某书店特许加盟手册范本.docx
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某书店特许加盟手册范本
风入松书店
特
许
加
盟
手
册
北京风入松图书有限公司
二○○三年十二月
一、风入松书店加盟申报条件及程序…………………………3
二、风入松书店特许加盟基本权利与义务………………………3
三、风入松书店加盟优势…………………………………………3
四、风入松书店的加盟模式……………………………………4
五、风入松书店支持系统…………………………………………5
六、加盟店投资回报分析…………………………………………6
七、加盟缴纳的费用及政策法规依据……………………………8
（一）加盟费……………………………………………………8
（二）
（三）特许使用权………………………………………………8
（四）
（五）保证金……………………………………………………8
（六）
八、风入松书店特许加盟申请……………………………………9
●风入松书店加盟连锁申请表…………………………………9
●
●当地市场调查表………………………………………………11
●
一、风入松书店加盟申报条件及程序
1、申报条件
2、
（1）自有资金不少于18万；
（2）
（3）自用或租用店铺有效营业面积不少于60平米；
（4）
（5）具有或准备具有法人单位资格；
（6）
（7）热爱图书，喜欢从事文化性商业工作，乐于为读者服务；
（8）
（9）认同风入松书店的经营理念，认真履行特许加盟合同中的义务；
（10）
（11）对连锁店的经营风险有充分的思想准备，对投资回报率没有暴利期求，对连锁经营的难度和规范要求有足够的认识，对市场的培育过程有足够的耐心和韧性。
（12）
3、申报程序
4、
咨询――访问－－申请－－面谈－－签约－－办理工商执照――开业
二、风入松书店特许加盟基本权利与义务
风入松书店依照特许经营国际惯例并严格遵守国家有关政策法规发展特许加盟店。
根据国内贸易部1997年11月14日发布的《商业特许经营管理办法（试行）》中的有关规定，加盟风入松书店的被特许者（加盟店）享有和承担如下7项基本权利与义务：
第十条：
被特许者的基本权利是：
（一）在合同特定的范围内行使特许者所赋予的权利；
（二）获得特许者所提供的经营技术及商业秘密；
（三）获得特许者所提供的培训和指导。
第十一条：
被特许者的义务是：
（一）严格按照合同规定的标准开展营业活动；
（二）按合同规定按时支付特许权使用费及其它各种费用；
（三）维护连锁体系的名誉及统一形象；
（四）接受特许者的指导和监督。
三、风入松书店加盟优势
加盟风入松书店，可获得比独立经营更大的竞争优势：
1、卓著的品牌优势
风入松书店创立八年来，以其鲜明的学术性和高品位特质成为全国民营书店的知名品牌，国内外数十家媒体的数千次报道更使“风入松”声名远扬。
2、畅通的进货渠道优势
地处北京的风入松书店不仅能直接从三百多家出版社直接进货，还可从各地出版社设在北京的批销中心进货，从而保证了能在第一时间进到最全品种的好书、新书。
3、统一采购的成本优势
风入松总部统一采购、统一配送，降低了加盟店的采购成本（进价、人力、运输等成本）。
4、全面系统的培训督导优势
风入松已形成了一整套高品位书店并持续获利的管理方法和经验，这些都将通过全面系统的培训全部传授给加盟店，总部潜心开发的《经营手册》作为加盟店的日常经营指南，能更好的帮助加盟店及其员工提高经营素质，控制经营风险，完善经营服务，提高盈利水平。
5、信息资源共享优势
风入松的网站可为加盟店动态提供数万余种图书目录的在线查询、网上订货、邮购等支持性服务。
加盟店可充分利用这一共享资源开展目录购书、预订、邮购、团体供货等灵活多样的店外销售项目，增加经营收入。
6、加盟店的退货保障
风入松总部为加盟店制定了优惠的调货和退货办法，降低了加盟店的经营风险。
四、风入松书店的加盟模式
风入松书店所有的最终特许加盟者必须是能取得图书经营资格的独立法人单位，即采取独立法人单位加盟模式。
1、基本情况：
加盟店为独立核算的法人实体，具有合法的工商营业执照，并依法独立纳税，在正式加盟完成之前就要取得合法经营图书、电子出版物和报刊零售等的资格。
2、特许加盟的基本形式：
直接特许，即总部将特许经营权直接授予特许经营申请者。
获得特许经营权的加盟者按照特许经营合同设立特许网点，开展经营活动，未经总部书面授权同意不得再行转让特许权。
3、总部与加盟店的关系：
总部与加盟店为特许经营合同关系——加盟店依照《风入松书店特许经营合同》的授权，在合同规定的范围内，按合同有关规定使用总部的商号和采用总部的商业管理模式开展经营活动；总部按《风入松书店特许经营合同》的规定向加盟店收取相关特许经营费用。
4、所有权（产权）：
加盟店所有权（产权）全部为加盟方所有。
5、经营权：
加盟方对其店铺的日常经营活动享有直接经营权，即在特许经营合同规定范围内，对日常经营享有自主决策和独立经营权，并对自己的利润水平负责。
6、收益权（营业利益）：
加盟店的收益权全部为加盟店所有，即加盟方在按特许经营合同规定标准交付总部各项特许费用前提下，所有营业利益全部归加盟店所有。
7、管理权：
加盟店的管理权全部为加盟商所有，总部不参与加盟店内部具体管理工作，但总部可以提供管理技术和方法上的支持与指导。
8、人事任免权：
加盟店拥有完全的人事权。
9、经营费用及税金：
加盟店独立承担与其经营有关的全部费用和税金，总部不承担任何连带责任。
10、经济责任：
加盟店和任何第三方产生的所有经济责任，内容涉及债务、抵押、担保等，由加盟店独立承担和全权负责，总部不承担任何与之有关的债务抵押和担保等经济连带责任。
11、其他法律责任：
加盟店必须遵纪守法、照章纳税，自觉抵制盗版和非法出版物，独立承担其全部民事、行政等法律责任；出现问题总部概不负责，也不承担任何连带法律责任。
五、风入松书店支持系统
1、开业支持
提供加盟店的商品布局方案，投资预算，设备器材选型配置，开张策划，扶持加盟店开业初期运作。
2、培训计划
总部对加盟店进行全方位培训，内容包括：
连锁经营理念、店面经营管理培训、员工工作准则。
3、配送支持
为保证各加盟店品质统一及最大限度的降低成本，风入松总部专设有配送服务中心，除确保物流畅通的同时，总部从不放弃为降低商品成本而努力，在同品质的前提下，风入松将为各加盟店创造更大的利润空间。
4、管理支持
风入松总部将对各加盟店的销售价格、产品品质、服务水平、形象标准等方面进行有序的检查督促并指导，给予必要的现场支持，并依照统一的督导制度及评分标准，对各加盟店的经营环节做出总体评价。
5、创新计划
根据多年市场运作积累的经验，风入松总部能因地制宜对各加盟店提出运营的计划。
6、宣传支持
各加盟店无偿享受风入松总部在品牌宣传上共性的支持，如品牌宣传活动，公益活动等。
六、加盟店投资回报分析
风入松加盟店的经营和利润空间不仅在于零售和租赁，其中团体销售的潜力很大。
不同加盟店会因加盟业主经营的精细程度和服务质量的不同，将导致同等经营条件下其收益因此相差悬殊。
（一）典型店型
（二）
1、经营面积：
100㎡；
2、
3、主营业务：
图书零售和租赁；
4、
5、开店位置：
大中城市的大学文化区域或高尚社区密集区。
6、
（三）投资回报分析
（四）
项目
金额
备注
项
目
总
额
铺货资金（2000元/㎡）
130000.00
固定资产投资
书架、展台、款台
30000.00
电脑、打印机、管理软件
7000.00
灯箱、店招、电话机
1000.00
加盟费
15000.00
流动资金
20000.00
开业费用（注册）
2000.00
投资总额
20.5万
年
营
运
总
成
本
房租
90000.00
人员工资
28800.00
800元/月·人×3人×12月
水电及通讯费用
3600.00
上交总部品牌使用费
5000.00
其他费用（招待、交通）
6000.00
图书损耗
30000.00
租书
税金
28800.00
按营业额4%缴纳
年营运总成本（合计）
161400.00
年
毛
利
润
总
额
销售额（2000元×360天）
720000.00
毛利率（24.4％）
27.78％
6.8折进，9折售卖（平均）
销售毛利
176000.00
销售额×毛利率
租书收入
600000.00
300名会员，全年租金200元
年毛利总额
236000.00
年利润总额
74600.00
投资回报率
36.40％
税前年利润总额÷投资总额
说明：
1、开一家100㎡书店需20万投资（含2万元流动资金）
2、
●首批铺货：
总店为了支持加盟店免收运费，按6.5折供货（以后平均按6.8折）。
●
●加盟费在签约时一次性缴纳给总部。
●
3、年营运总成本约16万元
4、
●房租：
按2.5元/㎡/天计算，其实在大学区及社区一般没有这么高。
●
●人员工资：
按3名员工（包括经理）计，平均工资800元/月/人。
●
●图书损耗：
图书租赁给图书带来的破损等，按全场实洋的10％计算。
●
5、年毛利总额为23.6万元
6、
●销售毛利率，按平均以9折销售，6.8折进货计算，为24.44％。
●
●销售额按2000元/天、全年按360天（除去春节5天休息）计算。
●
●租书：
以单价在百元的图书全品种对会员出租（每品种仅余出一本），会员全年会费为200元。
按一年发展300个会员计算。
●
●没有计算团体销售收入，其实风入松总部每年团体销售收入占总销售额的三分之一。
●
7、年利润总额为7.5万元
8、
即年毛利润总额－年营运管理总成本
5、年投资回报率为37.5％
即年投资回报率=年利润总额÷总投资额＝7.56÷20×100％＝37.8％
●理论上在2年半左右收回投资，实际上开业后的前半年是试营业和市场开发、培育期，收益达不到上述水平，因此实际投资回报期应在3年至4年。
●
七、加盟缴纳的费用及政策法规依据
（一）加盟费
（二）
1、150㎡以下加盟店一次性向风入松总部缴纳1.5万元加盟费。
2、150㎡以上加盟店一次性向风入松总部缴纳2.5万元加盟费。
（三）特许使用权
（四）
1、150㎡以下加盟店每年预先向风入松总部缴纳5000元。
2、150㎡以上加盟店每年预先向风入松总部缴纳8000元。
（五）保证金
（六）
保证金主要用于督促加盟店按时将贷款和特许权使用费交给风入松总部，还可以促使被特许者忠实屡行合同。
在双方合同期满并解除合同时，如被特许方无违约责任，总部将保证金（无利息）退还给加盟方。
1、150㎡以下：
1万元。
2、150㎡以上：
2万元。
（四）政策法规依据
国内贸易部1997年11月14日发布的《商业特许经营管理办法（试行）》，对特许经营的基本概念和特许加盟费用的主要项目作了明确的定义。
风入松书店严格按照这些政策法规性定义开展特许经营活动，并向加盟店（被特许者）收取相关费用：
1、特许经营：
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用（《办法：
第二条》）。
特许者可向被特许者收取下列费用（《办法：
第十四条》）：
2、加盟费：
特许者将特许经营权授予被特许者所收取的一次性费用。
3、特许权使用费：
被特许者在使用特许经营权过程中按一定标准或比例向特许者定期支付的费用。
4、保证金：
为确保被特许者履行特许经营合同，特许者可要求被特许者交付一定的保证金，合同到期后保证金应退还被特许者。
5、其它费用：
特许者根据特许经营合同为特许者提供相关服务向被特许者收取的费用。
八、风入松书店特许加盟申请
风入松书店特许加盟申请人，在阅读有关资料后，如实填写《风入松书店加盟申请表》及《当地市场调查表》。
填写完整后附上申请人的身份证复印件，通过传真、邮件或Email发到总部（我们将为申请人的个人资料严格保密），待总部审查通过后，双方将进一步沟通。
风入松书店加盟连锁申请表
姓名
性别
年龄
籍贯
婚姻状况
最高学历
手机
联系电话
传真
身份证号
E-MAIL
加盟店法人代表（负责人）
注册地址
开户银行及帐号
税务登记号
增值税/普通发票
发票送达地址
是否从事过图书、音像、软件零售？
□没有□图书□音像□软件□商业
是否经营过书店、音像店或者其他商店？
□书店□音像店□软件店□商店
对连锁经营的基本认识？
对风入松的基本认识？
申请加盟风入松的
主要原因
□拥有自己的事业□热爱图书事业
□获得当地市场的竞争优势□提升店铺形象和品位
□其它：
准备投资加盟“风入松”的资金？
万元；主要资金来源：
□自有；□借贷；□合伙
目前经营的主要困难
加盟店希望连锁总部的支持
本人______（姓名）确认以上提供给风入松书店的资料都是真实的，是出于自愿的。
贵公司若需要，可以向本人的银行、其它机构或他人查询本人及本人的财务状况和信誉状况。
本人对风入松连锁经营理念和商业模式已基本了解并完全认同。
本人确认：
无论是以口头或以书面的方式从贵公司所了解的内容，都属于贵公司的商业机密，本人为此保密。
本人（店）因此申请加盟风入松书店，请贵公司予以受理。
加盟商（店）签名_____
当地市场调查表
市县名
总人口
城市类别
覆盖面积
读者调查
店
址
半
径
五
百
米
内
人口数量
店址半径五百米至一千米内
人口数量
家庭户数估计
家庭户数估计
平均年龄
平均年龄
收入水平/月
收入水平/月
消费水平/月
消费水平/月
教育状况
教育状况
主要书店
主要书店
竞
争
调
查（
同行
业
）
当
地
最大、最
有
特色、销
售
额
较
多
的
三
家
书
店
内容店名
地点
面积
开业时间
经营品种及数量
员工人数
销售额/月
客流量/月
服务特色、水平
距店铺距离
是否经常进行宣传、促销活动
店铺附近大型零售商场（如百货商场顾客来源范围）
商圈基本情况调查
离店铺500m半径内有哪些机关、企业、商场、学校、居民区，有几个站台，有几路车，有几路车的运行路线，说明各线路上人口超过1千人群的群聚点，如机关、企业、商场、学校、居民区等（请用文字说明）
您的店铺（或意向性的店铺）
地址
面积
年租金
该店铺临街的人流量/日
（非节假日）（周六、日）（节日）
1、请绘出店铺内部结构图
2、
3、请绘出店铺外部及周边图（相临店面、街道、单位等）
4、
5、请绘出店铺区域（半径500米内）的商圈图（包括机关、学校、商店、公司、居民区分布及名称）
6、
7、请绘出店铺区域（半径300米内）1－3年城市未来城市建设规划图
8、
9、请提供标明有店铺位置的城市
北京风入松图书有限公司
2003年12月1日
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