电商促销活动方案参考模板.docx

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电商促销活动方案参考模板

电商促销活动方案参考模板

　　网上购物已是一种潮流，那么电商是怎么弄促销活动的呢?

电商促销活动方案又是怎么写的呢?

下面就让咱们一路来了解一下电商促销活动方案参考模板范文吧。

篇一　　针对天猫的双十一网购狂潮，若是说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以够够弄定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都能够作为一个策划案。

　　比如说，咱们此刻要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或上一个聚划算。

那么目标明确了，接下来该如何办?

说白了，确实是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在那个地址大致的介绍下：

　　第一，选款。

也确实是说，用哪个商品去上活动?

在选款的时候，要充分考虑到若是活动上去了，它的销量会如何，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不准诺。

因此，一样情形下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户同意度高，从本质上来讲，是在说明市场的反映情形。

　　第二，活动价钱计算。

淘宝上活动，人家老是要求打折的，你大致算下，若是淘宝小二许诺了，你能够上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，若是打5折再包邮，会可不能赔本，亏多少，若是不亏，我能够赚多少?

大部份情形下，你家的商品要上活动，在价钱方面，被淘小二挤出来的水分是超级多的，也确实是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，因此小二同志会死命的压价。

正是因为小二同志有此癖好，因此，活动商品的最初定价仍是相当重要的。

你对活动产品的价钱安排也就显得超级重要。

　　第三，店内营销策划。

好歹上一次活动，总不能浪费了那个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。

虽然这一点对客户来讲，有点不大甘愿，什么缘故，因为凡是通度日动来购买的，大体上都是奔着活动产品来的。

可是，那个地址有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服治理。

弄度日动的同窗应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就超级重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评判中说你几句，你要明白，他说的话可是展现出来的，这总不大好。

而且，即便你想神聊，也没那个机缘，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。

从我弄活动的情形来看，好活动开始，电脑大体上就卡死了，因此，提前写好自动回答很重要。

在那个自动回答里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。

关键是，尽可能的回答客户的疑问。

　　第六，发货。

依照活动大小，提前预备一些货总要先打好包，那个很重要，不然，若是客户一多，你发货速度慢，就会阻碍到店铺的评分，因此，这一点务必清楚。

　　第七，售后处置。

发货以后，客户陆续就收到货了，这时，麻烦也就来了，各类各样的评论都有，比如遭遇差评如何办?

该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必需要考虑到的内容，而且，那个只是流程，作为活动策划者还必需给这些环节，每一个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，显现问题以后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，若是是策划案，必需注意一点，流程要完整，还必需将该策划案落实到执行层。

你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情形发生，你如何解决和幸免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，即是一个简单的策划案了。

篇二　　一、促销的目的：

　　l销的最终目的是以任何手腕将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，可是不是随意做做就有成效。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的进程：

　　l确信促销的商品、并备好充沛的货。

　　2要确信顾客人群

　　一、确信促销的商品、并备好充沛的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货物销售会比平常快，因此，充沛的备货确实是保障，若是常常发生缺货现象，不仅阻碍销售，也会阻碍买主对感官与好评，若是碰着不行说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白花费掉很多的时刻与精力。

　　二、要确信顾客人群：

确信商品以后最重要的确实是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人材是你的受众，因此促销必然要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，若是对着自己促销，促销方式制定得再适当也只是对牛抚琴。

　　三、制定促销方案：

　　l会员、积分促销：

　　2折扣促销

　　3赠送样品促销：

　　4抽奖促销：

　　5红包促销

　　6拍卖：

　　7踊跃参与淘宝主办的各类促销活动

　　⑴会员、积分促销：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优势：

采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买和介绍新客户来店购买，不仅能够使客户取得更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常常利用的一种时期性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户超级直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：

找个借口，进行打折销售。

　　优势：

符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入可不能减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：

采用这种促销方式的促销成效也要取决于商品的价钱灵敏度。

关于价钱灵敏度不高的商品，往往徒劳无功。

只是，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的疑心，一样不建议利用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价钱略低于免邮费要求的价钱，组合起来买两件或多件商品达到免邮费要求。

将商品组合起来打折。

　　优势：

加倍人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：

产品的组合有很高的学问，组合得好能够让消费者超级中意，必然要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种超级常常利用而且有效的促销方式之一。

　　优势：

让顾客感觉自己花一样的钱多买了样产品，快乐!

　　建议：

买赠促销应用成效的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，适当的赠品，会对产品销售起到踊跃的增进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却不承情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情形下利用赠品促销能够达到比较好的促销成效。

　　优势：

让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：

成效过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有博彩性质的促销方式。

也是应该较为普遍的促销方式之一，由于选择空间多数是有诱惑力的奖品，因此，能够吸引消费者来店，增进产品销售。

抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的普遍地域性，对抽奖结果的真实性要有必然的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，列位卖家能够依照各自店铺的不同情形灵活制定红包的赠送规那么和利用规那么。

　　优势：

　　可增强店内的人气，由于红包有利历时限，因此可增进客户在短时间内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方式之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展现区，因此进入该区的商品可取得更多的被展现机缘，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机缘。

　　⑺踊跃参与淘宝主办的各类促销活动：

　　淘宝不按期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会取得更多的推荐机缘，这也是提升店铺人气和增进销售的一个好方式。

要想让更多的人关注到你的店铺，那个机缘可要抓住哦，因此别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并踊跃参与!

　　四、营造良好的促销气氛

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

确实是店内气氛没做好。

促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。

促销要“有声有色”!

冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、促销的成效和体会教训

　　组织促销也是一种经历，促销终止以后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好仍是更感爱好网站上其他的商品。

同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到能够学习的地址，竞争对手比自己销量好，确信就说明自己的促销打算没有他人的吸引人，分析的进程也是一个学习的进程。

对促销活动进行总结能够有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

促销虽然是一种增加销售量的好方式，可是也需要不断的试探和总结才能够取得预想的成效。

篇三　　依照促销对象的不同，网上促销策略可分为：

消费者促销、中间商促销和零售商促销等。

本文主若是针对消费者的网上促销策略。

　　一、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常常利用的一种促销方式。

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价钱一样都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缘故，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，造成网上购物和定货的踊跃性下降。

而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　目前大部份网上销售商品都有不同程度的价钱折扣，如铛铛书店等。

　　折价券是直接价钱打折的一种转变形式，有些商品因在网上直接销售有必然的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地址购买商品时可享受必然优惠。

　　二、网上变相折价促销

　　变相折价促销是指在不提高或略微增加价钱的前提下，提高产品或效劳的品质数量，较大幅度地增加产品或效劳的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价钱折扣容易造成降低了品质的疑心，利用增加商品附加值的促销方式会更易取得消费者的信赖。

　　3、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一样情形下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情形下利用赠品促销能够达到比较好的促销成效。

　　赠品促销的优势：

能够提升品牌和网站的知名度;鼓舞人们常常访问网站以取得更多的优惠信息;能依照消费者索取增品的热情程度而总结分析营销成效和产品本身的反映情形等。

　　赠品促销应注意赠品的选择：

不要选择次品、劣质品作为增品，如此做只会起到知得其反的作用;明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或效劳;注意时刻和机缘，注意赠品的时刻性，如冬季不能赠送只在夏日才能用的物品，另外在危急公关等情形下也可考虑不计本钱的赠品活动以挽回公关危急。

注意预算和市场需求，赠品要在能同意的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销窘境。

　　4、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较普遍的促销形式之一，是大部份网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人取得超出参加活动本钱的奖品为手腕进行商品或效劳的促销，网上抽奖活动要紧附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推行某项活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式取得抽奖机缘。

　　网上抽奖促销活动应注意的几点：

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，和阅读者爱好不一样缘故，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。

太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的普遍地域性，对抽奖结果的真实性要有必然的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　五、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，而且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一样设置价值较高的奖品，消费者通过量次购买或多次参加某项活动来增加积分以取得奖品。

　　积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;能够增加上网者对网站的忠诚度;能够提商活动的知名度等。

　　此刻很多电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种表现，如酷必得的“酷币”等。

网站通过举行活动来使会员“挣钱”，同时能够用仅能在网站利用的“虚拟货币”来购买本站的商品，事实上是给会员购买者相应的优惠。

　　六、网上联合促销

　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或效劳能够起到必然的优势互补、彼此提升自身价值等效应。

若是应用适当，联合促销可起到相当好的促俏成效，如网络公司能够和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的效劳;网上售汽车和润滑油公司联合等。