丽 婴 房六一促销活动策划书.docx
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丽婴房六一促销活动策划书
丽婴房
“六•一”促销活动
策
划
书
姓名：
邵薇佳
学号：
0900420106
指导老师：
汤洁
目录
1、市场分析及定位························1
1企业简介······························2
2产品分析······························3
3消费者定位···························6
4市场环境分析·························7
5市场竞争分析·························8
2、活动准备及安排··························9
1活动目的······························10
2活动主题······························10
3活动时间及地点······················10
4活动对象······························11
5活动方式······························11
6活动安排······························11
3、广告策略及测评························15
1广告战略定位·························16
2广告方式选择·························17
3促销方案······························18
4、应急预案································19
附录、经费预算······························21
1、市场分析及定位
1企业简介
2产品分析
3消费者定位
4市场环境分析
5市场竞争分析
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企业简介
丽婴房公司
丽婴房专业致力于向母婴群体提供最健康的营养食品，打造最精致的品牌，倡导“健康喂养”的理念和生活。
丽婴房对生命和健康负责。
精心选材、精确配比、精细其工艺、精致其包装，致力于提供最健康营养，倡导精致生活。
公司产品在注重营养的同时，更注重身体对营养的吸收和利用。
稳健的经营作风、强烈的社会责任感，使公司建立了一整套完善的质量控制体系；规范化的作业、先进的设备，严格以GMP药品&食品生产管理标准控制生产的各个环节，确保向消费者提供品质一流的健康、精致营养食品。
丽婴房设立的使命和责任就是期许提供孩子舒适，合用的商品，并能陪着孩子一起快乐长大，把孩子的需求当作是丽婴房的事业主轴，坚持品质，用心服务，帮助中国的爸爸妈妈更完善更体贴的照顾他们的孩子。
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产品分析
丽婴房的销售十分多元。
不仅在产品的设置上，从准妈妈到0~12岁孩子，从童装到用品，从初生婴儿的小奶嘴到童车、童床和儿童汽车座椅，丽婴房可以满足消费者一站式的便捷购物；同时，在品牌设置上，其不仅销售五大自创品牌，还引进代理Disney、NewBalance、Barbie、Roberta等数个世界著名童装品牌，婴童用品更是涵盖了众多国内外优秀品牌的产品，包括优质婴童护理产品贝亲、致力于婴幼儿安全研究的童车、儿童汽车座椅等，还有德国婴儿护肤品的专业厂家宝比珊等等。
1、婴儿营养米粉
宝宝处于牙齿和骨骼发育的关键时期，饮食开始逐步向半固体过渡。
体内的消化系统逐渐发育，开始适应更多口味的食物，并逐渐扩展食物的种类。
此阶段您也可以让宝宝继续进食一阶段的营养米粉，让宝宝养成适应多种口感和口味的饮食习惯。
铁是血红细
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胞的形成因子。
锌是许多金属酶组成成分并激活酶的活性。
钙是构成骨骼和牙齿的主要成分，并维持骨骼密度。
膳食纤维能加快胃肠蠕动，减少肠胃对有害物质的吸收，促进营养物质的消化。
2、健康清清宝
健康清清宝是由莲心、金银花、菊花、山楂、麦芽（炒）等为主要原料，经提取、称量、配料、制粒、干燥、整粒、分装、检验、包装等主要工艺精制而成。
丽婴房营养专家科学地结合优质益生元和清火消食的植物精华，配制出符合宝宝口味的安全优质食品——丽婴房康儿清，宝宝健康清清宝。
丽婴房康儿清，含优质益生元和清火消食精华，是专为中国宝宝配制的婴幼儿食品。
浓缩精华配方，科学剂量，方便食用。
科学搭配3种清火消食的植物精华，丽婴房康儿清，选用上等的杭菊、山楂和炒麦芽为原料，根据科学的配比,采用现代高新技术提取浓缩而成。
3鳕鱼肝油
丽婴房鳕鱼肝油软胶囊事丽婴房营养品科研中心潜心研发的新一代婴幼儿健康营养食品。
精选极地无
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污染的挪威鳕鱼肝油与澳大利亚鳕鱼肝油有机组合，并配合以富含ω-3系列不饱和脂肪酸-DHA的澳大利亚深海鱼油提取物系列不饱和脂肪酸-DHA的澳大利亚深海金枪鱼油提取物，有助宝宝视网膜发育，促进钙吸收及大脑发育，所含珍贵免疫因子AKGs为宝宝抵抗力打好基础。
采用世界先进生产工艺精制而成。
配方科学合理，食用方便，是婴幼儿首选的健康食品。
4液体乳钙
丽婴房液体乳钙软胶囊是由丽婴房营养品科研中心研发的新一代婴幼儿健康营养食品。
精选来自新西兰健康牛乳提纯的天然牛乳钙，富含牛奶中天然的蛋白碎片、多肽、氨基酸及大量矿物质，特配以DHA母体（a亚麻酸）、维生素A、D。
可满足宝宝骨骼及大脑发育所需营养成分，配方科学合理，食用方便，是婴幼儿首选的补钙营养食品。
5婴幼儿童装
童装王国丽婴房从1971年在台北南京东路成立第一家门市，1993年丽婴房来到了大陆，并在大陆茁壮成长。
至今拥有国内两百多个专柜门市。
如今丽婴
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房旗下有“丽婴十八坊”、“迪士尼乐园”、“维尼小熊”等一系以活泼、简洁、流畅的设计理念，倡导自然、环保的健康生活，强调色彩多元化和面料新颖化的精品风格，结合品牌特有的阳光色彩和自由奔放的热情，让宝宝天天健康时尚。
消费者定位
《服装行业2004年报告》已指出，我国14岁以下的人口中，0岁—10岁人口占全部14岁一下人口的56%，童装需求量的52%，由此可见童装的需求量是相当大的。
《中国童装发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.6%。
童装消费档次也由中低端需求转向中档需求，中高档需求增长迅速。
随着居民生活水平进一步提高国内童装市场的消费者偏好需求已由过去的满足基本生活的实用性转向追求美观的时尚型。
部分经济发达城市消费者对童装偏好需求更趋向潮流化，品牌化。
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市场环境分析
目前我国童装市场总体消费特点：
市场需求量逐年增大。
《中国童装产业发展研究报告》显示：
童装市场是最有增长潜力的市场之一。
专家指出未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。
但是，据统计现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额。
丽婴房童装以国内外强大的设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着的健康时尚的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态。
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市场竞争分析
在市场上竞争较大的产品是巴拉巴拉童装，巴拉巴拉童装是中国森马集体旗下著名童装品牌，它的设计紧抓时尚资讯，呈现童装品牌新意向。
在婴幼儿食品方面雀巢、惠氏、贝因美等都已凭借自身的品牌优势以及强大的广告公关策略赢得了相当一部分市场。
同样在婴幼儿营养保健品市场，汉臣氏、金奇仕、优生妈咪等也树立起了自己的品牌形象。
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2、活动准备及安排
1活动主题
2活动目的
3活动时间及地点
4活动对象
5活动方式
6活动安排
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活动主题
纯真的童年，经常让我们怀念，无论时间如何变换，童年的美好记忆是每个人心中的一方净土，这次主办特大促销活动，主旨在于维护消费者朋友的爱心活动，以活动的目的来带动市民对孩子的培养重视，让大家记住心中最纯真的童年。
活动目的
1、为了回馈广大顾客对丽婴房的大力支持
2、加大宣传力度
3、提高丽婴房在消费者心目中的知名度
4、增长公司销售业绩
5、陪孩子们度过一个快乐的六一
活动时间及地点
时间：
2012年儿童节
地点：
联达广场
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活动对象
六一父母带着自己的孩子（3—12岁）一起参加我们的活动。
活动方式
1、旧衣换新，爱心捐赠活动
2、宝宝才艺展示
3、宝宝智力大比拼
4、全家总动员
5、由店长为胜出的宝宝颁奖
活动安排
1、活动前期准备工作
（1）后勤部员工负责活动当天整理和收纳妈妈们捐赠的旧衣物，并发放优惠券（可享受丽婴房所有
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（2）商品满200元立减100元的优惠；活动当天捐赠衣物的妈妈凭丽婴房金象会员卡，即可升级为爱心金象会员）活动结束后对所有捐赠的衣物进行统一的清洁消毒，并通过爱心协会捐赠给贫困地区需要帮助的孩子们。
（3）接待工作由现场礼仪人员负责迎送来宾，客服部负责来宾签到，活动现场主持及后勤工作。
（4）发单员负责在活动一星期前将传单发送到活动现场周围的消费者手中；广告部负责联系报刊、电视及网络进行广告宣传。
（5）两名摄影师负责活动中的拍摄项目
（6）活动现场布置：
凡在活动期间到现场的宝宝将获得由美丽天使姐姐送出的小礼品一份（毛绒玩具、卡通拼图、气球等）还有糖果、饮料、舞台、横幅等，这些由采购部的员工负责。
（7）活动现场秩序由我们的相关人员进行管理。
2、活动流程
（1）首先请店长致开幕词并宣布活动正式开始。
（2）由主持人宣布活动安排顺序及注意事项。
活动分为四部分，每部分25分，总分100分。
包括宝宝
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Show、智力大比拼、宝宝运动会、全家总动员。
各个环节有我们的特邀嘉宾评分。
a、首先由我们的员工跳一段开场舞，并根据后勤部的统计，对捐赠衣物最多的妈妈授予“爱心妈妈”荣誉称号及相应奖品。
b、宝宝Show：
有每个参加活动的宝宝演出一个节目，可以唱歌、跳舞、讲故事等等。
在这个环节得分最高的宝宝将获得“魅力宝宝”荣誉称号及相应奖品。
c、智力大比拼：
由我们的主持人提一些十分简单的天文、地理、日常小知识、卡通人物、简单算术题五类题型中选出五题，以选择题的方式让宝宝从A、B、C三个选项中选出正确答案，每答对一题得五分，本环节中得分最高的宝宝将获得“聪明宝宝”荣誉称号及相应奖品。
d、宝宝运动会：
宝宝爬行比赛，按照到达终点的先后顺序，第一名得满分，第二名得20分以此类推。
这个环节中得分最高的宝宝将获得“健康宝宝”荣誉称号及相应奖品。
e、全家总动员：
搬气球，在规定时间内，爸爸负责给气球充气，妈妈负责把气球绑好，并引导宝宝把
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气球搬到目的地。
最后以宝宝搬到目的地的气球的多少来决定胜负。
第一名得满分，第二名得20分以此类推。
本环节中得分最高的家庭将获得“幸福家庭”荣誉称号及相应奖品。
f、在整个活动环节，根据得分的高低评出活动当天的冠、亚、季军。
冠军宝宝将获得由丽婴房提供的儿童营养大礼包及儿童服装一套；亚军宝宝将获得由丽婴房提供的儿童营养大礼包一份；季军宝宝将获得由丽婴房提供的儿童服装一套。
g、由特邀嘉宾为获奖的宝宝颁奖，由嘉宾代表致闭幕词并宣布活动取得圆满成功。
3、活动后期工作
各部门留1—2人清理现场；对拍摄的照片进行后期处理，作为活动成果展示；其余各部门员工迅速回到各自岗位。
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3、广告策略及测评
1广告战略定位
2广告方式选择
3促销方案
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广告战略定位
1、广告目标
通过全方位、多层次、宽领域的广告宣传，不仅仅让此次丽婴房的六一活动深入人心，更加提升丽婴房在人们心中的知名度和美誉度。
并且把丽婴房的爱心捐赠活动延续下去，融入到日常销售中，深入到每个妈妈心中。
2、广告对象
年轻的爸爸妈妈们，0—12岁的婴幼儿，以及准妈妈们。
3、广告重点
通过广告把丽婴房对孩子们的爱散播到每个角落，突出“有孩子的地方就有丽婴房”。
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广告方式选择
1、平面广告
报纸：
通过报纸宣传此次六一活动，门店前悬挂广告条幅。
宣传单：
在活动进行前的半个月，在人流量大的场所、活动现场周围以及各个小区发放宣传单，让更多的人知道我们这次活动。
2、电视广告
卡通频道、少儿频道：
迎合了广大儿童的爱好，卡通节目时儿童们最爱看的节目，家长也会陪同孩子一起看。
在每天黄金段定期播放丽婴房的广告。
3、户外广告
车身广告、户外广告牌、小区的宣传栏、电梯间
4、网络广告
如今网络已进入千家万户，网络广告也被越来越多人接受，而年轻的爸爸妈妈们也是网民的重要组成部分，利用网络的视频插播广告能起到不错的宣传效果。
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促销方案
1、结合广告宣传，突出爱心主题，以此提升丽婴房的口碑在消费者心目中树立品牌形象。
2、通过此次六一活动，让更多的孩子有机会体验到丽婴房的宗旨：
有孩子的地方就有丽婴房。
同时也让更多的父母了解丽婴房
3、结合此次活动在店内开展直接的促销活动，除了普通的促销方案以外，对于金象会员和爱心金象会员应有更多促销方案可供选择。
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4、应急预案
为了保证此次六一活动顺利进行，确保宝宝和家长的安全，确保能让宝宝们过一个快乐、祥和、安全的节日，特制订本次活动的安全应急预案。
1、公司召开全体员工大会，要求活动期间所有员工提高安全防范意识，与家长共同严格加强对宝宝的保护。
2、参加演出或观看演出的宝宝和家长，应注意安全，防止突发事件的发生。
安全事故应急处理机制：
1、行进路程中的交通安全事故：
（1）保护现场，立刻拨打110、122、120报警求救电话。
（2）做好最佳的自我保护措施。
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2、会场内的事故：
（1）家长和工作人员必须十分明确会场的安全重要性，教育宝宝不要乱跑，不要随意跟陌生人走。
（2）发生事故，全体员工与家长要团结一致，应立即组织宝宝和家长疏散，若有人员受伤，应立即拨打120急救电话。
（3）做好宝宝出现跌、摔、擦伤以及生病的处理。
注意事项：
（1）遇事要冷静，措施要果断。
（2）处理群体性事件的原则是：
迅速平息，减轻伤亡。
保护宝宝，控制事态。
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附录
经费预算：
1、六一活动经费：
项目
内容
费用计算
金额
捐赠衣物
清洗、消毒
15*2000=30000
30000
礼仪
1000*6=6000
6000
主持人
8000*1=8000
8000
嘉宾
2000*3=6000
6000
摄影师
3000*2=6000
6000
发单员
50*20*15=15000
15000
场地租金
15000*1=15000
15000
舞台租金
15000*1=15000
15000
场地布置及食品
10000
10000
总计
111，000
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2广告经费：
媒介
广告时间
广告频率
费用计算
金额
桂林日报
5月
每周
14000*4=56000
56000
桂林电视台少儿频道
5月
每天19:
30
1200*31=37200
37200
5月
每天20:
10
1300*31=40300
40300
搜狐网
5月
25000*31=775000
775000
户外广告
5月
150000
150000
总计
1，058，500
总计花费：
1，169，500
22
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