组XX分，三组XX分，四组XX分（主持人调动场下互动，喊口号）
主持人：
现在我们四个小组真是难分伯仲，并驾齐驱，各个小组继续努力，勇争第一。
主持人：
下面是第二个部分，抢答题，我们看哪个小组的同仁不仅心灵而且手快，重申比赛规则……（主持人注意调侃，轻松场上的气氛，淡化争斗的氛围）
主持人：
经过大家刚才优异的表现，我们已经完成了抢答题的部分，下面有请我们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。
（现场的呼应会产生良好的现场效果。
）
主裁：
一组XX分，二组XX分，三组XX分，四组XX分（主持人调动场下互动，喊口号）
主持人：
下面最激动人心的时刻就要到来了，我们《幸运53》的宗旨就是“开心无极限，幸运无极限”，看看我们的各组同事够不够幸运，请出我们的幸运圈。
看我们哪个小组最幸运。
（各小组套圈开始……）
主持人：
XX小组套中XX个圈，恭喜你们……
主持人：
我们的知识竞赛就到这里，明天见……，请裁判员宣布比赛结果。
裁判员：
获得本次《幸运53》大奖赛冠军的是……XX小组
主持人：
请平安公证处为本次大赛公证。
公证员：
我宣布本次大赛，规则，安排，操作符合《中华人民共和国公证法》的规定，结果真实有效，公证员……
2节日时点早会
1、目的：
时点经营，推动业绩
2、最佳时机：
节日前两周
3、事前准备：
音乐（根据节日的性质选取不同风格的音乐，如：
情人节《明天我要嫁给你》《月亮代表我的心》；儿童节《一休哥》、《兰精灵》；母亲节《烛光里的妈妈》、《感恩的心》；中秋节《常回家看看》……）
鲜花及礼品（情人节：
红玫瑰、百合；母亲节：
康乃馨；灯节：
元宵；中秋节：
月饼……）
节日来历以及一切与节日相关的信息
营业单位的相关激励方案
4、注意事项：
事先拟好相关的激励方案
事先对节日的背景有充分的了解，包含一些古老的民俗、民风以及传统。
注意气氛的营造与掌握。
5、实施方式：
前期行动准备、预热、宣导
方案反复宣导
氛围营造：
切入点（使用对应的歌曲）
运用条款优势鼓励售卖
对业绩进行追踪：
早会对各项结果、成绩予以公布，刺激员工感官，提高行动力。
后续早会继续公布结果，鼓励大家最后冲刺，争得荣誉。
对本次行动进行总结、表彰和鼓励
6、母亲节前早会剧本
（1）主持人：
幻灯片：
游子吟（请一位员工进行解释）
游子吟
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春辉。
（2）、“母亲节”的由来
“母亲节”这个西方的传统节日对于我们已不再陌生了，每年5月的第2个星期天即为“母亲节”。
这一天，子女们都会给母亲献上一束康乃馨，以感激母亲的养育之恩。
那么，你知道母亲节的来历吗？
1914年5月的第2个星期天，是历史上的第一个“母亲节”。
在这一天，感到最自豪的是一位叫安娜·查维斯的美国妇女。
安娜·查维斯1864年生于美国西弗吉尼亚州，母亲是位教师。
安娜的母亲在讲到儿女应该孝敬父母时，曾出过一个题目。
希望学生中能有人想出一种独特的方式，来纪念母亲伟大的爱。
1905年5月9日，是当年5月的第2个星期天，安娜的母亲去世了。
就在这一天，安娜在失去母亲的悲痛中，不断回忆起母亲对自己的慈爱，同时也想起了母亲未尽的遗愿，下决心要将这个高尚愿望实现。
为此，她写了一封言辞恳切的呼吁书，分别寄给美国国会、西弗吉尼亚州州长和当地的妇女组织，要求创立“母亲节”，让所有的母亲在这一天得到最大的荣誉和安慰。
由于安娜坚持不懈的努力，她的创立“母亲节”的建议得到广大美国人民和许多地方政府的支持。
1914年，当时在任的美国总统威尔逊正式宣布，每年5月的第2个星期天，为“母亲节”。
由于安娜的母亲生前特别喜欢康乃馨，人们为了赞扬她的伟大母爱，也都在这一天将一束芳香的康乃馨送给自己的母亲。
而康乃馨就是这样逐渐成为“母亲节”的象征标志。
“母亲节”这天，家庭成员们让母亲放假，担负起家务劳动，并兴致勃勃地为妈妈做一顿可口的饭菜，让母亲在自己的节日里彻底解放出来，享受最快乐的时光。
（2）朗诵人：
闪光的母爱
这是一个不幸的女人，在一个风大雨大的夜晚，一辆肇事车将她从斑马线上撞飞出去，肇事车在茫茫的夜色中逃逸。
她又是幸运的，我们的交警和医院、保险公司、社会保障等部门统筹协调，刚刚开通了“交通事故绿色生命通道”。
这个“绿色通道”，让她在第一时间得到了最好的医疗救护，也没有医疗费用上的后顾之忧。
自从入院以来，她一直昏迷不醒。
医生说她脑部神经受到损伤，也许永远也醒不了。
她还有身孕，已经5个多月了。
出于医疗上的需要，应该考虑引产。
可当她从神经外科转到妇产科病房，医生却迟迟下不了决心实施这个手术，她腹中的胎儿不仅发育正常，而且在一些生命指数上，高于同孕期胎儿，这简直就是一个奇迹。
她的身世也是个迷。
在事故现场，只遗落着她简单的行装。
她是谁？
她有着怎样的人生？
她从哪里来，要到哪里去？
她的匆匆旅程是与谁相约？
她腹中胎儿的父亲又是谁？
这其中有怎样的故事？
只要她不醒来，这一切将无从得知。
更没人清楚，她在出事之前，日子是快乐，还是忧伤？
她得到了妇产科护士最精心的护理，她们让她的身体始终干净清爽，散发着孕妇特有的芬芳。
她们愿意与她共同呵护一个生命奇迹。
时光在她的昏睡中一天天地过去。
后来她被推进了产房。
后来医生骄傲地宣布：
5公斤重的男婴，健康极了。
那一刻有掌声响起。
护士小姐把她的孩子抱来给她看，她们觉得虽然母亲是植物人，但是也应该让母子见见面。
她们惊喜地发现她胸前濡湿一片，有乳汁分泌。
她们小心翼翼地把婴儿的嘴贴上去。
随着婴儿本能的吮吸，她脸上的肌肤竟然在微微颤动，那分明是在笑啊。
此时，每当护士把她的孩子抱来吃奶时，她的脸上都会出现这种幸福洋溢的表情，有时嘴里还会发出含混不清的音节，一如一位快乐的母亲在对着婴儿呢喃细语。
神经科医生以此推论：
她的大脑可能一直是有意识的、清醒的，只是神经中枢的连接出了问题，使她失去了语言和行动能力，无法表达自己的思想与感受。
她的身体早已虚弱到了极点。
母乳喂养，只能加速她的衰竭。
可是，谁又能忍心剥夺她这样一位母亲哺乳的权利。
三个月后，在又一次让孩子吃得饱饱的之后，她终于平静安详地离开了这个世界。
很多人都想领养她的孩子。
几经权衡，我们还是选择了儿童福利院。
福利院长大的孩子都姓“党”，老院长也说了，他们不会让这个孩子受一丁点委屈，否则就对不起她妈妈。
依据有关的政策，她的丧葬费只有几百元，是不能把一个人体面的打发上路的。
我们交警队事故科的同事，凑了2000元钱，请护士小姐们给她买了几件新衣服。
护士长却说：
不用了，我们都已经准备好了。
那一天，我们医院所有已经做了母亲和将来会做母亲的人，都会去送她。
护士长还说，她入院时体重121斤，分娩后体重86斤，临终前的体重只有63斤。
她是在用自己的血肉孕育、哺育这个孩子。
本来她生下他后，就可以走的，可是她怕自己的孩子没有奶吃，怕他觉得孤独，又坚持着在人生路上陪他走了一段。
后来我们用这点钱给她买了一块平价墓地。
没有她的名字，没有她的生平，墓碑上只有一行文字：
“一个全身上下都闪烁着母爱光辉的女人。
”
（3）主持人：
幻灯片：
“从小到大，母亲…….”
从小到大，母亲给了我们无尽的关爱。
然而在繁忙的工作和生活中，我们可能已经疏忽了自己的母亲…有多久没和母亲吃一顿饭了？
又有多久没和母亲聊天了？
母亲的生日你还记得吗？
（4）主持人：
记母亲的一件小事，让二、三个人发表。
（最好是主管）
（5）主持人：
幻灯片“5月12日------母亲节，如果你爱你的母亲就拿出你的行动，为母亲献上你的祝福，让母亲为你骄傲！
”
（6）主持人：
幻灯片“感谢母亲，报答母爱大行动”
（7）主持人：
幻灯片“感谢母亲，报答母爱大行动方案”
“感谢母亲，报答母爱”大行动
行动时间：
2004年5月9日——5月11日
参加人员：
全体业务人员
行动口号：
感谢母亲，回报母亲
行动方案：
（一）我为母亲献束花
1、行动期间，累计预收标准保费达到8000元，奖励氧吧灯一个，赠送康乃馨鲜花一束。
2、行动期间，累计预收标准保费达到5000元，奖励厨房套装一套，赠送康乃馨鲜花一束。
3、行动期间，累计预收标准保费达到2000元，赠送康乃馨鲜花一束。
（二）母亲为我而骄傲
各营业组预收标准保费第一名的员工母亲，将被邀请到公司参加“骄傲的母亲”座谈会。
会上公司将对所有入围人员进行表彰，与公司领导合影留念，领导亲自为每位母亲献上一束康乃馨鲜花，并赠送精美礼品。
（8）主持人：
幻灯片“口号：
节日一束康乃馨，……”
*节日一束康乃馨，回报母亲养育恩
*我的成功，母亲的骄傲
*可怜天下慈母情，康乃馨保险尽孝心
*为了母亲，坚持6访
*母亲哺育我成长，我为母亲添光彩
3激励性质的早会
1、目的：
帮助营业单位扭转士气低迷的状态，帮助业务同仁调整心态、重拾信心，有效的推动业绩。
2、最佳时机：
营业单位士气低迷时
3、可采取的形式：
（1）故事大王比赛
（2）娱乐与创意
（3）早餐会报
（4）心态调整
4、事前准备：
音乐（节奏舒缓，有利于人们放松的音乐）
相关的小奖品
5、形式汇编
早会形式：
故事大王比赛
活动内容：
在主任早会上举行“故事大王”比赛，讲寿险意义功用的故事
活动目的：
1、锻炼大家表达及讲故事的能力，同时这种比赛有趣，可带到营业部、组上做；
2、交流经验和方法（用来比赛的故事肯定都是大家压箱底的好东西）；
3、一天做不完，于是可做成连续剧形式（达到早会象连续剧，一天不看都心痒的效果）；
4、每一个人都全情投入地做，全情投入地听，大家都在乎内容，效果好。
程序：
1.事前宣导会：
宣导目的，开始时间，比赛进程，注意事项（设三等奖6名，二等奖4名，一等奖2名，故事大王1名）；
2.每天讲三个故事，用时15分钟（寿险相关故事）；
3.评委为部经理、各营业组的主管，评分设为从9.1、9.2、——10共10个评分级别；
4.所有参赛者的名字将登上“爱心榜中榜”、故事王将获得九十九颗心形巧克力及王冠、一等奖毛毛狗熊玩具，二等奖故事书一本，三等奖康乃馨一束，所有参赛人员康乃馨一支。
注意事项：
1.宣导会要达到效果；
2.每次提前三天安排好讲故事的人，每天挂出下一天讲故事的人员名单让全体业务同仁都知道；
3.关键让这种“比赛演练”的方法、思路让整个队伍认可和采用。
例：
早会主题：
谈心态转变问题
早会故事：
火车上找座位的故事
每个人都坐过火车，有人有过在火车上找空座的经历，我们一般会询问其他乘客在什么地方下车，多数人在问过十几个，几十个人之后就会失去耐心，不再询问，如果没有人中途下车，他可能在原地站到目的地。
可是我的一个同学，他不这样，他会一上车就问，从他上车的车厢内向两边问，而且每个人都问，直到找到中途下车的为止。
他说：
“一般人的判断会认为几十个人都不中途下车就会没戏了，或者失去了耐心，而我却认为，虽然只问了几十个人，但车上还有一千多人没问呢，我的目标就在这没询问过的人里面。
上海寿险有这么一位业务员，每当他被一个客户拒绝，他都会面带笑容对客户深鞠一躬，说声“谢谢！
”，因为他认为：
我每拜访15个客户就会有1个签单，客户拒绝我一次，让我离成功就更近了一步。
这位业务员目前保持着月收保单5件的成绩，保费每月超过10000元。
由此我们得出结论：
面对因难和挫折，我们应抱有一种积极乐观的态度，当我们抱着这样的态度时，我们的表现就会更主动、更进取，从而离成功也就越来越近。
早会主题：
永不放弃
早会故事：
邱吉尔的故事
英国已故首相邱吉尔在70岁高龄时仍参加了英国首相的竞选，尽管他已老态龙钟，走路得拄着一根拐杖，但他仍不顾别人的劝阻，参与到首相的竞选中来，他说：
虽然我的年龄在外人眼里已很大了，但我的脑子仍会思考，我仍会用头脑思考国家方针政策，制定规章制度，解决难题。
在竞选演讲大会上，当所有的竞选者都演讲完后，最后轮到邱吉尔上台，只见他拄着拐杖，缓缓地走到台上，环视台下听众，斩钉截铁地说：
“永不放弃！
”然后走下主席台。
听众们没有反应过来，整个现场鸦雀无声，这时邱吉尔又返回主席台，对着听众大声说：
我选择了，我不会放弃！
这时听众们终于明白了，邱吉尔是在明知自己处于劣势的情况下表明自己的一种心态，一种决心或者说一种信心，与其说是鼓励自己，不如说是在激励听众或者是激励全英国人民，团结一心去努力抚平战争的创伤，建设一个美好的家园。
一位美国资深业务主任说过：
保险这件事不外乎就是一件事——出门拜访客户，如果有谁看到一个业务员将一天中大部分时间都用在拜访客户上，那么毫无疑问，这个业务员就是个成功的寿险人仕。
这个故事告诉我们：
只要我们选择了寿险这个行业，就要坚定不移地走下去，无论遇到什么困难，都不轻言放弃。
大多数情况下，成功不是一种结果，而是一种心态，一个过程，一个以乐观积极心态去追求成功的过程就是成功！
B）早会形式：
娱乐与创意
目的：
发挥每个人的创造力，达到娱乐效果，借以激发单位士气。
材料：
纸和笔
注意事项：
1、每个人都要发表
2、较适合20----50人单位
实施方式：
主持人先将自己的姓名以七言绝句（打油诗）写在黑板上；然后发给每人一张纸，请大家各以自己的名字写一首打油诗，10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，此时会有很好的娱乐效果。
例：
某人叫王铭感
王氏子孙美名扬，
铭谢惠顾我担当。
感谢各位赐我字，
自当竭力耀我邦。
有时我们把自己的生活范围局限得太小，每天就是生活在两个字“保险”之下，久而久之会限制自己的思路，限制自己的创造力，适时采取一些挖掘创造性的训练会达成一个比较好的效果。
C）早会形式：
早餐会报
目的：
1、使同仁提前来公司参加早会
2、交流感情，加强团结
3、给予营业部经理请员工共进早餐的机会
材料：
1、大茶壶，纸盘，纸杯
2、奶粉，面包，蛋糕等
注意事项：
1、事先安排，准备充分
2、早会当日，营业部经理提前到公司
3、前一天通知全体员工
实施方式：
1、营业部经理主持
2、气氛应轻松愉快
3、多涉及轻松快乐的方面，尽量不涉及业绩等方面的问题，可在早餐会实施的过程中表达出希望大家共同努力前进的意思，引发业务同仁思考。
D）早会形式：
心态调整
（1）室内健美操，或其它锻炼的小游戏
例如：
拍拍你的手啊，好运跟你走呀（按摩）
摸摸你的头啊，一生不用愁呀，
揉揉你的肩啊，增员要领先呀，
捶捶你的背啊，一生都富贵呀，
捏捏你的腰啊，业绩创新高呀，
踩踩你的脚啊，组织发展好呀。
（2）本日新闻，尤其注重财经方面的报道
（3）开心一刻，小幽默，小笑话，调动气氛
（4）早会主题，财经知识，心路历程，专业化推销片段
增员技巧，大单分享，小故事大道理等
（5）政令宣导（部经理）
（6）各组通报业绩，签单分享
主持：
最近，一些新同仁感到“怕见熟人，不敢向熟人讲保险”，一些老同仁也同样困惑，不知自己为什么总是走不出去，即使去拜访效率也很低。
针对这个问题，我们请到了张主任，为我们谈谈他的一些体会。
张主任：
各位同仁，早上好！
首先，我想和大家一起分享三个字（在白板上写上了三个字：
囚、怕、趣），大家请看，这个“囚”字是一个人被困住了，所以成囚，人只要走出家门，走出自己封闭的心理世界，才能成为一个自由的人。
“怕”字左边是一个心字，右边是一个白，意思是“白担心”，不敢去见客户的惧怕心理不是来自客户而是来自我们自己；再看这个“趣”字，一个“走”加“取”意思是走出去取回来，才是有趣的事，寿险营销才是快乐的事业。
一位资深的寿险专家曾告诉我们，营销最大的诀窍是拜访，没有拜访任何的技巧都毫无意义，所以各位亲爱的同仁，每天给自己一个拜访的理由，怀着一颗真诚的心，走到客户面前大胆的说出来，把保费拿回来，没有必要再“白担心”。
相信，成功和快乐是属于你的。
“剩”者为王的理论
拜访次数成功率
11%
23%
35%
420%
540%
.....
从上面大家可以看出
一次接触客户就签单的几率是非常小的，而随着次数的增加，签单的几率也越大，因为任何一个要购买我们的保单的人都会考虑，保险有什么用呢？
我需要吗？
你的推荐适合我吗？
等等，而且有些问题不是我们三言两语就能够说服客户的，他们也有思考的过程，所以要把握住你施加给客户的压力，不能太大，否则，客户吓跑，同时，我们不要轻易放弃任何客户，而应抱着一种正确的心态，相信：
1、自己拜访的次数越多，客户对保险的认识越深刻，我们签单几率就越大，而且能确保保单的质量；2、只要我们有耐心，坚持为客户送保障的信念，没有不买保险的客户。
E）早会形式：
心态调整（续）
早会剧本——与时间赛跑
一、准备：
A4纸若干，做游戏用小卡片若干（上面各写上动物的叫声）注：
纸和卡片依参加人数而定。
二、主持人请若干人上台，每人发一张白纸{放音乐，激情一些}，在一分钟内不管用什么方法（只能用手）把纸撕成一条直线。
（不能断）
三、时间到音乐停，谁的最长就先下台，其它人每人抽一张卡片，按上面的动物学他们的叫声。
四、让两人拉开最长的纸线，把它比喻成人的一生（80年）
1、80—前20年受教育的时间—60岁以后的20年退休时间=40年
撕掉纸条的一半，剩40年。
2、周末：
40*8/30=10.7年撕掉10.7年的纸条
3、放假：
40*30/360=3年，撕掉40-10.7—3=26年
4、睡觉26*9/24=9年再撕掉9年的纸条
5、吃饭：
26*2/24=2年撕掉
6、休闲、娱乐、看电视26*3/24=2撕掉
合计：
26-9-2-2=10年
经过细算人的一生只有10年的时间是工作和学习及创造价值的时间。
4情景话剧式的早会
1、目的：
以一种最直观的方式，来让每个业务员都知道并懂得如何去执行。
2、最佳时机：
情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广活动
3、事前准备：
根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思编演。
注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表演性质，而非即兴式的角色演练。
4、注意事项：
注意气氛的营造与掌握（切忌笑场）
及时互动（可适时推出产品研讨）
音乐的配合
5、剧本
浪漫畅想曲-----情人节早会剧本（情景话剧式）
旁白:
今天是情人节了，看，大街上满是红艳可人的玫瑰，香喷喷的巧克力，空气中都弥漫着爱的味道，我们做寿险营销的也真是够辛苦的，连节假日也不能回家与爱人团聚，没办法，每个节日都是我们营销的好日子，辛苦就辛苦点吧……看，我们部的马二丫就正在抓紧节日的时机展业，但愿她能在情人节这天心想事成。
马二丫：
大家好，我叫马二丫，年芳二八，人送外号“麻辣黄瓜”，两年前进入了寿险业，每天没日没夜，至今也没解决自己的个人问题，每晚孤枕难眠，急得我直把那墙来抓。
今天是情人节，看着一对一对的情侣满街走，看着鲜花与美酒，我羡慕，我嫉妒……唉，还是展业吧，我自己没有爱人，就去成全别的爱人吧。
今天，我要去拜访我初中的同学，她那可是我们当时的校花呀，去年五月刚结婚，听说她老公是一个上市公司的部门经理，应该算是一个“金领”，今天我要用讲故事法，签一单……
（情景一：
客户家）
马二丫：
肖肖，好久没见了，你越来越漂亮了，哪像我，每天风吹日晒，老的都不成样子了。
肖肖：
哪有呀？
你一点都没变，更多了几分成熟美，天天风吹日晒？
你最近在忙些什么呀？
马二丫：
我这两年一直在做保险，在平安……，挺累的，不过每天都在传递平安，这个感觉真是挺不错的。
肖肖：
平安呀，我知道，是一家不错的公司。
马二丫：
你这个家收拾得真不错呀，看有品位，我有个客户是搞艺术的，这叫欧罗巴式的。
肖肖：
没想到你还挺内行。
马二丫：
今天是情人节，你老公没送你什么东西？
肖肖：
当然送了（幸福状况）我老公就在里屋，我叫他出来给你瞅瞅，老公，快出来，让我的姐妹见见。
洒洒：
我在里屋一直听外面的谈话，心里早痒痒了，听说二丫是一个靓女，又是做保险的，一定能说会道，看看她到底是一个什么人。
马二丫：
我姐妹的眼光果然不错，你果然是有款有形。
洒洒：
谢谢！
！
！
！
！
马二丫：
今天是情人节，我也没有什么礼物送给二位，就送给你们一束玫瑰，再给你们讲一个故事，可感人了，又配今天的主题。
（情景二：
精典爱情故事）朗诵+角色扮演
划线处为角色的台词
一天，一个男孩对女孩说：
“如果我只有一碗粥，我会把一半给我的母亲，另一半给你。
”小女孩喜欢上了小男孩。
那一年他12岁，她10岁。
过了10年，
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