理论与操作真题及答案.docx
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理论与操作真题及答案
座位号
总分复查人
2010年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（B卷）
（考试时间：
2010年5月16日下午2:
00—4:
30）
题号
一
二
三
四
五
六
总分
阅卷组长
得分
得分
评卷人
复查人
一、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2009年7月1日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞（英文名Tom）接到了佛山市颂梅木材有限公司向其购买非洲楝木SapelliLog（非贵重木材）（见下图）意向订单：
原产地喀麦隆，直径60 ~ 80厘米，长度5米以上（含5米），数量150米3，切片级，单价7345元/米3（含税价）。
经查询，该非洲楝木的海关商品编码为4403499090，海关监管证件代码为8A，进口关税率为0，进口环节增值税率为13%，计量单位为立方米和千克。
7月6日，谢飞经朋友介绍向经营非洲楝木的香港U.A.C.C.（Pacifique）S.A.询价。
7月7日，谢飞收到U.A.C.C.（Pacifique）S.A.销售经理JackieWang如下报价邮件：
发件人：
jackiewang@
此框贴“非洲楝木”图案
此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人：
tomxie@
日期：
2009-7-79:
50:
17
主题：
OfferonSapelliLog
附件：
SapelliLog.jpg
DearTom,
ThanksforyourinquiryonJuly6,2009.Ourofferisasfollows:
Goods:
SapelliLog
Diameter:
60-80cmLength:
5mandupGrade:
SlicinggradeOrigin:
Cameroon
UnitPrice:
EUR440.00/m3,FOBDouala,Cameroon
Quantity:
150m3
Packing:
packedin6×40’GPFCL
Payment:
byL/Catsight
DeliveryTime:
within45daysafterreceiptoftherelevantL/C
ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeJuly22,2009.
Awaitingyourearlyreply.
Yourstruly,
JackieWang
SalesManager
U.A.C.C.（Pacifique）S.A.
18thFloor,TacwoodPlaza,32DesVoeuxRoad,Central,HongKong
Tel:
00852-2581-3097Fax:
00852-2581-3099
E-mail:
jackiewang@
1．经谢飞查询，从杜阿拉港到广州港的海上运费为3000美元/40英尺柜，“一切险”的保险费率为2‰，广州港报关和集港费用为2500元人民币/40英尺柜，由目的港广州到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；其他国内进口费用按国内销售价格的1%计算；当日汇率按1欧元=9.50/9.58元人民币计，1美元=6.82/6.85元人民币计。
请根据国外客户报价计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（15分）
2．双方就检验与索赔条款达成的协议为：
“货物到达目的港后，如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责外，买方于货物到岸卸货后60天内，凭中国出入境检验检疫局出具的检验证书向卖方索赔；卖方收到买方索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方的一切索赔。
”
请以外贸业务员谢飞的身份，用英文书写该检验与索赔条款。
（5分）
得分
评卷人
复查人
二、申请开证业务操作（共15分）
根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。
2009年8月14日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞通过与U.A.C.C.（Pacifique）S.A.的反复磋商，达成以下的主要协议条款：
1．商品：
非洲楝木，直径60 ~ 80厘米，长度5米以上（含5米），切片级，原产地喀麦隆
2．数量：
150米3
3．价格：
420欧元/米3，FOB喀麦隆的杜阿拉（Douala,Cameroon）
4．金额：
63000欧元
5．运输：
最迟在2009年10月1日装运，从喀麦隆杜阿拉运至中国广州，允许转运和不允许分批装运
6．付款：
凭卖方汇票即期付款信用证，在2009年8月28日之前开立，在装运日后21天内交单
7．保险：
由买方投保
8．单据：
（1）手签的商业发票一式五份
（2）装箱单一式五份，注明每根原木的直径、长度和体积
（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费到付，通知开证申请人
（4）喀麦隆官方机构签署的原产地证书一式三份
（5）喀麦隆官方检疫部门出具的植物检疫证明一份正本二份副本
请以外贸业务员谢飞的身份，于8月18日向中国银行广东省分行办理申请电开信用证手续前，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：
（1）通知行是BANKOFCHINA（HONGKONG）LIMITED；
（2）所有单据显示信用证号码。
IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATION
To:
Date:
（）Issuebyairmail
CreditNo.
（）Withbriefadvicebyteletransmission
（）Issuebyteletransmission
Dateandplaceofexpiry
（）Issuebyexpress
Applicant
Beneficiary
AdvisingBank
Amount
Partialshipments
Transshipment
Creditavailablewith
（）allowed
（）notallowed
（）allowed
（）notallowed
By（）sightpayment（）acceptance
（）negotiation（）deferredpaymentat
againstthedocumentsdetailedherein
（）andbeneficiary'sdraft（s）for%ofinvoicevalue
atsight
drawnon
Loadingonboard:
Notlaterthan:
Fortransportationto:
（）FOB（）CFR（）CIF（）otherterms
Documentsrequired:
（markedwith×）
1.（）CommercialInvoiceincopiesindicating
2.（）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[]tocollect/[]prepaid”notifying.
（）AirwayBills/CargoReceipts/CopyofRailwayBillsissuedbyshowing“freight[ ]tocollect/
[ ]prepaid”[ ]indicatingfreightamountandconsignedto____________
3.（）InsurancePolicy/CertificateinforoftheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinainthesamecurrencyofthedraft，blankendorsed,covering
4.（）PackingList/WeightMemoincopiesindicating
5.（）CertificateofQualityincopiesissuedby.
6.（）CertificateofOriginincopiesissuedby.
（）Otherdocuments,ifany
Descriptionofgoods:
Additionalinstructions:
1.（）Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbeneficiary'saccount.
2.（）Documentsmustbepresentedwithindaysafterdateofshipmentbutwithinthevalidityofthiscredit
3.（）Bothquantityandcreditamountpercentmoreorlessareallowed
（）Otherterms,ifany
STAMPOFAPPLICANT:
得分
评卷人
复查人
三、其他进口业务操作（共15分）
根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．外贸业务员谢飞办理好申请开证、订舱、投保等业务后，2009年10月13日，接到中国银行广东省分行的到单通知和全套副本单据。
其中，货物实际装运数量为148.5米3，总金额为62370欧元。
请问该货物数量和金额是否符合信用证要求，为什么？
（5分）
2．10月20日，广东榕林进出口有限公司对外付汇。
顺利办理好进口报检和通关手续后，11月4日，货物运到佛山市颂梅木材有限公司仓库。
经检验，货物符合质量要求，双方随即签署交接单并完成货款结算。
请根据以下条件，核算该笔业务的进口利润率。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（5分）
（1）由目的港到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；
（2）报关、集港费用为2500元人民币/40英尺柜；
（3）其他国内费用合计为10500元人民币；
（4）按照1美元＝6.82元人民币汇率支付了国外运费18000美元；
（5）按照1欧元＝10.00元人民币汇率支付了国外保费150.60欧元；
（6）10月20日进口付汇时，欧元汇率为1欧元＝10.18/10.26元人民币。
3．请你以外贸业务员谢飞的身份，结合以上进口利润核算情况，谈谈该笔业务在风险管理方面应吸取哪些教训。
（5分）
得分
评卷人
复查人
四、出口还价操作（共18分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.,Ltd.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：
1．产品描述：
黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。
2．产品报价及装箱信息如下：
规格
（英寸）
含税价
（元/套）
订购数量
（套）
每套重量
（千克）
数量/箱
（套）
毛重/箱
（千克）
净重/箱
（千克）
箱/托盘
毛重/托盘
（千克）
净重/托盘
（千克）
1/2
7.35
17280
0.15
160
25.00
24.00
27
685.00
675.00
1
15.75
9600
0.35
60
22.00
21.00
40
890.00
880.00
1-1/2
33.6
3840
0.75
24
19.00
18.00
40
770.00
760.00
合计
30720
其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米
3．增值税率：
17%
4．月生产能力：
50000套/月
5．付款方式：
交货后1周内付款
6．交货地点：
工厂交货
当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为：
30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：
Commodity
Size
（inch）
Quantity
（sets）
UnitPrice（USD/set）
CFRSouthampton,U.K.
ForgedBrassBallValves,
ArticleNo.V10033,FullPort,
NickelPlated,BSPThread
1/2
17280
1.16
1
9600
2.48
1-1/2
3840
5.31
9月9日，叶聪华收到PhillipDuncan回复的电子邮件，具体内容如下：
发件人：
duncan@ram.com
此框贴“阀门”图案
此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人：
conghuaye@
日期：
2008-09-0900:
51:
29
主题：
Counter-offeronForgedBrassBallValves
附件：
ForgedBrassBallValves.jpg
DearMr.Ye,
ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember3,2008.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursample,wecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:
Commodity
Size
（inch）
Quantity
（sets）
UnitPrice（USD/set）
CFRSouthampton,U.K.
ForgedBrassBallValves,
ArticleNo.V10033,FullPort,
NickelPlated,BSPThread
1/2
17280
1.06
1
9600
2.26
1-1/2
3840
4.82
Meanwhile,thepaymentshouldbechangedtobyD/Aat60daysafterB/Ldate.
Theothertermsofyourofferremainunchanged.
Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.
Bestregards,
Yourstruly,
PhillipDuncan
Manager
RamTradingCo.,Ltd.
Add：
9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.
Tel:
0044-23-80233399
Fax:
0044-23-80233396
E-mail:
duncan@ram.com
1．请根据PhillipDuncan的以上回函分析其还价意图。
（3分）
2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。
请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（9分）
3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。
经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。
请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给PhillipDuncan书写还盘函。
（6分）
（1）付款：
20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。
（2）交货：
收到20%货款后的45天内交货。
（3）有效期：
2008年9月16日前复到有效。
得分
评卷人
复查人
五、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作
（共17分）
根据前面第四大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
1．2008年9月10日，PhillipDuncan回复，如果我方同意全部货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将接受我方还价并下订单。
如果成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主。
鉴于该客户以前较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华计划接受其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请RamTradingCo.,Ltd.的信用限额。
请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请表（见下表），并在序号
（1）~（15）处填写相应内容。
填写时，假设按PhillipDuncan回复内容签订销售合同。
（5分）
注：
2008年年初，浙江安妮进出口有限公司已与中国出口信用保险公司浙江省分公司签订了本年度的短期出口信用保险的统保保险协议。
适用于非信用证结算方式
中国出口信用保险公司
ChinaExport&CreditInsuranceCorperation
信用限额申请表
企业编号081390
保险单号：
CH000814
买方信息
被保险人名称：
（1）
买方代码：
（略）注册号：
（略）
买方国家：
（11）
名称：
（12）
地址：
（13）
电话：
（14）传真：
（15）
被保险人申请本信用限额的买方与签订贸易合同的买方是否一致：
●是○否
申请限额
支付方式：
（2）
期限：
（3）天
金额：
USD（4）
销售合同情况
1．预计本年合同总金额
USD（5）
2．合同付款条件
支付方式：
（6）
期限：
（7）天
3．当前合同总金额
USD（8）
4．合同执行时间（略）
第1批从至
第2批从至
5．预计出运批次共2次
6．单批金额（略）
最高USD
最低USD
7．出口商品名称
（9）
8．运输方式（10）
□海运□空运
□陆运□海陆联运
9．其他说明（略）
与该买方以往交易情况
1．以往最早成交年份：
2005年
2．开始放账年份：
×××年
3．上年交易情况：
L/C:
USD121500.00
D/P:
USD0.00
D/A&OA:
USD0.00
4．买方付款表现
●及时○尚可○较慢
5．当前有无拖欠○有●无
担保人信息（略）
买方代码：
所在国家：
名称：
地址：
注册号：
城市：
电话：
传真：
序号
拖欠金额
（USD）
拖欠天数
（天）
买方指定托收银行信息（略）
无
无
SWIFT：
名称：
地址：
以下由保险人填写
被保险人声明：
以上内容正确无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关损失。
（盖章）2008年9月10日
保险人收到时间年月日
保险人登记号
2．9月17日，叶聪华收到中国出口信用保险公司浙江省分公司对RamTradingCo.,Ltd.的信用限额审批单，采用海运提单日期后60天承兑交单支付方式的出口信用限额为10万美元。
通过反复磋商，9月17日，双方最终达成如下条款：
（1）单价：
1/2英寸为1.10美元/套、1英寸为2.40美元/套、1-1/2英寸为5.10美元/套，CFR英国南安普敦港。
（2）数量：
1/2英寸为17280套、1英寸为9600套、1-1/2英寸为3840套。
（3）支付：
20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款海运提单日期后60天承兑交单支付。
（4）运输：
收到20%货款后的45天内装运货物，从中国上海港海运至英国南安普敦港，允许转运和不允许分批装运。
请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号
（1）~（11）处填写相应内容）。
（12分）
SALESCONTRACT
No.AN0900223Date:
September17,2008
THESELLER:
ZhejiangAnnieImportandExportCo.,Ltd.
No.1298HuaxingRoad,Hangzhou,China
Tel:
0086-571-89991357Fax:
0086-571-89991358
THEBUYER:
RamTradingCo.,Ltd.
9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.
Tel:
0044-23-80233399Fax:
0044-23-80233396
ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingt
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