创业大赛完整版.docx

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创业大赛完整版

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1.公司概况

1.1.公司简介

如今网上图书销售已不是一个新鲜话题，网络电子书也风靡一时，但我们认为，纸质书在一段较长时间内是不会被电子书取代的。

于是我们打算以此为出发点，发起一个流动性的书屋，提供借书兼销售的一个平台，服务于大学生，使借书的种类增多，借书的渠道拓宽。

希望可以激发大学生的读书热情。

公司拥有世界领先高素质的管理队伍，同时拥有高素质的营销管理与销售队伍。

公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识，能够保证公司在与供应方和收购方有良好的互动关系，促进公司的稳定发展。

公司属于大学生自主创业项目，能够得到国家的政策支持和资金支持。

1.2.投资与财务

公司设在北京海淀区北四环，享受国家对大学生创业的优惠政策。

公司成立初期共需资金7.3万。

其中风险投资1.3万，大学生创业补助金2.5万，前期工商注册3.5万。

其中用于固定资产投资1万，流动资金6万。

另外，回收废旧衣物等相关费用有待进一步调查。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本7.3万。

第二年估计盈利371万人民币，以后每年销售利润率10%-15%，第二年资产报酬率为106.86%，投资回收期为一年。

风险资金最好在第1年内撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.3.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

本公司属北京语言大学名下所有，由李洋、张婷婷、颉敏、朱哲欣、沈雪勤等五人为主要负责人，分别管理公司的不同方面。

公司成立后会先在各大高校应聘漂流书屋执行代理人，同时会与专门的快递公司合作，把流动借书与图书销售有机结合起来。

2.产业背景概况

2.1.产业背景

随着社会的进步，人们对于知识的渴求必然导致人们对图书的需求大量增加，而尚普咨询发布的《2019-2019年中国图书行业现状深度研究报告》也显示纸张图书市场未来将猛训上涨。

与此同时，传统的图书推广方式越来越不能期和人们新的消息渠道和消费理念。

传统的图书推广多数依靠的是书店的宣传，还有一些宣传方式诸如，依靠广播报纸的评论和社会公众人物的推荐，也都是非常普遍的。

但总的来说，这些传统的宣传方式已然随着科技的发展和社会的进步而日益式微。

书店宣传固然直接，但由于目的性过于明确和受众群日益有限，越来越不能满足很多出版商的要求。

而其他的宣传模式则过于琐碎，无法产生很好的社会效应，宣传效应过于有限。

有关报道更是显示，网络图书市场

仅在2019年前三个月就营造了1000万本的销售量，比2019年图书音像交易总额的三分之一还多，可见网络也成为越来越不可被忽视的一个有效平台。

所以市场上急需一种不依赖图书销售行业依托网络而存在的更为纯粹的图书推广系统来肩负起图书资讯平台的功能。

这也是本公司存在的基点。

2.2.产品特色

总的来说，图书推广行业的策略集中体现在三方面。

1）产品整体：

这方面大致包括图书内在特色，外在装帧设计印制附加营销服务的角度。

在这方面主要的做法有，新书预告，名人名家推荐，报刊杂志的宣传等。

2）品牌：

主要包括出版社品牌策略，坐着品牌策略，产品项目品牌策略，品种品牌策略这几个层面。

3）产品生命周期：

产品生命周期主要包括投放期，成长期，饱和期，滞销期。

综合考略各时期市场特点，进行特定的宣传推广活动。

传统意义上，图书的宣传需要练习多方媒体，而互联网在很大程度上综合了多数媒体的优势而规避了很多不足，所以可以减少出版商的成本，改善书籍的宣传效果。

2.3..产业前景

据有关报道显示，在欧美传统的图书宣传模式已经逐渐减弱声势，很所新兴的宣传模式正在逐步崛起。

它们大多以纯粹的新书体验，辅以美食，音乐，交流，艺术，戏剧等来加深读者对于新书的接受度。

所以可见，新书的传递不是只能依附书籍的销售，对于新书的宣传，提供读者对于新书的体验本身即可成为一个前景明朗的产业。

而网络触角在现代人生活中的延伸也使人们接受处理信息的方法与以前大不相同，以传达信息为目的的图书产业自然首当其冲，但数字化对图书业也并非没有益处。

那些能够在此时认清市场形势的出版商必然能借着目前的大形势取得前所未有的成功。

而我们将纯图书阅读体验与互联网宣传结合在一起，正是希望利用信息数字化的背景，将图书宣传这个行业带入人们的视野。

由于我们产业特色和市场特点，我相信我们的产业一定能在未来得到飞速发展。

3.战略分析

3.1宏观环境分析（PEST分析法）

a.政治环境（P）

随着全球环境形势的日益严峻，环保产业必将成为一个本世纪的一个朝阳产业。

我国已经出台了各项政策措施，倡导绿色消费和适度消费。

我国的行业政策是扶植环保低碳企业，对环保企业实施减免税政策，这对漂流书屋的发展

是有政策支持的。

2月15日，《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》正式发布，《纲要》提出，“十二五”期间，我国将进一步形成推动文化产业发展的政策扶持体系，从财政、税收、金融、用地等方面加大扶持力度。

这对漂流书屋的发展有鼓励性作用。

b.经济环境（E）

中国GDP总量每年保持在8%以上的增长，居民可支配收入不断增加，消费能力提升的同时，更追求生活品质的提升。

当前我国文化产业还处于较低的发展水平，市场供给无法满足人民的需求，2019地面书店渠道的年增长率达到

5.95%，网络销售渠道的码洋增长率在50%以上。

市场前景广阔。

c.社会文化环境（S）

我国社会环境稳定，国民收入不断增加，人民生活质量和国民素质逐年提高，对生活品质的追求也由过去单纯追求温饱小康向生态环保更加注重健康方向发展。

环保产业和文化产业已经成为社会的潮流与风尚。

大学生是未来社会的主力军，生活条件、生活方式、健康意识和教育背景也紧跟时代。

以大学生为起点开拓文化环保事业可行性强，前景广阔。

d．技术环境（T）

随着科学技术的不断进步，信息化管理企业的趋势已经势在必行。

通过高端信息管理系统实现需求成本收益与投资风险的完美和谐一致，实现与国际信息化潮流同步是必然选择。

同时物流产业将是中国未来发展的一个重要方向，漂流书屋通过网上预定，通过良好的物流来支持互借图书，技术支持有保障。

3.2行业环境分析（波特五力模型）

a.现有企业之间竞争强度分析

首先，漂流书屋并非纯盈利性企业，而是结合公益和自身经营的文化环保企业。

就经营方面来说，我们既属于文化产业又属于物流行业。

首先，我国文化产业还处于比较初级的阶段，随着人民生活水平的提高，对文化产业的消费需求将日益增长，整个行业的发展空间广阔，前景看好。

其次，就环保型企业来看。

当前我国的图书市场经常出现结构性供给及需求不平衡的状况。

其具体是出版单位在出书过程中没有根据消费者心理的需求而制定相关的内容，其内容也不具有多样化，因此，造成了供给与需求存在了不

平衡的现象发生；还有就是图书的传递形式使得供给与需求不平衡，由于图书出版路线及图书征定路线都是固定的，受这两种路线的影响，造成了出版单位对目前我国图书市场的需求整体划分不够详细，使得一些较为传统的图书供应满足不了消费者的需求，而迫切需要的信息内容方面的图书出版量却非常少，导致了有的图书因长期销售不出去而出现了积压情况，有的图书的供应却满足不了消费者的需求。

我们漂流书屋既是一个图书互换的平台，又是一个读书交流的平台。

在这里，读者不仅能够通过相互之间的交流，分享彼此的读书感悟，还可以通过这个平台，买到或者换到自己想要读的、感兴趣的书。

这样就可以极大的满足消费者的心理需求，既避免了资源浪费，为环境保护做出了巨大的贡献，又达到了供求平衡，促进了企业自身的发展。

b.新进入企业的替代进入分析

图书互换具有环保节能的特点，国家政策鼓励扶持行业发展。

市场规范性较低，集中度较差，准入门槛和管理体制仍待完善，发展潜力较大。

但是图书互换互借又需要一个广泛强大的平台作保障，完善的物流管理体系作支持，这些都不是一个容易简单的操作过程。

尤其在企业发展初期，当交流平台还不够广泛时，我们需要一些读书面和知识面都比较广泛，了解书籍，懂得欣赏书籍并有一定的欣赏水平的管理者来给大家推荐好的书，有意义有内涵的书，并能根据不同人的需求来做出推荐和介绍。

这个更不是一个简单的事情。

c.供应商分析

首先我们是一个读书交流的平台，我们针对的客户是广大的读书爱好者，针对互换的原则，我们的客户又同时可以是我们的供应商。

所以，我们整个的供应是没有问题的。

即使在创业初期，平台还不够广泛的时候，我们可以通过我们自身和高校同学的书籍来保证图书的供应。

当我们的平台普及性扩大时，我们可以通过跟出版社合作的方式来保障书籍的供应。

这时，我们已经有广大的用户，议价能力已经提高，完全可以保障图书的供应。

d.买方分析

漂流书屋不同于一般的交流平台，也不同于一般的图书销售渠道。

我们是一个集读书爱好者交流平台、图书互换互借平台和图书销售渠道于一身的一个企业。

我们可以在集读书、借书、买书于一体的情况下，真正做到符合消费者不同的需求，促进读书爱好者相互交流，真正突出企业的差别化经营策略。

就读者而言，我们为广大读者提供了一个读书交流的平台，促进了大家的读书热情，给大家介绍好书，分享读书体会，交流感情。

同时我们还给大家提供了一个书籍互换平台，充分利用书籍资源，极大地促进了环境保护，激发了广大读者和环境保护者的参与兴趣，同时也提高了我们平台的参与度。

另外，我们还提供售书服务，对有珍藏书籍习惯的读者提供便利的服务。

这些都是我们独特的竞争优势。

同时，广大高校和读者对精神文化的需求、对书籍的需求也是我们客户源充足的保障。

3.3企业能力分析（SWOT分析）

4.市场营销

4.1目标市场

在创业初期，以北京市高校学生为主，后逐步发展为以全北京市所有网络用户为客户对象的网络平台。

4.2产品和服务

通过建立网络平台，对所有在网站上注册的用户提供免费借阅图书或购买图书的服务，同时为出版商提供一个宣传书记商品的广告平台。

整个产品和服务通过三条线进行

第一条：

注册用户的产品和服务。

在公司成立初期，我们先在人人页面上建立了自己的一个公共主页，实时发布一些新书的消息，其中包括图片和文字的介绍，并提供免费借阅的服务。

凡注册并想要借阅图书的用户首先在支付宝上支付一定的定金，公式根据定金的数额确定用户可以借阅图书的时间。

用户在网站上确定需要借阅的图书后下单，公司在接到订单之后派快递免费将书本快递到用户提供的住址（送货上门）。

在借阅期限到期之前，用户用快递将书本邮寄回公司，快递费先由用户现行垫付，公司在收到书本后三天之内将邮寄的快递

费打回用户的支付宝上。

用户在整个借阅的过程中并不需要花一分钱，即可阅读到自己想要的正版新图书。

同时，如果借阅者能够提供自己的空闲书籍以用于交换，那么可以根据提供书籍的数量相应减少定金。

如果用户在借阅过程中想要买下这本书只要在支付宝上支付一定数量的金额后得到图书的所有权。

与此同时，要发展好校园代理的作用，提供其一定的提成以鼓励发展壮大会员队伍。

当网站的用户量达到一定数量之后，我们会建立起自己的网站，将人人上关注的用户转移至公司自己的网站上。

第二条：

同出版社的合作。

在网页建立初期，公司的书本来源主要靠自行购买（当然,由于一般来说，用户的押金不会提出，所以可以直接用这部分钱中的一部分来进行买书）。

但当网站的用户量（点击率）达到一定数量之后，公司将尝试与出版商合作。

出版商将出版的新书挂在我们的网上，但出版商必须为我们提供书本，这样公司就可以做到零库存。

同时根据点击量的高低，可适当收取出版商一定的广告费。

并且我们会采取竞价排名的形式，出版社想要将自己的书挂在较前的位置就支付更高的排名费。

第三条：

广告商的合作。

在公司的网站逐渐完善，用户数量处于一个稳定攀升的情况下，就可以接受一些广告商的广告并收取广告费。

广告商可以是出版商也可以是其他各商业领域。

相信随着公司规模的不断壮大，广告费用将成为公司收入的重要组成部分。

4.3品牌形象

公司建立初期利用人人网强大的社交功能，首先让周边的大学生了解这一网站。

并且我们为在校学生提供免费的，送货上门的，正版的图书借阅服务，以此来吸引学生的眼球，提高公司的影响力。

同时，由于网站上还可以提供相关书籍的介绍以及书评，还可以文化交流传播的良好形象

4.4价格

根据市场的需求，我们拟定价格：

用户借阅图书的押金价格：

20天为120元

40天为180元

60天为240元

用户购买图书的价格：

公司会尽力与出版商合作，一定要求所购买的图书为正版。

价格会尽量与卓越网和当当网持平。

出版商的竞价排名：

竞价费公司并不强制确定，由出版商之间自行竞争，价高者排在前列。

竞价排名按天收费。

同时，根据书本的点击量，出版商需再交一笔点击费。

付给校园代理的工资，采取按照工作效果的绩效工资制，以带动的会员人数为衡量标准。

4.5推广和销售策略

初期主要通过社交网络进行推广，然后在各高校聘用校园代理进行各高校的校园推广。

而在北语，可先与本校的“漂流书”活动联谊。

4.6市场开发与进入（调查问卷）

5.公司经营管理体系

5.1经营盈利流程图

5.2网上运营流程图

5.3公司战略构思

附录：

调查问卷《“心上书香”网上书籍借阅平台的问卷调查》及其结果分析

北京市高校关于“心上书香”网上书籍借阅平台的问卷调查

1.请问您一年平均读几本书（除教科书）？

（）A.10本以内B.10到20本C.20本以上

2.在业余时间里，您更偏好于哪种类型的书籍？

（）

A.学术性书籍B.杂志C.当代流行书籍D.历史名著类书籍D.其他________

3.是否遇到过在学校图书馆借不到自己想要的书而到书店购书又觉得价格偏贵的情况？

A是B.否

4.您是否愿意在网络上借阅书籍？

（）A.是B.否

5在借阅过程中如果您想要购买所借阅的书，是否愿意直接在本网站上购买？

（）A.是B.否

6.如果在本网站上购书，您愿意接受的价格为？

（）

A．与卓越，当当价持平B.略高于卓越，当当价格C.书店价格7.如果您愿意在此网站上免费借书，您是否愿意接受支付一定的押金？

（）A是B否

8.您是否经常上人人网？

（请关注我们的人人公共主页“）.（）A是B否

9.您对网上免费借阅图书的看法

_______________________________________________________________________________________________________________________________________

10.除此以外，您对该网站还需要提供什么服务？

_________________________________________________________________________________________________________________________________

调查结果：

我们自全校范围内发放了500张调查问卷，涉及五大学院各个年级，实收443张。

下面为调查结果的分析：

1.请问您一年平均读几本书（除教科书）？

（）A.10本以内B.10到20本C.20本以上

结果分析：

共111人选择A选项，大概占人数的25%，268人选择B答案，大概占60%.,64人选择C选项，大概占人数的15%。

由此可见，在公司战略分析中，我们假设没人没年借阅1本书的设想是合理的。

2.在业余时间里，您更偏好于哪种类型的书籍？

（）

A.学术性书籍B.杂志C.当代流行书籍D.历史名著类书籍D.其他________

结果分析;选择学术类书籍的人数为22，占5%左右；有190人选择B选项，占总人数的43%，有168人选择C选项，占人数的38%，有63人选择D选项，大约占总人数的14%。

由此可见，网站经营时应该以流行书以及杂志为主。

同时显示，与图书出版商有较大合作空间。

3.是否遇到过在学校图书馆借不到自己想要的书而到书店购书又觉得价格偏贵的情况？

A是B.否

结果分析：

100%的同学有遇到过这种问题。

显示，该领域确实存在市场空缺。

4.您是否愿意在网络上借阅书籍？

（）A.是B.否结果分析：

389位同学愿意在网络上借阅书籍，大约占总人数的88%.

5在借阅过程中如果您想要购买所借阅的书，是否愿意直接在本网站上购买？

（）A.是B.否

结果分析：

有336位同学选择愿意，占人数的76%.

6.如果在本网站上购书，您愿意接受的价格为？

（）

A．与卓越，当当价持平B.略高于卓越，当当价格C.书店价格

结果分析：

有381位同学认为应当与卓越当当价格持平，大约占86%，由此可见，我们必须与出版商密切合作，取得价格方面优势.7.如果您愿意在此网站上免费借书，您是否愿意接受支付一定的押金？

（）A是B否

结果分析：

有327位同学选择愿意，占人数的74%.由此可见，创业初期的资金来源是充裕的

A是B否

9.您对网上免费借阅图书的看法

结果分析：

总体来说，同学们都非常喜欢这种图书借阅形式

10.除此以外，您对该网站还需要提供什么服务？

结果分析：

部分同学认为，应当适当赠送礼券等优惠活动，启示公司应当适当举办一些回馈消费者的活动.

资产负债表

流动资产合计26.85111.94423.701固定资产：

书本存货1021.541.85减：

书本累计折

12.154.185

旧书柜23.967.8808所有者权益2.5-9.34-42.1187减：

书柜累计折

0.040.07920.157616

旧

固定资产合计10.9623.230845.388184无形资产：

盈余公积7图书管理软件32.852.7075减：

累计摊销0.150.14250.135375未分配利润-11.84-32.77956.780009

所有者权益合

无形资产净值2.852.70752.572125-9.34-42.11921.661309

计

负债及权益合

资产合计40.66137.88471.66130940.66137.88471.661309

计

PS：

1.第一年预计吸引0.5万注册者，预计平均每人每年读15本书，考虑到每本书会被多人阅读而且可能会有多人同时阅读一本书，暂定购买2.5万本书，而

每本书以4原价格成交，则为10万元

第二年预计吸引1万新注册者，暂定购买新书3.125万本，追加购书资金12.5万

第三年预计吸引1.5万新注册者，暂定购买新书5.625万本，追加购书资金22.5万

2.第一年应付账款由0.5万注册者每人100元注册费得来

第二年，考虑到不仅有1玩新注册者，而且每人平均注册费会涨到120，所以应付账款为180万

第三年，考虑到不仅有1.5万新注册者，且每人平均注册费会涨到150，所以应付账款为450万

现金流量表

现金流量表项目第一年第二年第三年一：

经营活动产生的现金流量

注册收到的现金50130270

经营收入00150.6现金流入小计50130420.6

经营租赁所支付的现金2.47.215.6购买劳务所支付的现金8.2523.7545

支付给职工的工资000

支付的所得税000

网站建设及维护费用25

现金流出小计10.6530.9585.6

经营活动产生的现金流量净额39.3599.05335

二：

投资活动产生的现金流量

购书支出的现金书柜支出的现金无形资产支出的现金购买国债支出的现金

投资活动产生的现金流量净额三：

筹资活动产生的现金流量

吸收权益性投资所收到的现金

借款所收到的现金

现金流入小计

偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿还利息所支付的现金

现金流出小计

1023015

2.502.50000

000000012.5

201024.5

0000000

22.5405076.5

筹资活动产生的现金流量净额

现金流量

利润表

收益表

一.经营收入减：

仓库租金费用工资及其他费用资产减值损失费用总计二.经营利润投资收益

减：

网站管理费用三.利润总额减：

所得税四.净利润

第一年

2.526.85074.550258.5

第二年07.223.752.371733.3217-33.3217

0.543

-32.7787

-32.7787

02.48.251.1911.84-11.84

0-11.84

0-11.84

第三年

150.6

15.645

4.47799165.07885.522019

3.258

25

63.780009

63.780009

第二年的投资收益由第一年流动资金中的10万购买三年期国债，利率为5.43%第三年收入组成为：

通过点击量赚取135万元；出版社注册费3万元；出版社的维护费为0.6万元；赚取广告费12万元

第三年的投资收益由第一年流动资金中的50万购买三年期国债，利率为5.43%

第三年网站管理费用，假设雇用三名IT人员，每人每月工资5000，加上经营网页及网页维护等其他费用，共计25万元所得税项目，环保企业前三年免所得税