假如把记忆用于营销.docx

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假如把记忆用于营销

假如把记忆用于营销

-—吴昊大话营销之五

题记:

在现在这个过度营销的时代,一谈到营销，不仅老板头大、营销总监头大，甚至是专业营销公司也头大,因为大家似乎都已经把各种营销手段无所不用其极了，似乎再也找不到好的营销方法了。

其实只要我们用心发觉，就能找到好的营销方法。

记忆是每个人一生中最难忘的东西，如果把记忆用于营销，画面太美（天上下百元大钞的场景）,我都快醉了.

一、每个人都有属于自己的人生记忆

前几日在贵州六盘水的父母家里，在帮母亲收拾屋子的时候找出了不少东西,勾起了遥远的记忆。

啥也不说，先上图。

4岁就认为装胖子更威武些？

前排最左边那个努力鼓着脸、想让自己看上去像个胖子的4岁小孩就是我；右边的小女孩是我姐,不得不承认我姐比我好看多了,在小时候就显露出了美女气质；其它人都是我父亲的教师同事。

直到现在我也没有想明白为何当时要鼓着脸，难道那时候我潜意识中认为胖子更威武些？

带着香肠嘴从小学毕业

哪个是我?

没错，后排最左边那个穿着绿衣服带着红领巾的，看上去整个脸都被打肿的小孩就是我，从这张相片看来我的小伙伴们比我帅多了。

其实真相是：

就在在拍小学毕业照前的一个小时，我的嘴不幸被蜜蜂蜇了,而且被蜇的部位恰好是上嘴唇,当时就肿了起来，而且肿得比较大。

拍照时为了能形象好点,我已经很努力的把上嘴唇咬住，但是还是没能摆脱带着一个香肠嘴从小学毕业。

红楼12钗的火花还有人和我换吗?

这可不是邮票，这是小时候集的火花.给现在的小朋友普及一下知识，所谓火花就是在火材盒上的贴画,在我小的时候很流行.但是我一直没有集齐十二钗的火花,现在还有人和我换吗？

初中的女同学知道我们喜欢她们吗？

后排左起徐海方、王万黔、吴昊是初中的铁三角（前排是龙梅、肖福湘、杨恒和生物老师）.铁三角的三人关系好得不行，经常粘在一起玩,相互还吐露心事。

我还记得徐海方当时喜欢的女生是XXX（为避免麻烦略）,王万黔当时喜欢的是XXX，而我喜欢的是XXX。

但是当时这些女生知道我们喜欢她们吗？

下次同学再聚会的时候一定要问问。

高考前为减压和漂亮女同学去公园“约会"

高考备战的冬天,有一阵子实在学不下去了，如是就和我的死党刘虎（右一）商量，尝试周日约黄丽娟和付敏去六盘水青碧公园玩，没有想到她俩居然同意了.于是我瞒着父母,借了我哥大概是结婚时穿的西装（很明显这套西装要大一号），拿出我积攒的零钱（大概有十来块），在精心收拾打扮后和女同学在公园愉快地玩了一天，人生中第一次体会到了“约会”的快乐。

在回家的路上我就想要是这次不叫刘虎就更完美了.

“悲惨”的大学生活

这是刚入华东师范大学物理系军训时在物理楼前排的照片，这时候的我很开心，完全不不知道未来即将过上“悲惨”的四年大学生活。

悲惨从迎新晚会开始。

还记得第一次迎新晚会是在物理楼五楼，辅导员洪镇清老师说下面我们先来相互认识一下。

于是他说先请市三好学生站起来大家认识下,然后我就想我要不要站起来（因为我是六盘水市三好学生）,后来我想刚上大学应该低调点，我就不站起来算了。

当我做思想斗争的时候，有四位同学站起来了，然后洪老师说，这四位是上海市三好学生;接着是各省高考前三名站起来（又站起来几个同学），全国物理竞赛获奖的站起来（又站起来几个），高考物理满分站起来（又站起来几个,我们宿舍老大王辉就是满分），最后洪老师的结束语是还有几个同学高考物理得了99分，就不要站起来了.。

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我一方面庆幸还好我没有站起来,另一方面感到我的悲惨大学生活就要开始了.

上课我几乎没有听懂过。

还记得大一第一次上《力学》，我为了不辜负老爸好好学习的期望,我头天还偷偷预习了17页的书，心理想这下明天上课应该没有啥问题了.没有想到的是第一节力学课老师就讲了70页,我第一次课就在云里雾里座飞机，于是我心里很恐慌，不知道别人是啥情况。

到课间的时候,我听见李敏翼（上海籍同学、中学时是上海市三好学生）大声说：

“哎呀真难,一点也没有听懂”。

于是我马上释然了,大家都听不懂嘛。

从此四年大学上课我几乎都没有听懂的时候。

但是学期结束时为何大喊听不懂的李敏翼拿了奖学金呢？

上了大二辅导员还不认识我。

这是在逸夫图书馆前借书时照的。

记得大二刚开学，有一次班长通知全年级在新二教室开会，我不知何故去得最早，于是我就拿了一本电磁学在看。

过了一会洪老师进了教室，看见我在看书，就对我说:

“同学,一会我们年级要在这里开会，麻烦你去别的教室自习”。

我于是默默站起来,收拾书正准备往外走。

这时候我们宿舍老六（朱万辉）进来了，他赶紧说：

“洪老师，他是我们班的”。

我估计从这次后，洪老师终于认识我了.

出去旅游钱没有带够

这是本班组织的去江南水乡周庄2天的旅游，在第一天经历了长途车、坐游船、逛周庄、住帐篷、看日出等节目后,我发现我只剩50元钱了，肯定不够第二天接下来的项目了,这时候胡志远和卢晶晶两位女同学说没有关系我们带了好几百，当时如见到救星一般，感觉女同学更高大了（女同学学习很好，平时就感觉很高大）。

毕业证照片的西装是同学借的

终于到了毕业，当时要照一寸的毕业照，正当我为穿什么衣服拍照发愁的时候,忘记是陈雄斌还是邹方云主动把他的西装借给我,于是有了这张毕业照，感谢你们让我的毕业照有了不一样的记忆。

二、假如把记忆用于营销

营销最直接的目的就是通过各种方法把产品推广出去，而在众多方法之中，假如我们把记忆用于营销，将会起到非常好的效果.因为这时候我们卖的不仅是产品,还有美好的回忆。

案例一：

小时候的游戏--某幼儿英语培训学校的周年庆活动

前两年，某幼儿英语培训学校要搞周年庆活动。

内行人都清楚搞周年庆不过是个噱头，利用此次活动大范围招生才是最终目的。

周年庆的时间是一上午，一上午的时间很短，不可能全方位展示学校的各种优势如何让广大家长和孩子在短时间内留下深刻印象就成为关键。

最终把焦点放在了室外的游戏活动上。

对于室外游戏的设置大家意见不一、讨论了很长时间，最后我说要不主题就定为“童年的记忆”，让家长和孩子一起玩各种家长童年的游戏，这样家长和孩子都会留下深刻的印象，大家都说好。

于是设计了滚铁环、扔沙包、三人双足等多个家长童年的游戏环节。

结果出乎意料的好，家长和孩子们积极性空前高涨，活动结束后对学校的印象非常好,大部分家长和孩子都主动咨询报名事宜.这次营销活动之所以取得成功，其核心就是用了“参与感+童年记忆”这个营销手段.

案例二：

小时候的味道

小时候的味道是不可抗拒的，现在很多食品、餐饮业分分推出小时候的味道系列.既满足了大家记忆的心理需求、又满足了吃的生理需求，而且父母们还会涛涛不觉地把这些东西告诉孩子，自然地把产品推销给了下一代。

在这里我要弱弱的问一下各位营销大咖们，有什么其它营销手段有这样的效果吗？

不信我们就来看几个例子:

怎么样,是不是完全没有抵抗力，这就是记忆的力量.

案例三——给某个创意主题餐厅的一点小建议

在石家庄有这么一家创意餐厅,啥也不说，先上图。

这家餐厅是以经营火锅为主，开在一所大学的旁边,装修是80年代课堂的风格，菜单则做成了试卷，实际上就是“上学记忆+餐饮”的营销思路.一开始引起了我的注意，但是我马上发现这家餐厅关于记忆营销还停留在表面，没有更深入下去。

其实课堂餐厅完全可以更进一步,把记忆营销进行到底。

如开餐前打个上课铃，限时40分钟吃完；除了点餐的试卷单外，也可以在手机上点餐,点完餐后就营养搭配进行自动打分，并且可以在朋友圈和微信群晒自己的结果；如可以在餐前上个三五分钟小课,分享一下餐饮文化和养生知识；还可以就餐过程中提几个问题，答对有奖；最重要的是餐后每个人再发一份餐后作业，下次来的时候凭作业成绩进行相应打折（我想效果一定比发一个月内有效优惠卷要强）；想想消费者不过就是来吃个饭，还要被像在上学时一样“受虐”，而且自己心里还美得不行,更重要的是还要不停地向别人推荐的场景,我就忍不住想笑出声来。

结束语：

人的一生有很多记忆，所以用记忆来做营销可谓取之不尽用之不竭,如成长记忆:

第一次上幼儿园，第一次带红领巾,第一次约会。

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但是我们在进行记忆营销时要注意:

有好的产品和服务是前提，能唤起消费者美好的回忆是关键。