国际贸易实验指导书 定稿.docx

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国际贸易实验指导书定稿

《—国际贸易实务—》

实验指导书

明洁编写

适用专业：

经济学

____________

江苏科技大学经济管理学院

2006年7月

前言

国际贸易实务模拟实验主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

利用计算机网络创造出一个多维、真实、动感和活跃的仿真商务环境，使单一、抽象的贸易理论与生动、现实的贸易实际紧密联系，使书本知识同业务实际密切结合，通过互动式、渐进式的教学项目，采用交互式、沉浸性的教学手段，充分调动学生的积极性、主动性和创造性以促进学生综合素质的提高。

以进出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体进出口商品交易作背景，针对进出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、进出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，为学生提供一个在仿真模拟实践中了解和掌握进出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。

为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，在此基础上，共设置了十六个实验项目，包括建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报检、出口货物报关、出口制单结汇，其中出口报价核算、出口合同签订、信用证审核、出口制单结汇四项实验为综合性实验。

本实验主要适用于经济学专业学生。

实验一建立业务关系

实验学时：

1学时

实验类型：

验证

实验要求：

必修

一、实验目的

通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中建立业务关系的英文函电表达。

学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文信函，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

1、掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。

2、根据提供的资料译写合格的信函，要求以简洁的语言、明晰的结构来准确表述完整的内容，不仅符合英语用法和外贸习惯，而且体现较成熟的业务思维。

书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等英文函电的基本要点。

三、实验提示

（一）写信要点

1、信息来源：

从何处获悉对方公司的名称、地址和经营范围等资料；

2、致函目的：

希望建立业务关系等；

3、本公司概述：

本公司性质、业务范围、相对优势如贸易经验丰富等；

4、产品介绍：

针对对方需求，进行某类特定产品的推荐性介绍，常附送产品目录等宣传资料；

5、激励性结尾：

表达愿望。

（二）常用句型

1、信息来源：

（1）WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft．

（2）Mr．Jacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.

（3）WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.

（4）OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.

2、致函目的：

（1）InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.

（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.

（3）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.

3、本公司概述：

（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.

（2）Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.

（3）Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.

（4）Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.

（5）LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.

4、产品介绍：

（1）Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.

（2）Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.

（3）OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.

（4）Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.

5、激励性结尾：

（1）Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.

（2）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.

四、实验任务

根据提供的资料提交一份英文的建交函（含信头、封内地址和写信日期）。

实验二出口报价核算

实验学时：

1学时

实验类型：

综合

实验要求：

必修

一、实验目的

通过本环节实验，提高学生的出口报价核算能力，能进行出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

1、掌握出口商品价格的表示方法。

2、熟悉出口商品价格的构成要素。

3、了解有关出口报价核算的要点。

4、准确掌握出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算的方法。

三、实验提示

（一）出口商品价格的表示方法

出口商品的价格可用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价货币、单位金额、计量单位和贸易术语（价格术语）四个部分组成。

如：

US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI。

（二）出口商品价格的构成

出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。

1、成本Cost

出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：

（1）生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

（2）加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

（3）采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，也称进货成本。

2、费用Expenses

出口业务中通常会发生的费用有：

包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、其它费用、海洋运费、保险费、客户佣金。

3、利润Profit

（三）出口报价核算要点

1、成本核算

购货成本=货价+增值税额

=货价+货价×增值税率

=货价×（1+增值税率）

货价=购货成本（1+增值税率）

出口退税额=货价×出口退税率

实际成本=购货成本－出口退税额

=货价×（1+增值税率）－货价×出口退税率

=货价×（1+增值税率－出口退税率）

＝购货成本（1+增值税率）×（1+增值税率－出口退税率）

购货成本（1+增值税率）＝实际成本（1+增值税率－出口退税率）

购货成本＝实际成本（1+增值税率－出口退税率）×（1+增值税率）

由此得出公式：

购货成本＝实际成本×（1+增值税率）（1+增值税率－出口退税率）

实际成本＝购货成本×（1+增值税率－出口退税率）（1+增值税率）

退税收入＝购货成本（1+增值税率）×出口退税率

例：

SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本为多少？

解：

　SWB32S“火车牌”足球实际成本为：

购货成本×（1+增值税率－出口退税率）（1+增值税率）

165×（1+17%-8%）/（1＋17%）＝153.7179＝153.72元/只

2、运费换算

（1）件杂货物（散货）运费核算

a.根据货物名称，在运价表中的货物分级表中查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；

b.根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；

c.查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；

d.根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）

e.根据货物的托运数量算出应付的运费总额。

（2）集装箱货物海洋运费核算

常用的20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：

1A型:

8’×8’×40’

内径：

238×230×1205cm

1C型:

８’×８’×20’

内径：

238×234×590cm

20英尺集装箱的有效容积为25立方米；

40英尺集装箱的有效容积为55立方米；

20英尺集装箱的载货重量为17500公斤；

40英尺集装箱的载货重量为24500公斤。

例：

某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54×44×40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。

（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）

解：

按重量计算：

每个20英尺集装箱可装数量为：

17500/53=330.189箱，取整为330箱，计2640台；

每个40英尺集装箱可装数量为：

24500/53=462.264箱，取整为462箱，计3696台；

按体积计算：

每个20英尺集装箱可装数量为：

25/（0.54×0.44×0.4）=263.047箱，取整为263箱，计2104台；

每个40英尺集装箱可装数量为：

55/（0.54×0.44×0.4）=578.704箱，取整为578箱，计4624台。

以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱，以体积法计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费。

3、出口税收核算

出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率

以FOB价格成交的出口货物完税价格为：

以CFR价格成交的出口货物的完税价格为：

以CIF价格成交的出口货物的完税价格为：

在我国，绝大多数货物出口免征关税

4、利润核算

利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含利润的大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素决定。

与保险费、银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核算的方法由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

例：

某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。

解：

（1）价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=成本×（1+利润率）

=75×（1+20%）=90元

利润=成本×利润率=75×20%=15元

解：

（2）价格=成本+利润额=成本+价格×利润率

价格—价格×利润率=成本

价格×（1—利润率）=成本

价格=成本÷（1—利润率）=75÷（1—20%）=93.75元

利润=价格×利润率=93.75×20%=18.75元。

（四）出口报价核算操作

例：

渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。

成本：

采购价格为每吨5600元人民币（含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%。

费用：

出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%，预计贷款时间2个月，银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%。

利润：

预期利润率是成交价格的10%。

人民币对美元汇率为8.25比1。

解：

一、实际成本：

5600-5600×3%/（1+17%）=5456.4103元

或5600×（1+17%-3%）/（1+17%）

二、费用：

1、国内费用：

500+（1200+400+950＋1000+500）÷17+5600×8%÷6=812.902元

2、客户佣金：

报价×3%

3、银行手续费：

报价×0.5%

4、海洋运费：

2200×8.25÷17=1067.6473元

5、出口保费：

CIF报价×110%×0.85%

三、利润：

报价×10%

FOB报价=实际成本+费用+利润

=5456.4103+812.902+报价×3%（佣金）+报价×0.5%（手续费）+报价×10%（预期利润）

5456.4103+812.902

FOBC3=------------------------------------

1-3%-0.5%-10%

=6269.3123÷0.865÷8.25

=878.52美元/吨

CFR报价=实际成本+费用+利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%（佣金）+报价×0.5%（手续费）+报价×10%（利润）

5456.4103+812.902+1067.6471

CFRC3=-------------------------------------------

1-3%-0.5%-10%

=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/吨

CIF报价=实际成本+费用+利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%（客户佣金）+报价×10%（利润）+报价×0.5%（银行手续费）+报价×1.1×0.85%（保险费）

5456.4103+812.902+1067.6471

CIFC3=--------------------------------------------------

1-110%×0.85%-3%-0.5%-10%

=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨

对外报价：

US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAI

US$1028.13PERM/TCFRC3KOBE

US$1039,36PERM/TCIFC3KOBE

基本公式：

货物实际成本+出口各项费用额之和

出口报价=--------------------------------------------------

1—各项成交价基础上的费用率（利润率）

四、实验任务

根据提供的资料要求，进行出口报价核算。

实验三出口发盘

实验学时：

1学时

实验类型：

验证

实验要求：

必修

一、实验目的

通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中发盘的英文函电表达。

学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文的发盘函，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

用语规范，层次清晰，内容完整，简洁明了，多个货号的商品可采用列表的方式，报价时须说明价格的数量基础，同时注意与询盘函的呼应。

三、实验提示

（一）写信要点

出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：

一是直接向客户发盘，二是收到客户询盘后作出答复。

由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别，前者要多考虑发盘的完整性和吸引力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。

一般需包含以下三方面内容：

1、准确阐明各项主要交易条件：

包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件；

2、声明此发盘的有效期及其他约束条件：

为防止日后的争议或是敦促对方早下订单，通常在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件；

3、鼓励对方订货并保证供货满意：

为了获得订单，通常以一些鼓励、刺激对方下订单的语句结尾。

在适当情况下，还可对产品的优点作进一步的阐述和强调。

若是在收到对方询盘后进行发盘，通常还须在信的开头首先对对方的来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。

（二）常用句型

1、准确阐明各项主要交易条件：

（1）Forxxx,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.

（2）Theminimumquantityisone20’sFCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.

（3）Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.

（4）OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.

（5）Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstWPA.

2、声明此发盘的有效期及其他约束条件：

（1）Thisofferis（remains）valid（good）fortendays.

（2）Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.

（3）Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

3、鼓励对方订货并保证供货满意：

（1）Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.

（2）Aswehavebeenreceivingarushordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonaspossible.

（3）Thisfavorableofferwillnotberepeatedforsometime,andweaccordinglookforwardtoearlyorderfromyou.

四、实验任务

根据提供的资料提交一份英文的发盘函（含信头、封内地址和写信日期）。

实验四出口还价核算

实验学时：

1学时

实验类型：

验证

实验要求：

必修

一、实验目的

通过本环节实验，提高学生的出口还价核算能力，能进行出口还价核算，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

1、了解有关出口还价核算的主要内容；

2、能进行出口还价核算。

三、实验提示

同实验二。

例：

当渤海水产有限公司向日本河野株式会报出水产出口的价格后（参见实验二），随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是990美元，其中包括3%的佣金，请根据还价计算：

（1）如果接受客户还价，渤海水产有限公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？

总利润额为多少？

利润率是百分之几？

（精确至元）

（2）如果渤海水产有限公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？

解：

（1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，渤海水产有限公司每吨可望获取的利润额

＝销售收入－实际购货成本－国内费用－海洋运费－银行手续费－保险费－佣金

＝9908.25－5456.4103－812.902－1067.6471－9908.25（0.5%＋110%0.85%＋3%）

＝830.5407－362.2286

＝468.3121

＝468（元人民币）/吨

总利润额＝46817＝7956元人民币

利润率＝4688167.5100%＝5.73%

（2）如果渤海水产有限公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格

＝销售收入－销售利润－保险费－佣金－银行费用－国内费用－海洋运费＋退税收入

这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格8%6；

而退税收入则为采购价格（1＋17%）3%

四、实验任务

根据提供的资料，能进行出口还价核算。

实验五出口还盘

实验学时：

1学时

实验类型：

验证

实验要求：

必修

一、实验目的

通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中还盘的英文函电表达。

学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文的还价函，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

清晰连贯，富有层次。

可以寻找各种理由来支持原价，但理由必须合适，站得住脚，有理有力。

因为进出口双方的讨价还价是以前一次的发盘或还盘为基础，所以没有必要在还价函中重新罗列所有的交易条件，只须列清变更后的价格，并说明其他交易条件不变。

三、实验提示

（一）写信要点

价格是进出口双方都极为关注的交易条件。

在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘，这时出口方通常面临三种选择：

一是完全接受对方的建议，交易即告达成；二是坚持原价，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对