销售助理月度工作汇报共6篇.docx
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销售助理月度工作汇报共6篇
销售助理月度工作汇报（共6篇）
岗位职责：
1、协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作；
2、负责销售统计及分析工作，上报销售经理；
3、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导；
4、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档；
5、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达；
6、整理销售人员、招商以及客户的反馈信息；
7、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。
要求：
1、中专以上学历，市场营销专业、经济管理类专业优先。
2、能够很好的与客户沟通，建立客户关系，挖掘客户信息，进行有效过滤；
3、要有团队精神，能够及时传达上下级的信息。
上班时间8:
30-17:
00，单休，周日休息。
公司给提供三险，法定节假日正常休息，并有福利。
还有带薪年假及满勤奖。
公司有广阔的发展空间和晋升空间。
若有意向，请把简历投递到公司邮箱，我们会以邮件或电话的形式告知面试时间及公司地址。
请随时查看邮箱。
如何做好销售助理工作
要想做好销售助理的工作首先要有一个端正的工作态度;其次就是要有四个必须熟悉的问题.
一个端正
就是强调营销助理与要建立一个正确的职业心态，也是做好本职工作的重要精神动力，而四个熟悉是使自己在工作中能否轻车熟路，事半功倍的几种方法。
如此，你在平凡的岗位上一定能够做出不平凡的职业成就。
四个熟悉
一名合格的营销助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程，业务流程，人际关系，产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。
第一，熟悉工作职责和工作日程
销售助理到职的第一天，需要先了解自己的工作职责，以及这个职位的工作日程。
每个公司都有自己的一些管理规则，岗位职责的设定也是如此。
公司不同，分工也会不同，因此，熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色，而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。
这种所谓的了解，不能只停留在书面的范畴，还应该包括这个职位的具体的工作如何开展，这才是最关键的。
第二，熟悉业务流程和人际关系
如果说岗位职责是明确自己需要做什么那么业务流程就是指导自己应该做怎么去做。
而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理好不好。
每个公司都有相应的一些业务流程，你可以尽快去了解。
笔者在这里强调的重点问题是，这些业务流程在执行时，会关系到许多协作对象，因此你是否能处理好与同事之间的人际关系，是你的工作能否顺利进行的关键要素
作为新人，你的一举一动都很关注，这也是你们建立关系的良好契机，你千万不要凭借自己的喜好去拉结派，或者跟某些同事近乎，你需要做的是对每个人都一样好，一样热情。
有些管理不够规范的企业并没有有关流程的书面文件，而是成员形成的一种合作默契。
因此，良好的工作关系更显得重要第三，熟悉公司产品
销售助理有时像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案，客户投诉、客户退货等工作都与自己有关。
因此，熟悉公司的产品是一个有点枯燥，但又不可或缺的工作。
第四，熟悉公司客户
很多人以为销售助理就是协助营销总监做好销售部的内勤工作就OK，殊不知现在哪个企业可以独立与市场之外？
熟悉客户是做好内勤工作的一大基础，那么熟悉客户什么东西呢？
人些公司规定销售要定期与经销商电话联系，以维持业务员之外的一种客情，并且可以获得市场的一些信息。
但是同样的一个工作能不能做好，也取决与当事人的悟性以及不以人们的主观意志以及责任感。
销售助理不仅要跟客户老板联系，而且要跟客户的业务员，促销小姐，仓库等都有亲密联系。
这对于获得客户的业务拓展情况、产品销售和库存，以及公司区域经理出差到当地有没有比较好地去拓展工作等都有着非常正面的意义，因为客户老板一则太忙，二则给厂家反馈的信息出于商业目的往往会有意加工，因此如果你能把手渗透到具体负责工作的人员那里，和他们成为好朋友，不仅能够轻松地获得信息，而且有助于提升他们销售本公司产品的积极性。
销售助理的工作内容
销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面：
1.协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;
2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;
4.整理公司订单，合同的执行并归档管理;
5.协助公司做好售后服务工作;
6.内部收支、往来账核对等账目处理;
7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。
成为一名优秀助理的五要素
虽然在销售系统中，销售助理是一个最没有成就感的角色，但要成为一名优秀的销售助理却并非是件容易的事。
要成为一名优秀的销售助理，不但要有端正的态度，还需要努力熟悉产品、客户以及工作内容等。
具体来讲，要想成为一名优秀的销售助理，至少需要做好以下五点。
一、一个端正
因为销售助理是一个没有成就感的工作，因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要，然而，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
人都是有喜哀乐的。
可是做这个工作刚好相反，你决不能把“喜哀乐”表现在工作当中。
为什么说没有喜?
公司有业绩了，营销总监可以喜，那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜，那是觉得自己业务能力强，是公司的业务精英。
营销助理在里面算什么?
打杂呗!
就是喜也是逼自己跟着“傻笑”。
为什么说不能?
客户在电话里可以朝你发火，领导可以拍着桌子朝你发火，区域经理也可以仗着自己有业绩“狐假虎威”地向你发发火，但是销售助理不能发火!
你只要发点脾气，客户就会投诉你，领导就会说你心态不好，区域经理就会批你没有团队意识甚至在背后向领导告状，等等。
那还能哀和乐吗?
哀了大家说你整天板着脸，缺乏活力，影响团队的战斗力。
销售业绩好了，也不能表现得过于高兴。
说不准有人偷偷蹦出一句“有你屁事，你有什么好乐的!
”
所以，在这个岗位上一定要抱着端正的职业心态，把团队的成就当做自己的成就，把团队的快乐当做自己的快乐，在平凡的岗位上坚持把平凡的工作做好。
二、四个熟悉
一名合格的营销助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。
第一，熟悉工作职责和工作日程。
销售助理到职的第一天，需要先了解自己的“工作职责”以及这个职位的“工作日程”。
每个公司都有自己的一些管理规则，岗位职责的设定也是如此。
公司不同，分工也会不同。
因此，熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色;而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。
这种所谓的了解，不能只停留在书面的范畴，还应该包括这个职位具体的工作如何开展，这才是最关键的。
一般来讲，公司也会提供一定的协助以及交接，这时你可向这位与你交接的同事请教，或者请求你的上司提供协助。
因为有时你到职的那一天，与你交接的同事往往就是刚好要离职或被公司辞退，因此对方容易有偏激的言行。
此时你不需要过于计较对方的态度，也不要动摇自己加盟公司的信心，除了报以友好的笑容之外，就是给对方留下一个友善的印象。
第二，熟悉业务流程和人际关系。
如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做。
而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。
每个公司都有相应的一些业务流程，你可以尽快去了解。
笔者在这里强调的重点问题是，这些业务流程在执行时，会关系到很多协作对象，因此你能否处理好与同事之间的人际关系，是你的工作能否顺利进行的关键要素。
作为新人，你的“一举一动”同事都很关注，这也是你们建立关系的良好“契机”。
你千万不要凭借自己的喜好去“拉帮结派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做的是对他们每个人都一样好、一样热情。
有些管理不够规范的企业并没有有关流程的书面文件，而是成员之间形成的一种合作“默契”。
因此，良好的工作关系更显得重要!
第三，熟悉公司产品。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。
因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。
很多公司的产品一般都有分大类、系列以及单品的编号，以及每个单品的“卖点”和价格。
这些都是表面的内容，你更需要熟悉这些东西：
诸如什么是老产品，什么是新产品?
什么是主打产品，什么是配套产品?
什么是做利润的产品，什么是走量的产品?
什么产品是走大卖场的，什么产品是做批发的?
还有，这些产品的“卖点”是什么?
它们在各地市场的被接受程度如何?
等等。
你要逐渐做到在工作中能够熟练运用这些知识。
有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。
第四，熟悉公司客户。
很多人以为销售助理就是协助营销总监做好销售部的内勤工作就OK了，殊不知现在还有哪个企业可以独立于市场之外?
因此，熟悉客户是做好内勤工作的一大基础。
那么应该熟悉客户什么东西呢?
有些公司规定销售助理要定期与经销商电话联系，以维持业务员之外的一种客情，并且可以获得市场的一些信息。
但是同样的一个工作能不能做好，也取决于当事人的悟性以及责任感。
销售助理不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。
这对于获取客户的业务拓展情况、产品销售和库存，以及公司区域经理出差到当地有没有比较好地去拓展工作等都有着非常正面的意义。
因为客户（老板）一则太忙，二则给厂家反馈的信息出于商业目的往往会有意“加工”，因此如果你能把手渗透到具体负责工作的人员那里，和他们成为好朋友，不仅能够轻松地获得信息，而且有助于提升他们销售本公司产品的积极性。
总之，“一个端正”是强调营销助理要建立一个正确的职业心态，也是做好本职工作的重要精神动力，而“四个熟悉”是使自己在工作中能否“轻车熟路”、事半功倍的几种方法。
如此，你在平凡的岗位上一定能够做出不平凡的职业成就!
销售助理应该要注意的四大要点
作为一名合格的销售助理，首先应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作流程，了解产品知识和客户运营资料，并懂得人际关系等，这是销售助理做好自己本职工作必须具备的。
具体来讲，销售助理要想做好自己的工作，应该注意以下四大要点。
第一，熟悉工作职责和工作日程
销售助理到职的第一天，需要先了解自己的“工作职责”以及这个职位的“工作日程”。
每个公司都有自己的一些管理规则，岗位职责的设定也是如此。
公司不同，分工也会不同。
因此，熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色;而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。
这种所谓的了解，不能只停留在书面的范畴，还应该包括这个职位具体的工作如何开展，这才是最关键的。
一般来讲，公司也会提供一定的协助以及交接，这时你可向这位与你交接的同事请教，或者请求你的上司提供协助。
因为有时你到职的那一天，与你交接的同事往往就是刚好要离职或被公司辞退，因此对方容易有偏激的言行。
此时你不需要过于计较对方的态度，也不要动摇自己加盟公司的信心，除了报以友好的笑容之外，就是给对方留下一个友善的印象。
第二，熟悉业务流程和人际关系。
如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做，而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。
每个公司都有相应的一些业务流程，你可以尽快去了解，这些业务流程在执行时，会关系到很多协作对象，因此你能否处理好与同事之间的人际关系，是你的工作能否顺利进行的关键要素。
作为新人，你的“一举一动”同事都很关注，这也是你们建立关系的良好“契机”。
你千万不要凭借自己的喜好去“拉帮结派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做的是对他们每个人都一样好、一样热情。
有些管理不够规范的企业并没有有关流程的书面文件，而是成员之间形成的一种合作“默契”。
因此，良好的工作关系更显得重要!
第三，熟悉公司产品。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。
因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。
很多公司的产品一般都有分大类、系列以及单品的编号，以及每个单品的“卖点”和价格。
这些都是表面的内容，你更需要熟悉这些东西：
诸如什么是老产品，什么是新产品?
什么是主打产品，什么是配套产品?
什么是做利润的产品，什么是走量的产品?
什么产品是走大卖场的，什么产品是做批发的?
还有，这些产品的“卖点”是什么?
它们在各地市场的被接受程度如何?
等等。
你要逐渐做到在工作中能够熟练运用这些知识。
有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。
第四，熟悉公司客户。
很多人以为销售助理就是协助营销总监做好销售部的内勤工作就OK了，殊不知现在还有哪个企业可以独立于市场之外?
因此，熟悉客户是做好内勤工作的一大基础，那么应该熟悉客户什么东西呢?
有些公司规定销售助理要定期与经销商电话联系，以维持业务员之外的一种客情，并且可以获得市场的一些信息。
但是同样的一个工作能不能做好，也取决于当事人的悟性以及责任感。
销售助理不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。
这对于获取客户的业务拓展情况、产品销售和库存，以及公司区域经理出差到当地有没有比较好地去拓展工作等都有着非常正面的意义。
因为客户（老板）一则太忙，二则给厂家反馈的信息出于商业目的往往会有意“加工”，因此如果你能把手渗透到具体负责工作的人员那里，和他们成为好朋友，不仅能够轻松地获得信息，而且有助于提升他们销售本公司产品的积极性。
总之，“一个端正”是强调销售助理要建立一个正确的职业心态，也是做好本职工作的重要精神动力，而“四个熟悉”是使自己在工作中能否“轻车熟路”、事半功倍的几种方法。
如此，你在平凡的岗位上一定能够做出不平凡的职业成就!
销售助理岗位职责的内容
一般来说，销售助理岗位职责的基本要求有以下几点：
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
7、完成营销部部长临时交办的其他任务。
附注：
销售助理任职要求
1.教育背景:
市场营销或相关专业大专以上学历。
2.培训经历:
受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训。
3.经验:
1年以上相关工作经验。
4.技能技巧:
对市场营销工作有较深刻了解;
了解统计软件的使用;
熟练操作办公软件和办公自动化设备。
5.态度:
坦诚、自信，高度的工作热情;
有良好的团队合作精神，有敬业精神;
较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。
成功营销人的十大诀窍
市场经济既带来了机遇也带来了挑战，对于从事营销工作的人员来说，在感受到市场竞争的魅力外，也感受到了市场挑战所带来的巨大压力，在机遇与压力面前，营销人员如何才能取得成功?
以下成功营销人的十大诀窍或许对你能有所帮助。
下面所列举的十条诀窍，能够帮助营销人员走向成功。
1、对销售工作充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通，乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会进行销售
销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全，要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5-10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
4、将自己当成顾客的顾问
销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。
因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由
要对自己的产品或服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。
7、成为所售产品或服务的真正内行
这样的话，销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来，并达成交易。
8、千万不要催促顾客的购买行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过
程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值，而不仅仅只是简单地将商品售出。
这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的销售机会，比如顾客以后再买东西时仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度
销售助理
领导力：
1、展现优秀的服务态度并带领团队达到服务标准
2、示范正直、诚实及专业知识来提升GF的文化、价值及使命。
3、在店铺出现营运高峰或突发事件时，能维持店铺的正常营运，并且始终达到营运的标准，并为店铺团队作示范
4、计划、分配、沟通，并委派任务给店铺中能够胜任的店员，确保店铺营运的正常进行
销售管理：
1、协助店长的进行店铺日常营运及店务工作的管理
2、合理运用店铺人力资源，指导员工的专业知识、销售技巧，提升团队士气，按目标完成销售目标
3、掌握店铺货品管理，了解货品进销存情况，及时反馈与跟进
4、加强店铺财务风险意识，保障货品安全
5、商品调价、报损、退换的具体工作，对商品安全流通进行严格监控
6、确保所进行的促销活动能按时、正确地执行，取得预期效果，并能及时反馈活动效果
7、积极提出业绩达成的建议
8、处理顾客投诉工作
9、完成上级交给的其它工作。
团队建设：
1、激励团队挑战营业目标
2、确保员工的操作遵守公司规范
3、与员工保持良好的沟通、关注员工的需求和所关注的方面，以促进和维护团队成员间正面积极的关系
4、积极地使用评估工具管理门市，提供员工工作表现的回馈，设定具有挑战性的目标推动员工的工作展现
5、使用并示范有效管理的相关原则，创造一个所有员工均被重视和尊重的团队环境
不能有的品质：
1、越级汇报，自作主张（指突发性的问题）
2、推卸责任，逃避责任
3、私下批评公司，抱怨公司现状
4、不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹
5、有功劳时，独自享受
6、不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处
7、不愿训练手下，不愿手下员工超越自己
8、对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲
9、不愿严格管理店面，只想做老好人
一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。
熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色；而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。
这个职位具体的工作如何开展，如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做。
而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。
什么是销售助理
你需要做的是对他们每个人都一样好、一样热情。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。
因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。
有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。
销售助理不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。
职务责任
1、销售相关文档管理
2、订单处理
3、与客户、各代理店的沟通协调等工作职务特点
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
职务技巧
销售助理的工作技巧
技巧是什么？
就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。
我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：
一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
（1）好处是：
有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
（2）事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
（3）事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不至于慌乱。
（4）有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
（1）确定最佳拜访时间。
如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
（2）设定此次拜访的目标。
通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
（3）预测可能提出的问题及处理办法。
（4）准备好相关资料。
记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。
如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。
不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。
每个客户的情况都不同，
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