团队的复制和裂变.docx
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团队的复制和裂变
团队的复制和裂变
第一个部分团队的重要性
晚上好，大家都在吗？
在的伙伴请给我回应好吗？
今天晚上呢，我们要分享的这个内容呢，叫做团队的复制与裂变，那么在分享这个问题之前呢？
我想问大家，你对团队是什么样的理解呢？
来，小伙伴们用一句话把你对团队的理解打在我们的屏幕上好吗？
好，有的说是家人，有的说心在一起叫团队，还有的说一家人一条心，一个目标，一起挣钱的人好，谢谢大家的互动。
团队呢，其实是非常重要的，我们心目当中理解的团队呢，就是人在一起心在一起，这个才叫团队，也就是说大家是为了共同的目标，在一起的一群人。
那么今天晚上呢，想跟大家从3个方面来阐述关于团队的内容。
首先第一个方面呢，我们来讲一讲团队的重要性。
第二个方面呢？
我们来讲一讲团队持续进人的五大核心秘诀，第三个方面呢，就是我会给大家分享团队长的个人成长，那么这3个方面的内容，大家想学吗？
如果想的话请给我回应好吗？
好，那么接下来呢？
我们来讲一讲第一个方面就是团队的重要性，为什么说团队非常重要呢？
大家都知道，其实呢，一个人呢，是干不过一个团队的，如果我们一个人非常厉害，它可能呢？
只不过是一个非常厉害的销售，它不能够整合资源，或者说是去找到一群志同道合的人，来帮助他一起来打造一个无坚不摧的团队。
那我想告诉大家呢，团队它是非常非常重要的，每个人都必须要加入一个优秀的团队，或者说呢，自己去拥有一个团队。
那么团队为什么非常重要呢？
首先第一点呢，我想跟大家说的是团队，它的销售额与你的人员基数是成正比的，这一点大家认同吧，也就意味着，如果是我们的团队人数是100人，或者是1000人，它的销售额是完全不一样的，对吧，所以一定要拥有一个团队，并且这个团队要越来越大，这样才能够让你真正实现富足而有尊严的生活。
第二个呢，就是请大家一定要记住一个非常重要的点。
如果在你的团队当中啊，你的裂变的层级非常少，比如说你自己招过来的直系代理，然后呢，直系代理不再发展下级代理，那么你会发现你的直系代理呢，永远都是这么多。
因为每个人，他的人际圈子和人脉关系是有限的，如何能够让我们的团队不断的复制和裂变，就是每一级的代理都去不断的招人，并且不断的能够招到更多的人进入到我们的团队当中来。
所以说呢，裂变的层级越多，代理的人数就越多，这一点也是大家一定要记住的。
第三个要点呢，大家要知道的是，所有的所有的成功者都是在复制自己时间的人，那大家知道我们一个人干不过一个团队，大家度知道，在我们的生活当中呢，有一个人非常出名，他呢，拥有了一个这样的网络，让我们所有人足不出户，就能买到我们想要的东西，这个人的名字叫什么呢？
他在双11去年的时候创造了971个亿的销售额，这个销售额呢？
绝对不是他一个人创造的，对吗？
一定是他和他的团队一起去创造的，大家会发现，如果说我们是一个成功的人士，我们一定是可以复制自己时间的。
什么叫做复制自己的时间呢？
就是我自己没有办法去做的事情，我一定要让更多的人跟我一起去做，跟我一起去把这个团队的功能发挥到极致，这个就叫做所有的成功者，都是复制自己时间的人。
请大家把这句话写下来。
如果你现在已经是一个团队长，那么你一定要永远记住团队的销售额与你的人员基数是成正比的。
那么每个行业可能它的人均销售额的情况不一样。
当然，我不知道大家是从事什么行业，但是你要去对比，比如说你团队的人均销售额跟你们所在品牌的其他团队，其他的优秀团队排在第一位的优秀团队的人均销售额的差异在哪里，你就能够找到，具体差别在什么地方。
所以说呢，一定要不断的裂变，不断的找到更多的人，跟我们一起去创业，然后不断的复制我们的时间，复制我们的技能，使我们的团队达到越来越大。
在这里呢，我要推荐大家一个软件，这个软件的名字叫思维导图在屏幕上，大家有看到这个思维导图，是苹果手机搜索思维导图，第一个出来的M。
这个思维导图是我用过的最方便去统计团队的成员的级别，以及看到团队现有的结构是否合理，是否能够最大程度地发挥团队功效的一个图。
那在电脑版本上呢？
大家可以去尝试用这个啊，xman的就是这个xmind的这个软件，这个软件也是非常方便，帮助大家能够梳理自己的团队结构的。
请你注意，你一定要梳理自己的团队现状，只有了解清楚自己团队的现状，你才知道应该如何去解决到底你的团队，现有在哪个层级的裂变上面出现了问题，所以说呢，请大家呢就是今天啊，我分享结束以后呢，你去找到这个思维导图软件，把你现有团队的结构情况进行一次完整的梳理，梳理结束以后，你会发现你对你整个团队内部哪个层级啊？
代理的裂变速度不够，或者是某一个总代他的裂变程度不够啊，都可以去整理出来。
那我想告诉大家，越低级别的代理的人数应该是越多的，如果说一个团队，他的裂变层次还不到三级，那说明还大有潜力可挖。
所以大家呢，如果在手机上搜索思维导图，如果没有的话呢，可以到电脑上搜索xmind，这是关于思维导图帮助大家来理顺现有团队的实际情况,来找到到底哪一位总代他带团队的能力比较好，哪一位代理他的裂变层次不够好.
那接下来呢？
我想跟大家讲一讲，除此之外呢，我们在带团队的过程当中，大家一定要注意，微商的团队呢，它势必会走上团队协作的道路。
微商赚钱，一定是靠团队来赚钱。
为什么这样说呢？
大家会发现就是我们一个人是不够的。
呃，可能我们现在有很多的团队长都面临着很多的困难，觉得好像带团队非常难，为什么呢？
因为你们每天都沉迷于各种事务性工作当中。
好像这个团队没有你就没法运转，所以你会发现呢。
其实最终的微商一定会走上公司化运营之路。
说句不好听的，我们在一线的各位伙伴里面今后肯定会有人，在做微商，一个月流水过百万上千万的。
大家要知道，这样的销售额在一般的企业，小型公司或者说是一些微型企业里面，他们也就是你一个人的销售额，对不对？
所以说，微商做得好的人，都很牛。
只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力，这句话请你一定要写下来，只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力。
那么为什么我们要拥有团队呢？
在我们的收入里面呢？
有两种，一种叫主动收入，还有一种叫被动收入，这个也请大家写下来，主动收入是什么？
就是我自己去卖货，得到的收入，被动收入又是什么呢？
我的代理卖货，我间接获得的收入，这个叫被动收入。
那主动收入和被动收入，被动收入哪个越高，说明你团队人数越大，对吧。
主动收入只是你自己的赚钱对吧，那被动收入就是你代理帮你赚钱，你被动收入，如果占到你百分之百的收入，那就说明你团队人数已经非常大了，所以大家一定要注意，要么建立一个团队，要么加入一个团队。
总而言之呢，你一定要拥有一个团队。
一旦你拥有被动收入，那么意味着你可以不工作，下面的代理就会帮你赚钱。
所以，大家要重视被动收入，那才叫成功的微商。
而没有团队的微商，那是最低层次的微商，这点希望大家记住。
那么作为一个团队的管理者呢，大家会发现，其实如果你的团队已经上百人上千人，甚至上万人，你会发现，作为一个团队长，你其实就是一个优秀的领导者和管理者。
那有一些伙伴呢，可能会不太理解，说我从来没有做过领导，我也没做过管理，我就是一位宝妈，我说没有关系。
我想说的是，做好微商，你要意识得到，你必须做领导或者在做管理，甚至要去做一个优秀的领导者和管理者。
那么在今天的第三个部分呢，我会主要跟大家讲一讲一个优秀的领导者和管理者应该要具备的一些技能。
首先，我们如何去挑选我们要去发展的对象呢？
我们经常在说微商就是创业，创业就是微商，那既然我们是在创业，我们就是在找一些志同道合的人来跟我们一起来踏上移动互联网创业的浪潮，将来完成我们自己的人生目标。
所以说呢，你去寻找的这个创业的对象，它必须要满足几个条件，这个大家一定要认真仔细的记下下来。
第一个呢，他一定要是我们产品的爱用者，他应该是用过我们产品的，并且呢，它像宗教一般的信仰我们的品牌，喜欢我们的领导人，喜欢我们的产品，这是非常重要的，如果做不到这一点的话，你会发现，即使你让它成为我们的新代理，你发现他可能也不太认可，这是非常麻烦的一件事情，一个人，他的思想有多认可，他的行动就有多迅速。
除了对这方面的信仰以外呢，我们还要去选择一些对金钱有欲望，勤奋好学的人来加入我们的团队。
为什么说要对金钱有欲望呢？
如果这个人对钱没感觉，或者说呢，他一点都不缺钱，大家会发现它的潜力是有限的，我们必须要找那些对钱有欲望的。
从营销的角度来讲呢，大家把这句话写下来，叫狼性营销，大家可以去研究这4个词是非常出名的。
意思就是说呢，一个做销售的人，一个销售团队的管理者必须要特别有狼性，也就意味着你应该要想什么呢，就是我们应该要看，就像这个狼看到猎物一样，迅速的要去把它拿下。
要有这样的目标啊，就像什么看到血一样的，就特别特别的兴奋。
如果一个人，他没有这种欲望，他的状态是非常萎靡的，你会发现，即使你把它带入到我们的移动互联网创业的浪潮当中来，他也没有办法发挥出他自己的个人优势。
那第二个呢，就是他要很勤奋，如果一个人很懒，其实它是不适合去做微商的。
微商其实是非常勤奋的，这一点大家都知道对不对？
第三个呢？
它又非常好学，如果这个人呢，他非常固执，或者是她很难接受新鲜事物，你会发现，即使它加入你的团队，他也没有办法做好你的产品，所以说呢，一个新代理他必须要满足的条件，是信仰品牌，信仰领导人，信仰产品，对金钱有欲望，勤奋好学。
这些点是大家一定要记住的。
那么在我们团队发展的过程当中，大家会发现就是低级别的代理呢，它是不断涌入的，它的人数应该是最多的，然后呢，在我们团队的管理过程当中呢，我建议大家一定要实施辅导员制度，请大家把这几几个字写下来，什么叫辅导员制度呢？
比如说你的直张三，发展了一个代理，那么张三就是这个代理的辅导员，那么在新代理的培养过程当中呢？
甚至可以采取pk的制度，让张三感觉到如果他的代理出货出得很多，他就除了能赚取差价，它还能够得到其他的额外的精神上的鼓励，比如说最佳辅导员之类的。
为什么要这样做，大家会发现教是最好的学，这句话也请大家打出来，教是最好的学，就像我自己来说吧，今天，我为了更好的教大家，我除了听，还要把语音转成文字，还要自己再校对整理文字，并插进我自己的理解，那么大家说，我在教大家的过程中，我是不是学得更多遍，对课程的理解是不是比在做各位深啊。
所以说，教是最好的学，大家要记住这句话，在团队的建设过程中，要不断地教好下级。
如果一个代理他招到代理以后啊，然后他的代理又能够迅速的成长，那么他们一定能够在这个过程当中教学相长，再比如说像现在在给大家讲课，并不是单向的输出，你们可能会提出一些问题，对我今后的教学有帮助，这叫教学相长啊。
教和学互相促进，那么你应该告诉你团队的所有成员，你只有培养好徒弟，才能成就师傅。
这句话也请大家记住，你只有培养好徒弟，才能成就师傅，道理很简单啊，如果说一个团队新代理的培养不够重视，或者新代理的培养没有流程化标准化，你会发现这个团队，他即使招了很多人，也是留不住的。
我不知道大家有没有发现这个问题，现在招商也很困难，招商以后留住人也非常困难，其实这个里面都是有非常多的诀窍，其实都是有非常多的诀窍的，那么在这里呢，老师告诉大家，一定要让你的代理学会去教他的新代理。
像好贴芯，虽然作为微商新品牌，但从品牌刚开始操盘起，我们就非常重视培训资料的整理，我们尽可能让培训标准化，流程化。
今天是我给大家讲课，可能过不了多久，我的团队成员，他只要拿了我整个培训课件，马上就可以给他的团队讲课了，因为他拥有公司为他准备的标准化培训课件。
如果他学会了教新代理，你会发现它的技能会面临非常大的这种提升。
第二个呢，大家一定要知道，一个新代理他进入到你的团队以后，如果在7天之内，你没有帮助他出单，或者没有让他感觉这个团队有价值，那么它就有可能之后萎靡不振，很难再被拉起来。
这一点大家能不能理解。
那么新代理的培养呢？
一定要注意，新代理是我们团队的生命线，新代理是我们团队的生命线，我们一定要在团队当中复制更多的你，复制更多的你，一定要让新代理干嘛呢？
就是让他找到我们团队当中销售做得最好的这个人，然后把名片推给他，让他去学习他1到2年的朋友圈。
当然，你学习的这个对象一定是只做我们产品的，如果说他做很多产品的话，肯定是不适合的。
辅导员最好是能够，单独只从事我们这个产品单独产品销售的。
所以大家一定要注意，只有在团队当中复制更多的你，这样你的团队才拥有源源不断的动力。
然后你要告诉新代理，模仿是最好的赞美，当你还不会的时候呢，你要先去模仿，你不断的去模仿，看看你的上家，或者是最优秀的。
他平时发朋友圈都怎么发的，他是怎么跟顾客交流的，他是如何去做销售如何去招代理的，当你还不会请你先模仿，只要我们在行式上面相似，叫先实现形式再实现神似，什么叫形似呢？
就是我一样照花葫芦，我照着他的做我就会。
但是呢，可能我的神韵还不够，所以说呢，先实现形似，在实现神似这句话，大家能帮我打出来吗？
只有神似的时候，你才能真正的超越你的上级，只有神似的时候，你才能真正的超越他，所以这是非常重要的。
这是关于新代理的培养，今天讲的会稍微多一点点，那么我想告诉大家，我们在管理的过程当中，大家也要注意一点，做一个团队长，你不能，所有的事都事必亲躬，为什么有一些微商团队，它发展的不快，您会发现是因为这个团队长，它本身，他被陷入到所有的事务性工作当中来，比如说今天发什么朋友圈啊，新代理应该怎么培训啊？
所有的课都要自己讲啊，进一个代理还要教他改昵称，教他团队的规矩啊，所有的事情全部都由你包了，那你去想一想，如果你深陷于所有事务性工作当中，来你的团队如何能够发展。
大家要注意一个团队的团队长，一定要有自己的核心工作，你不能够把所有的工作全部都压在自己手上。
请大家记下这句话，找到七个核心团队成员，帮助你打造团队。
这句话应该怎么理解呢？
从管理学的角度来讲，一个人直接进行管理的人数不能超过7个，一旦超过7个他就会出问题。
为什么因为面面俱到则一面未道这句话送给大家，你希望面面俱到，但是你会发现没有一个事情你做好了的，因为你的精力有限，人的精力是有限的，你必须要找到你的核心的工作，面面俱到则一面未道，这是非常严重的。
所以这7个核心团队成员，他应该要帮助你去做7个方面的工作，比如说朋友圈对吧，比如说内部的培训，那培训分为两种，一种是老代理培训，一种是新代理的培训，那么老代理培训讲什么新代理培训讲什么？
根据你自己团队的情况来进行总结，对吧？
那还有人呢？
可能是负责什么呢？
比如说激励对吧，各种就是大家一定要找到你团队的核心工作，把你团队的核心工作进行整理，看看到底有些什么样的事情是每天必做，每周必做每月必做的，这是很重要的。
还有呢，就是这7个人，他必须要被你不断的激励，这一点请大家一定要注意哦，如果说你只是分配工作，没有给他激励，或者他没有在这里面得到成长和成就感，他可能就不太愿意去做，甚至大家呢？
可以把团队的一部分的盈利分配给你的这7个核心团队成员，怎么去分配呢？
根据他的工作情况，或者是根据，把你团队的百分之多少的盈利拿出来分配给这7个核心团队成员，当然不一定见得是非常大的一笔钱，但是要让别人感觉得到，就是他跟你一起做这个核心团队的管理，他能得到东西。
那有些伙伴讲说，我不想拿钱出来。
我说那可以啊，那你可以进行精神上的鼓励，或者给他封官，对不对？
如果一个人在你的团队里面，你叫他做事，但是你没有给他封个官，那对方也是不一定会愿意跟你做的。
这里面，我要再插进一些话，就是你假如拥有一个团队，你一定要给自己的这个团队起一个名，就像部队的番号一样。
为什么要起名呢，一个是提升团队的凝聚力和归属感，另一个目的也是为了封官。
好比说，南通现在的好贴芯团队，可以起名叫好贴芯某某战队，那么，其中的领导就可以封为好贴芯某某战队CEO,其它的人也就可以有不同的封官。
那么，假如你头上戴着一顶官帽去发朋友圈，去招商，别人是不是更容易认可你，你也会更有成绩感呢。
所以说呢，一定要请大家注意在你的团队里面，你不要去培养通才。
什么叫通才，就什么都懂，那应该怎么做呢，在你的团队里面，你应该要去培养专才，大家写下来，只有成为专才才能成为通才，什么意思呢？
也就意味着如果一个人他朋友圈做的非常好，你要让它能够成为朋友圈打造第一人，如果他的培训做得非常好，它应该成为你团队培训的第一人。
如果有一个人，他引流非常厉害，它应该成为你团队引流的第一人。
找到这些人，让他们把它的优势发挥到极致，不要要求他成为通才，就像老师讲的面面俱到则一面未道。
因为如果他能够成为通才，就说明它在a领域和b领域已经实现融会贯通。
那这样的人是非常少见的，如果他能够成为通才，他就一定能够成为一个优秀的团队长。
所以大家一定要注意。
现在呢，我们总结一下组建团队的好处，第一个呢组建团队可以实现优势互补。
第二个呢，组建团队可以让我们降低创业的风险。
第三个呢，组建团队可以帮助我们实现主动收入和被动收入的完美平衡。
不管怎么样，我想告诉大家，你一定要想办法不断的扩大你自己的团队，老代理要不断的扩大自己的团队，或者是老的团队长，你已经有团队的，你一定要实现团队的不断的裂变和倍增。
如果说有一些新代理就应该告诉他，你必须要有代理你自己一个人干是干不出什么大事来的，一个人的力量是有限的，你一定要让一部分人，或者是很多很多的人都能够帮助你，跟你一起去实现更高的目标。
那么大家去想收钱是一时的，而收人却是一世的，这句话怎么理解呢？
我去找一个客户买我的东西，他可能只买一次单，如果好一点，可能复购会有一次两次，但是，如果我能够让它成为我的代理。
对吗，那么，我就会跟他一辈子脱不了干系。
他一辈子都跟着我，所以收人是一世的，大家一定要不断的学习收人的方法，让你的团队不断裂变，让你的团队不断裂变。
那么今天晚上我们学习的目的是什么呢？
就是要让你从个体户变成真正的领袖。
这句话大家写下来，今晚上老师90分钟就是要帮助你，从个体户变成真正的领袖，一个真正的领袖衡量它的标准只有一个，就是有没有英雄愿意投奔你，跟你一起干。
那么我想问大家号称1000人的团队，1万人的团队到底有多少人能跟上你的节奏，你群里面有多少僵尸粉，多少人是从来不说话的？
你自己有没有考虑考虑过这个问题？
那能不能让人心悦诚服地欣赏我心悦诚服的热爱我，我是否真的能够做好一个团队长？
其实这些问题呢？
都是大家值得去思考的问题。
那么我想告诉大家分享在这个分享的最后，会花一些时间，大致给大家来讲一讲团队长的个人成长。
那么今天我已经讲完了团队的重要性，就是我们今天学习的意义，对吗？
第二部分，我要跟大家讲一个非常重要的课程：
团队持续近人的五大秘诀。
就是如何去掌握一些话术帮助你去收人，帮助你去收人，也就是具体的去帮助你找代理。
这课程太精彩，是手把手教你如何招商我，为了公平起见，第二个只能作为内训课程，如果大家愿意听，请加入好贴芯大家庭。
第二个部分团队持续近人的五大秘诀
今天晚上我分享的是会你方法如何去说服他人跟我们一起干，跟我们创业。
那第三个部分呢？
团队长的个人成长就是要让大家能够做到什么程度呢？
团队长的个人成长其实讲的就是修炼，你这一辈子就是在不断修炼，不管你有没有团队，不管你是一个销售人员，还是一个优秀的团队长，你都是在每天不断修炼自己找到更美好的自己，对吗？
那么接下来呢？
我要给大家讲今天非常核心的内容，团队持续经营的五大核心秘诀，我会讲到非常多的话术，所以在这个过程当中呢，大家一定要跟上我的节奏，有一些话术呢，我觉得非常重要的话，我会提示你，让你把它写下来，这一点大家能做到吗？
好，那么我们首先来讲第一个话术叫做标准吸引法，什么叫做标准吸引法呢？
有些伙伴会讲说老师什么叫标准，什么叫标准呢？
其实请大家注意噢，我们在说服他人跟我们一起创业的时候呢，我们的话术一定是要有标准的，话术一定要有标准。
怎么理解呢？
就是我们再跟对方谈，就是让他加入我们的团队来成为我们代理的这个过程当中，你必须要把你所在的这个行业的好处把它讲出来（这里的行业首先是微商行业，其次是卫生巾行业，在思路上面，首先要说服对方来做微商），所以说呢，大家写下来一句话，痛苦来自比较之中，标准吸引法的核心的秘诀就是极致的对比。
极致的对比什么意思呢？
聊天的过程当中呢？
我们要么让他看到天堂，要么让他看到地狱。
这句话怎么理解，天堂就是我们现在所从事的工作，那么地狱是什么呢？
地域就是他现在所从事的行业（当然，你在说服之前，首先要先确认她所处的行业是地狱，这是一个筛选客户的过程），这就是天堂和地狱，这是很重要的。
那么我想告诉大家呢，你必须要能够有两个方面是你非常精通，而且你每次说出来都能够很清晰的。
这两个方面呢，请大家写下来，第一个呢，我必须要了解，不得不加入团队的20个理由，大家把这句话写下来，什么叫做不得不加入我们团队的20个理由。
大家一定要把你团队，你品牌，包括你的产品，他们所拥有的核心竞争力，把它总结出来，什么叫核心竞争力啊，核心竞争力就是不可复制，五可替代，把这8个字，请你写出来，不可复制，五可替代。
你要把一项代理不得不加入到20个理由总结出来啊，这20个理由，他应该有很多的内容，比如说你的团队的优秀程度，对吧？
比如说你产品的优秀程度，比如说就是你个人的一些和别人不一样的地方或者说呢，就是你们赚钱的能力，等等，反正就是只要你说完这20个理由，别人就一定想要加入你，这个就是极致的对比。
你一定要把你自己的品牌你自己个人以及你团队的优势体现出来。
第二呢，大家一定要把我们这个行业的优势体现出来，什么叫行业的优势呢？
请大家记住啊，在我们微商也就是我们移动互联网创业的过程当中，我们的优势是什么呢？
移动互联网的优势，请大家一定要把它写下来，对吧，这个优势是什么呢？
啊？
第一个呢？
大家注意我们移动互联网创业的行业的优势，第一个，我们有自己的时间，第二个，我们收入上不封顶，第三个随着我们所从事的品牌越做越好的时候，我们就有越来越多的人喜爱。
第四个，我们的发展空间是巨大的，我们符合社会发展现在的最大的趋势，我们是万众创业啊，对吧？
万众创业大众创新，这个是很重要的，符合我们随大流社会发展的最大优势。
第5个，我们可以边学习边玩边赚钱，我们可以有更多的时间去陪伴我们的孩子，不错过她的成长，第六个，我们都能够将自己认识的人变成我们的粉丝，转化我们的客户，甚至把它变成我们的代理，跟我一起创业，创造更加丰富族的人生。
第七个呢，就是我的好友数量越来越多，我自己在未来就越来越值钱，第八个呢就是通过分享，我可以变成大家心目当中的导师，虽然我有可能不是名校毕业，虽然我有可能也不是一个长的多么漂亮，但是只要我愿意在群里面分享，我就有可能面对500，人随随便便就开始变成大家心目当中的大咖，就是上班族，没有办法达到的。
所以如果一个事业他能够符合以上的8个标准，你觉得要不要来尝试一下呢？
如果对方听完，他觉得真的没有任何成本，又可以学习，又能赚钱，只要能够分享，就可以做营销，只要动动嘴皮子说话就能赚钱。
大家说我们微商的这个标准是好还是不好呢？
所以说，你要说服对方来跟你做微商，你必须要知己知彼方，方可百战不殆。
怎么去理解呢？
我要对微商的这个好处把它讲得非常清楚，我也对我团队和品牌的不得不加入到20个理由我已经整理得非常清楚。
第三个，我对对方所从事的行业进行了深入的调研，我能够讲出来，它的行业，现在的问题，如果说大家能够把这些话术全部讲出来，那你会发现很多的人会发现，我跟你聊天真的感觉你好高端哦，如果大家只要跟别人讲，我们这个产品如何如何好，有多少项专利，有多少人用过啊？
大家有什么反馈啊？
那你还是停留在卖货的层次，你交流的高度不够，别人就不愿意跟你干，因为他觉得你就是个体户嘛，对不对？
你没有办法让别人觉得你很高端，请大家注意，那我们再进行行业的对比的时候，你一定要显得自己懂得非常多。
而且，你的这个层层次应该要高一点，不要拘泥于一些，具体的细节不放，要让对方要么看到天堂，要么看到地狱，如果说你让他感觉身处地狱，他才会想要跟你上天堂，所以说服别人干微商，一定要让别人了解你的行业。
比如说我们可能是卖卫生巾，如果我跟对方讲我所销售的这个产品，可能对方没有什么感觉。
但如果我给他讲说，唉，我们这个社会的健康状况，现在的人呢，这个发病率啊，或者是年龄越来越小啊之类的，把数据摆出来以后，你说啊，每个人都需要这个产品，这个就是你所讲的行业，所
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